Tôi sử dụng AI để giúp 1.000 bà mẹ tương lai dự đoán ngoại hình của con mình, bán mỗi đơn hàng với giá 9,9 nhân dân tệ

Trong khi các công ty lớn đang khám phá việc thương mại hóa các mô hình AI, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã bắt đầu khám phá không gian kinh doanh nhỏ. Trong số đó, một số doanh nghiệp đã bắt đầu sử dụng phần mềm vẽ AI như Midjourney để cung cấp cho người dùng avatar AI, ảnh cưới AI, suy luận ngoại hình và các dịch vụ khác. Chúng ta hãy cùng xem mô tả và phân tích trong bài viết.

ChatGPT (robot đàm thoại tạo ra) đã ở giai đoạn thử nghiệm beta công khai trong 8 tháng. Trong thời gian này, tất cả các công ty công nghệ lớn trong và ngoài nước đều đã tung ra mô hình AI của riêng mình. Nhưng mặt tích cực của sự phấn khích này là việc thương mại hóa các mô hình AI lớn này vẫn đang trong giai đoạn thăm dò.

So với các công ty lớn khám phá các doanh nghiệp lớn, các doanh nghiệp nhỏ của Trung Quốc luôn có thể khéo léo tìm ra không gian để kinh doanh nhỏ trong quá trình lặp lại công nghệ.

AI là một công ty khởi nghiệp cơ sở có rào cản gia nhập thấp và logic đơn giản. Các doanh nghiệp nhỏ rất giỏi chờ thời và nhặt tiền. Cơn sốt ChatGPT đã hỗ trợ một nhóm người thúc đẩy GPT phản chiếu. Hiện nay, họ đã nhanh chóng nắm bắt được cơ hội kinh doanh từ "Midjourney" (nền tảng vẽ tranh trí tuệ nhân tạo lớn nhất thế giới).

Với sự trợ giúp của khả năng tạo hình ảnh của Midjourney, các thương gia mở cửa hàng hoặc tài khoản trên Taobao và Xiaohongshu để thu hút khách hàng và cung cấp các dịch vụ như "biến người thật thành avatar hoạt hình", "siêu âm màu trước sinh bốn chiều để dự đoán ngoại hình tương lai của em bé" và "ảnh cưới AI". Sản phẩm có doanh số bán hàng hàng tháng cao nhất có giá là 66,6 nhân dân tệ và đã bán được tổng cộng hơn 2.000 sản phẩm. Ước tính sơ bộ cho thấy doanh thu đã vượt quá 100.000 nhân dân tệ.

Tùy chỉnh avatar em bé dễ thương AI

Qiao Chu, một người dùng có nhiều kinh nghiệm sử dụng công nghệ vẽ bằng AI, cho biết: "Nếu không tính đến chi phí nhân công, hầu như toàn là lợi nhuận".

Ngoài ra còn có một dịch vụ có giá thấp tới 9,9 nhân dân tệ, dựa trên siêu âm màu bốn chiều trước khi sinh và giúp các bà mẹ tương lai sử dụng AI để dự đoán con mình sẽ trông như thế nào sau khi sinh. Thương gia Huo Shan cho biết lý do anh ra mắt dịch vụ này là vì trước khi đứa con của anh chào đời, anh đã sử dụng Midjourney để dự đoán ngoại hình của con mình, "với độ chính xác lên tới 90%".

Ngày nay, dịch vụ này trong cửa hàng Taobao của anh bán được hơn một nghìn sản phẩm mỗi tháng, nhưng đây là đồng tiền kiếm được một cách khó khăn. "Bản thân dịch vụ này là một 'dịch vụ con người', vậy làm sao chúng ta có thể không tính đến chi phí con người? Để tạo ra một bức ảnh đạt tiêu chuẩn chất lượng và làm hài lòng khách hàng, chúng ta cần phải liên tục điều chỉnh các hướng dẫn. Tôi đã tính toán rằng chi phí thời gian trung bình là khoảng 20 phút."

