Bao bì 120 Pokémon IP + thiết kế giống game, đồ ăn giòn tan ngon lành của Master Kong quả thực "có học thức"

Bài viết này lấy ví dụ về sự hợp tác thành công giữa IP và thương hiệu của Pokémon để giải thích cách các thương hiệu có thể mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua việc hợp tác với các IP phổ biến. Trên thực tế, việc lập kế hoạch chân thành với trái tim, kiến ​​thức và tương tác với Thế hệ Z chính là bí quyết quan trọng.

Thị trường không bao giờ thiếu các IP tốt, nhưng lại thiếu các thương hiệu hợp tác có thể sử dụng các IP xuất sắc và khiến người hâm mộ cảm thấy họ là "chuyên gia".

Trùng với Ngày Thiếu nhi 1/6, khi nhiều thương hiệu vẫn đang đau đầu tìm cách sử dụng nhiều hoạt động tiếp thị thú vị để thu hút trẻ em và người lớn, Master Kong's Crispy and Crispy Food đã phá vỡ truyền thống của Ngày Thiếu nhi và hợp tác với IP Pokémon siêu nổi tiếng. Nó đã mở ra một thiên đường cho giới trẻ tại vô số siêu thị ngoại tuyến với 120 sản phẩm nhân vật Pokémon hoàn toàn khác nhau và thiết kế lối chơi giống như trò chơi. Sản phẩm này không chỉ được nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi đón nhận nồng nhiệt mà còn kích thích hiệu quả việc mua hàng lặp lại. Một số thiết bị ngoại vi IP Pokémon khan hiếm thậm chí đã trở thành "tiền tệ xã hội" trong giới trẻ, tạo nên thành công một mô hình tiếp thị IP mới.

Được Master Kong, một thương hiệu có hơn 30 năm lịch sử hậu thuẫn, làm thế nào Xiangbaocui có thể nắm bắt được xu hướng của giới trẻ và thu hút được lượng lớn người tiêu dùng trẻ tuổi? Việc phân tích mối quan hệ hợp tác giữa Xiangbaocui và Pokémon IP có thể cung cấp cho chúng ta một số tài liệu tham khảo và ý tưởng để duy trì sự trẻ trung của thương hiệu.

01 120 bao bì Pokémon khác nhau, giòn và ngon, chơi một sự hợp tác IP mới

Sự hợp tác giữa các thương hiệu và IP không phải là điều hiếm gặp trong ngành thực phẩm, nhưng không nhiều thương hiệu có thể tận dụng tốt sự hợp tác này và để lại ấn tượng sâu sắc cho người tiêu dùng.

Có thể có hai lý do chính cho điều này:

Đầu tiên, IP mà thương hiệu chọn để hợp tác không được ưa chuộng hoặc có sự khác biệt giữa đối tượng mục tiêu của IP và đối tượng mục tiêu của thương hiệu. Điều này có thể khiến người tiêu dùng không biết đến các IP được đồng thương hiệu với thương hiệu đó, hoặc người tiêu dùng trong nước không quan tâm đến IP nước ngoài, và người tiêu dùng trẻ không quen thuộc với IP cũ, v.v.

Thứ hai, thương hiệu không hiểu rõ về IP mà mình đang hợp tác và coi đó là một hoạt động hoàn toàn mang tính thương mại. Điều này khiến các thương hiệu không dồn hết tâm huyết vào quá trình xây dựng thương hiệu chung. Các hoạt động xây dựng thương hiệu chung trở thành hình thức sẽ làm tiêu tan rất nhiều sự nhiệt tình của người hâm mộ IP và thậm chí có thể gây ra tác động tiêu cực cho thương hiệu, bị người hâm mộ IP gắn mác là "thiếu cẩn thận".

Xiangbaocui, đơn vị hợp tác với IP Pokémon, đã tránh được những vấn đề này và được người tiêu dùng và người hâm mộ chào đón nồng nhiệt nhờ sự hiểu biết và tận tâm với IP Pokémon.

