5 bước: Dạy bạn cách lập kế hoạch bán hàng phát trực tiếp từ 0 đến 1

Khi đà bán hàng trực tiếp ngày càng mạnh mẽ, nhiều doanh nghiệp truyền thống và doanh nghiệp vừa và nhỏ đã tham gia vào hàng ngũ bán hàng trực tiếp và bán hàng trực tiếp thậm chí còn trở thành cứu cánh cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Nhưng điều này không dễ dàng đối với những công ty chưa có kinh nghiệm. Cách xây dựng đội nhóm, cách lựa chọn sản phẩm và cách phát trực tiếp đều trở thành những vấn đề khó khăn. Bài viết này sẽ giải quyết từng vấn đề một và hướng dẫn bạn cách lập kế hoạch bán hàng phát trực tiếp từ con số 0 đến 1. Tôi hy vọng nó có thể giúp ích cho bạn khi cần.

Năm 2016, thương mại điện tử phát trực tiếp lần đầu tiên được công chúng biết đến. Với sự phát triển nhanh chóng của các nền tảng video ngắn, đà bán hàng phát trực tiếp ngày càng mạnh mẽ. Với sự bùng phát của dịch bệnh vào năm 2020, phát trực tiếp thậm chí đã trở thành cứu cánh cho mọi tầng lớp xã hội.

Vào năm 2023, xu hướng bán hàng trực tiếp vẫn đang gia tăng.

Ngày càng nhiều công ty truyền thống tham gia vào lĩnh vực video ngắn và phát sóng trực tiếp, hiện đã trở thành kênh kiếm tiền quan trọng của nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhưng đối với một số công ty mới bắt đầu phát trực tiếp thì điều này không hề dễ dàng. Cách xây dựng đội nhóm, cách lựa chọn sản phẩm và cách phát trực tiếp đều trở thành những vấn đề khó khăn.

Tiếp theo, chúng ta hãy nói về cách các doanh nghiệp lên kế hoạch bán hàng thông qua phát trực tiếp. Những trải nghiệm này có thể được sử dụng làm tài liệu tham khảo và tái sử dụng trên Douyin hoặc Tài khoản video.

Phát trực tiếp bán hàng từ 0 đến 1 bao gồm các bước sau:

1. Xây dựng đội ngũ phát sóng trực tiếp

2. Những điểm chính để lựa chọn sản phẩm phát trực tiếp

3. Chuẩn bị phát sóng trực tiếp

4. Kịch bản và quy trình phát sóng trực tiếp

5. Kích thước của đánh giá phát sóng trực tiếp

1. Xây dựng đội ngũ phát sóng trực tiếp

Nếu bạn muốn thực hiện bán hàng live stream trong thời gian dài thì rất khó có thể thực hiện tốt chỉ bằng sức của một người, vì vậy trước tiên bạn phải thành lập một đội ngũ live stream. Điều quan trọng nhất là lập kế hoạch và thực hiện, và toàn bộ nhóm cần ít nhất 4 người.

1. Vận hành (1 người)

Bộ phận vận hành chịu trách nhiệm về nhịp độ phát sóng trực tiếp chung, các nhiệm vụ cụ thể:

• Lên kế hoạch phát sóng trực tiếp nội dung bình thường. Xác định chủ đề của chương trình phát sóng trực tiếp là phát sóng trực tiếp hàng ngày hay phát sóng trực tiếp sự kiện chính thức, sau đó kết hợp hàng hóa và điểm quan tâm theo chủ đề. Ngoài ra, hãy lập kế hoạch cho khoảng thời gian phát sóng, lưu lượng truy cập và nguồn lưu lượng truy cập cũng như cách thức phát sóng trực tiếp.
• Phối hợp nhóm. Một mặt là sự phối hợp bên ngoài, chẳng hạn như chụp ảnh bìa, phát giải thưởng và điều phối bộ phận kho; Mặt khác, còn có sự phối hợp nội bộ, bao gồm phối hợp thời gian phát sóng trực tiếp của nhân viên phát sóng trực tiếp, các vấn đề phát sinh trong quá trình phát sóng trực tiếp, v.v.
• Ôn tập. Sau khi phát sóng trực tiếp hoàn tất, trước tiên chúng ta phải tiến hành đánh giá dữ liệu chi tiết dựa trên hiệu suất làm việc của nhân viên phòng ban và phản hồi dữ liệu của người dùng, đồng thời so sánh với các kế hoạch và mục tiêu đã xây dựng ở giai đoạn đầu để rút kinh nghiệm, đúc kết bài học và phấn đấu cải thiện vào lần sau.

