Douyin đã mang hàng đến: Sản phẩm này đã bán được 798.000 đơn hàng

Làm thế nào để sử dụng phát trực tiếp trên Douyin để đạt được sự tăng trưởng vượt bậc về doanh số bán sản phẩm? Bài viết này sử dụng doanh số bán kẹo của một tài khoản Douyin làm ví dụ để phân tích đầy đủ toàn bộ quy trình bán kẹo và phương pháp tăng khối lượng đơn hàng trong quá trình bán hàng. Bài đọc được đề xuất cho những ai muốn biết thêm về hoạt động tiếp thị của Douyin.

Xin chào mọi người trong làng. Tôi là trưởng làng.

Nếu bạn phát triển tài khoản TikTok này, bạn chắc chắn có thể kiếm được tiền và điều đó không hề ngoa chút nào.

Tất nhiên, kiếm tiền phụ thuộc vào hai yếu tố:

Đầu tiên, bạn có nguồn hàng riêng không và liệu nguồn hàng đó có nằm trong vành đai công nghiệp không?

Thứ hai, bạn có hiểu Douyin không và bạn có thể quay video ngắn và phát sóng trực tiếp không?

Sau khi chia sẻ rất nhiều tài khoản Douyin, hôm nay tôi muốn chia sẻ với một số bạn bè một ý tưởng. Những ai có điều kiện thì có thể thử. Các loại kẹo được bán trên Douyin là những loại kẹo mà chúng ta ăn trong cuộc sống hàng ngày, chẳng hạn như kẹo sữa, kẹo trái cây, kẹo dừa, sô cô la, viên sữa, v.v.

Về ý tưởng nội dung tài khoản cụ thể và phương pháp bán hàng, vì chúng được chia sẻ miễn phí nên tôi sẽ chỉ giới thiệu sơ qua cho bạn.

01Nhu cầu của người dùng đủ mạnh

Đầu tiên, chúng ta hãy phân tích thị trường. Thị trường kẹo đủ lớn.

Thứ nhất là đối tượng sử dụng đủ rộng, từ trẻ em hai hoặc ba tuổi đến những người ở độ tuổi sáu mươi, bảy mươi, tất cả đều là người dùng.

Lý do thứ hai là tần suất tiêu thụ cao. Kẹo là thứ được tiêu thụ hầu như mỗi ngày trong gia đình.

Thứ ba, giá cả tương đối hợp lý. Ngoại trừ các sản phẩm kẹo cao cấp, giá cả của hầu hết các sản phẩm vẫn tương đối phải chăng.

Thứ tư, hiệu ứng thị giác và hương vị rất rõ ràng, điều này giúp ích rất nhiều cho việc chụp ảnh và bán hàng, vì bản thân kẹo đóng vai trò lớn trong việc kích thích chuyển đổi người dùng thông qua hương vị và hình dạng của nó.

02Một thương gia bán kẹo ngon và đa dạng

Thứ hai, chúng ta cần định vị tài khoản của mình, tức là người dùng sẽ nghĩ gì khi họ nhìn thấy tài khoản và phòng phát sóng trực tiếp của chúng ta. Vì chúng tôi không có sản phẩm mang thương hiệu riêng nên chúng tôi bán các thương hiệu khác hoặc thậm chí không bán thương hiệu nào cả. Vì vậy, không cần phải nhấn mạnh vào lợi thế thương hiệu mà nên nhấn mạnh vào lợi thế của chính mình về sản phẩm, giá cả và bao bì.

Đầu tiên là lợi thế về nguồn gốc, nhấn mạnh vào sự gần gũi với nguồn kẹo và lợi thế về giá.

Thứ hai, lợi thế bán hàng là nhiều sản phẩm kẹo được bán trong một túi, nhưng chúng tôi có thể bán lẻ và bán nhiều sản phẩm. Chúng ta cần xây dựng hình ảnh trong tâm trí người dùng - chúng ta là một thương gia có thể cung cấp sản phẩm giá rẻ, ngon và miễn phí.

03Tìm nguồn hàng trước

Như tôi đã nói lúc đầu, điều kiện tiên quyết để thực hiện công việc kinh doanh này là bạn phải có nguồn hàng. Ví dụ, bạn có thể đến khu công nghiệp liên quan đến bánh kẹo, một khu chợ bán buôn bánh kẹo hoặc đồ ăn nhẹ. Hoặc có thể bạn có người thân hoặc bạn bè đang kinh doanh kẹo, có thương hiệu riêng, v.v. Một số thành phố như Quảng Đông, Trịnh Châu, Nghĩa Ô và Thành Đô có các chợ bán buôn kẹo và đồ ăn nhẹ lớn.

Tất nhiên, nếu bạn chỉ thử nghiệm ở quy mô nhỏ lúc đầu thì bạn không cần phải làm quá xa. Bạn chỉ cần tìm một số chợ bán buôn thực phẩm ở khu vực hoặc tỉnh thành của mình để thử nghiệm trước.

04Cách bán sản phẩm kẹo của riêng bạn

Bất kể sản phẩm của bạn là gì, bạn cũng không nên bán nó trong bao bì gốc. Tôi khuyên bạn nên bán với số lượng lớn, tìm nhiều loại khác nhau và bán chúng cùng nhau. Ví dụ, với 19,9 nhân dân tệ, người dùng có thể mua 10 loại kẹo hoặc 20 hương vị kẹo. Đây là chìa khóa để chúng tôi cạnh tranh với các sản phẩm có thương hiệu và cũng là lý do tại sao người dùng đến phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi để tiêu dùng.

