Một số gợi ý thực tế cho việc đặt Xiaohongshu

Bài viết này chỉ ra rằng việc gieo hạt đòi hỏi một thời gian dài và nội dung chất lượng, và người ta phải kiên nhẫn với ROI; Phát trực tiếp trên Xiaohongshu là một cơ hội, nhưng đừng làm giống TikTok và mức thù lao cho người có sức ảnh hưởng phải phù hợp. Nó có ý nghĩa định hướng nhất định cho hoạt động tiếp thị và phát trực tiếp của Xiaohongshu. Được khuyến nghị đọc bởi những người sáng tạo Xiaohongshu.

1. Khối lượng bán hàng đã là chuyện của quá khứ

Đừng nghe lời vô lý của một số công ty rằng trước tiên bạn cần phải đăng hàng trăm bài viết. Người ta thường khuyên rằng danh sách những người có sức ảnh hưởng do các cơ quan đăng nhiều bài viết nhất cung cấp có khả năng chứa rất nhiều tài khoản giả mạo. Những tài khoản này không chỉ chứa đầy quảng cáo mà dữ liệu còn được tạo ra bằng cách chải răng hoặc sưởi ấm lẫn nhau. Những tài khoản này có trọng số và mức độ bao gồm thấp, và hầu như không có lưu lượng truy cập tự nhiên. Có thể nói chúng không có tác dụng mọc cỏ.

Nếu đó là một thương hiệu đã có lượng người dùng nhất định, bạn có thể khuyến khích người dùng hạt giống chia sẻ một cách tự nguyện. Những ghi chép của người sử dụng hạt giống rất chân thực và cảm động. Đối tượng mục tiêu có thể nhận ra ngay rằng các ghi chú này không mang tính chung chung và có ảnh hưởng nhất định. Người dùng Seed có mức độ trung thành nhất định với thương hiệu và có thể sử dụng các hoạt động như "Nhân viên trải nghiệm sản phẩm" để khuyến khích họ chia sẻ ghi chú dưới dạng quà tặng sản phẩm.

Nếu là thương hiệu mới, những người có ngân sách có thể trực tiếp tập trung nạp 10.000 nhân dân tệ và tìm khách hàng trực tiếp [Trạm trải nghiệm sản phẩm tốt] để mở tài khoản trắng. Sẽ có nhiều chuyên gia đăng ký tham gia trải nghiệm sản phẩm và đổi sản phẩm lấy phiếu mua hàng. Hơn nữa, không có nguy cơ vi phạm quy định khi phát hành những ghi chú như vậy và không cần lo lắng về việc bị coi là ghi chú quảng cáo mềm. Nếu bạn không có ngân sách 10.000 nhân dân tệ, bạn có thể bắt đầu thay thế sản phẩm thông qua một số ứng dụng thông báo của bên thứ ba hoặc bạn có thể trao đổi một số ghi chú.

Tóm lại, bất kể sử dụng hình thức thay thế nào ở trên thì vẫn tốt hơn là tốn tiền mua nước!

2. Các vật liệu nổ hiệu quả rất hữu ích cho việc chuyển đổi

Các bài viết hot trên Xiaohongshu đã được xác minh chính thức có tác dụng rất lớn trong việc chuyển đổi sản phẩm và đây hẳn là điều mà mọi người đều đồng thuận.

Nhưng! Bài viết nóng cũng có thể được chia thành bài viết nóng không hợp lệ và bài viết nóng hợp lệ. Cho dù dữ liệu của các bài viết hot không hợp lệ có tốt đến đâu thì cũng không giúp ích cho việc chuyển đổi.

