Kỷ nguyên của IP lớn đã qua và kỷ nguyên của IP nhỏ đã đến

Dù IP có nhỏ đến đâu thì đó cũng là một dự án có hệ thống. Đối với cá nhân, việc xây dựng một IP nhỏ tốt và phục vụ tốt 100 người cũng có thể giúp họ tiếp tục tỏa sáng trong ngành. Bài viết này phân tích sự phát triển của các IP nhỏ và hy vọng sẽ hữu ích với bạn.

Tôi nghĩ mình đã phát minh ra một từ mới nên theo thói quen, tôi đã tìm kiếm từ đó trước khi xuất bản. Quả thực có một cuốn sách có tên "Small IP" được xuất bản cách đây hai năm. Tôi chưa đọc nó. Tôi đoán những bộ óc vĩ đại thường nghĩ giống nhau.

Kỷ nguyên của IP lớn đã qua và kỷ nguyên của IP nhỏ đã đến.

Các chuyên gia từ mọi tầng lớp đều tụ họp ở đây. Đối với cá nhân, hãy quên đi những ham muốn vô lý, quay lại với tư duy vòng tròn nhỏ, làm cho IP bền vững và tạo ra giá trị. 100 khách hàng là một doanh nghiệp rất tốt, 1.000 người hâm mộ trả tiền có thể giúp bạn rất nhiều, và 10.000 độc giả là một sức ảnh hưởng ổn định.

01

Trước tiên, tôi xin trả lời hai câu hỏi. Tại sao lại là IP? Tại sao IP lại nhỏ thế?

Một IP lớn giống như một đòn bẩy, sử dụng các đặc điểm nổi tiếng của nó để tận dụng năng lượng/nguồn lực tiềm năng vốn không thuộc về cấp độ của bạn nhằm tạo ra giá trị thương mại cao cấp. Ai mà không mơ ước có cơ hội đạt được kết quả tuyệt vời chỉ với ít nỗ lực và tận hưởng một loại hào quang nào đó?

Nhưng thời đại của IP lớn về cơ bản đã kết thúc. Có vô số chuyên gia trong hàng ngàn ngành công nghiệp, hàng ngàn thành phố và quận huyện, và hàng ngàn vị trí. Sự phân mảnh của phương tiện truyền thông và rào cản về giới khiến việc tạo ra IP cấp quốc gia ngày càng khó khăn.

Theo góc độ khác, nguyên nhân là kết quả và đây cũng là cơ hội cho vô số IP nhỏ. Trở thành một IP nhỏ vẫn là giải pháp tối ưu cục bộ.

IP nhỏ giống như một ròng rọc, có chu kỳ làm việc dài hơn nhưng cũng ít tốn công sức hơn.

02

Đặc điểm của IP nhỏ: kinh nghiệm sâu rộng nhưng quảng bá nông cạn.

Hầu hết những người quảng bá IP trên thị trường đều là những nhà môi giới hời hợt. Họ rất giỏi trong việc bán lại các nguồn tài nguyên đã qua sử dụng, nhưng những người thực sự làm việc chăm chỉ thì chỉ đang giả vờ.

Một chuyên gia có thể biết được một vật có tốt hay không chỉ bằng một lần nhìn. Tính chuyên nghiệp là kỹ năng cơ bản của tất cả các IP. Sau hơn mười năm sóng lớn, có rất nhiều người có nội lực mạnh mẽ trong một hạng mục nhất định. Chúng ta nên cảm thấy kinh ngạc khi ra ngoài.

La hét là một kỹ năng bên ngoài. Nếu bạn hét quá nhiều thì về cơ bản là không đáng tin cậy, nhưng không hét thì hoàn toàn không thể chấp nhận được. Làm sao để nắm được đúng mức độ là một vấn đề lớn. Nguyên tắc cơ bản là: thu hút tầng lớp thượng lưu để tạo sự cộng hưởng trong phạm vi nhỏ và thu hút tầng lớp thấp hơn để tạo ra những bộ phim bom tấn có lượng người xem cao.

Phản hồi tích cực của thị trường là có thật, mạnh mẽ và hợp lý.

Đặc điểm thứ hai của một IP nhỏ: nó có thể tạo ra sự chú ý và tập hợp mọi người.

