Một hướng dẫn kiếm thêm việc làm đơn giản

Vào thời điểm tình hình ổn định việc làm không mấy khả quan, công việc làm thêm đã trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều người lao động. Thực ra bạn tạo ra một công việc phụ như thế nào? Tác giả bài viết này chia sẻ chi tiết quan điểm của mình về việc xây dựng hợp đồng, lựa chọn danh mục đầu tư, v.v., hy vọng có thể hữu ích với mọi người.

Gần đây, rất nhiều người đã mất việc làm.

Trước đây, khi trò chuyện với bạn bè, chúng tôi luôn nói về những chủ đề như "tăng trưởng, tiếp thị và chiến lược thương hiệu". Nhưng bây giờ, chủ đề đã chuyển sang "Liệu có cách nào để làm thêm nghề phụ và làm sao để kiếm tiền từ nghề phụ đó không". Có vẻ như ngày nay tìm được việc làm thực sự rất khó khăn.

Khi phải đối mặt với tình trạng "giải thể" đột ngột của một công ty, hoặc ngoài công việc toàn thời gian, mọi người đều tự hỏi liệu họ có thể làm thêm công việc riêng để tăng thu nhập hay không.

Trước đây, nếu một công ty biết bạn có nghề tay trái, họ sẽ cảm thấy rằng bạn không tập trung vào công việc. Hiện nay, nhiều phòng ban liên quan của các công ty đang nhắm mắt làm ngơ. Rốt cuộc, thổi tắt đèn của người khác sẽ không làm đèn của bạn sáng hơn. Nếu bạn có thời gian, không có gì sai khi tập thể dục nhiều hơn.

Nhưng vấn đề ở đây là. Tôi có rất nhiều bạn bè giỏi về thiết kế đồ họa, vận hành và viết lách. Họ có nhiều kỹ năng, nhưng họ không thể tìm được việc làm. Hoặc họ có một loạt vấn đề khác khiến họ đau đầu.

Ví dụ:

Bạn có thể phải làm nhiều công việc cùng lúc, soạn thảo hợp đồng và các vấn đề pháp lý, xử lý các công việc kinh doanh trước và sau bán hàng, trao đổi với khách hàng về thông tin chi tiết của dự án và thậm chí cung cấp tư vấn chuyên môn. Theo cách này, công việc phụ không còn dễ dàng nữa.

Bạn cũng có thể gặp phải vấn đề thanh toán quá hạn, hoặc dự án bạn đảm nhận có thể thiếu chuyên nghiệp, hoặc người liên hệ có thể đột nhiên nghỉ việc. Thành thật mà nói, tôi cũng đã từng rơi vào những cái bẫy này và làm những việc đòi hỏi tôi phải đảm nhiệm nhiều vai trò. Trên thế gian này có nhiều con đường, nhưng tôi lại chọn con đường quanh co nhất, và mọi thứ đều là nước mắt.

Đừng sợ những câu hỏi này. Nếu bạn muốn khởi nghiệp trong tương lai, việc trải qua bước “tự kinh doanh” có thể mang lại cho bạn nhiều kinh nghiệm quý báu. Vậy, làm sao để có thể làm thêm nghề này?

01 Trước tiên bạn phải hiểu kiếm tiền có nghĩa là gì

Tôi kể cho bạn một câu chuyện:

Có một hòn đảo tên là "Đảo Yap" nằm giữa Philippines và Guam. Trong hàng trăm năm, người dân trên đảo đã sử dụng những viên đá tròn khoan lỗ làm tiền tệ. Những viên đá này được gọi là tiền đá Yap.

Vào thời đó, người ta không cần phải di chuyển trực tiếp những đồng tiền đá này. Chỉ cần họ hứa bằng lời sẽ chuyển giao quyền sở hữu và nhận được sự chấp thuận của đa số người dân đảo thì giao dịch có thể hoàn tất.

Năm 1989, sau khi Tây Ban Nha thua cuộc chiến với Hoa Kỳ, họ đã bán đảo Yap cho Đức. Khi người Đức đến đảo, họ cần xây dựng đường để xe cộ có thể lưu thông, nhưng người dân trên đảo không muốn tuân thủ yêu cầu này và họ vẫn đi bộ thay vì sử dụng ô tô.

phải làm gì?