Vậy làm sao chúng ta có thể đánh giá được liệu đó có phải là vật liệu nổ hiệu quả hay không? Tôi sẽ không đi sâu vào vấn đề này, nhưng cách đơn giản nhất là xem phần bình luận. Một bài viết phổ biến phải có nhiều bình luận, nhưng điều mà mọi người nói đều rất quan trọng. Nếu các bình luận đều nói "hai chị em đẹp quá, nơi này đẹp quá", và đều nói về cảnh quay và bình luận của chuyên gia, không ai đặt câu hỏi về sản phẩm thì rất có thể bài viết phổ biến đó không hợp lệ.

Một bài viết thực sự hiệu quả sẽ có ít nhất một vài bình luận hỏi về hiệu quả của sản phẩm hoặc nơi mua sản phẩm, và nhiều bình luận tập trung vào sản phẩm. Loại bài viết lan truyền này sẽ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Phụ lục: Tỷ lệ bài viết nóng do các chuyên gia ở các cấp độ khác nhau biên soạn:

Đối với những bài viết có hơn 1 triệu lượt xem, tỷ lệ bài viết phổ biến là 66%+; đối với những bài viết có lượt xem từ 500.000 đến 1 triệu, tỷ lệ bài viết phổ biến là 46% trở lên; đối với những bài viết có lượt xem từ 100.000 đến 500.000, tỷ lệ bài viết được ưa chuộng là 15% trở lên; đối với những bài viết có lượt xem từ 100.000 đến 100.000, tỷ lệ bài viết được ưa chuộng là 6% trở lên; đối với những bài viết có lượt xem từ 0,500 đến 100.000 lượt, tỷ lệ bài viết được ưa chuộng là 3% trở lên; đối với những bài viết có từ 0,500 đến 0,500 lượt xem, tỷ lệ bài viết phổ biến là 1%+

3. Dòng chảy là đòn bẩy, nhưng trước tiên bạn phải có một “điểm tựa”

Nhiều doanh nghiệp hiểu sai về luồng thông tin. Họ luôn nghĩ rằng hiệu ứng quảng cáo kém của tôi là do tôi không đầu tư vào lượng truy cập; bài viết của tôi không được ưa chuộng vì tôi không đầu tư vào lượng truy cập; ghi chú của tôi luôn bị hạn chế vì tôi không đầu tư vào lưu lượng truy cập. Ít tự phụ và tự kiểm tra nhiều hơn

Việc tiêm lưu lượng thực sự có thể làm tăng lượng tiếp xúc lớn trong thời gian ngắn, nhưng do vật liệu khác nhau nên hiệu ứng nhấp chuột mang lại cũng khác nhau! Những bài đăng có lượng truy cập tự nhiên thấp chỉ có thể mua được sự chú ý khi được sử dụng để đầu tư vào lượng truy cập, nhưng không thể mang lại lượt nhấp chuột và tương tác. Nếu không có lượt nhấp chuột và tương tác, sẽ không có tác dụng gì trong việc quảng bá sản phẩm. Chỉ những ghi chú có hiệu suất tiếp xúc với lưu lượng truy cập tự nhiên tốt mới đáng để sử dụng luồng thông tin để làm nóng. Cùng một mức độ hiển thị có thể thu hút được nhiều lượt nhấp và tương tác hơn.

Để đánh giá một ghi chú có đáng đầu tư hay không, chúng ta không chỉ nên xem xét khối lượng hiển thị, khối lượng nhấp, CTR/CPE, v.v. mà còn cả tỷ lệ tìm kiếm trả về (tỷ lệ người dùng tìm kiếm từ khóa trên Xiaohongshu trong vòng 48 giờ sau khi đọc ghi chú luồng thông tin, cho biết người dùng tìm kiếm các từ liên quan đến thương hiệu trên nền tảng Xiaosuo Hongshu sau khi đọc ghi chú, đây là chỉ báo quá trình đánh giá sự thành công của việc trồng ghi chú). Những trái phiếu có dữ liệu mạnh mẽ ở mọi khía cạnh đều đáng để đầu tư.