AI suy luận hình ảnh siêu âm màu bốn chiều để kiểm tra trước sinh

20 phút, 9,9 tệ, tiền lương theo giờ gần 30 tệ. Có vẻ như công việc kinh doanh này, được coi là "công việc kiếm tiền dễ dàng" dựa trên sự bất cân xứng thông tin, thực chất là một công việc chân tay đòi hỏi phải liên tục gõ bàn phím và nhấp chuột.

1. 1.000 bà mẹ tương lai dự đoán ngoại hình của con mình trên Taobao

Trong ngành bán lẻ, nguồn tiền dễ kiếm nhất là từ phụ nữ và trẻ em, và điều này cũng đúng trong lĩnh vực vẽ tranh bằng AI. Trên Taobao và Xiaohongshu, các "sản phẩm tranh AI" bán chạy nhất hầu như đều tập trung vào "trẻ em".

"Vui lòng cung cấp ba bức ảnh toàn thân hoặc bán thân của con bạn không có bộ lọc, đặc điểm khuôn mặt rõ ràng và không có vật cản, đồng thời cho biết giới tính và độ tuổi của trẻ." Sau khi tham khảo dịch vụ chăm sóc khách hàng của cửa hàng, chúng tôi được thông báo rằng vì đây là sản phẩm ảo nên chúng tôi sẽ không trả lại hoặc đổi sản phẩm sau khi bán, vì vậy vui lòng không mua hàng theo cảm tính.

"Mô hình kinh doanh này rất đơn giản và bất kỳ ai có trình độ kỹ thuật và kiến ​​thức nhất định đều có thể bắt đầu." Chu Kiều giới thiệu rằng để mở thành viên Midjourney, thông thường bạn chỉ cần chọn thành viên tầm trung, với mức phí hàng tháng tương đương gần 200 nhân dân tệ. Sau đó, bạn có thể sử dụng AI để vẽ tranh không giới hạn - đây chính là cái gọi là "có lãi chỉ với một lần đầu tư", vì ngoài chi phí cứng nhắc cho phí thành viên, loại hình kinh doanh nhỏ này hầu như không cần đầu tư vào các khía cạnh khác.

Phí giữa hành trình

Những doanh nhân nhỏ đã khám phá ra mô hình kiếm tiền này đều là những người chơi lão luyện trong lĩnh vực AI trong nước. Họ quen thuộc với hướng dẫn vẽ và có thể tạo ra những hình ảnh chất lượng cao một cách hiệu quả.

"Tôi bắt đầu sử dụng Midjourney vào tháng 4 và tháng 5, thời điểm đó không quá sớm. Tôi khá hứng thú với thứ mới này, vì vậy tôi đã đăng ký làm thành viên và chỉ thử nghiệm lúc đầu. Phải đến khi tôi sử dụng siêu âm trước sinh 4D để suy ra con tôi sẽ trông như thế nào và thấy rằng chúng thực sự giống nhau, tôi mới nghĩ đến việc biến nó thành một công việc phụ."

Trước đó, Huoshan đã mở một cửa hàng trên Taobao. Sau khi dịch vụ được đưa lên kệ, doanh số tăng nhanh chóng nhờ lượng truy cập chính xác của từ khóa sản phẩm và mức độ phổ biến tìm kiếm do công nghệ vẽ tranh bằng AI mang lại. Với hàng ngàn đơn hàng được bán ra mỗi tháng, anh ấy cảm thấy hơi choáng ngợp.

Ông nhấn mạnh rằng cái gọi là tùy chỉnh tranh bằng AI về cơ bản là một "ngành dịch vụ" dựa trên lao động chân tay. Ngưỡng kỹ thuật và tài chính cho vấn đề này không cao, nhưng lý do khiến mọi người không tự làm là do lười biếng. Đặc biệt, khả năng nhận dạng hình ảnh siêu âm màu trước sinh 4 chiều của mô hình AI sẽ có nhiều “BUG”, đòi hỏi phải gỡ lỗi nhiều lần và rất tốn năng lượng.