2. Kiểm soát hiện trường (1 người)

Vai trò của kiểm soát hiện trường chủ yếu là triển khai kế hoạch phát sóng trực tiếp, hỗ trợ người dẫn chương trình theo dõi kế hoạch và đảm bảo tiến độ phát sóng trực tiếp diễn ra suôn sẻ. Công việc cụ thể:

• Trước khi phát sóng, hãy gỡ lỗi phần mềm và phần cứng liên quan.
• Sau khi chương trình phát sóng bắt đầu, bạn sẽ chịu trách nhiệm cho mọi hoạt động liên quan đến bảng điều khiển trung tâm, bao gồm phát sóng trực tiếp, thông báo, danh sách sản phẩm, v.v.
• Giám sát dữ liệu . Giám sát dữ liệu theo thời gian thực bao gồm số lượng người dùng trực tuyến cao nhất theo thời gian thực, tỷ lệ nhấp chuột vào sản phẩm, v.v. và phản hồi cho hoạt động phát sóng trực tiếp khi có bất kỳ tình huống bất thường nào xảy ra.
• Nhận và truyền hướng dẫn. Ví dụ, nếu chương trình phát sóng trực tiếp có thông tin cần truyền tải, bộ phận điều khiển hiện trường phải truyền đạt thông tin đó đến người dẫn chương trình và trợ lý và để họ thông báo cho khán giả.

3. Người dẫn chương trình (1 người)

Người dẫn chương trình là nhân vật chính của toàn bộ quá trình phát sóng trực tiếp và vừa là người giải thích sản phẩm vừa là nhân viên bán hàng. Công việc cụ thể:

• Trước khi chương trình phát sóng bắt đầu , bạn phải có khả năng kiểm soát nhịp điệu của toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp, làm quen với các tính năng sản phẩm, kịch bản, điểm chú ý, v.v., đạt được mức độ diễn đạt tương đối trôi chảy và tạo điều kiện chuyển đổi người dùng.
• Trong quá trình phát sóng trực tiếp , hãy chú ý làm sôi động bầu không khí của phòng phát sóng trực tiếp, trả lời các câu hỏi của người hâm mộ và tương tác với người hâm mộ, hướng dẫn người hâm mộ mới chú ý và người dùng đặt hàng, đồng thời luôn chú ý đến màn trình diễn của bạn trước ống kính.
• Sau khi phát sóng trực tiếp , nếu người dẫn chương trình là người dẫn chương trình chuyên nghiệp được công ty đào tạo, công ty cần tạo và quảng bá IP của người dẫn chương trình thông qua nhiều kênh hơn trong hoạt động hàng ngày, chẳng hạn như hình ảnh chính của cửa hàng, poster trang chủ của cửa hàng, nhóm cửa hàng, v.v., cũng như hoạt động liên tục và hiển thị trên các nền tảng truyền thông mới như nhóm WeChat cá nhân của người dẫn chương trình, tài khoản WeChat và Douyin. Chỉ khi người dẫn chương trình tiếp tục tăng cường mức độ hiển thị và củng cố thương hiệu IP cá nhân thì họ mới có thể thu hút thêm người dùng và tạo dựng được lòng tin mạnh mẽ hơn trong tương lai.

4. Trợ lý (1 người)

Nhiệm vụ chính của trợ lý dẫn chương trình là hợp tác với người dẫn chương trình để trưng bày sản phẩm và tương tác với khán giả. Công việc cụ thể:

• Trước khi chương trình bắt đầu, bạn cần xác nhận xem hàng hóa, mẫu và đạo cụ đã sẵn sàng chưa.
• Trong quá trình phát sóng trực tiếp, anh ấy cần phối hợp với bộ phận kiểm soát địa điểm để phối hợp với người dẫn chương trình. Khi có nhiều người xem và người dẫn chương trình đang giải thích, họ có thể hỗ trợ bằng cách tương tác hỏi đáp, gửi liên kết, trưng bày sản phẩm và phân loại hàng hóa, v.v.

Bốn vị trí trên là tiêu chuẩn để các công ty thực hiện phát sóng trực tiếp và các công ty cũng có thể điều chỉnh chúng theo điều kiện thực tế.

