Một số suy nghĩ cho tháng 5 năm 2023!

Bài viết này là bản tóm tắt cá nhân của tác giả trong một tháng. Bài viết được chia thành mười phần để mô tả suy nghĩ về công việc viết quảng cáo, hoạt động, kinh nghiệm tiếp thị, v.v. Tôi hy vọng rằng sau khi đọc, độc giả cũng có thể thử tóm tắt lại kinh nghiệm hàng tháng của riêng mình và có lẽ họ cũng sẽ học được nhiều điều.

1. Người viết quảng cáo nên viết mà không có bất kỳ cảm giác nào về việc viết quảng cáo

Ngài Sheng Jiahua cho rằng người viết quảng cáo nên viết mà không cần có cảm nhận về việc viết quảng cáo, và không nên lúc nào cũng nghĩ về cách làm cho quảng cáo trở nên hấp dẫn.

Tốt nhất là không nên khiến khán giả nghĩ rằng quảng cáo này hay hoặc bản sao này hay. Ngược lại, sau khi xem xong, mọi người đều thấy nội dung và sản phẩm rất tuyệt vời và họ có thể cảm nhận được thương hiệu này như thế nào.

Điều chúng tôi thực sự muốn phục vụ chính là sản phẩm và thương hiệu này. Nếu mọi người chỉ đọc bản sao hoặc chỉ khen ngợi bản sao. Trong trường hợp đó, có vẻ như việc này giống như việc đặt xe trước ngựa.

Thành thật mà nói, tôi chưa từng nghe giám đốc của các công ty quảng cáo lớn nói điều gì như thế này trong một thời gian dài. Thật tuyệt vời. Viết quảng cáo nhằm phục vụ thương hiệu chứ không phải phục vụ người sáng tạo.

2. Đổi mới đáp ứng nhu cầu của người dùng

Bất kể chúng ta làm gì ngày nay, chúng ta luôn nói rằng chúng ta cần sự đổi mới và khác biệt, nhưng sau khi nói đi nói lại điều đó trong một thời gian dài, có vẻ như điều đó đã thay đổi: đổi mới vì mục đích đổi mới và khác biệt vì mục đích khác biệt.

Ví dụ, khi phát triển sản phẩm hoặc tổ chức sự kiện, tại sao chúng ta cần sự đổi mới? Khác với những người khác phải không? Vậy tại sao phải khác biệt với người khác? Bạn muốn tạo ra rào cản cạnh tranh phải không? Vậy chìa khóa để phá vỡ rào cản cạnh tranh là gì? Có phải là sự đổi mới không?

Tôi nghĩ bạn phải suy nghĩ về vấn đề này theo cách này: đổi mới là yêu cầu của quan điểm chủ quan của riêng bạn. Sự đổi mới có phải là điều người dùng mong muốn không? Không, điều người dùng muốn là “tốt hơn”, đó mới là nhu cầu thực sự.

Nếu những gì bạn tạo ra có tính sáng tạo cao nhưng lại không đáp ứng được nhu cầu của người dùng thì nó sẽ vô dụng. Do đó, dù là đổi mới hay khác biệt, điều quan trọng là phải bắt đầu từ góc nhìn của người dùng và nỗ lực hướng tới mục tiêu "tốt hơn".

3. Chất lượng nội dung là cơ bản

Một quan sát rất rõ ràng trong năm nay là sự phân bổ lưu lượng truy cập của Douyin và Xiaohongshu đang thay đổi rõ rệt.

Đối với Douyin, lưu lượng truy cập tự nhiên được chú trọng hơn, trong khi lưu lượng truy cập thương mại đang dần thu hẹp và không được hỗ trợ nhiều như trước; và Xiaohongshu đang tiến thêm một bước nữa trong việc chuẩn hóa các tờ giấy phép trồng cỏ thương mại, cắt giảm giao thông thương mại và ngăn chặn các doanh nghiệp lợi dụng tình hình để chiếm đoạt giao thông thương mại.

Nói một cách thẳng thắn, cả hai nền tảng đều phân chia chặt chẽ lưu lượng truy cập thương mại và lưu lượng truy cập nội dung tự nhiên, đồng thời cố gắng hết sức để cân bằng tính thương mại và nội dung của nền tảng. Mục đích rất đơn giản và hợp lý, đó là kiếm tiền và kiếm tiền liên tục.