Cụ thể hơn, bước đầu tiên để làm ra món ăn ngon và giòn là tìm đúng IP. Là IP số một thế giới, Pokémon cũng rất phổ biến ở Trung Quốc. Nhóm nhạc này có lượng người hâm mộ đông đảo, từ những người sinh vào thập niên 80, 90 cho đến thế hệ 05 hiện tại. Đây là IP hai chiều có mức độ công nhận quốc gia rất cao.

Theo dữ liệu khảo sát, hơn 700 triệu người ở Trung Quốc quen thuộc với IP Pokémon và tổng số lượt tiếp xúc với các chủ đề liên quan trên nền tảng Weibo đã vượt quá 1,7 tỷ. Ngay cả trong thời điểm nhân vật chính của phim hoạt hình Pokémon, Ash Ketchum, giành chức vô địch thế giới, một chủ đề có tên #Pokémon Ash Ketchum giành hai chức vô địch liên tiếp# đã nhanh chóng trở thành chủ đề tìm kiếm hot nhất trên Weibo và nhận được hơn 74 triệu lượt đọc chỉ sau một đêm.

Sau khi chủ đề về chiến thắng của Ash trở thành chủ đề nóng, rất nhiều blogger và phương tiện truyền thông liên quan đến anime đã tự động chia sẻ nội dung này. Điều này cho thấy IP Pokémon chắc chắn có mức độ phổ biến cực cao và lượng người hâm mộ đông đảo tại Trung Quốc. Quyết định hợp tác với IP Pokémon của Xiangbaocui Instant Noodles có thể nói đã thâm nhập vào nhóm người tiêu dùng trẻ tuổi và tìm ra đúng IP mà giới trẻ ưa thích.

Nếu tìm được đúng IP Pokémon là một "khởi đầu tốt", thì sự hợp tác giữa Xiangbaocui và IP Pokémon có thể được mô tả là "có hiểu biết". Ngoài việc kết hợp hoàn hảo IP và sản phẩm, nó còn nắm bắt được tâm trí của người tiêu dùng trẻ tuổi và tung ra các hoạt động khiến người tiêu dùng "mua nó".

Được biết, Xiangbaocui sẽ tung ra tổng cộng 120 gói hình ảnh IP Pokémon khác nhau trong lần hợp tác này. Khi người tiêu dùng mua những món ăn nhẹ giòn có in hình nhiều nhân vật Pokémon khác nhau, thì cũng giống như nhân vật chính Ash đang gặp gỡ và thu thập nhiều sinh vật Pokémon khác nhau trong thế giới Pokémon. Trải nghiệm mua hàng này phần nào phản ánh cốt truyện của bộ phim hoạt hình IP, thúc đẩy đáng kể hứng thú sưu tập của người hâm mộ Pokémon.

Đồng thời, 120 hình ảnh bao bì khác nhau đã được tung ra trong suốt năm. Lượng công việc đã thực hiện cho thấy Xiangbaocui tận tâm như thế nào đối với sự hợp tác về IP này. Ngay cả hộp đựng cũng được in những hình ảnh nổi tiếng như Pikachu và Bulbasaur. Hình ảnh IP phong phú và thiết kế bao bì chu đáo cho phép người tiêu dùng trải nghiệm niềm vui khi thu thập Pokémon trong suốt quá trình mua hàng.

Sự khéo léo trong việc tạo ra những sợi mì thơm, giòn, ngon còn thể hiện ở sự tương ứng giữa 120 hình ảnh bao bì và hương vị của mì ăn liền. Mỗi hương vị tương ứng với một thuộc tính của Pokémon và một Pokémon khác nhau có cùng thuộc tính sẽ được thay đổi trong một hương vị mỗi tháng. Nước sốt gà hành lá tương ứng với thuộc tính cỏ và hình ảnh Pokémon Bulbasaur và Chikorita thuộc về thuộc tính cỏ. Sự tương ứng giữa các thuộc tính khác nhau của Pokémon và hương vị mì giòn khiến người hâm mộ IP mỉm cười thích thú, đồng thời cũng cho thấy Xiangbaocui thực sự hiểu biết về Pokémon.