Đúng là những việc làm tốt có thể tự nói lên tất cả, nhưng thời gian tồn tại của chúng đang ngày càng ngắn lại, gần như chỉ tính bằng ngày và tuần. Ngay cả khi chỉ là cú đánh tạm thời thì cũng không giữ được nhiều sự chú ý.

Ngược lại, ý nghĩa của lĩnh vực này là khách quan và thực tế. Cho dù đó là một nhóm trực tuyến hay một nhóm người ngoại tuyến, tất cả đều là những hình thức hội tụ năng lượng. Tạo ra một cánh đồng giống như việc đốt hương trong chùa, mùi hương lưu lại rất lâu và lan tỏa xa mười dặm. Sân chơi có sức sống của con người, và con người có sự ủng hộ của sân chơi.

Khi một IP và một trường tạo thành mối liên kết tương đương, trường sẽ là sự chắc chắn lâu dài hơn con người, và sự trao đổi giữa các trường chính là sự tương hỗ và hỗ trợ lẫn nhau giữa các năng lượng.

Thật khó để tạo ra một cảnh tượng. Nếu bạn quá nôn nóng, mọi việc sẽ nhanh chóng trở nên tồi tệ. Nếu bạn không quá nôn nóng, mọi chuyện sẽ trở nên khó xử. Mỗi người đều có nỗi lo riêng, mỗi giai đoạn khác nhau lại có những vấn đề cụ thể cần giải quyết.

Cách giải quyết vấn đề của tôi rất mạnh mẽ: trước những con số tuyệt đối, mọi thứ đều có thể bị bỏ qua, điều này có thể không phù hợp với hầu hết mọi người.

Đặc điểm thứ ba của IP nhỏ: số lượng hạn chế và độ tin cậy cao.

Theo kinh nghiệm thông thường, trong bất kỳ vòng đề xuất cụ thể nào, số lượng người ra quyết định chất lượng cao (những người sẵn sàng giao lưu ở cấp giám đốc trở lên) chỉ khoảng 5.000-50.000 người, tương đương với khoảng 10-100 nhóm. Nếu chúng ta mở rộng ra ngoài thêm một tầng nữa thì sẽ chỉ có 200.000 người.

Đối với IP nhỏ, mức độ ảnh hưởng bị hạn chế nhưng năng lượng thì vô hạn vì nó có tác động đáng kể đến các quyết định của ngành và thậm chí có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả giao dịch.

Đặc biệt là tác động quan trọng tới các nút chính.

Đặc điểm của IP nhỏ bốn: bùng nổ thấp và bền vững.

Mong đợi một sản phẩm sẽ trở thành cơn sốt trong cộng đồng dường như là một ý tưởng lỗi thời từ thời đại trước. Thì sao nếu nó trở thành hit? Ngoại trừ sự bồn chồn hời hợt của hàng tỷ người và sự kích thích ham muốn cá nhân quá mức, nó không có ý nghĩa thương mại thực sự nào và các sản phẩm ăn khách gần như không thể sao chép được.

Các IP nhỏ thường khách quan và bình tĩnh hơn nhiều, đối với cả bản thân họ và ngành công nghiệp, và chỉ bằng cách duy trì mật độ kiểm soát chất lượng đầu ra phù hợp, họ mới có thể tạo ra hình ảnh IP đáng tin cậy và ổn định.

03

Có hai cách để thay đổi.

Một là kiếm tiền chính. Với một IP nhỏ, việc quảng bá thương hiệu, tiếp thị xuyên biên giới, quảng cáo, thanh toán kiến ​​thức và tư vấn đào tạo sẽ có giá trị. Đây đều là những kết quả cơ bản và bạn có thể sống tốt bằng cách thực hiện theo thói quen thông thường.

Một là dịch vụ chuyên sâu. Nếu bạn có thể kết nối với một đội ngũ dịch vụ chuyên nghiệp sâu sắc, trí tưởng tượng có thể hình thành sẽ rất đa dạng. Mục đích cuối cùng của giao thông là bán được hàng, mục đích cuối cùng của bán được hàng là xây dựng thương hiệu. Từ một IP nhỏ đến một thương hiệu lớn, đây cũng là sự tiến bộ ở một khía cạnh khác.

Nếu bạn rút lui, bạn sẽ sống một cuộc sống nhỏ bé và tươi đẹp; Nếu bạn tiến bộ, bạn sẽ trở thành nền tảng của doanh nghiệp lớn.

