Khi 618 tiến gần đến giữa, những thay đổi nào được tiết lộ đằng sau các báo cáo trước khi mở bán của nhiều nền tảng khác nhau?

Chương trình khuyến mãi 618 đã đi được một nửa chặng đường và các nền tảng thương mại điện tử lớn đang liên tục phát hành báo cáo chiến dịch để cho ngành thấy những thành tựu của họ trong giai đoạn trước khi mở bán. Từ thương mại điện tử trên kệ đến thương mại điện tử về nội dung, hiệu suất chung của đợt bán trước 618 là gì? Các nền tảng lớn đã nộp loại báo cáo nào? Loại sản phẩm và thương hiệu nào hoạt động tốt hơn? Hãy cùng xem xét hiệu suất của từng nền tảng và thương hiệu.

Với sự phục hồi của ngành và sự thay đổi trong quan niệm của người tiêu dùng, 618 năm nay tràn đầy sự cạnh tranh và hy vọng. Các nền tảng đã đưa ra khẩu hiệu và lao vào cuộc chiến khốc liệt này. Hiện tại, thời gian khuyến mãi 618 đã trôi qua một nửa và các nền tảng thương mại điện tử lớn đang liên tục phát hành báo cáo chiến dịch để cho ngành thấy những thành tựu của họ trong giai đoạn trước khi mở bán.

Từ thương mại điện tử trên kệ đến thương mại điện tử về nội dung, hiệu suất chung của đợt bán trước 618 là gì? Các nền tảng lớn đã nộp loại báo cáo nào? Loại sản phẩm và thương hiệu nào hoạt động tốt hơn? Crawler đã biên soạn 618 báo cáo và thông tin về cuộc chiến hiện có trên nhiều nền tảng khác nhau và cung cấp tổng quan về hiệu suất trước khi bán của từng nền tảng và thương hiệu thông qua dữ liệu.

1. Doanh số bán trước của Taobao và Tmall vượt quá 100 triệu, số lượng người dẫn chương trình tăng lên và các chủ cửa hàng mới đổ xô đến nền tảng này

Ngày 26 tháng 5, đợt mở bán trước 618 của Taobao Tmall chính thức bắt đầu, các đơn vị phát sóng lớn tập trung phát sóng để thu hút lượng truy cập vào ngày đầu tiên diễn ra chương trình khuyến mãi. So với những năm trước, ngày càng có nhiều người dẫn chương trình đạt doanh thu trên 100 triệu nhân dân tệ. Theo báo cáo ngày đầu tiên về đợt mở bán trước của chương trình phát sóng trực tiếp 618 do Taobao và Tmall công bố, khối lượng giao dịch của các phòng phát sóng trực tiếp của những người có sức ảnh hưởng hàng đầu như Lý Giai Kỳ Austin, Hướng Cổ Lệ Lệ, Câu lạc bộ Bee Surprise, Lieer Baby, Trần Kiệt Kiki và Lâm Y Luân đã lần lượt vượt quá 100 triệu nhân dân tệ và con số này cũng tăng lên tương ứng so với những năm trước.

Điều đáng chú ý là có rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ mới lần đầu tiên tham gia chương trình khuyến mãi 618 của Taobao. Theo dữ liệu công khai của Taobao, tính đến ngày 1 tháng 6, hơn 2 triệu thương nhân vừa và nhỏ trên Taobao đã bán được đơn hàng đầu tiên khi tham gia sự kiện mua sắm 618.

Hình ảnh hiển thị ảnh chụp màn hình báo cáo trận chiến Taobao Tmall

Về mặt tự phát sóng thương hiệu, khối lượng giao dịch của các phòng phát sóng trực tiếp thương hiệu như Cửa hàng chính thức Haier, Cửa hàng chính thức Midea, Cửa hàng chính thức GREE, Cửa hàng chính thức Estee Lauder, Cửa hàng chính thức Xiaomi và Cửa hàng chính thức FILA đã vượt quá 10 triệu và dữ liệu của bốn danh mục phổ biến là làm đẹp và chăm sóc cá nhân, đồ gia dụng, sản phẩm kỹ thuật số 3C và quần áo đều hoạt động tốt.