Sự "thấu hiểu" này về IP Pokémon và người hâm mộ cũng được phản ánh qua những món quà đồng thương hiệu thơm ngon và giòn tan. Trong các hoạt động chung với Pokémon, Xiangbaocui đã cho ra mắt nhiều sản phẩm ngoại vi IP được thiết kế đẹp mắt như búp bê, huy hiệu, nam châm tủ lạnh, v.v., trực tiếp chạm đến trái tim của khán giả hâm mộ. Để thu thập được những búp bê Pokémon và những món quà mong muốn, nhiều người tiêu dùng không chỉ mua Xiangbaocui nhiều lần mà còn huy động người thân và bạn bè cùng tham gia.

Điều đáng nói là các sản phẩm ngoại vi trúng thưởng do Xiangbaocui ra mắt lần này, yêu cầu phải tham gia rút thăm trúng thưởng, đã được người hâm mộ săn đón nhiệt tình vì độ khan hiếm của chúng. Các bài đăng thể hiện tiến độ sưu tập hoặc "khoe" các thiết bị ngoại vi hiếm đã xuất hiện trên các nền tảng như Weibo, Xiaohongshu và Tieba, thậm chí còn có những cuộc trao đổi và giao dịch tự phát trên một số nền tảng.

Có thể thấy tính thú vị và khả năng chơi đáp ứng được nhu cầu tâm lý của người hâm mộ khi sử dụng nó như một "tiền tệ xã hội" và thể hiện nó trên các nền tảng xã hội, đồng thời mang lại giá trị hợp tác IP lâu dài cho Xiangbaocui.

02 Sử dụng ngôn ngữ của người trẻ để hợp tác với các host UP khám phá các cửa hàng, để Xiangbaocui và Thế hệ Z có thể cùng nhau chơi

Xiangbaocui không chỉ chứng minh được chuyên môn của mình trong thiết kế bao bì và quà tặng trong quá trình hợp tác sở hữu trí tuệ, nắm bắt được lượng người hâm mộ cốt lõi mà còn không hề tụt hậu trong việc quảng bá và tiếp thị toàn bộ sự kiện, đồng thời áp dụng một loạt các chiến lược và phương pháp tiếp thị gần gũi với người tiêu dùng trẻ tuổi.

Để hòa nhập với giới trẻ, Xiangbaocui lấy "Bilibili" làm kênh truyền thông và hợp tác với nhiều người dẫn chương trình nổi tiếng ở UP để tạo ra các video khám phá cửa hàng săn kho báu ngoại tuyến nhằm mục đích quảng bá. Các host của UP tại nhiều thành phố sẽ đến các siêu thị ngoại tuyến, cửa hàng tiện lợi, v.v. để thu thập các sản phẩm chung của Xiangbaocui và Pokémon IP.

Quá trình các host UP thu thập tại các siêu thị ngoại tuyến rất giống với hành trình chinh phục các phòng tập khác nhau và bắt Pokémon trong câu chuyện Pokémon. Hành động hài hước của các host UP khi dùng Poké Ball để mua những sản phẩm giòn tan, thơm ngon càng làm tăng thêm sự thú vị cho hoạt động truyền bá, thu hút thêm sự chú ý của giới trẻ và mở rộng phạm vi tiếp cận của các hoạt động tiếp thị. Nhiều khán giả tại khu vực bắn phá đã hét lên "Tuổi thanh xuân của tôi đã trở lại" và "Bao bì đẹp quá".

Đánh giá từ kết quả, chiến lược tập trung vào người trẻ của Xiangbaocui tại Bilibili khá thành công. Nó không chỉ được phát lại và tiếp xúc nhiều trên trang web mà còn tạo ra nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên UGC trên các nền tảng mạng xã hội chính thống khác. Ví dụ, nhiều người tiêu dùng đã đăng ảnh về bao bì Pokémon Xiangbaocui lên nền tảng Xiaohongshu sau khi mua hàng. Một số người còn sưu tầm những nhân vật yêu thích của mình và liên tục cập nhật bao bì mới cho mỗi phiên bản. Xiangbaocui đã thu hút nhiều người dùng cùng chơi trên Bilibili và các nền tảng khác.