Để thay đổi suy nghĩ của người dân đảo, người Đức đã vẽ những cây thánh giá màu đen lên những đồng tiền đá. Động thái này khiến người dân đảo lầm tưởng rằng những đồng tiền đá bị đen có nghĩa là người Đức kiểm soát quyền sở hữu những đồng tiền đá này. Để giành lại quyền kiểm soát các đồng tiền đá, người dân đảo buộc phải tham gia xây dựng đường.

Sau Thế chiến thứ nhất, Nhật Bản đã chiếm quần đảo này từ tay Đức và lấy đi một lượng lớn tiền đá để phục vụ cho mục đích xây dựng quân sự.

Ngày nay, trên đảo Yap, tiền tệ hiện đại đã thay thế việc sử dụng tiền đá trong cuộc sống hàng ngày. Tuy nhiên, tiền đá vẫn được coi là phương tiện trao đổi có giá trị trong một số đám cưới truyền thống và các nghi lễ xã hội quan trọng khác.

Bạn có thể thấy được điều gì từ câu chuyện này?

Những người quan sát khác nhau nhìn thấy những điều hoàn toàn khác nhau. Trong tiếng Anh có một từ gọi là narrative, được dịch sang tiếng Trung là "narrative". Một số người còn dịch là "ba quan điểm". Bạn có thể hiểu nó như một khuôn khổ mô tả cho mọi thứ, cùng một thứ.

Cuộc sống hàng ngày của hầu hết mọi người là làm việc, đi làm và lái xe, và đây cũng là trải nghiệm và mô hình suy nghĩ của họ. Nhưng hãy tưởng tượng nếu một người ngoài hành tinh đến Trái Đất và nhìn thấy những người này, anh ta có thể nghĩ rằng người Trái Đất giống như loài kiến, ngày nào cũng chui vào bọ cánh cứng (ô tô) rồi sau đó bị đuổi vào nhà (văn phòng).

Trên thực tế, quan điểm của chúng tôi về tiền bạc không khá hơn nhiều so với người dân đảo Yap. Đôi khi chúng ta quá chú trọng vào hình thức (kỹ năng) mà quên mất điều cần thiết để kiếm tiền.

Câu chuyện mà hầu hết mọi người được dạy từ khi còn nhỏ là: học tập, làm việc, tiết kiệm tiền, rồi sống tuổi già trong yên bình; Tuy nhiên, nếu bạn đột nhiên gặp phải chuyện gì đó và mất hết tài sản, câu chuyện trong quá khứ của bạn sẽ bị gián đoạn.

Sự tiến bộ của công nghệ có tác động rất lớn đến cuộc sống và cách suy nghĩ của chúng ta. Nếu chúng ta luôn lấy "kiếm tiền" làm mục tiêu thì phương pháp kể chuyện này có thể khiến bạn khó kiếm tiền.

Vậy, cách suy nghĩ thực tế hơn là gì?

Nhận ra rằng nhiệm vụ đầu tiên trong cuộc sống là "giải quyết những vấn đề thực tế" ; Thứ hai, trước khi bắt đầu giải quyết vấn đề, trước tiên bạn phải làm rõ và định nghĩa vấn đề là gì và tìm ra mức độ ưu tiên của vấn đề.

Hơn nữa, các vấn đề thực tế không chỉ là những vấn đề bề ngoài mà còn liên quan đến những nhu cầu sâu xa hơn ; đối với trường hợp sau, sau khi làm rõ vấn đề, không cần thiết phải giải quyết ngay mà phải nghĩ đến những công cụ và phương pháp cần thiết để giải quyết vấn đề, và mài dao trước khi mài thịt cừu.

Cuối cùng, bạn nên dành phần lớn thời gian vào việc phát triển các kỹ năng và công cụ giải quyết vấn đề để khi đến lúc hành động, bạn sẽ sẵn sàng hành động. Khung tường thuật hoàn chỉnh gồm năm bước này chính là động lực thúc đẩy việc kiếm tiền và tạo ra một chu kỳ tích cực bền vững.