2. Những điểm chính của việc lựa chọn sản phẩm trực tiếp

Có hai tình huống để lựa chọn sản phẩm. Một là bán thương hiệu riêng của công ty hoặc sản phẩm được sản xuất thông qua phát sóng trực tiếp, và cách khác là bán sản phẩm của người khác có được thông qua đầu tư. Kích thước được chọn tại thời điểm này sẽ khác.

Nếu bạn đang bán sản phẩm của riêng mình, sản phẩm bạn chọn phải có bốn đặc điểm : hiệu quả về chi phí cao, đáp ứng nhu cầu hiện tại, có uy tín tốt với người dùng và có nhu cầu lớn từ người hâm mộ .

Nếu bạn đang bán sản phẩm của người khác, trước tiên bạn phải phân tích đối tượng khách hàng của công ty và tìm hiểu loại sản phẩm và mức giá mà người dùng thích dựa trên chân dung người dùng của họ. Bước thứ hai là phân tích xem sản phẩm được chọn có đáp ứng được nhu cầu của đối tượng doanh nghiệp hay không.

Thông thường chúng ta có thể chia sản phẩm thành ba loại: sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập, sản phẩm bán chạy và sản phẩm tạo ra lợi nhuận . Chức năng của từng mục như sau:

• Quỹ tạo lưu lượng truy cập: dùng để tạo lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp và cũng có thể gọi là quỹ phúc lợi. Đặc điểm của loại sản phẩm này là đối tượng khách hàng rộng, giá thành đơn vị thấp và hiệu suất chi phí cao.
• Sản phẩm bán chạy: Mục đích chính là thúc đẩy giao dịch và tăng doanh số. Nhìn chung, với tư cách là hoạt động chính của phát sóng trực tiếp, tần suất và thời lượng giải thích của người dẫn chương trình sẽ dài hơn. Đặc điểm của loại sản phẩm này là giá thành thường không thấp như loại thoát nước nhưng vẫn được đa số người dùng chấp nhận.
• Thanh toán lợi nhuận: Chủ yếu là để đảm bảo lợi nhuận của toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp. Đặc điểm của loại sản phẩm này là chất lượng cao, có điểm bán hàng độc đáo và người dùng không quá quan tâm đến giá cả.

Các loại phòng phát sóng trực tiếp khác nhau có thể đề cập đến số lượng sản phẩm được chọn khác nhau:

• Nhà máy và nhà cung cấp sản phẩm đơn lẻ: phù hợp để chỉ quảng bá 1-2 sản phẩm bán chạy. Đừng lo lắng về một sản phẩm duy nhất, hãy tập trung vào những điểm bán hàng của sản phẩm đó. Ví dụ như cốc đựng nước, túi đựng rác, ô dù và các sản phẩm khác.
• Mỏ neo cỡ vừa và nhỏ: phù hợp để quảng bá 5-6 sản phẩm. Chúng ta cần cả những sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập để thu hút lưu lượng truy cập và những sản phẩm bán chạy và có lợi nhuận để duy trì hoạt động phát trực tiếp bình thường.
• Mỏ neo lớn: hơn 20 sản phẩm. Những điểm neo lớn với lưu lượng truy cập lớn và ổn định có thể quảng bá nhiều loại sản phẩm khác nhau.

Ghi chú khác:

• Khi lựa chọn sản phẩm, bạn cần kiểm tra kỹ các danh mục bị cấm bán trên nền tảng như sản phẩm y tế, thông tin đầu tư tài chính, hàng nhái cao cấp và các sản phẩm khác.
• Đừng chỉ dựa vào những thương hiệu lớn khi lựa chọn sản phẩm. Những mỏ neo lớn có thể có được mức giá cực kỳ thấp và những mỏ neo nhỏ khó có được lợi thế.
• Việc lựa chọn sản phẩm phải dựa trên vị trí của tài khoản phát sóng trực tiếp và đối tượng mục tiêu, chứ không chỉ bán bất cứ thứ gì bạn thích.