Do đó, về bản chất, luồng thông tin chỉ là phần nổi của chiếc bánh và không thể cung cấp sự trợ giúp kịp thời. Chi phí nhấp chuột vào các ghi chú chất lượng thấp sẽ là vô hạn và thậm chí có thể cao hơn giá mua của lưu lượng truy cập tự nhiên. Trong trường hợp này, bạn đang cố gắng đạt được điều gì khi đầu tư vào lưu lượng truy cập? ? ? ?

4. Có khả năng chịu đựng ROI cao

Trồng cỏ là một "dự án" dài hạn.

Khi ngày càng nhiều thương hiệu tham gia Xiaohongshu, người dùng Xiaohongshu ngày càng ít tiếp thu các khuyến nghị về sản phẩm. Rất khó để chỉ đưa ra một khuyến nghị có thể ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng.

Chúng ta cần tiếp cận đối tượng mục tiêu và liên tục tiếp cận họ thông qua nhiều nhóm sở thích, nhiều cấp độ người có sức ảnh hưởng và nhiều loại nội dung khác nhau. Chỉ sau khi được trồng nhiều lần, chúng ta mới có thể hình thành được tư duy.

Từ việc xây dựng truyền miệng ban đầu và giao tiếp phá vỡ vòng tròn cho đến việc chuyển đổi doanh số tiếp theo, có thể phải mất nhiều vòng chuyển giao ghi chú. Toàn bộ chu kỳ sẽ tương đối dài và quá trình chuyển đổi cũng khá dài. Cần phải kéo dài chu kỳ chuyển đổi để xem xét ROI nhằm tính toán hiệu quả tác động của việc giao hàng đến Xiaohongshu.

Nhiều thương hiệu đã dừng đợt quảng cáo đầu tiên vì họ không thấy được hiệu quả ngắn hạn. Do đó, trước khi ra mắt trên Xiaohongshu, hãy chuẩn bị tinh thần chấp nhận mức ROI cao trong ngắn hạn.

Nếu bạn là một thương hiệu đang có nhu cầu chuyển đổi gấp, bạn có thể tìm đến một đơn vị như chúng tôi để hợp tác. Chúng tôi có thể sử dụng kinh nghiệm lâu năm của mình và ngân sách tối thiểu của bạn để đánh bóng các ghi chú chất lượng cao, sau đó thực hiện đầu tư chuyển đổi thẻ sản phẩm dưới hình thức ROI được đảm bảo.

5. Không cần suy nghĩ gì khi tham gia phát trực tiếp Xiaohongshu

Tôi sẽ cho bạn kết luận trước, xin đừng vội đưa ra kết luận mà không suy nghĩ.

Mọi nền tảng nội dung đều có hai cơ hội lớn trong phát trực tiếp. Một người bán cho người dùng trung niên trên Tài khoản Video, và người kia bán các sản phẩm hợp thời trang trên Xiaohongshu

Nếu bạn là người sáng tạo và muốn phát trực tiếp, hãy chọn sản phẩm và bắt đầu phát trực tiếp càng sớm càng tốt. Hiện tại không có nhiều nội dung trên mục phát trực tiếp của Xiaohongshu và lượng hỗ trợ lưu lượng truy cập chính thức cũng không đủ.

Nếu bạn là một thương gia, hãy tạo danh sách lựa chọn sản phẩm với SKU của bạn rồi chuyển đến BD Expert. Nhưng đừng nhắc đến chuyện Douyin nhé. Cơ chế phá giá và cơ chế tặng quà không có hiệu lực trên Xiaohongshu. Bạn sẽ nhận được lượng truy cập tương ứng với lượng người có sức ảnh hưởng bán được với tông giọng phù hợp và bạn sẽ chiếm được danh sách. Trung tâm thương mại của Xiaohongshu thậm chí còn cần những sản phẩm được ưa chuộng trên trang web hơn. Bạn có hiểu ý tôi không?

Tác giả: Vic's Marketing Thoughts

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Tư duy tiếp thị của Vic (ID: Viccps0227)"