Sexy Coconut Tree đang phát trực tiếp trên Taobao, đấu giá "quyền được nhảy", và chiếc "áo vest hormone" tương tự cũng đang bán chạy như tôm tươi

Coco Tree đã thử nghiệm thêm nhiều hình thức phát sóng trực tiếp trên Taobao Live và mở phòng phát sóng trực tiếp "Nhớ vui vẻ". Để đáp ứng yêu cầu của cư dân mạng, công ty đã dần học hỏi mô hình bán hàng và áp dụng các mô hình phát sóng trực tiếp mới, thu hút thêm nhiều lượt truy cập và lợi ích tăng lên.

Từ khi Tề Tử lộ mặt trong phòng phát sóng trực tiếp, khóe miệng của anh đều nhếch lên. Những người không quen biết anh ta đã hét lên trong phần bình luận: "Sao nụ cười của anh chàng này lại nhợt nhạt thế?" Những người hâm mộ đã quen với nụ cười biểu tượng của anh đã vui vẻ động viên anh: "Kỳ Tử, anh ăn bát cơm này đi, công việc gì có thể khiến anh vui vẻ như vậy?"

Vào lúc 7 giờ tối ngày 24 tháng 5, Coco Tree đã ra mắt trên Taobao. Khác với trước đây khi “chủ yếu là sự mộc mạc”, ở đầu chương trình phát sóng trực tiếp này, các host của Coco Tree đều diện Hán phục thanh lịch. Với danh sách nhạc khiêu vũ vuông tẩy não được phát đi phát lại, các cô gái trẻ đang tập thể dục nhịp điệu trong những chiếc váy dài ngang ngực theo phong cách nhà Đường, trong khi các chàng trai trẻ đang chống đẩy và đạp xe đạp trong bộ đồ cá bay.

Sau khi phát sóng nửa giờ trong trang phục Hán phục, các phát thanh viên không thể không thay lại "lớp da" quen thuộc của mình - các chàng trai trẻ mặc bộ đồ thể thao vest "cổ chữ V sâu" dành cho những người đàn ông nam tính, dễ khoe cơ bắp, còn các cô gái trẻ thay áo phông ngắn bó sát để lộ rốn và quần short trắng. Khán giả thở dài: "Một công thức quen thuộc." Mặc dù có một số người bình luận rằng phim này "bắt mắt" và "dễ ngán", nhưng nó lại khiến mọi người "không thể dừng lại" và "không thể không xem lại sau khi vừa dừng". Phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree thực sự độc đáo. Một số người tóm tắt nó là "sự thô tục rõ ràng, sự rõ ràng trong sáng và sự lành mạnh".

Trong chương trình tiệc “trần tục” này, hạnh phúc được nhắc đến nhiều nhất, trong khi việc bán hàng lại là việc ít quan trọng nhất.

1. 670.000 lượt xem, chỉ có một liên kết đấu giá

Vào đầu buổi phát sóng trực tiếp, nam phát thanh viên "vị trí C" của Coco Tree là Hoành Hoan xuất hiện trong bộ "Quần áo cá bay" do Cẩm Y Vệ triều Minh ban tặng. Một số khán giả nói đùa: "Mặc quá nhiều sẽ ảnh hưởng đến hiệu suất của bạn". Huanhuan là một trong những chàng trai "cao 1m8" năng động, khỏe khoắn được Coco Tree "tuyển dụng với số tiền lớn". Giống như những người đàn ông đẹp trai và phụ nữ xinh đẹp khác, anh là bộ mặt của "tiếp thị làm đẹp" của Coco Tree.

Sáu người dẫn chương trình xuất hiện trong buổi ra mắt Coco Tree Taobao đã trở nên "nổi tiếng", với rất nhiều người hâm mộ đến ủng hộ buổi ra mắt Taobao của họ. Câu hỏi thường gặp nhất trong phần bình luận là "Hôm nay bạn có bán hàng không?" Nhưng mục đích của chương trình phát sóng trực tiếp này không phải là bán hàng.

Trong hơn hai tiếng rưỡi phát sóng trực tiếp, phòng phát sóng trực tiếp Taobao của Coco Tree trông giống như một "bữa tiệc hoành tráng của các chương trình thực tế". Ở đây, "phúc lợi" không có nghĩa là "mua sắm ngay lập tức" mà là "xem những người đàn ông khỏe mạnh khoe cơ bắp".

Lúc đầu, khán giả quen xem phát sóng trực tiếp bán hàng trong Phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree đều tỏ ra lo lắng: "Liên kết vẫn chưa có sao? Tôi muốn mua một thứ gì đó."

Đường dẫn duy nhất trong túi của em bé là phiên đấu giá "quyền khiêu vũ" trong Phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree - giá khởi điểm là 50 nhân dân tệ và phiên đấu giá này mang đến cho người hâm mộ cơ hội xuất hiện trước ống kính trong Phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree Taobao, khiêu vũ với nhóm người mẫu và "khiêu vũ" trong phòng phát sóng trực tiếp trong 30 giây.

