Mã giao thông siêu tốc đằng sau những quảng cáo nhỏ

Trong cuộc sống, chúng ta thường thấy đủ loại quảng cáo, một số có vẻ bình thường nhưng thực chất lại rất mạnh mẽ nhưng không hề có điểm nhấn. Bài viết này phân tích nội dung quảng cáo sản phẩm và xem xét mã thu hút lưu lượng truy cập lớn đằng sau những quảng cáo nhỏ.

Tôi đang rảnh rỗi và lướt Douyin thì thấy một quảng cáo thông tin của Pinduoduo, nói rằng có thể mua một máy làm đá nhỏ với giá 9,9 nhân dân tệ. Điều này khơi dậy sự tò mò của tôi nên tôi chỉ cần làm theo các manh mối để nghiên cứu chiến lược quảng cáo và đường dẫn lưu lượng truy cập của nó. Tôi đã bị sốc. Hoạt động này thực sự không tưởng. Cho dù bạn là một công ty quảng cáo quốc tế 4A hay một ông lớn trong nước, bạn sẽ phải quỳ xuống và hát "Conquer" sau khi xem nó. Chẳng trách nó lại trỗi dậy nhanh chóng như vậy và trực tiếp đe dọa tới vị thế của Taobao. Xứng đáng là Pinduoduo.

01 Làm thế nào để viết quảng cáo có hiệu quả bán hàng cao nhất?

Trước tiên hãy xem quảng cáo thông tin thô sơ và có vẻ đơn giản này:

Mua ngay máy làm đá nhỏ giá 9,9 nhân dân tệ! Nó không chiếm bất kỳ không gian nào khi sử dụng trong gia đình! Thời gian có hạn và số lượng có hạn

Bản sao video:

Nhận máy làm đá nhỏ với giá 9,9 tệ/Bạn có thể tự do làm đá viên tại nhà/Cho nước tinh khiết vào/Khởi động một chạm để làm đá nhanh chóng/Làm đá viên trong 6 phút/Sử dụng để pha với cà phê, đồ uống, nước ép/Uống rất mát/Tiêu thụ điện năng thấp và không tiêu thụ điện/Không cần lo lắng về việc vấp ngã khi sử dụng trong ký túc xá/Thiết kế tay cầm giúp dễ dàng mang theo/Có thể sử dụng ở bất cứ đâu tại nhà hoặc trên xe hơi/Mua ngay với giá chỉ 9,9 tệ/Số lượng có hạn/Nếu bạn muốn, hãy nhanh tay nhấp vào liên kết để nhận ngay

Trong cuốn sách “Quảng cáo kiếm tiền”, Drew Eric Whitman nói về 41 bí quyết bán hàng đã được chứng minh. Tôi thực sự nghi ngờ rằng người viết quảng cáo video Pinduoduo này đã học hỏi từ anh ấy, vì cấu trúc nội dung gần như được thực hiện nghiêm ngặt theo 4 bí quyết đầu tiên.

① Ngắn gọn để mọi người dễ hiểu

Bất kỳ ai biết đọc đều có thể hiểu được văn bản trong video này, thậm chí cả những người không biết đọc cũng có thể hiểu được. Ngay cả một con tinh tinh cũng có thể hiểu được ý tưởng chung. Nhiều quảng cáo của chúng tôi tạo ra rào cản đọc một cách giả tạo và một số thậm chí còn yêu cầu người tiêu dùng phải đoán ý tưởng thông minh đằng sau nội dung quảng cáo. Người tiêu dùng không có thời gian để làm điều đó. Tôi đã mệt mỏi sau một ngày dài hoạt động xã hội, vì vậy đừng để tôi phải sử dụng não nữa.

② Ném bom người đọc bằng nhiều lợi ích khác nhau

Những người viết quảng cáo hạng hai viết về các thuộc tính của sản phẩm và đưa ra đủ loại thông số sản phẩm; những người viết quảng cáo hạng nhất sẽ viết về các tính năng của sản phẩm và ít nhất phải viết về những điểm khiến sản phẩm này khác biệt so với các sản phẩm khác; và những người viết quảng cáo giỏi chỉ viết về những lợi ích mà sản phẩm này mang lại cho người đọc. Bởi vì mọi người không quan tâm sản phẩm của bạn tốt đến mức nào, họ chỉ quan tâm đến lợi ích mà tôi nhận được. Quảng cáo video dài 20 giây này, chỉ với hơn một trăm từ, chứa đựng rất nhiều lợi ích.

