Light IP, hướng dẫn đầy đủ từ phát triển đến vận hành (Phần 2)

Bạn có biết Fat Tiger không? Làm sao nó lại thành công đến vậy? Bài viết này nêu ra ba câu hỏi và trả lời từng câu hỏi một. Bài viết phân tích sâu sắc những lý do thành công của Fat Tiger IP và kinh nghiệm tích lũy được. Sách này được khuyến khích cho những sinh viên muốn tìm hiểu về hoạt động IP.

Trong bài viết trước, chúng ta đã thảo luận về cách làm cho IP nhẹ trở nên phổ biến?

Phần tiếp theo sẽ được gửi đi vào hôm nay.

Với tư cách là tác giả của "Nguyên tắc ươm tạo IP siêu cấp" và là một đơn vị ươm tạo IP thương hiệu, trong nửa sau của bài viết này, chúng tôi sẽ tiếp tục giải thích hai vấn đề quan trọng khác trong quá trình sáng tạo IP nhẹ:

1. Làm thế nào để một hình ảnh IP trở nên nổi tiếng?
2. Làm thế nào để hình ảnh IP có thể tiếp tục kiếm tiền?

Nó được chia thành 6 điểm chính và được giải thích từng điểm một.

1. IP trở nên nổi tiếng như thế nào?

Nhiều người sáng tạo ra IP hy vọng sẽ trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm, nhưng trên thực tế, chỉ một số ít có thể trở nên nổi tiếng ngay khi ra mắt và điều này đòi hỏi thời gian, địa điểm, con người và sự hỗ trợ rất phù hợp. Thông thường, sự phát triển tự nhiên bắt đầu...

1. Tìm kiếm vị thế thị trường thông qua tăng trưởng tự nhiên

Hầu hết các IP hình ảnh thành công đều cần một quá trình tăng trưởng tự nhiên trước khi trở nên nổi tiếng. Việc này giống như thử nghiệm một sản phẩm mới. Trong quá trình tiếp xúc và ra mắt liên tục, chúng sẽ tự điều chỉnh và tối ưu hóa, đồng thời tiếp tục tích lũy lượng người hâm mộ ban đầu.

Quá trình tăng trưởng tự nhiên này, giống như sự nảy mầm của sự sống, là không thể thiếu. Cuối cùng, một vị thế thị trường độc đáo và ấn tượng sẽ được tìm thấy và công ty sẽ phát triển và mở rộng. Tất nhiên, hầu hết các hình ảnh không thể tồn tại được và sẽ bị mất, chỉ một số ít có thể giữ lại được.

Đây chính là cách mà IP Fat Tiger phát triển. Chú Fujima lần đầu tiên tạo ra nó vào năm 2017. Sau nhiều năm ấp ủ, nó dần thu hút được sự chú ý. Sau đó cho đến năm 2020, khi dịch bệnh bắt đầu, có lẽ mọi người đều ở nhà và đọc Weibo nhiều hơn, và một trong những bức tranh thủy mặc "Hổ hạ sơn" tự nhiên trở nên phổ biến trên Weibo.

Điều này khuyến khích tác giả vẽ nhiều bức tranh mực phổ biến hơn dựa trên hình ảnh này. Những cốt truyện nhỏ bắt đầu xuất hiện trong các bức tranh, các biểu tượng cảm xúc được đưa ra và nhân vật Tiểu Hổ được thêm vào. Mọi người đều thích nó. Từ Weibo đến Xiaohongshu, cho đến nhiều hoạt động tiếp thị thương hiệu và sản phẩm phái sinh, tất cả đều rất phổ biến. Với sự xuất hiện của Năm Dần vào năm 2021, nó đã trở nên thành công hơn nữa.

Trong suốt bốn hoặc năm năm phát triển, Fat Tiger đã tìm được vị thế thị trường độc đáo và có tính cạnh tranh cao: một chú hổ dễ thương phù hợp với mọi lứa tuổi và mang ý nghĩa tâm linh. Như tôi đã đề cập trong bài viết trước, Fat Tiger thực sự có hình dáng của một con mèo lớn, điều này rất hiếm thấy ở một con hổ.