Trong lĩnh vực làm đẹp và mỹ phẩm, doanh số của các thương hiệu như L'Oreal, PROYA, Lancome và Estee Lauder đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ. Thiết bị làm đẹp và sản phẩm chăm sóc da chức năng đang có sự tăng trưởng đáng kể.

Điều đáng chú ý là kể từ năm ngoái, cùng với sự thay đổi trong quan niệm tiêu dùng của người dân và sự lưu thông giá cả nội bộ trong chuỗi cung ứng sản phẩm dụng cụ làm đẹp, ngày càng nhiều sản phẩm dụng cụ làm đẹp trong nước có sự tăng trưởng nhanh chóng, con đường này không còn bị các thương hiệu lớn nước ngoài “chiếm đóng”. Theo dữ liệu công khai, một nửa trong số 10 thương hiệu thiết bị chăm sóc cá nhân bán chạy nhất trên Tmall trong lễ hội mua sắm 618 năm nay là các thương hiệu trong nước.

Trong lĩnh vực may mặc và kỹ thuật số 3C, Fila và Xiaomi hoạt động cực kỳ tốt và trở thành hai thương hiệu duy nhất có GMV vượt quá 100 triệu vào ngày đầu tiên mở bán trước.

Trong danh mục quần áo, doanh số bán đồ thể thao tăng 94,2% so với cùng kỳ năm trước và doanh số và khối lượng bán hàng của đồ mặc ngoài trời tăng hơn 200%. Dưới ảnh hưởng của trào lưu thể thao ngoài trời trong năm qua, hiệu suất của các sản phẩm liên quan đến hoạt động ngoài trời đặc biệt nổi bật. Đồng thời, tổng doanh số bán sản phẩm kỹ thuật số tăng khoảng 227,7%. Trong các sự kiện khuyến mại lớn, các sản phẩm như sản phẩm kỹ thuật số 3C có chu kỳ ra quyết định dài của người tiêu dùng thường trải qua đợt bùng phát tập trung.

Nhìn chung, doanh số bán trước của Taobao và Tmall 618 năm nay vượt xa năm ngoái, với hơn 90% danh mục đạt mức tăng trưởng và hầu hết các danh mục phổ biến đều chứng kiến ​​sự gia tăng về khối lượng bán hàng và doanh thu bán hàng. Xét theo màn trình diễn phát sóng trực tiếp, dàn phát thanh viên kỳ cựu vẫn còn sung sức, máu tươi liên tục tràn vào và ngày càng nhiều thương hiệu mở cửa hàng phát sóng và tham gia chương trình khuyến mãi 618.

2. Các sản phẩm phổ biến của Douyin đã trở thành điểm tựa của thương hiệu, hỗ trợ nông nghiệp và đồ gia dụng đã bùng nổ

Cách đây một thời gian, trang thương mại điện tử Douyin cũng đã công bố dữ liệu liên quan đến đợt mở bán trước 618. Tính đến ngày 31 tháng 5, hiệu suất bán trước của các thương hiệu trong các ngành như kỹ thuật số 3C, đồ gia dụng, cuộc sống xa xỉ và cuộc sống cha mẹ - con cái tương đối nổi bật, đặc biệt là trong ngành đồ gia dụng. GMV trước khi bán tăng khoảng 808% so với cùng kỳ năm ngoái là 618.

Cụ thể, có 7 thương hiệu có GMV trước khi bán trong danh mục đồ gia dụng vượt quá 50 triệu. Các cửa hàng đồ gia dụng hàng đầu của Haier, Little Swan, TCL, Midea và Gree đã trở thành 5 cửa hàng TOP đầu về GMV trước khi bán trong danh mục đồ gia dụng. Trong lĩnh vực kỹ thuật số 3C, GMV trước khi bán của Xiaomi tăng khoảng 522% so với mức 618 của năm ngoái và Redmi K60 đã trở thành sản phẩm bán chạy nhất của thương hiệu này trên thương mại điện tử Douyin. Doanh số bán hàng của DJI đã vượt quá 10.000 chiếc, trong đó Mavic air 2 là sản phẩm có doanh số tốt nhất. Sản phẩm ăn khách đã trở thành điểm tựa thúc đẩy hiệu suất bán hàng của thương hiệu.