3. Chuẩn bị phát sóng trực tiếp

1. Bố trí phòng phát sóng trực tiếp

1) Thiết bị cơ bản

Được trang bị theo kích thước của phòng phát sóng trực tiếp

• Mô hình cơ bản : một máy tính, một điện thoại di động phát trực tiếp và 2-3 đèn;
• Phương tiện : 2 máy tính, 3-4 đèn chuyên dụng (đèn mặt, đèn nền, đèn viền), 1 camera HD;
• Lớn : hơn ba máy tính, hơn năm đèn nhiệt độ màu tiêu chuẩn chuyên nghiệp (đèn trước, đèn viền, đèn nền, đèn trên, 2-3 camera độ nét cao), một màn hình lớn

2) Bố cục nền

Thông thường toàn bộ phòng phát sóng trực tiếp được chia thành 6 khu vực:

• Khu vực nền: hiển thị sản phẩm, hiển thị thương hiệu và hiển thị hình ảnh;
• Khu vực giữa: khu vực giải thích về mỏ neo, màn hình hiển thị toàn bộ phần thân trên, trình diễn cách vận hành mỏ neo;
• Vào khu vực danh lam thắng cảnh: hiển thị chi tiết và kết cấu;
• Khu vực sản phẩm cần giải thích: Sản phẩm cần giải thích trong toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp được đặt;
• Khu vực chiếu sáng: nơi đặt đèn và nơi lắp đặt đèn;
• Khu vực điều khiển trung tâm: Khu vực đặt máy tính, chịu trách nhiệm niêm yết và thay đổi giá sản phẩm theo thời gian thực theo nhịp điệu của máy chủ.

Tùy thuộc vào loại sản phẩm, có thể cần thêm đạo cụ bổ sung. Ví dụ, sản phẩm quần áo cần có móc treo và ma-nơ-canh/người mẫu thật; Các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da cần có gương trang điểm chuyên dụng.

3) Bố trí ánh sáng

Ánh sáng thường bao gồm ánh sáng chính, ánh sáng phụ, ánh sáng đường viền, ánh sáng xung quanh, v.v. Ánh sáng chính có thể làm tăng độ sáng cho khuôn mặt nhân vật; ánh sáng phụ có thể bổ sung cho vùng tối và bóng đổ của nhân vật; ánh sáng đường viền có thể phác thảo các đường nét của nhân vật và làm nổi bật vật chủ; ánh sáng xung quanh có thể bao phủ đều toàn bộ môi trường để làm cho hình ảnh rõ nét hơn.

Nguyên tắc sử dụng ánh sáng : Ánh sáng phát sóng trực tiếp phải phù hợp với màu nền và không nên quá cầu kỳ. Tường màu trắng dễ bị lộ sáng, vì vậy không nên chiếu ánh sáng trực tiếp vào tường. Nên sử dụng màu xám đậm hoặc nâu nhạt làm màu nền để làm nổi bật điểm neo.

Chọn màu sắc ánh sáng theo từng loại sản phẩm khác nhau. Ví dụ, các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da thường được trưng bày dưới ánh sáng trắng lạnh để đảm bảo mỹ phẩm được trưng bày tốt nhất; sản phẩm thực phẩm sử dụng ánh sáng màu ấm để làm nổi bật màu sắc của thực phẩm và khiến thực khách cảm thấy ngon miệng hơn.

4) Chuẩn bị đạo cụ

Bạn có thể chuẩn bị thêm một số đạo cụ để tăng thêm không khí cho phòng phát sóng trực tiếp. Ví dụ:

• Bảng hiển thị/bảng đen nhỏ: Hiển thị kích thước/số màu để giảm áp lực cho dịch vụ khách hàng; trưng bày sản phẩm ưu đãi trong ngày; viết rõ ràng tình trạng giao hàng và hướng dẫn đặc biệt.
• Máy tính/đồng hồ bấm giờ: Tính toán cho người hâm mộ; tạo cảm giác cấp bách để mua hàng.

2) Kiểm tra trực tiếp

Một số bước để kiểm tra:

Một. Kiểm tra tài khoản của bạn trước khi phát trực tiếp để xem bạn có thể thấy màn hình phát trực tiếp bình thường hay không;

b. Kiểm tra tốc độ mạng phát sóng trực tiếp có đạt chuẩn không và hình ảnh có bị kẹt không;

c. Kiểm tra các chức năng cần thiết trong phòng phát sóng trực tiếp để xem chúng có thể sử dụng bình thường hay không;

d. Kiểm tra âm lượng nói của người dẫn chương trình và xem nhạc nền có bình thường không;

ví dụ. Kiểm tra xem màn hình bullet phòng phát sóng trực tiếp có thể hiển thị và trả lời bình thường không;

f. Kiểm tra xem các sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp có thể được đưa lên và lấy ra khỏi kệ và giá của chúng có thể thay đổi bình thường hay không;

g. Nếu cần kết nối micrô trong quá trình phát sóng trực tiếp, hãy kiểm tra xem hai bên có thể giao tiếp bình thường không và hình ảnh cũng như âm lượng của cả hai bên có bình thường không.