"Trong giai đoạn đầu, chúng tôi cần trao đổi với khách hàng về hình ảnh siêu âm màu và thời gian mang thai. Chúng tôi cũng cần kiểm tra các chi tiết sau khi sinh. Ví dụ, ảnh chụp bàn tay do AI tạo ra sẽ thô, thậm chí có thêm một ngón tay, hoặc môi trường có thể không đủ ấm. Đây đều là những điều cần phải xem xét nhiều lần." Huo Shan nhấn mạnh rằng một đơn hàng chưa được coi là hoàn thành cho đến khi khách hàng hài lòng và độ chính xác đạt mức cao nhất.

Ngoài ra, một số bức ảnh sau khi tạo ra có thể không như mong đợi của phụ huynh, điều này cũng có thể dẫn đến việc phải hoàn lại tiền. Tuy nhiên, Huo Shan cho biết thêm rằng tỷ lệ hoàn trả không cao, nhìn chung chỉ có 1 trong 30 đơn hàng được hoàn trả. "Tôi thường yêu cầu khách hàng trả lại sản phẩm nếu họ không hài lòng. Không sao cả. Nếu tôi nghĩ kết quả không tốt, tôi sẽ chủ động yêu cầu trả tiền. Phần lớn phụ huynh đều rất hài lòng và rất ngạc nhiên khi nhìn thấy ảnh."

Phần bình luận cho sản phẩm của cửa hàng

Huo Shan giải thích rằng một nửa năng lượng của công việc này được dành cho việc giao tiếp với khách hàng trong suốt quá trình. "Bây giờ tôi thường trả lời tin nhắn của khách hàng và chụp ảnh cho họ vào đêm khuya, vì họ nóng lòng muốn xem con mình trông như thế nào. Là một phụ huynh, tôi có thể hiểu được cảm xúc của họ."

So với việc tạo ra hình đại diện AI, việc sử dụng hình ảnh siêu âm trước sinh bốn chiều để suy ra ngoại hình của em bé thực sự là một nhiệm vụ vô cùng vô ích. Mức giá 9,9 tệ không phải là cao nhưng đối tượng khách hàng hướng đến là các bà mẹ có yêu cầu cực kỳ cao về ảnh em bé và là những người tiêu dùng khó tính nhất. Tuy nhiên, với thái độ coi công việc này là một ngành dịch vụ, dịch vụ tại cửa hàng Huoshan có tỷ lệ khen ngợi rất cao.

2. Một bức ảnh chân dung được bán với giá 69,9 nhân dân tệ một bức với giá 100.000 nhân dân tệ

So với công nghệ, khả năng thu hút khách hàng là yếu tố cốt lõi quyết định doanh nghiệp này có kiếm được tiền hay không.

Huoshan có cửa hàng trên Taobao và có nền tảng để thu hút khách hàng. Một số người chơi vẽ tranh bằng AI thuần túy sẽ tạo một ma trận tài khoản trên Xiaohongshu và tung lưới rộng.

"Đăng ký 3-5 tài khoản Xiaohongshu, sử dụng ChatGPT để tạo hàng loạt bản sao quảng cáo và từ khóa, sau đó sử dụng một số ảnh hiệu ứng để đăng bốn hoặc năm ghi chú mỗi ngày để thu hút lưu lượng truy cập và cố gắng chuyển đổi người dùng sang tên miền riêng của bạn, chẳng hạn như nhóm WeChat. Trong giai đoạn đầu, bạn có thể sử dụng mánh khóe "đồ họa miễn phí" để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó tính phí chậm trong giai đoạn sau." Qiao Chu cho biết anh đã tham gia một số cộng đồng dạy nghề phụ và đã giới thiệu loại hình kinh doanh này đến họ.

Trên Xiaohongshu, dịch vụ vẽ tranh AI phổ biến nhất là "tạo avatar", chẳng hạn như avatar em bé dễ thương, avatar cặp đôi, v.v. Nói chung, đó là chế độ "ảnh thành phim hoạt hình" hoặc "ảnh thành tranh", phần lớn theo phong cách Disney và Pixar.