Trên thị trường mỹ phẩm và làm đẹp, các thương hiệu lớn truyền thống như L'Oréal Paris, PROYA, Olay, Estee Lauder và SK-II vẫn ổn định, trong khi các thương hiệu trong nước như Hansu, OSM và Winona đã bứt phá và đạt được kết quả tốt hơn trên Douyin. Trong số đó, Winona đã chọn hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để tổ chức sự kiện đặc biệt cho thương hiệu trong thời gian mở bán trước 618, sử dụng các sản phẩm bùng nổ để thúc đẩy mức tăng gấp đôi về nhận diện thương hiệu và doanh số. Ví dụ, trong lần hợp tác với "Giáo sư Liu - Ông bố thời thượng" vào ngày 28 tháng 5, riêng doanh số bán mặt nạ đông khô đã vượt quá 7,5 triệu và từng đứng đầu danh sách sản phẩm trên Douyin.

Ngoài các danh mục thông thường, dự án hỗ trợ nông nghiệp “Sản phẩm miền núi trên tiêu đề” của Douyin cũng chứng kiến ​​sự tăng trưởng trong giai đoạn 618. Theo số liệu do sàn thương mại điện tử Douyin công bố ngày 1/6, trong thời gian diễn ra sự kiện, khu vực trực tuyến “Hương vị Phúc Kiến” đã bán được tổng cộng 6,25 triệu đơn hàng nông sản đặc sản Phúc Kiến. Khoai lang sấy trở thành sản phẩm bán chạy, tăng khoảng 360% so với cùng kỳ năm trước. Doanh số bán nấm trắng Phúc Kiến, nấm hương và nấm mỡ tăng lần lượt 88%, 69% và 50% so với cùng kỳ năm trước. Theo thống kê, tổng cộng có 4,91 triệu người tiêu dùng đã đặt hàng trên toàn quốc và phần lớn là người dùng từ các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu và Thâm Quyến.

Theo dự báo của giới truyền thông, doanh số bán hàng trên Douyin 618 dự kiến ​​sẽ tăng khoảng 70% so với cùng kỳ năm trước. Với sự phát triển và cải thiện của thương mại điện tử Douyin, ngày càng nhiều thương hiệu lớn lựa chọn mở cửa hàng chính thức trên Douyin. Đồng thời, các thương hiệu trong nước và thương hiệu tiêu dùng mới trong nhiều danh mục khác nhau đã hoạt động ngày càng tốt và nhiều thương hiệu đã chọn cách tạo dựng sự nổi tiếng thông qua các sản phẩm được ưa chuộng.

3. Các mặt hàng thực phẩm tươi sống và đồ gia dụng của Kuaishou đã đột phá, GMV của danh mục đồ gia dụng tăng 500%

Theo dữ liệu trước khi bán do Kuaishou E-commerce công bố, từ ngày 1 đến ngày 3 tháng 6, khối lượng đơn hàng của Kuaishou E-commerce tăng hơn 72% so với cùng kỳ năm ngoái, số lượng người mua tăng hơn 50% so với cùng kỳ năm ngoái, GMV của các sản phẩm có thương hiệu tăng hơn 222% so với cùng kỳ năm ngoái và GMV của các đoạn giới thiệu video ngắn tăng hơn 128% so với cùng kỳ năm ngoái.