Đến cuối buổi phát sóng trực tiếp, liên kết đến phiên đấu giá bắt đầu lúc 19:00 ngày 1 tháng 6 đã có 210.000 lượt xem, 80 người đã đặt lời nhắc và 4 người đã đăng ký.

Để chào đón khán giả của Taobao Live, Coco Tree đã đặc biệt chuẩn bị một số chương trình. Những động tác nhảy múa, hát theo vòng tròn, chống đẩy và đạp xe vẫn tiếp tục mang đặc điểm của "Coco Tree". Một số khán giả nói đùa rằng "tất cả những bản tình ca đồng quê của cuộc đời này đều được nghe ở đây".

Trong lần phát sóng trực tiếp đầu tiên, Coco Tree đã thu hút 670.000 người xem và không còn nghi ngờ gì nữa về khả năng “biến mọi thứ thành hiện thực” của Coco Tree. Mặc dù khán giả liên tục thúc giục anh tải link lên nhưng Coco Tree vẫn làm theo ý mình và hướng dẫn người hâm mộ chú ý vào phòng phát sóng trực tiếp. Trong buổi phát sóng trực tiếp kéo dài hai tiếng rưỡi, Coco Tree Live Room đã thu hút hơn 2.000 người theo dõi.

Thứ hai, nếu không có dầu, mọi người sẽ không ngừng phát sóng.”

Từ khi "lưỡi dao" vô hình của khẩu hiệu quảng cáo "Tôi uống từ bé đến giờ" trở nên phổ biến, những người đẹp ngực khủng luôn được coi là một chiến lược tiếp thị của Coco Tree. Sau khi bị chỉ trích vì "vật thể hóa phụ nữ", Coco Tree đã "nghe lời khuyên" và tung thông tin tuyển dụng, đưa một người mẫu nam đẹp trai, rạng rỡ, cao 1m80, cơ ngực và cơ bụng săn chắc vào phòng phát sóng trực tiếp, "vật thể hóa mọi người như nhau".

Dù có hơi giả tạo hay nhờn bóng thì Coco Tree vẫn luôn truyền tải chủ đề lớn nhất là "niềm vui", và thực sự đã để lại ấn tượng sâu sắc cho người xem với phong cách phát sóng trực tiếp "dầu mỡ nhưng không giết người". Áp dụng cách tiếp cận không theo thông lệ đã trở thành nhãn hiệu của Coco Tree, “nếu bạn không chạm vào mặt này, bạn sẽ chạm vào mặt kia”.

Nhưng thực tế, trước đó, cây dừa vẫn đi theo lộ trình bình thường của nó, nhưng ít ai nhớ đến nó trong thời gian bình thường đó.

Trong những năm đầu, Coco Tree đã tung ra quảng cáo theo phong cách Vương Gia Vệ, và nước cốt dừa đã trở thành một loại lời chứng thực trong tay những chàng trai và cô gái trẻ. Có lẽ một số người còn nhớ hai người mẫu trông giống Vương Phi và Takeshi Kaneshiro, nhưng ít ai nhớ đến thương hiệu Coco Tree trên tay họ. Là một loại đồ uống, sữa dừa cần có nhiều điểm bán hàng và điểm đáng nhớ hơn, và việc dựa vào thương hiệu để làm một số "điều thú vị" có vẻ là một bước đi đúng đắn.

3. Phát sóng trực tiếp không bán hàng nhưng mọi người vẫn hỏi về cùng một sản phẩm một cách điên cuồng

Một công ty khác có cách tiếp cận khác là chiến lược phát trực tiếp của Coco Tree. Kể từ khi trở nên nổi tiếng vì "tiếp thị làm đẹp" vào tháng 3, "đội quân làm đẹp" của Coco Tree cũng trở thành tâm điểm chú ý. Nhiều cư dân mạng đã vào phòng phát sóng trực tiếp Douyin của Coco Tree để kiểm tra miễn phí. Mặc dù một buổi phát sóng trực tiếp nhận được hơn 2 triệu lượt thích, tổng doanh số chỉ đạt hơn 30.000 nhân dân tệ. Do đó, nhiều người đã đặt ra câu hỏi liệu việc phát sóng trực tiếp dựa vào “sắc đẹp” của Coco Tree có thực sự hiệu quả?

Lần này trong phòng phát sóng trực tiếp của Taobao, Coco Tree không quảng cáo bất kỳ sản phẩm nào. Không những không có liên kết sản phẩm mà sản phẩm được trưng bày nhiều nhất lại không phải là nước cốt dừa mà là loại nước khoáng “chai tên lửa” mà khán giả không mấy quen thuộc.