"Thị trường avatar sẽ luôn là thị trường lớn nhất. Suy cho cùng, con người hiện đại có rất nhiều tài khoản mạng xã hội và ai cũng cần một avatar, đó là hình ảnh đại diện trực tiếp cho hình ảnh bản thân", Qiao Chu giải thích. Chúng tôi cũng nhận thấy rằng trước khi tính năng tùy chỉnh avatar bằng AI xuất hiện, các sản phẩm tương tự như "avatar vẽ tay từ ảnh" đã tồn tại trên các nền tảng Taobao và Xianyu, với doanh số bán hàng hàng tháng lên tới hàng nghìn sản phẩm.

Avatar AI có thể thay thế hình đại diện vẽ tay

Không giống như Taobao, phạm vi giá của dịch vụ này trên Xiaohongshu tương đối rộng. Có một số tài khoản cung cấp hình ảnh miễn phí, cũng như một số lượng lớn sản phẩm có giá lên tới năm mươi hoặc sáu mươi nhân dân tệ. Đối với những dịch vụ đắt tiền này, các đơn vị bán hàng sẽ nhấn mạnh đến việc "chỉnh sửa hậu kỳ PS" và "thay đổi cho đến khi bạn hài lòng" để tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm.

"Tôi đã thử rồi, chất lượng ảnh cũng tương đương. Tôi đoán là do có nhiều người dùng nữ hơn trên Xiaohongshu. Một số bà mẹ thấy ảnh em bé phiên bản hoạt hình và thấy dễ thương nên đặt hàng ngay mà không lo lắng quá nhiều về giá cả. Trên các nền tảng thương mại điện tử như Taobao, bạn sẽ tự nhiên so sánh giá và tìm giá tiết kiệm nhất."

"Tôi cũng sẽ đưa các avatar tùy chỉnh AI lên kệ sau. Tôi đã tự mình thử nghiệm. Phải mất khoảng 20 đến 30 phút để tạo ra một bức tranh tương đối chi tiết và vẫn cần phải chỉnh sửa hậu kỳ rất nhiều." Huo Shan giải thích rằng hình ảnh AI có tính ngẫu nhiên cao, do đó, nhìn chung cần phải liên tục tạo hình ảnh và điều chỉnh hướng dẫn để tối ưu hóa các đặc điểm trên khuôn mặt của trẻ trong khi vẫn giữ nguyên các đặc điểm cốt lõi của trẻ. Một số khách hàng cũng yêu cầu thay đổi cảnh quan xung quanh, ví dụ như di chuyển một người từ phòng ngủ ra bãi biển, việc này rất tốn thời gian.

Ngoài việc kiếm tiền, nhiều người trên Xiaohongshu còn sử dụng các chiêu trò như "vẽ AI miễn phí" để thu hút lượt truy cập, người dùng và tạo tài khoản. Nhưng dù thế nào đi nữa, các dịch vụ vẽ tranh bằng AI do các thương gia cung cấp đều có tính đồng nhất cao.

Qiao Chu nói thêm: "Vì chúng tôi sử dụng cùng một sản phẩm và hướng dẫn sử dụng được công khai để tham khảo nên kết quả tất nhiên sẽ tương tự nhau".

"Tôi sẽ tự mình suy nghĩ về một số ý tưởng sáng tạo khả thi, chẳng hạn như biến hình đại diện AI thành hình ảnh động hoặc video, nhưng tôi vẫn đang suy nghĩ về các kịch bản ứng dụng có thể có." Cửa hàng ở Hỏa Sơn không chỉ bán "Siêu âm màu trước sinh bốn chiều bằng AI để dự đoán ngoại hình" mà còn hỗ trợ các dịch vụ như đặt tên bằng AI.

Những gì chúng tôi quan sát được là hiện nay, với sự trợ giúp của năng lực Midjourney, các doanh nghiệp trong nước nhỏ đã có thể bán lại nhiều dịch vụ sơn AI khác nhau. Ví dụ, có "ảnh cưới AI" và "ảnh trang phục công sở AI", với các phong cách bao gồm Disney, Pixar và Hayao Miyazaki, có thể nói là đa dạng.