Xét về từng danh mục cụ thể, sản phẩm tươi sống đã tăng trưởng gần 200% so với cùng kỳ năm trước và ngày càng nhiều đơn vị kinh doanh bắt đầu thử sức vào các danh mục thực phẩm tươi sống, trái cây và các danh mục khác. Vào ngày 20 tháng 5, Simba bắt đầu buổi ra mắt 618 trên Kuaishou. Sầu riêng, măng cụt, xoài, dưa và các sản phẩm trái cây khác đã trở thành nhân vật chính của phòng phát sóng trực tiếp, với doanh số tích lũy vượt quá 1,06 triệu.

Theo dữ liệu từ sàn thương mại điện tử Kuaishou, GMV của danh mục trà trên nền tảng này gần đây đã tăng 104% so với cùng kỳ năm trước, trong đó danh mục trà Phổ Nhĩ tăng 145% so với cùng kỳ năm trước và danh mục trà đen tăng 537% so với cùng kỳ năm trước. GMV của danh mục trái cây và rau củ trên nền tảng này tăng 68% so với cùng kỳ năm trước, trong đó danh mục xoài tăng 355% và danh mục dưa tăng 303% so với cùng kỳ năm trước.

Ngoài ra, GMV của Kuaishou đối với đồ gia dụng đã tăng gần 500% so với cùng kỳ năm trước. Chỉ tính riêng ngày 1 tháng 6, GMV của ngành công nghiệp đồ gia dụng lớn đã vượt quá 100 triệu nhân dân tệ chỉ trong một ngày. GMV của tủ lạnh, máy giặt và máy điều hòa không khí tăng đáng kể, tăng 73 lần so với cùng kỳ năm trước, theo sau là sản phẩm tivi.

Trong lĩnh vực kỹ thuật số 3C, doanh số bán tích lũy của các sản phẩm điện thoại di động vượt quá 1 triệu chiếc và GMV tăng gấp 2 lần so với cùng kỳ năm trước. GMV của danh mục máy tính xách tay tăng 87 lần so với cùng kỳ năm trước. Hiệu suất chung của ba thương hiệu lớn Apple, Xiaomi và OPPO tương đối nổi bật.

Hình ảnh hiển thị ảnh chụp màn hình báo cáo trận chiến Kuaishou

Theo E-Commerce News, GMV của các thương hiệu trong Lễ hội mua sắm Kuaishou đã tăng 515% so với cùng kỳ năm 2021. Trong số đó, Xiaomi, Tianhaizang và Xtep đã trở thành 3 thương hiệu TOP 3 và tốc độ tăng trưởng lượng người hâm mộ các cửa hàng Han Xizhen, Yalu và OPPO là nổi bật nhất. Các nhà cung cấp dịch vụ đã giúp các thương nhân đóng góp gần 60% GMV của chương trình khuyến mãi và khoảng 40% GMV đến từ phân phối nhanh.

Nhìn chung, hiệu suất của Kuaishou ở các danh mục liên quan chặt chẽ đến cuộc sống ấn tượng hơn, trong đó thực phẩm tươi sống và đồ gia dụng tăng trưởng nhanh nhất. Hiện tại, thời gian diễn ra sự kiện 618 vừa mới đi qua một nửa chặng đường. Với sự hỗ trợ của vàng tiêu thụ trong phòng phát sóng trực tiếp, các thương hiệu lớn bổ sung và các trò chơi khác, màn trình diễn cuối cùng của Kuaishou rất đáng để mong đợi.

4. Các danh mục giá cao của JD.com vẫn thu hút sự chú ý và các thương hiệu và thương hiệu sức khỏe của riêng họ đang có một cuộc tấn công bất ngờ

Với tư cách là “ông lớn” của chương trình khuyến mãi 618, thời gian mở bán trước của JD.com hàng năm đều thu hút sự chú ý. Năm nay trùng với kỷ niệm 20 năm thành lập của JD.com. Ngoài ra, sự xuất hiện của Luo Yonghao trong chương trình phát sóng trực tiếp của JD.com năm nay đã giúp ngành công nghiệp hiểu rõ hơn về quyết tâm phát triển thương mại điện tử phát trực tiếp của JD.com, khiến ngành công nghiệp chú ý hơn đến hiệu suất của JD.com trong năm nay.

