Nhanh chóng thoát khỏi vòng tròn trên Xiaohongshu: Tối đa hóa tiếp thị người nổi tiếng

Làm thế nào để nhanh chóng đột phá vòng tròn ở Xiaohongshu trong thời gian ngắn? Làm thế nào để tối đa hóa tiếp thị người nổi tiếng? Trong bài viết này, dựa trên phân tích dữ liệu các ghi chú phổ biến trong danh mục chăm sóc cá nhân của Xiaohongshu, tác giả đã tóm tắt mẫu nội dung cho quảng cáo thương hiệu Reze trên Xiaohongshu và khám phá sâu hơn về cách triển khai "trò chơi" này.

Gần đây, chúng tôi đã thu thập dữ liệu về các loại giấy ghi chú phổ biến trong danh mục chăm sóc cá nhân của Xiaohongshu trong 30 ngày qua, nhằm hiểu được định dạng nội dung của các loại giấy ghi chú có tính tương tác cao trên thị trường hiện nay.

Người ta nhận thấy rằng trong danh mục chăm sóc cơ thể, có một số ghi chú có mức tương tác cao, có nội dung rất giống nhau và tất cả các ghi chú này đều quảng cáo cho cùng một thương hiệu. Nội dung tương tự thường xuất hiện trong danh sách ghi chú có tương tác cao trong danh mục chăm sóc cơ thể, điều này cho thấy định dạng nội dung này rất hiệu quả và có thể sao chép.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Chúng tôi nhận thấy rằng thương hiệu Reze tiếp tục khuếch đại tiềm năng ngôi sao của Mạnh Tử Nghi trong nội dung mà hãng đưa vào Xiaohongshu. Họ đã phân loại một bộ các mẫu nội dung có thể sao chép được và trình bày nhiều lần các mẫu này dưới dạng video và đồ họa. Tăng cường sự nhận diện và lòng tin vào thương hiệu thông qua tài liệu về người nổi tiếng.

Tình cờ một thành viên đã hỏi chúng tôi trước đó rằng liệu sản phẩm của chúng tôi đã được sử dụng khi hợp tác với những người nổi tiếng và đã được những người nổi tiếng sử dụng và giới thiệu trong một số chương trình tạp kỹ hay chưa. Làm thế nào để khuếch đại giá trị của người nổi tiếng và giúp các thương hiệu vượt qua vòng tròn hiệu quả hơn?

Nếu các thương hiệu muốn hợp tác với người nổi tiếng vào năm 2024 để quảng bá sản phẩm và khuếch đại hiệu ứng tiếp thị, hãy đọc kỹ nội dung sau!

Chúng tôi sẽ phân tích những ghi chú hay về dữ liệu phân phối này và cho bạn biết cách phân chia công việc trong nhóm để hỗ trợ sản xuất nội dung, cũng như cách các tài khoản chính thức và tài khoản đối tác bên ngoài phân phối nội dung và khuếch đại giá trị hợp tác với người nổi tiếng.

1. Phân tích ghi chú

1. Ghi chú nội dung

Ghi chú video (tỷ lệ cao)

Bước 1: Sử dụng các vật liệu khác nhau của Mạnh Tử Nghi để trộn và cắt lúc đầu:

1) Những bức ảnh đẹp từ nhiều dịp khác nhau (thảm đỏ, camera CCTV, sân bay, v.v.) làm nổi bật làn da trắng sáng của cô, khiến mọi người tò mò về bí quyết giữ gìn làn da trắng của cô;

2) Trong nhiều chương trình tạp kỹ, mọi người hỏi Mạnh Tử Di về kỹ năng trang điểm hoặc chăm sóc da của cô, điều này củng cố hình ảnh cô là người biết cách chăm sóc bản thân và làm cho mình trở nên xinh đẹp hơn;

3) Họ đã làm thế nào để không bị tối đi khi ghi hình các chương trình ở những nơi có tia cực tím mạnh như Vân Nam, Hải Nam và Tân Cương? Điều này đã khơi dậy sự chú ý và tò mò của người dùng.

Bước 2 - Tìm câu trả lời cho câu hỏi làm trắng da của Mạnh Tử Nghi:

Khi xem thông tin trên mạng xã hội của cô ấy, tôi phát hiện ra rằng cô ấy sử dụng sản phẩm Reze. (Một là video hợp tác cho Xiaohongshu của Mạnh Tử Nghi; video còn lại là video kiểm tra túi xách hợp tác với các thương hiệu và người nổi tiếng. Hai video được kết hợp và trình bày để làm rõ rằng làn da đẹp và nước da trắng của Mạnh Tử Nghi là nhờ sử dụng sản phẩm Reze)

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Bước 3 – Nhập quảng cáo:

1) Tại sao sản phẩm Reze có thể làm da trắng hơn và có thêm những thành phần gì?