4. Kịch bản và quy trình phát trực tiếp

1. Chuẩn bị kịch bản phát sóng trực tiếp

Có ba liên kết quan trọng trong việc lập kế hoạch kịch bản.

1) Đầu tiên là thiết kế kịch bản phát sóng trực tiếp. Bao gồm thời gian, chủ đề, điểm bán sản phẩm và ngôn ngữ nói của chương trình phát sóng trực tiếp. Bạn cũng cần suy nghĩ về những câu hỏi sau: Quy trình phát sóng trực tiếp là gì và những điểm nổi bật cũng như vị trí của nó là gì? Làm thế nào để tạo ra các kịch bản bán hàng hoặc thu hút người dùng mua hàng và làm thế nào để thiết lập lộ trình giao dịch? Làm thế nào để liên tục thu hút sự chú ý của người dùng và lôi cuốn họ trong suốt quá trình phát sóng trực tiếp?

2) Thứ hai là buổi tập thử kịch bản phát sóng trực tiếp. Liên kết này rất quan trọng. Ngay cả kịch bản hay nhất cũng cần phải được luyện tập cẩn thận trước khi lên sân khấu. Mọi người trong đoàn phát sóng trực tiếp phải phân công công việc rõ ràng, kiểm soát thời gian kịch bản, tập dượt toàn bộ quy trình và kiểm tra tài liệu sản phẩm. Các bài kiểm tra diễn tập phải được tính toán chính xác để đảm bảo chương trình phát sóng trực tiếp diễn ra an toàn nhất có thể.

3) Thứ ba là phát sóng thử nghiệm nội bộ chương trình phát sóng trực tiếp và kiểm tra lại các điểm chính. Toàn bộ quá trình này đòi hỏi phải có các cuộc tập trận mô phỏng trong môi trường thực tế để xác định vấn đề và rèn luyện khả năng phối hợp cũng như sự hiểu biết ngầm của nhóm. Sau khi hoàn tất, có thể thực hiện điều chỉnh dựa trên phản hồi.

2. Sắp xếp quy trình phát sóng trực tiếp

Thời lượng phát sóng trực tiếp của doanh nghiệp khác nhau, nội dung và cách sắp xếp cụ thể của chương trình phát sóng trực tiếp cũng khác nhau. Hãy xem lịch phát sóng trực tiếp về quần áo kéo dài một giờ từ 8 giờ tối đến 9 giờ tối. như một ví dụ:

Có thể thấy rằng một chương trình phát sóng trực tiếp chủ yếu được chia thành các phần sau: khởi động, xổ số, giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn đặt hàng và xem trước số tiếp theo. Nếu thời gian dài hơn, bạn có thể thêm một số giải thích về sản phẩm và phiên tương tác để duy trì sự chú ý và hoạt động của khán giả. Tôi đã tóm tắt các phương tiện và nội dung hoạt động chính thành năm loại sau:

5. Kích thước của Đánh giá Phát sóng Trực tiếp

Điều quan trọng là phải tiếp tục xem xét. Bằng cách phân tích nhiều dữ liệu khác nhau, bạn có thể tìm ra và cải thiện các vấn đề trong chương trình phát sóng trực tiếp, sau đó tìm ra phương pháp tương ứng để hoàn thiện chương trình phát sóng trực tiếp tiếp theo tốt hơn.

Khi nói đến doanh số bán hàng phát trực tiếp, dữ liệu chủ yếu có thể được phân tích từ hai chiều: dữ liệu phát trực tiếp và dữ liệu thương mại điện tử.

1. Dữ liệu trực tiếp

Dữ liệu phát sóng trực tiếp bao gồm số phiên, ngày, thời lượng/giờ phát sóng trực tiếp, PV và UV tại chỗ, chia sẻ lưu lượng truy cập của người hâm mộ, chia sẻ bình luận, số lượng người dùng trực tuyến cao nhất, số lượng người dùng trực tuyến trung bình, thời gian xem trung bình của người hâm mộ trên mỗi người, số lượng người hâm mộ mới và tỷ lệ chuyển đổi.