Sau khi hiểu những điều này, chúng ta hãy xem mọi người làm gì nhé?

Thực ra xung quanh tôi có rất nhiều người rất giỏi viết báo cáo công khai. Trong vài năm qua, họ dựa vào doanh thu quảng cáo để duy trì hoạt động của đội, nhưng với sự sụt giảm doanh thu quảng cáo trong hai năm qua, áp lực hoạt động đã dần xuất hiện.

Quảng cáo chỉ là một cách kiếm tiền và việc quá phụ thuộc vào nó có thể khiến việc quản lý dòng tiền trở nên khó khăn; Nếu một công ty hoàn toàn phụ thuộc vào một nguồn doanh thu duy nhất thì khi nguồn doanh thu đó gặp vấn đề, hoạt động kinh doanh có thể bị ảnh hưởng.

Hiện tượng này cũng xảy ra ở cấp độ cá nhân.

Nhiều người hy vọng khởi nghiệp thông qua phương tiện truyền thông tự thân (video, tài khoản công khai), nhưng họ chỉ tạo ra và bỏ qua nhu cầu thị trường, và cuối cùng thấy khó kiếm được lợi nhuận.

Ngược lại, một số người bạn giỏi sáng tạo (viết, biên tập hoặc thiết kế) đã áp dụng những chiến lược khác. Họ không dành toàn bộ nỗ lực để xây dựng phương tiện truyền thông của riêng mình ngay từ đầu mà thay vào đó, họ nghĩ trước về những vấn đề thực tế cần giải quyết trong lĩnh vực của mình.

Họ cố gắng tìm ra mối liên hệ giữa các kỹ năng cá nhân và những vấn đề thực tế này, sau đó đưa ra giải pháp dựa trên điều này. Sau đó, dựa trên bộ giải pháp này, chúng tôi đã xây dựng phương tiện truyền thông của riêng mình và cuối cùng đã mang lại cho chúng tôi lợi nhuận đáng kể.

Chúng ta có thể rút ra kết luận gì?

Kiếm tiền không chỉ phụ thuộc vào kỹ năng bạn có hay những gì bạn hy vọng sẽ làm, mà quan trọng hơn là hiểu và đáp ứng được nhu cầu của người khác.

Mọi việc chúng ta làm đều phải liên quan chặt chẽ đến nhu cầu của người khác. Trong quá trình này, kỹ năng và sở thích của chúng ta phải được kết hợp với nhu cầu của người khác để tạo ra những sản phẩm hoặc dịch vụ thực sự có giá trị.

02 Sau khi hiểu được nhu cầu, bạn cần một danh mục đầu tư

Danh mục đầu tư là gì? Một công cụ thuyết trình quan trọng.

Thông qua đó, bạn có thể nhanh chóng cho khách hàng biết tôi là ai, tôi đã làm gì và tôi sẽ làm gì. Tôi luôn sử dụng Concept để sắp xếp và bạn cũng có thể sử dụng PPT.

Cho dù đó là công việc toàn thời gian hay một số hoạt động cá nhân, miễn là tôi đã thực hiện một dự án thì dự án đó sẽ được liệt kê trong danh mục đầu tư.

Nó không giống như sơ yếu lý lịch, trong đó bao gồm sơ yếu lý lịch của nhiều công ty tôi đã từng làm việc, nhưng ít nhất tôi có thể sử dụng phương pháp này để cho người khác biết ngay qua về những gì tôi làm và điểm mạnh của tôi là gì.

Bất cứ khi nào một khách hàng mới cần tôi giới thiệu, tôi sẽ chọn một số tác phẩm có liên quan để họ xem dựa trên nhu cầu của họ. Khi làm như vậy, bạn đang nói với bên kia rằng đừng lo lắng, tôi đã thấy những khách hàng như bạn và tôi có thể giúp bạn giải quyết vấn đề.