2) Giải quyết các vấn đề khó chịu của người dùng (da rắn, da khô);

3) Mô tả chương trình khuyến mãi giảm giá một nửa cho bộ sản phẩm thứ hai.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

Ghi chú đồ họa (sao chép logic và tài liệu ở trên)

1) Ảnh đẹp hoặc ảnh thô của người nổi tiếng khoe làn da trắng mịn để thu hút sự chú ý của người dùng;

2) Tìm kiếm thông tin trên mạng xã hội của người nổi tiếng để tìm hiểu về các sản phẩm mà cô ấy đã sử dụng Reze;

3) Giải thích cách sử dụng và chức năng của sản phẩm.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

2. Bìa ghi chú

Ảnh của người nổi tiếng (thảm đỏ, chương trình tạp kỹ, ảnh đường phố, v.v.) thường gây tò mò và dễ nhấp vào, và thường có độ rõ nét thấp, khiến mọi người cảm thấy chúng là ảnh thật chứ không phải là quảng cáo có chủ đích.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

3. Ghi chú Tiêu đề

Tiêu đề bắt đầu bằng những từ như "giọng hát, woqu, hơi thái quá", thể hiện sự ngưỡng mộ đối với ngoại hình của ngôi sao Mạnh Tử Di, khiến người dùng tò mò và thu hút họ nhấp vào để đọc. [Liên tục sao chép các mẫu khác nhau và viết quảng cáo]

4. Lưu ý phần thân bài

Tóm lại logic nội dung của video và hình ảnh trên: Nó thể hiện rằng làn da của cô ấy trắng sáng và trong tình trạng rất tốt. Cô ấy có bí quyết chăm sóc da nào không? Tôi cũng tìm thấy những điều tốt đẹp giống cô ấy và chia sẻ với mọi người.

Đồng thời, các ghi chú cũng sẽ bao gồm nhiều chủ đề khác nhau, chẳng hạn như "những thứ nhất định phải xem đối với các cô gái, phong cách giống người nổi tiếng, da vàng và đen, chăm sóc da cơ thể, sữa tắm Reze"... thông qua các từ khóa mục tiêu để tiếp cận những người có nhu cầu chính xác.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

5. Khu vực ghi chú và bình luận

1) Khi nhận được yêu cầu mua hàng của người dùng, hãy trả lời bằng tên thương hiệu + sản ​​phẩm để người dùng có thể tiến hành bước tiếp theo: tìm kiếm bằng từ khóa và xem thêm ghi chú của Xiaohongshu về sản phẩm.

2) Khi người dùng đăng hình ảnh sản phẩm hoặc phản hồi tích cực trong các tình huống thực tế, điều này có thể làm tăng lòng tin của người dùng vào sản phẩm và tạo ra hoạt động tâm lý muốn dùng thử sản phẩm.

Nguồn hình ảnh: Xiaohongshu

2. Triển khai trò chơi

1. Cách phân chia công việc trong nhóm

Qua phân tích các ghi chú trên, chúng tôi nhận thấy rằng dù là nội dung được đăng trên tài khoản của chúng tôi hay nội dung của các tài khoản hợp tác bên ngoài thì cấu trúc nội dung của các ghi chú đều rất rõ ràng và nội dung rất giống nhau bất kể là dưới dạng video hay văn bản.

Điều này cho thấy những nội dung này không phụ thuộc vào việc giao hàng mà phụ thuộc vào việc sản xuất và phân phối theo lô.

Sau khi thiết lập một bộ mẫu nội dung có thể kiểm chứng, nhóm vận hành nội dung sẽ được phép xem qua các chương trình tạp kỹ, thảm đỏ, phim điện ảnh và phim truyền hình, v.v. của Mạnh Tử Di dựa trên các khuôn khổ cấu trúc này để tìm kiếm tài liệu, sau đó phối lại và trình bày chúng.

Sau khi nội dung được phát hành, hãy tìm kiếm nhiều tài khoản giải trí để phân phối nội dung đó. Để giảm khả năng người dùng cảm thấy khó chịu vì có quá nhiều nội dung đồng nhất, chúng tôi cũng đang tìm kiếm một số blogger nghiệp dư có nhãn hiệu làm trắng hoặc ngoại hình cao để cộng tác về nội dung.

2. Cách thức vận hành tài khoản chính thức

Thương hiệu Reze có 4 tài khoản chính thức, mỗi tài khoản đồng thời phân phối định dạng nội dung ghi chú nêu trên để có được sự tiếp xúc liên tục và chứng thực sản phẩm.

Chúng tôi đã xem qua nội dung trước đây của tài khoản chính thức của Reze và phát hiện rằng trước khi hợp tác với Mạnh Tử Nghi, thương hiệu này cũng đã hợp tác với Thẩm Mộng Thần và Chu Khiết Quỳnh, và đã sử dụng logic vận hành nội dung nêu trên. Chỉ là trong trường hợp của Mạnh Tử Nghi, lý lẽ này lại được khuếch đại thêm!

Nguyên nhân chủ yếu là do chương trình tạp kỹ của Mạnh Tử Nghi và bản thân cô đều rất được yêu thích. Trò chơi được xác minh thương hiệu + những người nổi tiếng có mức độ phổ biến và lượng truy cập cao có thể đồng thời khuếch đại tiềm năng hợp tác!

Các thương hiệu muốn sử dụng cách tiếp cận này cần phải tìm kiếm những ngôi sao có lượng truy cập ổn định và mức độ phổ biến. Và bạn cần trao đổi trước với bên kia về phương thức hợp tác và có được sự cho phép về nội dung tương ứng~

Tác giả: Sally Nan

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Nankaikou (ID: nnvoice)"