Một nhà tiếp thị đã chọn Fat Tiger cho sự hợp tác năm Hổ 2021 đã nói với tôi: "Những chú hổ khác hoặc là quá nghiêm túc và hống hách, hoặc là quá trẻ con và non nớt, không phù hợp với nhu cầu của thị trường tiêu dùng mới. Chỉ có IP Fat Tiger vừa dễ thương vừa không trẻ con. Thật hiếm khi tìm thấy một chú hổ hoạt hình như vậy trên thị trường phù hợp với cả trẻ em và người lớn, lại có đủ hàm ý tâm linh. Đây gần như là độc nhất vô nhị, vì vậy chúng tôi chỉ có thể chọn Fat Tiger để hợp tác."

Do đó, vị thế thị trường của Fat Tiger rất thú vị. Công viên này toàn diện: thân thiện với gia đình (có những chú hổ lớn và hổ nhỏ, có thể gây ấn tượng và được cha mẹ và trẻ em yêu thích), và có cảm giác như đang được nuôi mèo, có thể gây ấn tượng và được trẻ em yêu thích. Điều này khiến Fat Tiger vừa có đặc điểm của một gia đình vừa có đặc điểm của một thú cưng dễ thương.

Người ta cũng có thể thấy từ các danh mục sản phẩm phái sinh phổ biến nhất của Fat Tiger rằng, theo công ty quản lý sở hữu trí tuệ của Fat Tiger là Qi Ce Di Chu Cultural and Creative Company, đồ nội thất gia đình, quần áo và đồ chơi là những danh mục bán chạy nhất của Fat Tiger. Đồng thời, do có vị thế độc đáo và mạnh mẽ trên thị trường nên sản phẩm này cũng được nhiều thương hiệu hạng nhất ưa chuộng. Ví dụ, Nestlé, Glico, Procter & Gamble và Valentino đều đã tung ra sản phẩm có hình ảnh Hổ béo.

Chúng ta hãy mở rộng tầm nhìn và xem xét các IP trong nước khác.

Ví dụ, Wuhuang và Bazhahei, Mengya Bear, Xiao Liuya, Xiaolan và bạn bè của anh ấy, v.v., đều có vị thế thị trường độc đáo. Chúng là những vật nuôi dễ thương và có thái độ hoặc quan điểm đặc biệt đối với cuộc sống.

Hoàng đế của tôi là đối lập với Hổ béo. Anh ấy là một con mèo trông giống hổ hơn. Anh ấy vừa là một con vật cưng dễ thương vừa là một người thay thế đầy tự hào; Gấu Mengya tượng trưng cho văn hóa chữa bệnh + sức khỏe môi trường; Chú vịt Liu nhỏ tượng trưng cho cảm giác thô lỗ và văn hóa bình dân; Xiaolan và những người bạn của cậu đại diện cho một nền văn hóa giản dị, tự cảm xúc + cơ sở.

Từ những IP này, chúng ta có thể thấy rằng việc định vị thị trường của IP, không giống như các thương hiệu sản phẩm, phải có các thuộc tính cảm xúc riêng biệt và sức mạnh phát triển văn hóa.

Đồng thời, IP là một thực thể sống, không chỉ là từ đồng nghĩa với một vật thể. Đây là sự khác biệt chính giữa IP và thương hiệu.

Tóm lại, việc tìm ra vị thế thị trường độc đáo của riêng mình thông qua tăng trưởng tự nhiên là một quá trình không thể thiếu để đạt được danh tiếng IP thành công. Trong quá trình phát triển tự nhiên này, không cần phải ép buộc mọi việc xảy ra mà phải tiến triển theo cảm xúc tự nhiên của con người và người sáng tạo.

2. Tận dụng sức mạnh của thời đại để phát triển

Sự thành công của mỗi hình ảnh IP, ngoài việc bản thân nó phải tốt, thực sự còn cần một chút may mắn để có cơ hội bùng nổ và lan truyền.

May mắn này không tự nhiên mà có. Nghĩa là có một gen trong hình ảnh và nội dung IP có thể kết hợp với xu hướng chung của thời đại và tạo ra hiệu ứng nổ hóa học.

Ví dụ, Hổ Mập vốn là một chú hổ, nên khi năm Dần 2022 đến, chú đã nhận được rất nhiều sự hợp tác và quan tâm, và trở thành một hiện tượng lớn.

Sự nổi lên của Sprout Bear cũng liên quan đến sự phổ biến của các loài cây mọng nước (nguồn cảm hứng cho Sprout Bear là biến các loài cây mọng nước thành những chú gấu dễ thương) và cơn sốt bảo vệ sức khỏe và môi trường tương ứng.