Chất lượng nội dung luôn là nền tảng của họ. Cho dù là Douyin hay Xiaohongshu, thì nó vẫn luôn là một nền tảng nội dung và chỉ là nền tảng tiếp thị thứ yếu.

Điều này đúng với nền tảng này cũng như các thương hiệu và nhà bán hàng trên nền tảng này. Nếu bạn vẫn chỉ theo đuổi chiến lược tiếp thị nhanh như trước đây, bạn sẽ thấy năm nay việc này ngày càng khó khăn hơn.

4. Sao chép, Sao chép, Sao chép

Nhiều người thắc mắc về bí quyết tạo ra những bài viết nổi tiếng trên Xiaohongshu là gì và có những phương pháp nào?

Đối với một số ít người, lời khuyên của tôi là hãy sáng tạo bằng cả trái tim, trau chuốt tác phẩm gốc của bạn và đầu tư nhiều công sức vào nội dung.

Đối với phần lớn mọi người, lời khuyên của tôi là hãy sao chép, sao chép, sao chép. Tất cả các kết quả và phương pháp bạn muốn đều có trong bản sao. Bạn nên đọc những bài viết phổ biến thường xuyên hơn, không chỉ vài lần một tháng hay một lần một tuần, mà là hằng ngày. Tôi vào Xiaohongshu mỗi ngày để đọc kỹ hàng chục bài viết phổ biến, phân tích chủ đề, tiêu đề, bìa, cấu trúc nội dung, kịch bản video, v.v. của chúng và lưu chúng vào thư viện tài liệu.

Sao chép khi cần sao chép, bắt chước khi cần bắt chước, đổi mới khi cần đổi mới và mở rộng khi cần mở rộng. Điều này đúng với Xiaohongshu và Douyin. Cho dù là phần dưới, phần eo hay phần đầu, đây đều là trải nghiệm tuyệt vời.

5. Thu thập “khiếu nại”

Khi sáng tạo nội dung, bạn thực sự có thể tìm thấy cơ hội từ những "lời phàn nàn" của hàng nghìn cư dân mạng.

Làm việc theo giờ 996 là một lời phàn nàn, nhân viên mới bắt đầu làm việc vặt là một lời phàn nàn, bạn bè không thể vay tiền là một lời phàn nàn, bạn trai không hiểu chuyện lãng mạn là một lời phàn nàn... Bất cứ nơi nào có lời phàn nàn, đều có điểm cộng hưởng và điểm bùng nổ.

Bạn có thể thu thập "khiếu nại" và sau đó phát triển nội dung dựa trên "khiếu nại". Bạn có thể khuếch đại "lời phàn nàn" và trở thành người phát ngôn quan tâm; bạn có thể chế giễu những "lời phàn nàn" và tạo ra sự cộng hưởng; bạn có thể giúp giải quyết "khiếu nại" và trở thành người truyền tải giá trị...

Khiếu nại thì ở khắp mọi nơi, và nếu chúng vô tận thì cơ hội về nội dung cũng sẽ vô tận.

6. Các trường hợp thành công

Nhiều trường hợp tiếp thị thành công được sử dụng làm trường hợp điển hình vì chúng tình cờ thỏa mãn một lý thuyết nhất định của người kể chuyện. Nó không thành công vì sử dụng lý thuyết này, nhưng trước tiên nó đã thành công và sau đó có thể bắt nguồn từ lý thuyết này. Tất nhiên, nó liền mạch và có ý nghĩa dù bạn nhìn nhận theo cách nào đi nữa. Tất nhiên, điều tương tự cũng áp dụng cho các lý thuyết tiếp thị khác. Nếu bạn tính ngược lại thì chắc chắn đây sẽ là sự kết hợp hoàn hảo. Điều cốt lõi là nó đã thành công.

Kể cả khi cùng một hoạt động, nếu thất bại thì sao? Đó không phải là câu chuyện thành công, mà là trường hợp thất bại, và không phải là thất bại về mặt lý thuyết, chúng sẽ được quy cho sự thất bại của một hoạt động nào đó của bạn. Vẫn hợp lý khi sử dụng lý luận ngược lại, trước tiên đưa ra kết luận, sau đó tìm cơ sở.