Hãy lấy việc viết làm ví dụ:

Danh mục đầu tư của tôi được chia thành năm danh mục, bao gồm tiếp thị thương hiệu, phỏng vấn CEO, hỗ trợ nông nghiệp, quản lý tên miền tư nhân và một số ngành khoa học, công nghệ và nhân văn. Tôi không viết về tất cả các lĩnh vực này ngay từ đầu, nhưng tôi đã thiết lập các lượt giới thiệu thông qua phản hồi từ khách hàng thông qua từng nội dung chất lượng cao.

Lấy máy chủ làm ví dụ:

Trước đây, tôi chỉ có thể tổ chức tối đa 150 sự kiện mỗi năm. Tôi đã có được khách hàng bằng cách nào?

Giới thiệu tác phẩm. Mỗi lần kết thúc một sự kiện, về cơ bản tôi sẽ nhờ một nhiếp ảnh gia chụp một vài bức ảnh tại địa điểm đó và sau đó lưu lại. Nếu có đủ tài liệu, tôi sẽ làm PPT. Đôi khi, với sự đồng ý của người tổ chức, tôi sẽ đưa cho nhiếp ảnh gia một phong bì nhỏ màu đỏ và yêu cầu cắt đoạn clip mở đầu. Tất cả những điều này đều có thể trở thành tác phẩm.

Trong thời đại kinh tế việc làm tự do, bạn phải có "tư duy làm việc".

Nói như vậy cũng vô ích, giống như khi người tổ chức chọn người dẫn chương trình, mọi người đều hỏi tôi đã tham gia những hội nghị nào, có bao nhiêu năm kinh nghiệm và phong cách của tôi là gì. Nhưng không ai có thể biết được bạn đang làm tốt hay không.

Bạn phải tiến xa hơn người khác một bước và bỏ lại những gì bạn đã làm, đó là minh chứng tốt nhất cho sức mạnh của bạn; tuy nhiên, nếu bạn có thể đăng tác phẩm của mình lên Internet, bạn có thể thu hút được nhiều khách hàng mới.

Tôi nhận thấy một số người thực sự tuyệt vời, nhưng họ không có danh mục đầu tư và không giới thiệu bản thân tốt, và cuối cùng bỏ lỡ cơ hội kiếm tiền.

Tại sao?

Hãy nghĩ về điều này, nếu dự án đang làm rất quan trọng hoặc thời gian có hạn, bạn sẽ chọn làm việc với những người có tài năng nhưng không có danh mục đầu tư hay những người có danh mục đầu tư nhưng ở mức trung bình?

Hầu hết mọi người sẽ chọn phương án sau. Đây là vấn đề về thái độ.

Nếu một người không thể thực hiện ngay cả phần giới thiệu cơ bản, điều đó có nghĩa là người đó chưa sẵn sàng để kinh doanh. Ngay cả khi anh ấy đã sẵn sàng, bạn cũng không biết liệu khả năng kinh doanh của anh ấy có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không. Mặc dù năng lực kinh doanh của người sau chỉ ở mức trung bình, nhưng theo tôi, anh ấy hiểu về chuẩn hóa và chú ý đến nhu cầu của khách hàng.

Tại sao?

Tôi nhớ có lần, tôi đã yêu cầu một tác giả viết một bài phân tích kinh doanh cho một tài khoản công khai chuyên về thông tin chi tiết về tiếp thị thương hiệu.

Ở giai đoạn đầu, tôi, khách hàng và tác giả đã giao tiếp tốt với nhau trong nhóm. Tuy nhiên, bản thảo mà anh chàng đó nộp lại không phải là loại mà khách hàng mong muốn; Tôi yêu cầu anh ấy sửa lại nhưng anh ấy nói, "Tôi có phong cách viết riêng của mình."

Tôi đã rất sửng sốt khi nghe điều này. Sau đó, tôi đã trò chuyện sâu hơn với anh ấy và phát hiện ra rằng anh ấy chưa bao giờ viết một bài viết tùy chỉnh trong lĩnh vực này, vì vậy anh ấy cũng bối rối trước tình huống này. Cuối cùng, tôi không còn lựa chọn nào khác ngoài việc phải làm thêm giờ và tự mình xem lại, điều này khá là xấu hổ.