04

Hai điểm ngưỡng.

Ý tưởng trên thực sự rất đẹp, nhưng điều này sẽ đánh thức những kẻ mơ mộng, bởi vì con đường của IP nhỏ cũng đầy rẫy quái vật và ác quỷ.

Tôi đã yêu cầu cụ thể nhà thiết kế vẽ bức tranh này. Có hai ngưỡng quan trọng trong việc đánh bóng một IP nhỏ và không phải ai cũng có thể vượt qua.

Ngưỡng đầu tiên là điểm cân bằng của phản hồi tích cực và tiêu cực, đòi hỏi một thời gian đầu tư ban đầu dài để có được một chút phản hồi xã hội;

Ngưỡng thứ hai là điểm cân bằng của tỷ lệ đầu tư/sản xuất, chỉ có thể được xác minh về mặt thương mại sau nhiều vòng thử nghiệm.

Hầu hết mọi người sẽ bị kẹt ở đường cong ban đầu. Dưới áp lực sinh tồn dữ dội, chúng sẽ biến dạng, trốn thoát, bỏ cuộc, vỗ đùi, bỏ cuộc lần nữa và lặp lại chu kỳ này nhiều lần.

05

Một số cạm bẫy có thể xảy ra khi triển khai.

Bao gồm nhưng không giới hạn ở:

• Đó là một cái tên khủng khiếp;
• Một cái tên tệ hại khác;
• Nếu bạn được gọi là IP, bạn sẽ tưởng tượng mình là IP;
• Dừng các nâng cấp lặp đi lặp lại và mất đi sự tiến bộ;
• Bị mắc kẹt trong các tương tác xã hội không hiệu quả;
• Bị mắc kẹt trong các phương pháp cũ;
• Bị mắc kẹt trong khả năng biểu đạt ở mức độ thấp;
• Giá trị kinh doanh vô hình là vô hình;
• Có một vòng tròn nhưng nó không thể bị phá vỡ;
• sự tuyệt vọng khi gặp phải rào cản không thể vượt qua;
• Điểm khởi đầu của ba mươi năm làm việc chăm chỉ và thất bại trước người khác;
• Không thể nâng cấp lên và không tương thích ngược;
• Sức mạnh bên trong bị suy yếu một cách vô hình;
• Giảm tiết hormone;
• Cực kỳ muốn thoát khỏi vòng lặp khép kín hiện tại;
• trật bánh nhẹ và nghiêm trọng;
• Nghi ngờ ý nghĩa của sự kiên trì;
• Trong lúc tôi đang làm việc, IP của tôi biến mất;

…

Xin đừng xem nhẹ chuyện này.

06

LÀM SAO?

Có thể tóm tắt trong tám chữ, ba mươi sáu ký tự này.

Hãy chuyên nghiệp trong công việc kinh doanh chính và tập trung năng lượng vào công việc kinh doanh phụ. Bất kể IP có ở dạng nào, có thể là văn bản, video ngắn, câu nói hay thứ gì khác, tính chuyên nghiệp chính là tiêu chuẩn của IP và giá trị cốt lõi này không thể tránh khỏi; công việc phụ thường mang tính xã hội, cộng đồng trực tuyến và hoạt động ngoại tuyến làm cho IP trở nên quan trọng hơn.

Một cây kim chọc qua, và bên trong và bên ngoài được cân bằng. Đừng có quá nhiều mánh khóe và đừng dễ dàng thay đổi chúng. Hãy có một hoặc hai mẹo thực tế và tiếp tục cải thiện chúng. Cho dù bạn đang viết, tư vấn hay phát biểu, hãy có logic đầu vào và đầu ra ổn định.

Hạn chế việc rút tiền và đặt ra ranh giới rõ ràng. Sự sống còn vẫn là ưu tiên hàng đầu. Các IP nhỏ phải kiềm chế ham muốn và quay về với bản chất trong sáng của IP. Họ nên có một nhóm nhỏ không quá năm người, có ranh giới và phân công lao động rõ ràng, có logic chia tiền công khai và minh bạch, và có mong muốn kiếm tiền rõ ràng.