Sau buổi phát sóng trực tiếp, nước ép xoài và nước ép vải đã trở thành những gương mặt quen thuộc trong phòng phát sóng trực tiếp. Một người xem than thở: "Hôm nay tôi mới biết Coco Tree không chỉ bán nước dừa". “Siêu đội” Coco Tree không phải là không có khả năng bán hàng. Khán giả theo dõi chương trình phát sóng trực tiếp bằng "kính lúp". Khi các chàng trai giơ tay, khán giả đã thốt lên "quản lý vùng dưới cánh tay tuyệt vời" và hỏi trong phần bình luận: "Bạn đang sử dụng kem tẩy lông nào? Tôi cũng muốn mua một cái!" Khi nhìn những cô gái trẻ khoe vóc dáng, khán giả trong phần bình luận đều tranh nhau nhấp vào một liên kết.

Sau khi các người dẫn chương trình thử mặc Hán phục, vest, áo ba lỗ và quần đùi, "phong cách cây dừa" cũng trở nên phổ biến, trực tiếp dẫn đến sự gia tăng đột biến trong các tìm kiếm về áo ba lỗ, Hán phục, áo phông, v.v. tương tự trên Taobao. Một số thương gia thậm chí còn bày bán sản phẩm "kiểu cây dừa" trên kệ chỉ sau một đêm.

"Áo vest và quần short của chúng tôi đều vừa vặn, tương tự như kiểu dáng mặc trong phòng phát sóng trực tiếp của Coco Tree. Nhiều người hâm mộ đã hỏi về nó vào tối qua, vì vậy chúng tôi đã ngay lập tức sắp xếp một loạt sản phẩm và đăng liên kết." Xiao Tang, một người bán quần áo nam trên Taobao, cho biết ước tính doanh số bán loại áo vest nội tiết tố này tại cửa hàng của họ đã tăng hơn 50%. Các thương gia Hán phục cũng chào đón làn sóng người hâm mộ mới. Người phụ trách của thương gia Hán phục Taobao Chonghui Han Tang cho biết: "Đêm qua, một người hâm mộ phát hiện phòng phát sóng trực tiếp của Yeshu mặc cùng kiểu với cửa hàng của chúng tôi và đã gửi tin nhắn riêng cho bộ phận chăm sóc khách hàng. Sau khi chúng tôi xác nhận rằng đó là cùng một kiểu, chúng tôi đã đăng liên kết đến cùng một sản phẩm trong Yeshu để tạo điều kiện cho cư dân mạng đặt hàng."

Với tư cách là "Ông vua tri thức trong ngành phát trực tiếp", Coco Tree không bao giờ tuân theo luật lệ. Thay vì quảng cáo nước dừa, các chương trình phát sóng trực tiếp hiện tại của Coco Tree tập trung nhiều hơn vào việc tạo ra những khoảnh khắc đáng nhớ và chủ đề nóng hổi. Rốt cuộc, như nhiều cư dân mạng để lại trong phần bình luận, "Tôi sẽ mua Coco Tree ngay cả khi tôi không xem phát sóng trực tiếp. Chúng tôi đến phòng phát sóng trực tiếp hôm nay chỉ để vui thôi" và "Bạn sẽ không đăng liên kết chứ? Vậy thì tôi sẽ xuống siêu thị dưới nhà và tự mua". Tập đoàn Coconut, đã phát triển mạnh mẽ trong 38 năm, đã phát triển từ một nhà máy "bên bờ vực phá sản với doanh thu chỉ 20.000 nhân dân tệ" thành một trong "Mười công ty đồ uống hàng đầu Trung Quốc". Chỉ dựa vào một siêu phẩm, nó đã có một vị thế vững chắc trong ngành.

Báo cáo từ Viện nghiên cứu TouBao cho thấy quy mô thị trường của ngành đồ uống dạng lỏng từ dừa (bao gồm nước dừa và nước cốt dừa) vào năm 2021 sẽ đạt khoảng 14 tỷ nhân dân tệ. Cùng năm đó, doanh thu của Tập đoàn Coconut đạt khoảng 4,62 tỷ nhân dân tệ. Ngay cả khi bị chỉ trích vì "bao bì trông giống như quảng cáo sòng bạc Ma Cao" và "chỉ lách luật", điều đó không ảnh hưởng đến sự thật rằng Coco Tree chiếm một phần ba thị phần của ngành.

Yin Dandan, người phụ trách liên quan của Công ty TNHH Truyền thông Văn hóa Jide Kaixin Hainan, đơn vị điều hành phòng phát sóng trực tiếp Coco Tree, cũng cho biết Coco Tree sẽ thử nghiệm nhiều định dạng phát sóng trực tiếp hơn trên Taobao Live trong tương lai và đồng thời mở phòng phát sóng trực tiếp "Jide Kaixin". Nó cũng sẽ từ từ học mô hình bán hàng để đáp ứng yêu cầu của cư dân mạng.

Tác giả: Yi Wanyu; Biên tập: Trịnh Á Văn

Nguồn tài khoản công khai WeChat: Người bán