Bạn có thấy tầm quan trọng của danh mục đầu tư không? Tuy nhiên, bạn cũng cần phải học cách tự định giá mình.

03 Phải nói rằng giá cả là một bí ẩn

Định giá thế nào? Tôi sẽ gặp bất lợi nếu nó quá ít, và tôi sợ rằng người khác sẽ không sử dụng nó nếu nó quá nhiều. Tôi nên làm gì?

Một vài năm trước, khi tôi mới bắt đầu nhận việc, tôi không giỏi thương lượng giá cả. Tôi không có kiến ​​thức kinh doanh nên không có nhiều kinh nghiệm trong việc thương lượng giá cả. Lúc đầu, tôi luôn hy vọng rằng khách hàng sẽ cho tôi biết số tiền họ sẵn sàng trả hoặc đưa ra một mức giá chuẩn nào đó, và tôi sẽ tính phí theo mức giá đó.

Một lần, một người bạn giới thiệu cho tôi một công việc đòi hỏi tôi phải tổ chức một sự kiện trong ba ngày liên tiếp; Lúc đó tôi tình cờ rảnh nên đã đồng ý.

Sau sự kiện, tôi cảm thấy khá ngượng ngùng và không biết phải nói thế nào về tiền bạc. Một tuần sau, tôi lấy hết can đảm nói với anh ấy rằng tôi muốn tính toán phần thưởng cho công sức của mình trong thời gian này; anh ấy nói với tôi rằng anh ấy chuẩn bị trả cho tôi 1.200 nhân dân tệ để trang trải chi phí cho ba ngày này.

Lúc đó tôi cảm thấy nhiều cảm xúc lẫn lộn. Tôi đã làm việc nhiều như vậy, công sức của tôi chỉ đáng giá 1.200 tệ thôi sao?

Hơn nữa, tôi nhớ rằng trước đây, một trung tâm mua sắm có thể kiếm được 1.200 nhân dân tệ chỉ trong vài giờ bằng cách tổ chức một sự kiện. Sau này nghĩ lại, đó không phải lỗi của ai khác, mà là lỗi của tôi vì đã không chủ động đưa ra mức giá.

Sau đó tôi nhận ra rằng cách tôi định giá chính là cách người khác nhìn nhận giá trị của tôi.

Tôi không thể mong đợi người khác đánh giá công bằng về mình, tôi phải tự mình đấu tranh vì điều đó. Do đó, việc bạn sẽ bị lỗ nếu trả quá ít, hay bạn sợ người khác không chấp nhận nếu trả quá nhiều, bạn cần phải tự cân nhắc và quyết định.

Vậy, chúng ta đo lường nó như thế nào?

Khi xác định tiêu chuẩn tính phí, thường có bốn yếu tố cơ bản cần xem xét: thời gian đầu tư, mức độ phức tạp, tính cấp bách hay không, có bao nhiêu kết nối cá nhân được huy động, v.v.

Nếu bạn thực sự không biết cách đặt giá, bạn có thể đặt mức giá mà bạn nghĩ mình sẽ không bị lỗ. Đừng đặt giá quá cao ở giai đoạn đầu. Đừng nghĩ rằng bạn nên định giá cao chỉ vì bạn đến từ một nhà máy lớn và có trình độ cao hơn những người khác.

Trên thực tế, giá cả là hằng số dựa trên giá trị và giá trị được người yêu cầu xác định dựa trên ngân sách và dự án. Kinh nghiệm của bạn chỉ là một điểm cộng và không thể đổi thành thù lao.

Ngược lại, nếu bạn đặt mục tiêu quá cao ngay từ đầu thì sẽ không ai sử dụng bạn và bạn cũng không có cơ hội để rèn luyện, đúng không? Về vấn đề này, tôi nghĩ rằng nếu bạn chịu thêm một vài tổn thất nữa, bạn sẽ dần hiểu được cách những người khác trong ngành làm việc.

Khi thương lượng giá cả với khách hàng, bạn cần lưu ý một số điều sau:

• Khoản bồi thường này là trước thuế hay sau thuế? Có bao nhiêu điểm thuế?
• Phương pháp thanh toán? Dành cho công chúng hay tư nhân?
• Việc giải quyết sẽ diễn ra khi nào? Sau khi hoàn thành? Hay một ngày nào đó trong tháng?