Vì vậy, đối với một trường hợp marketing, dù thành công hay thất bại, điều quan trọng với chúng ta là đọc nhiều hơn, phân tích nhiều hơn, liên hệ với doanh nghiệp của mình và tích lũy kinh nghiệm; thay vì chỉ lắng nghe những gì người khác nói, vì về cơ bản những gì người khác nói đều có lý.

7. Đánh giá quá cao tốc độ học tập và đánh giá thấp mức độ khó khăn của thành công

Khi nói đến những lĩnh vực xa lạ, chúng ta thường đánh giá thấp mức độ khó khăn khi thực hiện một điều gì đó và đánh giá quá cao tốc độ học tập.

Giống như chương trình phát sóng trực tiếp Douyin đang phổ biến hiện nay và đề xuất của Xiaohongshu, nhiều người tìm việc có thể bắt đầu nói lớn ngay lập tức, nói về những gì họ nên làm và những gì họ nên làm, và họ có rất nhiều từ để nói. Nếu bạn không hiểu họ, bạn sẽ thực sự nghĩ rằng những gì họ nói là tuyệt vời.

Nhưng những người hiểu biết thực ra có thể nhanh chóng nhận ra rằng anh ta không hiểu và không quen thuộc với điều đó. Đôi khi các công ty cũng mắc phải lỗi này. Khi muốn bước vào một lĩnh vực hoàn toàn mới, điều đầu tiên họ nghĩ đến không phải là tuyển dụng một người hiểu biết về lĩnh vực đó từ bên ngoài mà là thăng chức cho một người từ bên trong.

Chắc chắn có nhiều lý do, nhưng kết quả thường không như mong đợi. Không quen thuộc có nghĩa là không quen thuộc. Việc lãng phí thời gian và nguồn lực tài chính của nhóm là một vấn đề nhỏ, nhưng việc mất đi cơ hội thị trường sẽ đáng giá hơn nhiều.

8. Nếu có quá nhiều tin đồn, sẽ không ai tin vào sự thật

Cựu Tổng thống Hoa Kỳ Barack Obama đã phát biểu trong bài phát biểu tại Đại học Stanford: "Nếu bạn lan truyền đủ tin đồn và gieo rắc đủ thuyết âm mưu ở một quốc gia, người dân ở quốc gia đó sẽ không biết nên tin vào điều gì".

Phần bình luận trên Internet ngày nay là một bức chân dung sống động và trần trụi. Mỗi khi có một sự kiện xã hội lớn diễn ra, một số phương tiện truyền thông và "người nổi tiếng trên Internet" sẽ tổ chức tiệc. Sự thật là gì cũng không quan trọng. Điều quan trọng là phải khơi dậy cảm xúc và tạo ra lượng giao thông khổng lồ liên tục.

Một số người thậm chí còn vô liêm sỉ đến mức tung ra tin đồn và bịa đặt để thu hút thêm lượt truy cập. Nếu có quá nhiều tin đồn, sẽ không ai tin vào sự thật . Hiện nay có ngày càng nhiều ví dụ.

9. Kiến thức, hiểu biết và lòng can đảm

Khi tôi lớn lên, tôi ngày càng tin rằng bạn không thể chỉ vùi đầu vào việc học kiến ​​thức và kỹ năng, bạn cũng phải nâng cao kiến ​​thức và từ từ phát triển lòng can đảm để giải quyết mọi việc.

Kiến thức quyết định giới hạn dưới của bạn, kinh nghiệm thay đổi khuôn mẫu của bạn và lòng dũng cảm quyết định giới hạn trên của bạn. Như Kazuo Inamori đã nói: "Để tồn tại, con người phải nắm vững nhiều loại kiến ​​thức. Tuy nhiên, chỉ biết những kiến ​​thức này hầu như không có tác dụng thực tế nào, và kiến ​​thức phải được nâng cấp thành hiểu biết. Tuy nhiên, điều này là chưa đủ, và cần phải có quyết tâm mạnh mẽ và lòng dũng cảm để không bị lay chuyển bởi bất cứ điều gì."

sự khuyến khích lẫn nhau.

Tác giả: Mumu Old Thief

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Mumu Laozei"