Lặp đi lặp lại liên tục, cốt lõi vẫn không thay đổi. Không có thành công nào xảy ra chỉ sau một đêm, cũng không có thành công nào là mãi mãi. Các bước nhỏ và lặp lại liên tục là chìa khóa, nhưng chúng ta cũng phải đảm bảo rằng màu cơ bản không thay đổi. Chỉ có cốt lõi không thay đổi mới là năng lực cạnh tranh cốt lõi, chẳng hạn như tính cách, lòng tin, thói quen, v.v.

Giá trị của IP nhỏ nằm ở quy mô của nó, nhưng nó có khả năng tận dụng IP lớn.

07

AI?

Các IP lớn thường được công chúng chú ý, nhưng trên thực tế, có rất nhiều IP nhỏ lại có nguồn gốc sâu xa từ nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Chúng không bắt mắt lắm, nhưng khi bạn tiến hành nghiên cứu sâu hơn, bạn có thể biết được chúng dày đến mức nào.

Các IP nhỏ mà cá nhân tôi thích bao gồm nhưng không giới hạn ở: @Tsinghua Chen Jing Talks Business, @Chen Caigen, @Mars Culture Li Hao, @Eight O'Clock Health Club Bai Yu, @Lukehou, @Yu Dongqi, @Beauvoir, v.v.

Ngoài việc đáp ứng các yêu cầu trên, tất cả họ đều có những đặc điểm riêng biệt, thuộc tính tính cách ổn định trong ngành nghề và vòng tròn xã hội tương ứng, giá trị C và giá trị B của họ tương đối cân bằng và lâu dài.

IP nhỏ, mang lại cảm giác an toàn với sự tin tưởng mạnh mẽ.

08

Tương lai?

Mọi người đều có ham muốn và bị kích thích bởi những tình huống nhất định. Mặc dù các IP nhỏ có tính bảo thủ, nhưng không có nghĩa là chúng phải hoàn toàn khép kín. IP nhỏ cũng có thể trở thành IP lớn, tùy thuộc vào xu hướng, nền tảng cơ bản và bản chất cờ bạc của từng giai đoạn cuộc đời.

Đằng sau một IP nhỏ, có thể có sự hiểu biết sâu sắc về ngành và có thể thực sự bắt đầu ở cấp độ giao dịch;

Đằng sau một IP nhỏ, cũng có thể có một cú hích về xu hướng, có thể tình cờ dẫn đến một doanh nghiệp lớn;

Đằng sau những IP nhỏ, tương lai vẫn còn mơ hồ và không chắc chắn, không ai có thể dự đoán chính xác tương lai;

Bản chất của IP nhỏ là một loại tư duy cấp thấp, có chút bảo thủ, nhưng nếu cuộc sống có thể như vậy, cũng là một loại hạnh phúc nhỏ.

09

Tất nhiên, cấp độ cao nhất là: Tôi hiện diện mơ hồ trên thế giới. (Cái này quá nâng cao, tôi không muốn giải thích thêm)

10

kiên trì.

Tất cả đều là kết quả của quá trình thanh lọc theo thời gian. Không có cái gọi là tài năng thiên bẩm. Ngay cả những IP nhỏ được tổ tiên hỗ trợ cũng đã trải qua 1.000 hoặc 10.000 giờ tôi luyện và thử nghiệm.

Bất kể IP có nhỏ đến đâu, đó vẫn là một dự án có hệ thống, bao gồm: tính cách, nội dung, xã hội, phương tiện truyền thông, kinh doanh, cộng tác, khủng hoảng, v.v. Đây cũng là một chu kỳ dự án dài hạn. Thông thường, thời gian ủ càng lâu thì giá trị sâu sắc của IP càng được phản ánh rõ nét.

IP nhỏ cũng là một thứ xa xỉ, và nó vẫn là loại trái cây mà chỉ một số rất ít người có thể thu hoạch được. Hơn nữa, so với IP lớn, IP nhỏ có độ tin cậy và khả năng phục hồi cao hơn.

Có thể không có mối quan hệ nhân quả rõ ràng giữa bước trước và bước tiếp theo, nhưng mỗi bước đều có thể là một hố sâu.

Có thể có hàng ngàn lý do để bỏ cuộc, nhưng chỉ có một lý do để bạn nghiến răng và kiên trì.

Hãy kiên trì, rồi lại kiên trì.

Tác giả chính: Có một con bò ở lối vào làng; Kiến trúc sư bài viết: Miaomiao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Party A Finance (ID: jiafangcaijing2019)"