Mức giá 9,9 tệ thực sự rất rẻ. Ngay cả một cốc trà sữa cũng đắt hơn thế này.

• Khởi động bằng một nút bấm: dễ vận hành, bạn có thể sử dụng ngay khi nhận được.
• 6 phút để thoát khỏi băng: Điều này giúp tăng tốc độ và độ chính xác của thời gian, khiến cho câu hỏi trở nên đáng tin hơn.
• Có thể pha với nhiều loại đồ uống khác nhau : Có ba loại lớn nhất: "cà phê, đồ uống và nước ép", và luôn có một loại mà bạn thích.
• Thật tuyệt vời và gây nghiện: sự lặp lại đơn giản của các từ ngữ mô tả hoàn hảo cảm giác thêm đá.
• Tiêu thụ điện năng thấp và không tiêu thụ điện: Máy không chỉ rẻ mà còn giúp bạn tiết kiệm hóa đơn tiền điện.
• Có thể sử dụng ở nhà, trên xe hơi và trong ký túc xá: Điều này đưa người đọc vào bối cảnh sử dụng. Dù bạn là một otaku, một người thuộc tầng lớp trung lưu hay một học sinh, bạn đều có thể sử dụng nó. "Không sợ mất điện" thực sự tuyệt vời và mang lại nhiều hiểu biết sâu sắc về cuộc sống. Người ta ước tính rằng người viết quảng cáo này hẳn đã từng nghịch các thiết bị điện công suất lớn trong ký túc xá khi còn đi học.

③Đưa lợi ích lớn nhất của sản phẩm vào tiêu đề

Ưu điểm lớn nhất của sản phẩm này là giá thành rẻ, nên nó đặt dòng chữ "Máy làm đá nhỏ 9,9 tệ" làm phụ đề phủ lên đầu video và mở rộng tối đa. Ưu điểm thứ hai là nó không chiếm bất kỳ không gian nào khi sử dụng như một chiếc xe gia đình và kích thước nhỏ gọn khiến nó phù hợp với nhiều tình huống.

④ Sự khan hiếm làm cho mọi thứ trở nên có giá trị

Tiêu đề video nói trực tiếp về thời gian và số lượng có hạn. Đừng đánh giá thấp loại quảng cáo sến súa này, nó rất nguy hiểm đối với người bình thường. Thời gian và số lượng có hạn nên người tiêu dùng sẽ cảm thấy thứ này khó có thể có được. Càng khó có được, họ càng muốn có. Một trong sáu yếu tố của "ảnh hưởng" là "sự khan hiếm", bất kể đó là sự khan hiếm thực sự hay sự khan hiếm được tạo ra một cách nhân tạo.

Cuối cùng, nó yêu cầu bạn mua và có một nút liên kết kêu gọi bạn hành động. Không có một từ thừa nào trong video này. Từ cách viết quảng cáo đến cách bố trí thông tin, thật sáng tạo và tuyệt vời. Nhưng phần tuyệt vời hơn nữa vẫn chưa đến.

02 chiêu trò marketing mà học sinh giỏi không thể chơi

Chiếc máy làm đá nhỏ giá 9,9 nhân dân tệ đã thu hút tôi và thúc đẩy tôi hành động. Khi tôi nhấp vào nút màu đỏ "Mua ngay", tôi phát hiện ra rằng có rất nhiều điều bí ẩn đằng sau nó.

①Bạn không thể mua trực tiếp trên Douyin, bạn phải tải xuống APP Pinduoduo

Vì trước đây tôi chưa từng sử dụng Pinduoduo nên tôi tạm thời tải xuống. Phương pháp thu hút khách hàng mới này rất hiệu quả. So với tình hình cách đây một thời gian khi người dân Thượng Hải tặng búp bê ngỗng khắp nơi để đổi lấy việc tải xuống ỨNG DỤNG Kuaishou, chi phí này thấp đến mức không thể tưởng tượng nổi.