Đầu tiên bạn cần phải làm. Đối với một số điểm cuối cùng, bất kể bạn đang giao dịch với Bên A hay Bên B, bạn cần hiểu tình hình của bên kia trước khi hợp tác.

Nếu số tiền tương đối lớn, bạn cũng có thể yêu cầu thanh toán trước 30% trước khi bắt đầu công việc. Tuy nhiên, thực tế không dễ để đạt được điều này vì bạn khó có thể tác động đến các khách hàng doanh nghiệp một mình.

Nếu bạn thành lập công ty, tình hình sẽ không thay đổi nhiều, trừ khi hoạt động kinh doanh của công ty bạn thực sự đủ mạnh và bạn có quá nhiều khách hàng để xử lý. Mọi thứ đều dựa trên khoản tiền đặt cọc, nhưng bạn vẫn phải đáp ứng các yêu cầu cần thiết.

Bạn không cần phải cảm thấy bất an khi đưa ra yêu cầu. Mục tiêu của sự hợp tác là đôi bên cùng có lợi. Bên kia trả tiền để có được giá trị của bạn. Trong quá trình trao đổi giá trị này, việc thiết lập một số ranh giới rõ ràng sẽ hữu ích hơn trong việc thúc đẩy dự án.

Những thông tin này có thể không đủ toàn diện, nhưng đối với cá nhân thì vẫn đủ. Nếu bạn vẫn không chắc chắn, bạn có thể ký hợp đồng với bên kia.

04 Tôi có cần phải tự chuẩn bị hợp đồng không?

Đôi khi cần thiết, đôi khi thì không. Khi các công ty lớn mua dự án, họ thường có một số hợp đồng mẫu, hiệu quả và đáng tin cậy hơn. Nếu bạn tự soạn thảo hợp đồng, nó có thể phức tạp hơn.

Tôi nhớ vài năm trước, tôi đã hợp tác với một nền tảng thương mại điện tử. Phòng tài chính của bên kia không có hợp đồng, hoặc có thể họ quá lười để soạn thảo nên họ yêu cầu tôi chuẩn bị.

Sau khi tôi đã chuẩn bị mọi thứ một cách khó khăn, bên kia lại trải qua một loạt các thủ tục khác, bao gồm phê duyệt của lãnh đạo, xem xét pháp lý, đóng dấu, gửi thư, v.v. Toàn bộ quá trình mất 10 ngày. Đến thời điểm hợp đồng được ký kết, công việc đã gần hoàn thành.

Một điểm nữa là nếu bạn hợp tác với một số công ty nhỏ, bạn nên dành thời gian tìm hiểu về bối cảnh của họ. Nếu số tiền không lớn, bạn có thể yêu cầu bên kia trả trước, vì tình hình kinh tế hiện tại không tốt, các công ty dễ bị phá sản.

Có lần, tôi chuẩn bị thanh toán với một công ty sau một tuần làm việc cùng nhau, nhưng người liên hệ lại nói với tôi rằng anh ấy đã bị sa thải và công ty đã phá sản. Tôi hỏi anh ta, thế còn tiền của tôi thì sao? Ông ấy nói với tôi rằng lương của ông ấy vẫn chưa được trả.

Vì vậy, mọi thứ đều không thể đoán trước. Khi gặp phải tình huống này, đối phương sẽ cảm thấy khó chịu và bạn cũng sẽ rơi vào tình thế khó khăn. Bạn hãy đến đó và yêu cầu nhưng người đó đã từ chức rồi. Ngay cả khi bạn giao công việc cho một người liên hệ, việc giao tiếp vẫn sẽ gặp khó khăn. Đừng yêu cầu điều đó vì bạn đã bỏ công sức vào rồi.

Tuy nhiên, các công ty lớn thường có nhà cung cấp cố định của riêng mình, vì vậy khả năng bạn hợp tác trực tiếp với các công ty lớn thực sự không cao. Ngay cả khi có cơ hội hợp tác, chu kỳ thanh toán thường sẽ dài hơn, nhưng họ sẽ không từ chối thanh toán cho bạn.