Trong số đó, dữ liệu chính là:

• Số lượng người dùng trực tuyến trung bình: Dữ liệu này trực tiếp xác định liệu tài khoản có khả năng kiếm tiền bằng cách phát trực tiếp và bán hàng hay không. Thông thường, khi số lượng người dùng trung bình đạt tới vài trăm thì các điều kiện cơ bản để bán hàng đã được đáp ứng.
• Số lượng người xem: Quy mô số lượng người xem quyết định mức độ lưu lượng truy cập vào phòng phát sóng trực tiếp của bạn và là chỉ số quan trọng để đo lường mức độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp.
• Thời gian lưu trú trung bình: phản ánh nội dung phát sóng trực tiếp có hấp dẫn hay không, thường phụ thuộc vào khả năng giữ chân người xem và lựa chọn sản phẩm của người dẫn chương trình. Nhìn chung, thời gian lưu trú trung bình hơn 2 phút được coi là mức tuyệt vời.
• Tỷ lệ tương tác: phản ánh sự tương tác với người dùng và liên quan đến một số kỹ năng phát sóng trực tiếp. Ví dụ, tin nhắn chào mừng người hâm mộ mới, trò chơi tương tác và giới thiệu các điểm bán sản phẩm.
• Tỷ lệ chuyển đổi: phản ánh khả năng thu hút người dùng mới của phòng phát sóng trực tiếp. Một người dẫn chương trình giỏi có thể đạt được hơn 5%, điều này liên quan đến năng lực cá nhân, sản phẩm và bối cảnh của người dẫn chương trình.

2. Dữ liệu thương mại điện tử

Dữ liệu thương mại điện tử bao gồm số lượng giao dịch, doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ đơn hàng của người hâm mộ, giá trị UV và giá trị đơn hàng trung bình.

Trong số đó, dữ liệu chính là:

• Giá trị đơn hàng trung bình: Giá trị đơn hàng trung bình phản ánh mức độ mua hàng của khách hàng trong phòng phát sóng trực tiếp. Giá sản phẩm, chính sách bán hàng, lựa chọn sản phẩm, v.v. đều sẽ ảnh hưởng đến giá trị đơn hàng trung bình.
• Số lượng giao dịch: có thể được sử dụng để đánh giá giá trị lưu lượng truy cập của phòng phát sóng trực tiếp và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
• Tỷ lệ chuyển đổi: Được sử dụng để đánh giá hiệu quả bán hàng của chương trình phát sóng trực tiếp. Thông thường, mức trung bình của ngành là khoảng 1% và những người dẫn chương trình giỏi có thể đạt được hơn 3%.

3. Xem xét các vi phạm phổ biến

Ngoài một số điểm cần lưu ý khi phân tích dữ liệu, bạn cũng nên chú ý một số lỗi vi phạm thường gặp khi phát sóng trực tiếp để tránh mắc phải:

• Đặt mã QR trong phòng phát sóng trực tiếp hoặc quảng bá tài khoản WeChat bằng lời nói
• Camera phát sóng trực tiếp đã lâu không có người
• Một số từ ngữ tục tĩu và nhạy cảm đã được sử dụng trong quá trình phát sóng trực tiếp
• Tấn công các nền tảng khác trong khi phát sóng trực tiếp
• Trang phục trong quá trình phát sóng trực tiếp không đáp ứng yêu cầu

Chỉ bằng cách phát hiện ra những vấn đề tồn tại trong bản thân và nhóm của bạn trong quá trình phát sóng trực tiếp và sửa chữa chúng, dần dần hoàn thiện từng buổi phát sóng trực tiếp, thực hiện từng bước nhỏ và lặp lại nhanh chóng, bạn mới có thể tiến xa và nhanh hơn.

6. Suy nghĩ cuối cùng

Mặc dù lợi ích của thương mại điện tử phát trực tiếp đang dần suy yếu và nhiều người dẫn chương trình hàng đầu đã thất bại, nhưng nó cũng mang đến cơ hội cho nhiều người dẫn chương trình vừa và nhỏ. Tôi tin rằng ngành thương mại điện tử phát trực tiếp sẽ không chỉ là một hiện tượng nhất thời.

Với sự phát triển của các nền tảng video và sự chuẩn hóa ngày càng tăng của ngành, năm 2023 vẫn sẽ là năm tăng trưởng bùng nổ của thương mại điện tử phát trực tiếp.

Tác giả: Yan Tao; Biên tập: Ngô Đồng

Tài khoản công khai WeChat: Yan Tao Sanshou (ID: yantao-219)