Nhưng đồng thời, các tính năng mà các thương gia bỏ nhiều công sức nghĩ ra sẽ nhanh chóng được các đối tác của họ áp dụng chỉ trong vòng một ngày.

"Một mặt, mọi người đều kiếm tiền bằng cách lợi dụng thông tin bất đối xứng. Nhưng mặt khác, bất kỳ thông tin bất đối xứng nào trong ngành này cũng sẽ nhanh chóng bị loại bỏ", Qiao Chu kết luận.

3. Những người nhặt tiền xu dưới gió

Cho dù đó là bán hình đại diện AI hay thực hiện mô phỏng siêu âm trước sinh bốn chiều, thì đây thực ra không phải là những dịch vụ mới.

Vào cuối năm 2022, khi AIGC mới bắt đầu trở nên phổ biến, một ứng dụng “avatar ma thuật” có tên “Lensa” do công ty hình ảnh nước ngoài Prisma ra mắt đã từng rất được ưa chuộng tại châu Âu và Hoa Kỳ.

Nó có thể sử dụng công nghệ AI để chuyển đổi ảnh của người dùng thành nhiều "phong cách nghệ thuật" khác nhau, có thể là Van Gogh, Da Vinci, cyberpunk hay công chúa Disney. Vào thời điểm đó, phí dịch vụ của phần mềm này không hề rẻ: phí đăng ký hàng năm là 35,99 đô la Mỹ; bạn cũng có thể mua quyền tạo riêng 50 hình đại diện chỉ với 3,99 đô la Mỹ; 100 hình đại diện có giá 5,99 đô la Mỹ.

Lensa tạo ra kiểu avatar

Theo dữ liệu từ công ty phân tích ứng dụng SensorTower, "Lensa" đã kiếm được khoảng 16,2 triệu đô la vào năm 2022, trong đó 8 triệu đô la được kiếm được vào tháng 12 sau khi "AI avatar" được ra mắt.

Trong số các công ty Trung Quốc, có thể kể đến Douyin, Meitu XiuXiu hay TikTok, họ đã tung ra các chức năng tương tự như "AI avatar" và tất cả đều cung cấp dịch vụ miễn phí.

"Trong ngắn hạn, thị trường này khan hiếm và mọi người đều có thể kiếm được một ít tiền. Nhưng về lâu dài, mỗi công ty Internet lớn trong nước đều có hàng trăm triệu người dùng. Trên thực tế, nếu bất kỳ APP cấp quốc gia nào ra mắt một số chức năng vẽ AI, sẽ rất khó để nhiều người chơi tự do kinh doanh tùy chỉnh hình đại diện." Kiều Chu vẫn nhấn mạnh rằng khoảng cách thông tin trên thị trường này rất mong manh.

"Tôi đang nộp đơn đăng ký nhãn hiệu và muốn mở một cửa hàng sản phẩm dành cho bà bầu và trẻ em, sau đó sử dụng dịch vụ vẽ tranh bằng AI này để điều hướng chính xác lượng khách đến cửa hàng", Huo Shan giới thiệu.

Nhưng giống như những thương gia mà chúng tôi đã phỏng vấn kiếm được tiền từ ChatGPT, mọi người đều biết rằng AI là xu hướng dài hạn, nhưng họ không phải là "lợn trên gió" không biết bay hay lo lắng về việc bị ngã.

Họ chỉ là những người nhỏ bé nhặt những đồng tiền dưới gió. Bất kể họ có thể kiếm được bao nhiêu tiền hay trong bao lâu, miễn là họ kiếm được tiền là đủ.

Tác giả: Thẩm Tùng Nam, Biên tập: Tư Văn

Tài khoản chính thức WeChat: Thương mại điện tử trực tuyến (ID: dianshangmj), xem độ sắc nét và hiểu biết sâu sắc, tập trung vào phương tiện truyền thông sáng tạo trên Internet và doanh nghiệp mới.