Sau khi gặp hơn 30 nhà giao dịch tuyến đầu, tôi đã tóm tắt 20 quan điểm mới về tên miền riêng tư

"Miền riêng" là một trong những chủ đề nóng nhất trong thời đại giao thông. Trong bài viết này, tác giả thảo luận về môi trường chung hiện tại của miền riêng, những hiểu lầm phổ biến và sự phát triển trong tương lai, đồng thời tóm tắt 20 quan điểm mới về miền riêng. Khuyến nghị cho những người muốn hiểu về hoạt động của miền riêng tư.

Gần đây, tôi đã gặp rất nhiều nhà điều hành tên miền tư nhân hàng đầu và các thương hiệu hàng đầu trong ngành. Chúng tôi đã nói về môi trường chung hiện tại của miền riêng tư, những hiểu lầm phổ biến, sự phát triển trong tương lai, v.v. Nội dung như sau:

01

Hãy ngừng thần thoại hóa các thương hiệu lớn. Việc học hỏi từ các chiến lược tên miền riêng của họ không có nhiều ý nghĩa vì các thương hiệu, sản phẩm, dữ liệu và các nguồn lực khác mà họ sở hữu hoàn toàn không thể so sánh với các thương hiệu nhỏ.

02

Tương tự như vậy, dữ liệu tốt không có nghĩa là hoạt động tốt. Ví dụ, nếu một thương hiệu lớn có thể kiếm được tổng cộng 20 tỷ nhân dân tệ một năm và 200 triệu nhân dân tệ trong phạm vi tư nhân, thì điều đó có thực sự tốt không?

03

Chưa kể đến việc một số thương hiệu, để huy động vốn và chứng minh giá trị của mình, phải điên cuồng làm việc với dữ liệu, làm quan hệ công chúng và mua giải thưởng.

04

Bạn phải tự mình làm việc đó trong phạm vi riêng tư của mình, đừng nghĩ đến việc đi tắt. Khả năng huy động nguồn lực, hiểu biết về doanh nghiệp, nắm bắt được tinh thần thương hiệu và kiểm soát nhu cầu của người dùng của nhóm vận hành bên ngoài không thể so sánh với nhóm nội bộ.

05

Thông qua hoạt động của đại lý, tên miền riêng có thể đạt được 60 điểm, trong khi để đạt 60-100 điểm thì thương hiệu phải tự thực hiện.

06

Hầu hết các nhà cung cấp dịch vụ đại lý hứa đảm bảo GMV đều quan tâm đến mức phí dịch vụ cơ bản mà thương hiệu phải trả hàng tháng bất kể hiệu suất có đạt được hay không.

07

Giá trị người dùng, giá trị thương hiệu và giá trị nhà cung cấp dịch vụ là một tam giác bất khả thi theo góc nhìn logic kinh doanh. Nếu nhà cung cấp dịch vụ muốn kiếm tiền, họ có thể điều hành một xưởng sản xuất bóc lột sức lao động và làm việc hết công suất trên một dây chuyền lắp ráp, hoặc họ có thể giảm giá mạnh, làm phiền người dùng và tăng GMV.

08

Nếu một thương hiệu muốn tìm một nhà cung cấp dịch vụ vận hành tên miền riêng, tôi nghĩ một mô hình hợp lý hơn là: tìm một đội ngũ chuyên nghiệp đồng hành và hướng dẫn trong vài tháng, đợi đến khi năng lực của đội ngũ đó được cải thiện, sau đó mới từ từ quay trở lại với chính thương hiệu đó; hoặc thuê ngoài một số công việc không quan trọng và lặp đi lặp lại cho nhà cung cấp dịch vụ theo mô hình mua.

09

Giá trị đơn hàng trung bình cao không có nghĩa là chuỗi hoạt động phức tạp, cũng không có nghĩa là chuỗi quyết định của người dùng dài.

10

Về định nghĩa giá trị đơn hàng cao, tôi tin rằng xét về góc độ vận hành, chúng ta không nên nhìn vào số tiền mà nên nhìn vào giá tương đối. Một cây bút thường được bán với giá 3 nhân dân tệ, và nếu bạn bán nó với giá 300 nhân dân tệ thì đó là giá trị đơn hàng cao. Tương tự như vậy, một ngôi nhà ở Bắc Kinh, Thượng Hải hay Quảng Châu có giá 1 triệu nhân dân tệ không thể được coi là nhà cao cấp.

11

Một chiếc bút có giá 300 tệ vượt quá nhận thức về giá của người tiêu dùng thông thường, do đó chuỗi quyết định của người dùng phải dài và chuỗi thao tác phải phức tạp. Nhưng đối với một ngôi nhà trị giá 1 triệu nhân dân tệ ở Bắc Kinh, Thượng Hải và Quảng Châu, chúng ta chỉ có thể nói rằng chuỗi quyết định của người dùng rất dài, nhưng không thể nói rằng chuỗi vận hành là phức tạp.

12

Nếu là một thương hiệu có lượng đơn hàng lớn, chuỗi ra quyết định của người dùng dài và chuỗi hoạt động phức tạp thì cần phải xây dựng chiến lược hoạt động theo góc nhìn toàn bộ vòng đời người dùng và kết hợp các đặc điểm kinh doanh . Đừng tạo nhóm, đăng bài trên Moments hoặc gửi phiếu giảm giá ngay lập tức.

13

Hiệu quả hoạt động của một tên miền riêng phụ thuộc một nửa vào khả năng của người điều hành và một nửa vào sức mạnh thương hiệu và sức mạnh sản phẩm.

14

Khoảng cách nhận thức giữa các nhà khai thác tên miền tư nhân hàng đầu về cơ bản đã được xóa bỏ.

15

Người dùng đã thêm tên miền riêng của bạn, tên miền riêng của đối thủ cạnh tranh và tên miền riêng của vô số thương hiệu lớn nhỏ. Các hoạt động và quy trình thì tương tự nhau, nhưng cách trình bày nội dung thì hơi khác một chút. Cuối cùng, tất cả đều phụ thuộc vào sự cạnh tranh giữa sức mạnh thương hiệu và sức mạnh sản phẩm.

16

Đừng mơ ước mỗi ngày về việc đạt được sự tăng trưởng từ con số không, chẳng hạn như 0-1, 1-10, 10-100, thông qua phân hạch.

17

Đừng tôn sùng tên miền riêng tư như thể bạn không thể kinh doanh nếu không có nó. Miền riêng tư là về việc tạo ra sự tăng trưởng gia tăng dựa trên nguồn cổ phiếu hiện có. Nếu không có sự tăng trưởng gia tăng thì hãy ưu tiên tạo ra sự tăng trưởng gia tăng.

18

Xét về mặt lý trí, tên miền riêng chính là kịch bản liên lạc hiệu quả nhất để giao tiếp với người dùng.

19

Lĩnh vực tư nhân không thể bị thúc đẩy và phải được xem xét với tư duy đầu tư. Không đạt được kết quả trong vòng nửa năm là chuyện bình thường. Nhưng đây chính là thách thức lớn nhất đối với người lao động trong việc chứng minh giá trị của không gian riêng tư với ông chủ của họ.

20

Vì vậy, những người làm việc trong khu vực tư nhân thực sự cần sự hỗ trợ và tin tưởng của sếp . Đặc biệt là những người bắt đầu từ con số 0-1 hoặc các công ty thương mại điện tử.

Tác giả: Sanshi, tài khoản công khai WeChat: "Chen Sanshi"