Đợt mở bán trước của JD.com bắt đầu vào ngày 23 tháng 5 năm nay. Tính đến 24h ngày 25/5, số lượng sản phẩm bán trước trung bình mỗi người mua đã tăng hơn 30% so với cùng kỳ năm trước. Những người sinh sau năm 1990 trở thành nhóm người tiêu dùng chính, chiếm gần 70%.

Trong số tất cả các danh mục chính, sản phẩm kỹ thuật số và đồ gia dụng 3C vẫn hoạt động mạnh mẽ. Trong số đó, doanh số bán điện thoại di động màn hình gập tăng hơn 3 lần so với cùng kỳ năm trước, doanh số bán điện thoại di động theo hợp đồng của nhà mạng tăng hơn 80% so với cùng kỳ năm trước, lượng đặt hàng trước máy ảnh không gương lật tăng 100% so với cùng kỳ năm trước, lượng đặt hàng trước ổ đĩa thể rắn tăng hơn 4 lần so với cùng kỳ năm trước và lượng đặt hàng trước bộ nguồn di động tăng 100% so với cùng kỳ năm trước.

Ngoài ra, doanh số bán các sản phẩm gia dụng lớn và liên quan đến ô tô cũng tăng đáng kể. Bốn giờ sau khi bắt đầu mở bán trước, số lượng đặt hàng trước các mặt hàng gia dụng như tủ lạnh siêu mỏng, máy lạnh treo tường 2 mã lực, tivi chơi game đã tăng hơn 5 lần so với cùng kỳ năm ngoái, khối lượng giao dịch cọc sạc thương hiệu Tesla vượt 10 lần so với toàn bộ danh mục năm ngoái, khối lượng giao dịch xe máy điện tăng gấp 7 lần so với cùng kỳ năm ngoái.

Vào ngày 31 tháng 5, JD.com đã đi đầu trong việc công bố báo cáo doanh số bán hàng trong 10 phút đầu tiên của lễ hội mua sắm 618 (20:00-20:10 ngày 31 tháng 5). Theo dữ liệu, số lượng thương hiệu có doanh số vượt 100 triệu trong 10 phút đầu tiên đã tăng 23% so với năm ngoái. Doanh số bán hàng của thương hiệu Apple đã vượt quá 100 triệu trong 1 giây và doanh số của Xiaomi, Honor, OPPO, vivo, Huawei và Samsung đều tăng hơn 100% so với cùng kỳ năm trước. Hơn 60% khối lượng giao dịch 10 phút của các thương gia mới vượt quá mức trung bình hàng ngày vào tháng 5 và gần 50% khối lượng giao dịch của các thương gia vừa và nhỏ tăng hơn 200%.

Ngoài ra, báo cáo chiến dịch của JD.com đặc biệt nhấn mạnh đến hiệu suất của các sản phẩm phong cách sống và thậm chí còn sử dụng khẩu hiệu “nhanh, tốt, rẻ, bùng nổ” làm khẩu hiệu. Sau khi JD.com tiếp tục chiến lược định giá, ngoài các sản phẩm giá cao từng bán chạy trước đây, các sản phẩm thiết thực cho cuộc sống như đồ dùng gia đình hàng ngày cũng tăng trưởng trong năm nay.

Hình ảnh cho thấy một phần ảnh chụp màn hình báo cáo mở đầu của JD.com

Điều đáng chú ý là doanh số bán các sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe trên JD.com đã tăng trên diện rộng, với khối lượng giao dịch tăng 132% so với cùng kỳ năm trước và khối lượng giao dịch của thương hiệu riêng của JD.com tăng tới 804%. Lợi thế về giá của chuỗi cung ứng và dịch vụ hậu cần là động lực quan trọng thúc đẩy người dùng đặt hàng. Ngoài các danh mục trên, đồ dùng gia đình hàng ngày, đồ trang trí nhà cửa và vật liệu xây dựng, hành lý và đồ da là những danh mục phổ biến nhất.