Ngoài hoạt động tiếp thị thú vị bằng cách đưa người dẫn chương trình UP đến thăm cửa hàng, Xiangbaocui còn áp dụng lối chơi tương tác kết nối trực tuyến và ngoại tuyến cho các sản phẩm của mình.

Bao bì của sản phẩm Pokémon IP này đi kèm với một đĩa thiết kế Poké Ball và người tiêu dùng có thể quét mã thông qua chương trình nhỏ trực tuyến để tham gia rút thăm trúng thưởng, bao gồm cả các thiết bị ngoại vi.

Những món quà hợp tác IP Pokémon phong phú kích thích mong muốn sở hữu trọn bộ của người tiêu dùng, giúp tăng đáng kể tỷ lệ mua lại sản phẩm. Đồng thời, trong số những nhóm người hâm mộ muốn sưu tầm các thiết bị ngoại vi liên quan, thậm chí còn có lời chào hỏi nhau "Bạn đã sưu tầm hết chưa?" khi họ gặp nhau, điều này cho thấy hiệu quả của sự kết hợp lối chơi tương tác Xiangbaocui.

Dữ liệu có liên quan cho thấy, từ tháng 12 đến tháng 1 năm nay sau khi ra mắt sản phẩm IP Pokémon của Xiangbaocui, tổng PV của lượt truy cập trang trực tuyến do Xiangbaocui ra mắt đã vượt quá 6,93 triệu và tổng UV của lượt truy cập trang vượt quá 2,1 triệu. Vào tháng 1 năm nay, hai số liệu này đều tăng hơn 100%, chứng minh trực tiếp mức độ phổ biến của sự kiện Xiangbaocui.

Cuối cùng, xét về góc độ của sản phẩm, đặc tính ăn vặt của Xiangbaocui là có thể ăn bất cứ lúc nào, rất phù hợp với thói quen ăn uống của giới trẻ. Hương vị thơm ngon của nó cũng góp phần vào sự đột phá nhanh chóng trong quá trình hợp tác giữa Xiangbaocui và Pokémon IP. Sự phổ biến và thành công của sự hợp tác giữa Xiangbaocui và Pokémon IP không chỉ nhờ vào đà phát triển của IP số 1 thế giới mà còn là kết quả của sự hợp tác giữa hai bên.

03 Kết luận

Có thể thấy, Master Kong đã thành lập hơn 30 năm là một doanh nghiệp có ý tưởng rất rõ ràng về định vị thương hiệu và đặc tính sản phẩm. Trên cơ sở làm tốt công việc kinh doanh chính, công ty đã tiến hành xây dựng hình ảnh có mục tiêu cho từng thương hiệu kinh doanh.

Ví dụ, mì ăn liền Master Kong quen thuộc nhất đã hỗ trợ ngành công nghiệp vũ trụ của Trung Quốc trong sáu năm liên tiếp và trở thành "Vật tư hỗ trợ vũ trụ của Trung Quốc" trong năm nay. Các sản phẩm "chất lượng đẳng cấp vũ trụ" của hãng đã trở thành biểu tượng cho chất lượng cao trong ngành mì ăn liền.

Nhìn về phía trước, kế hoạch là thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi bằng mì ăn liền thơm ngon, giòn tan, đồng thời vui chơi và ăn uống cùng Thế hệ Z và thậm chí là Thế hệ α (những người sinh sau năm 2010); Nhìn lại, kế hoạch là Master Kong sẽ bám sát vào nguyện vọng ban đầu và trở thành một doanh nghiệp chất lượng hàng không vũ trụ và thương hiệu quốc gia mà mọi người có thể tin tưởng. Có khả năng tiếp cận nhiều nhóm người tiêu dùng khác nhau và áp dụng các chiến lược xây dựng thương hiệu linh hoạt và hiệu quả có thể là một trong những bí quyết thành công lâu dài của Master Kong.

Tác giả: Lumens

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Morketing (ID: Morketing)"