So sánh thì lợi thế khi hợp tác với nhà cung cấp (Bên B) rõ ràng hơn, với chu kỳ thanh toán ngắn và nhanh chóng. Vì vậy, hợp tác với Bên B là con đường cần thiết đối với bạn.

Tuy nhiên, quá trình này là một khoa học.

Mọi người đều muốn kiếm tiền và bên kia cũng vậy. Họ làm việc giữa Bên A và bạn và kiếm tiền từ sự chênh lệch giá. Vậy sự chênh lệch giá này đến từ đâu?

Có hai khía cạnh:

1. Từ dưới lên trên

Báo giá bạn đưa ra có biên độ lợi nhuận, do đó Bên B giới thiệu bạn với Bên A. Nếu những gì bạn làm là những gì Bên A muốn, thì Bên A sẽ mua dịch vụ hoặc sản phẩm bạn cung cấp.

2. Từ trên xuống dưới

Trưởng phòng của Bên A có nhu cầu cụ thể và đang tìm kiếm những tác phẩm hoặc ý tưởng tương tự trên thị trường. Tôi tình cờ biết đến công việc của bạn và sau đó giới thiệu bạn với Bên B. Bên B, với tư cách là người trung gian, đã tìm thấy bạn để giúp thực hiện dự án này.

Vì vậy, sáng kiến ​​này từ dưới lên sẽ giúp bạn kiểm soát tốt hơn quá trình đàm phán và bạn có thể định giá cho sự hợp tác. Cách tiếp cận này cũng giúp thiết lập mối quan hệ lâu dài với bên kia dễ dàng hơn vì họ sẽ hiểu rằng bạn có thể cung cấp dịch vụ chất lượng cao và tiết kiệm chi phí.

Nhìn từ trên xuống, nó sẽ khiến bạn cảm thấy an toàn và có giá trị hơn. Nếu khách hàng trực tiếp xem tác phẩm của bạn và sẵn sàng trả mức giá tương ứng, bạn sẽ cần dành nhiều thời gian hơn để tìm kiếm khách hàng và có thể tập trung vào việc cải thiện chất lượng tác phẩm.

Tuy nhiên, nhược điểm thì rất rõ ràng: bạn không thể biết rõ mọi Bên A. Do đó, bạn sẽ phải phụ thuộc nhiều hơn vào nhà cung cấp trong giai đoạn đầu. Khi đã có sức ảnh hưởng nhất định, bạn có thể xây dựng đội ngũ kinh doanh của riêng mình.

Ngoài ra, vì bên kia cũng cần có lợi nhuận nên họ có thể hạ giá dịch vụ của bạn hoặc lấy đi một phần lợi nhuận mà họ đáng được hưởng.

Dù sao thì những điều này cũng không quá quan trọng trong giai đoạn đầu. Chỉ khi bạn tìm ra nhu cầu, phục vụ tốt mọi khách hàng và mang lại giá trị tốt thì tất cả các đơn hàng mới lần lượt đến. Bạn là ân nhân của chính mình, và làm tốt mọi việc còn tốt hơn bất cứ điều gì khác.

Tổng thể

Mặc dù nhiệm vụ này khó khăn nhưng bạn sẽ thành công nếu bạn làm được.

Có một công việc phụ cũng giống như khởi nghiệp kinh doanh. Bất kỳ ngành công nghiệp nào cũng có vẻ có rất nhiều người, nhưng những người chơi tạo nên nhóm người chơi lớn nhất trong ngành đều là người mới. Khi bạn leo lên, bạn sẽ thấy từng lớp người ngã xuống.

Loại thứ nhất là những người không giỏi kinh doanh, loại thứ hai là những người đi đường tắt, và loại thứ ba là những người có ý chí yếu. Điều bạn phải làm là tiếp tục bò về phía trước, và khi bạn bò, bạn sẽ thấy rằng, “hóa ra tôi có thể đi được một chặng đường dài như vậy”.

Tác giả: Vương Chí Nguyên, tài khoản công khai: Vương Chí Nguyên