② Bạn không thể mua trực tiếp máy làm đá với giá 9,9 tệ, bạn chỉ có thể trúng thưởng trong một cuộc xổ số

Giá thông thường của một máy làm đá trên Pinduoduo là khoảng hai đến ba trăm nhân dân tệ. Bạn đã trả 9,9 nhân dân tệ và nghĩ rằng mình đã đặt mua một máy làm đá. Rất tiếc, bạn chỉ có cơ hội trúng xổ số, có thể bao gồm cả một máy làm đá. Khả năng này là rất nhỏ. Chi tiền để giành giải thưởng? Bạn có cảm thấy mọi thứ ở đây trở nên hơi kỳ lạ không?

③Giải thưởng bạn trúng thưởng rất có thể không phải là máy làm đá mà là bao lì xì 100 tệ

Lúc đó tôi mới để ý thấy một dòng chữ nhỏ màu đen ở phía bên trái của video:

Vào lúc 23:00 Chủ Nhật tuần thứ 3 hàng tháng, số lượng giới hạn 10 sản phẩm, thương hiệu và kiểu dáng sẽ được gửi ngẫu nhiên, hãy tải về để tham gia chương trình khuyến mại có thời hạn.

Điều này nên được coi là một ngoại lệ đối với trò chơi máy làm đá trị giá 9,9 đô la. Bạn không thể nói đây là một trò lừa đảo. Dù sao thì vẫn còn cơ hội để mua nó với giá 9,9 đô la. Chỉ là bạn phải đợi đến 11 giờ tối Chủ Nhật nào đó để có được máy làm đá này và phải cạnh tranh với hàng ngàn người khác cũng muốn có được món hời như bạn để có được 10 suất.

Tại sao lại là Chủ Nhật? Ngày hôm sau là thứ Hai và bạn phải đi làm. Bạn nên đi ngủ sớm, nhưng bạn lại thức khuya vì việc này và có nguy cơ bị muộn vào ngày hôm sau. Hehe, bạn chính là người dùng hạt giống mà Pinduoduo đang tìm kiếm.

④ Bao lì xì 100 tệ vô tận, phương pháp “cắt giảm” của Pinduoduo lại xuất hiện

Xin lưu ý rằng sau khi bạn rút bao lì xì 100 tệ, bạn không thể rút toàn bộ cùng một lúc, nếu không Pinduoduo sẽ bị lỗ rất lớn. Lần đầu tiên bạn có thể rút 10 nhân dân tệ, đây là tiền của bạn vì bạn đã trả 9,9 nhân dân tệ để mua vé số này.

Sau đó, hoạt động thú vị nhất đã diễn ra. Nếu bạn muốn rút tiền lần thứ 2, bạn phải trượt và duyệt trang sản phẩm Pinduoduo và phải tiếp tục trong 19 giây. Nếu trang vẫn ở đó thì sẽ không có giới hạn thời gian. Trên thực tế, bạn phải duyệt sản phẩm trong một khoảng thời gian đủ dài trước khi có thể rút tiền và bạn chỉ có thể rút 0,7 nhân dân tệ. Và những mặt hàng được trưng bày có giá đủ rẻ để bạn có thể đặt mua ngay tại chỗ.

Nếu bạn muốn rút tiền lần thứ ba thì không, bạn phải đợi đến ngày mai. Tôi không tìm hiểu sâu hơn nhưng cũng hiểu sơ qua cách chơi. Về mặt lý thuyết, nếu bạn muốn thu thập bao lì xì 100 tệ thì có thể chia thành 100 ngày để bạn thu thập. Trong thời gian dài và với tần suất cao như vậy, nó có thể hướng dẫn bạn thực hiện nhiều việc khác nhau trên ỨNG DỤNG.

Bạn có nghĩ nó rất giống với phương pháp “giá một lần” của Pinduoduo không?

Học sinh giỏi, điểm 4A khó có thể viết được những bài như Pinduoduo, chưa nói đến việc nghĩ ra lối chơi bộc lộ điểm yếu và âm mưu của con người.

Hoạt động tinh chế là gì? Đây là hoạt động tinh vi.