Trên cơ sở duy trì trải nghiệm mua sắm, những điều chỉnh về chi phí và giá cả đã mang đến cho JD.com một "vũ khí" mới, thể hiện một chiến lược khác trong sự kiện 618 năm nay.

5. Những người nổi tiếng nữ trên Xiaohongshu xuất hiện trong các phòng phát sóng trực tiếp, tập trung vào chất lượng cuộc sống của phụ nữ

Không giống như các nền tảng khác, Xiaohongshu bắt đầu tập trung vào thương mại điện tử khá muộn và các đặc điểm nền tảng của nó cũng rõ ràng hơn. Hiện tại, hơn 70% người dùng Xiaohongshu là phụ nữ, trong đó khoảng 80% sinh sau năm 1990 và phần lớn phân bổ ở các thành phố cao cấp. Nhóm người dùng này thường có sức mua mạnh hơn và sẵn sàng trả tiền cho sở thích cá nhân của mình. Diễn biến của Tiểu Hồng Thư trong thời kỳ 618 đã phản ánh đầy đủ đặc điểm này.

Vào đêm 618 năm nay, Lương Vịnh Kỳ bắt đầu phát sóng trên Xiaohongshu và độ phổ biến của buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên đã vượt quá 600 triệu người. Các sản phẩm được chọn để phát sóng trực tiếp phần lớn là những sản phẩm có giá cao. Theo dữ liệu của nền tảng, doanh số phát sóng trực tiếp đã vượt quá 50 triệu nhân dân tệ và số lượng người xem vượt quá 1 triệu. Vào ngày 25 tháng 5, Dong Jie đã bắt đầu buổi phát sóng trực tiếp đầu tiên của mình trong thời gian 618, thu hút hơn 2,17 triệu người theo dõi.

Từ Gigi Leung đến Dong Jie, hình ảnh những người phụ nữ có gu thẩm mỹ cao và gu sống tốt đã trở thành kiểu người dẫn chương trình được người dùng Xiaohongshu ưa chuộng nhất.

Vì lý do này, các chương trình giảm giá của Xiaohongshu trong thời gian 618 năm nay tương đối hạn chế và tập trung nhiều hơn vào nội dung, thúc đẩy tiêu dùng của người dùng thông qua nội dung phát trực tiếp tập trung vào sở thích của phụ nữ. Theo tín hiệu được Xiaohongshu chính thức phát đi, trong giai đoạn 618 năm nay, Dong Jie, Yang Tianzhen, Huang Yi và những người khác sẽ bắt đầu phát sóng lần lượt, tập trung vào các mặt hàng ngách có giá đơn vị cao hơn để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhóm người có giá trị tài sản ròng cao và chi tiêu nhiều.

Hiện tại, chương trình khuyến mãi 618 đã đi được một nửa chặng đường và hiệu suất dữ liệu của các nền tảng và thương hiệu lớn đã được cải thiện đáng kể so với năm ngoái. Cho dù là nền tảng thương mại điện tử nội dung hay nền tảng thương mại điện tử bán trên kệ, "tìm ra khoảng trống và lấp đầy chúng" đã trở thành từ khóa và mọi người đều đang học hỏi lẫn nhau và tìm kiếm sự đột phá.

Không khí của chương trình khuyến mãi 618 đang ngày càng trở nên căng thẳng. Chúng ta hãy cùng chờ xem những thay đổi và xu hướng nào sẽ xuất hiện trong nửa sau của cuộc chiến này. Crawler sẽ theo dõi chặt chẽ các xu hướng nền tảng vào ngày 18 tháng 6 và hy vọng sẽ thấy thêm dữ liệu và tin tốt từ các nền tảng. Các chương trình phát sóng trực tiếp và phân tích nội dung đặc biệt sẽ lần lượt được phát trực tuyến. Xin hãy tiếp tục chú ý đến tài khoản WeChat chính thức và tài khoản video của Clour.

Tác giả: TopKlout

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "TopKlout (ID: TopKlout)"