Vì vậy, có hai cốt lõi ở đây:

Đầu tiên, sản phẩm có kích thước lớn, hỗ trợ việc kết hợp nhiều sản phẩm. Tất nhiên là ngẫu nhiên, không phải do người dùng tự chọn, nhưng đảm bảo sẽ có trong một số sản phẩm, nhưng không đảm bảo số lượng của mỗi loại.

Thứ hai, giá cả phải độc đáo, không quá đắt hoặc có quá nhiều mức giá. Thiết lập năm hoặc sáu SPU với giá dùng thử là 9,9 nhân dân tệ, 12,9 nhân dân tệ, 14,9 nhân dân tệ, 19,9 nhân dân tệ, 29,9 nhân dân tệ, v.v. và mỗi SPU chỉ nên có một hoặc hai SKU. Đảm bảo người dùng có thể xem video, phát trực tiếp và đặt hàng nhanh chóng.

05Làm thế nào để quay video ngắn?

Khi bán những sản phẩm số lượng lớn đa dạng như vậy, người ta phải hiểu rõ những ưu điểm của sản phẩm và có khả năng khuếch đại chúng thông qua các video ngắn.

1. Quay video

Đầu tiên, nó làm nổi bật sự đa dạng của hương vị. Bạn có thể lên kế hoạch cho một số cốt truyện như vậy khi quay video.

Thứ hai, hãy làm nổi bật số lượng lớn. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng phương pháp đếm, phương pháp liệt kê và phương pháp đóng gói để làm nổi bật số lượng sản phẩm.

Thứ ba, hãy làm nổi bật mức giá tốt. Ví dụ, trong video, ông chủ được đưa 20, 50 hoặc 100 nhân dân tệ, sau đó được bảo rằng ông không cần nhiều tiền như vậy.

Thứ tư, nhấn mạnh sự đa dạng của sản phẩm. Cho dù cảnh chụp là trong nhà hay ngoài trời, bạn cũng nên tìm cách làm nổi bật sản phẩm của mình. Ví dụ, có một ngọn núi làm bằng kẹo, hoặc có một kệ kẹo phía sau bạn, hoặc có hàng chục viên kẹo có phông chữ và hình dạng ở phía trước nhân vật. Tất cả đều nhằm mục đích làm nổi bật những ưu điểm của sản phẩm đối với người dùng và tăng cường hiệu ứng hình ảnh trước ống kính máy quay video và phát sóng trực tiếp.

Về việc cập nhật video, tốt nhất là nên có 3-5 bản cập nhật chất lượng cao mỗi ngày mà không được bỏ sót.

2. Chuẩn bị bài phát biểu

Bạn cần chuẩn bị trước 10-30 dòng lời thoại và mỗi dòng phải do chính bạn thiết kế dựa trên tính năng, ưu điểm và điểm khó khăn của sản phẩm. Ví dụ, nếu bạn mua nó với giá cao, thực tế bạn sẽ không phải chi nhiều tiền cho kẹo; 20 loại trái cây có giá dưới 10 tệ; bạn có thể ăn tất cả 20 loại trái cây cùng một lúc, v.v. Lời văn hay + giải thích bằng video cực kỳ hữu ích cho việc chuyển đổi.

3. Bán hàng trực tiếp

Bước đầu tiên trong bán hàng trực tiếp là đảm bảo phát trực tiếp thường xuyên và nắm bắt lưu lượng truy cập miễn phí trong phạm vi công cộng. Ví dụ, đảm bảo phát sóng trực tiếp hơn 8 giờ mỗi ngày.

Thứ hai, thiết kế phòng phát sóng trực tiếp rất quan trọng. Nên sử dụng tường kẹo hoặc núi kẹo làm nền để khi người dùng nhìn thấy phòng phát sóng trực tiếp, họ có thể nhìn thấy ngay vô số loại kẹo ngon và hấp dẫn.

Cuối cùng, liên quan đến bán hàng trực tiếp, chỉ giải thích thôi là chưa đủ, cần phải kèm theo diễn giải. Ví dụ, bạn có thể trực tiếp sử dụng hộp, thìa hoặc xẻng để đóng gói chúng. Vì tôi chia sẻ ý tưởng này miễn phí nên trước tiên tôi sẽ giới thiệu sơ lược về quy trình và sẽ chia sẻ thông tin chi tiết sau. Ví dụ, người dẫn chương trình có thể có tên như Candy Girl, Candy Princess, Candy Xishi, v.v.

06Những sản phẩm đồ ăn nhẹ nào khác đáng bán?

Vậy ngoài những sản phẩm như kẹo có lượng người dùng lớn, tần suất tiêu thụ cao và hiệu ứng hình ảnh tốt, còn những sản phẩm nào khác đáng thử?

Trước tiên, ông trưởng làng muốn nhắc đến hai sản phẩm là bánh quy và thạch.

Bạn nên đến siêu thị hoặc thành phố thực phẩm ngoại tuyến để xem các sản phẩm liên quan đến bánh quy và khu vực sản phẩm thạch. Có nhiều loại, giá thành thấp, hiệu ứng hình ảnh tốt và sản phẩm có nhiều đối tượng khách hàng. Sau khi kết hợp nhiều sản phẩm, giá cả tương đương nhau và nhiều sản phẩm có giá 9,9 đô la một pound.

Bạn có thể đi và tìm hiểu. So với việc tạo một tài khoản lớn và toàn diện với hàng chục hoặc hàng trăm món ăn vặt, tốt hơn là nên chọn một tài khoản cho một sản phẩm như vậy, cũng có thể kiếm được tiền. Điều quan trọng là sau khi mô hình được xác minh thành công, bạn có thể tạo ra ma trận gồm nhiều sản phẩm phân khúc.

Được rồi, đó là tất cả những gì trưởng làng muốn chia sẻ ngày hôm nay.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"