03 Đảo ngược hệ thống chiến lược chuyển hướng lưu lượng truy cập của Pinduoduo

Nếu quảng cáo luồng thông tin Douyin của Pinduoduo được tính phí theo CPC (lượt nhấp), chi phí cho một quảng cáo chỉ là vài xu. Sau khi hướng dẫn người dùng tải xuống và tham gia xổ số, chi phí để duy trì sự tương tác của người dùng mỗi ngày cũng chỉ còn vài xu.

Tôi phải thừa nhận rằng Pinduoduo rất mạnh mẽ. Chúng ta hãy tóm tắt lại chiến lược giao thông của nó.

① Sản phẩm phổ biến theo mùa có giá cực kỳ thấp để thu hút khách hàng

Vào mùa hè nóng nực, máy làm đá là một mặt hàng hot. Quảng cáo video minh họa một cách sống động những lợi ích mà máy làm đá có thể mang lại cho bạn, với quảng cáo chớp nhoáng kéo dài 20 giây, đặc biệt là mức giá 9,9 nhân dân tệ, rẻ hơn một cốc trà sữa, khiến người dùng bình thường khó có thể cưỡng lại.

②Mục đích của việc tạo ra lưu lượng truy cập không phải là để bán sản phẩm bán chạy mà là để bán được nhiều sản phẩm hơn

Cơ chế xổ số được thiết kế cẩn thận này không nhằm mục đích biến máy làm đá thành mặt hàng bán chạy. Mục đích của việc tổ chức xổ số trúng thưởng 10 máy làm đá mỗi tháng là để thu hút lượng truy cập vào toàn bộ nền tảng và tối đa hóa doanh số.

③Làm thế nào để bán được nhiều hàng hơn? Chúng ta phải tìm cách để mọi người có thể kiểm tra hàng ngày.

Chỉ thu hút mọi người tải xuống ỨNG DỤNG để thu hút lưu lượng truy cập là chưa đủ. Một số người tải xuống APP và rời đi sau khi tận dụng các lợi ích. Điều đó là không thể chấp nhận được. Ma quỷ luôn đi trước thánh nhân một bước. Bạn phải yêu cầu mọi người kiểm tra hàng ngày.

Học giả người Mỹ Locke đã từng đề xuất lý thuyết đặt mục tiêu, theo đó một khi mục tiêu được đặt ra cho mọi người, nó có thể thúc đẩy họ đạt được mục tiêu đó. Đây chính là những gì Pinduoduo thực hiện khi nói đến việc “giảm giá”. Một khi đã có mục tiêu, họ sẽ tiếp tục giảm giá. Mục tiêu mà Pinduoduo đặt ra cho bạn là tích lũy đủ số tiền lì xì mỗi ngày.

Chỉ cần bạn đến mỗi ngày, chúng tôi không phải lo lắng về việc bạn không mua.

Giống như bạn không muốn mua bất cứ thứ gì, nhưng sau khi đi dạo quanh phố, bạn phát hiện ra mình đã mua rất nhiều túi.

Taobao đã thay đổi khẩu hiệu thành "Mua sắm ở đây thật thú vị", nâng cấp từ chiến lược mua sắm thành chiến lược ngắm hàng. Chỉ cần người dùng đến mua sắm và vui chơi thì sẽ có nhiều cơ hội kinh doanh hơn.

Bạn có thể tự hỏi, ai sẽ đi làm mỗi ngày để kiếm vài xu? Điều này đòi hỏi phải xem xét vấn đề này từ góc độ "ngoài vành đai năm". Bạn có thể quá bận rộn với lịch làm việc 996 đến nỗi không có thời gian, nhưng vẫn có rất nhiều người ở các thành phố hạng ba, hạng tư, hạng năm, hạng sáu, hạng bảy và hạng tám có nhiều thời gian và sẽ không bao giờ chán việc thắng một vài xu bao lì xì, và sẽ giới thiệu trò chơi này cho những người xung quanh chơi.

Đây là một chuỗi các sự kiện có liên hệ chặt chẽ với nhau và được lên kế hoạch cẩn thận. Có vẻ bình thường nhưng thực chất đây là một thanh kiếm mạnh mẽ không có lưỡi sắc. Khi nói đến quảng cáo hiệu quả, Pinduoduo là bất khả chiến bại trên toàn bộ Internet.

Tác giả: Trần Vũ Dũng, tài khoản công khai WeChat: Trần Vũ Dũng (ID: wuyongzhiyong2022)