Trong hai bài viết khác nhau vào năm ngoái, tôi đã đề cập đến sự hồi sinh của Psyduck và sự phổ biến của chú ngựa xanh tại Bảo tàng Cam Túc, điều này tình cờ liên quan đến sự bùng nổ của bản chất con người và sự phổ biến của mã xanh trong thời kỳ dịch bệnh.

Tác động của thị trường đến việc đúng thời điểm và không đúng thời điểm là rất khác nhau.

Tình hình hiện tại cụ thể thế nào? Tôi nghĩ chính sự tích tụ lòng người đã gây nên sự thay đổi trong tư duy của thời đại. Khi sự tích tụ lòng người đạt tới một điểm tới hạn nhất định, năng lượng tiềm tàng của thời đại sẽ xoay chuyển, có lợi nhất cho sự xuất hiện của những ngôi sao mới của thời đại.

Do đó, gen của hình ảnh IP thực sự phải có thứ gì đó phù hợp với xu hướng tương lai, để khi xu hướng đến, nó có thể tự nhiên thoát khỏi vòng tròn và trở thành một IP phi thường.

Quá trình trước đó thường rất đau đớn, nhưng bạn phải kiên trì. Chỉ cần bạn có thể chờ đến đúng thời điểm, bạn sẽ có cơ hội cương cứng một cách tự nhiên.

Làm thế nào chúng ta có thể cấy ghép các gen có khả năng bùng nổ vào các gen của hình ảnh IP trước? Thành thật mà nói, điều này chủ yếu xuất phát từ tài năng của người sáng tạo. Người sáng tạo phải sắc sảo, sâu sắc và thậm chí phải có tấm lòng muốn mang lại lợi ích cho thế giới.

Cuối cùng, tôi xin tóm tắt trong một câu đơn giản: "Tất cả các IP thành công đều là những người sống sót sau làn sóng trước và là người tiên phong của làn sóng tiếp theo".

2. IP có thể tiếp tục kiếm tiền bằng cách nào?

Mọi người thường hy vọng rằng IP là con bò sữa có thể liên tục tạo ra tiền, nhưng thực tế hầu hết các nhà phát triển đều thấy rằng không phải vậy.

Lý do là: thứ nhất, IP có vòng đời riêng, với những thăng trầm như sự thay đổi của các mùa; Thứ hai, ngay cả khi IP trở nên nổi tiếng, nó cũng có thể không thành công trong thương mại hóa. Điều này đòi hỏi sự chuyển đổi, biến một thứ thuần túy văn hóa thành thứ có giá trị thương mại.

Như Công ty Văn hóa và Sáng tạo Qi Ce Di Chu, đơn vị vận hành các IP như Fat Tiger và Little Liu Ya, đã nói: bản chất của việc cấp phép là kinh doanh, một tay trả tiền, một tay giao hàng và điều quan trọng là IP trong tay bạn phải đủ giá trị để người mua sẵn sàng trả tiền.

Dưới đây, chúng tôi đã phân loại bốn điểm chính về cách hình ảnh IP có thể tiếp tục kiếm tiền:

1. Tập trung vào vị thế thị trường, sự kiềm chế và chiều sâu

Như đã đề cập trước đó, một IP thành công phải tự định vị được thị trường của mình và để duy trì được định vị này, nó đòi hỏi sự tập trung, kiềm chế và chiều sâu.

Khi Pop Mart trở nên phổ biến nhờ mô hình hộp mù, tôi hỏi Wang Ning: "Khi nào thì anh cho phép MOLLY và các IP khác phát triển toàn bộ chuỗi ngành?" Câu trả lời của Vương Ninh là: "Phải kiềm chế, đừng vội làm quá nhiều sản phẩm, trước tiên phải làm cho hộp mù hoàn hảo đã."

Vào thời điểm đó, có rất nhiều thương hiệu muốn hợp tác với MOLLY, nhưng Pop Mart chỉ chọn những thương hiệu hạng nhất để hợp tác. Theo lời của Pop Mart: "Những sự hợp tác thương hiệu này đều là quảng cáo được sử dụng để nâng cao danh tiếng của IP. Tiền thật vẫn đến từ chính sản phẩm và việc mở rộng cửa hàng của công ty". Bằng phương pháp này, Pop Mart dần tăng trưởng từ vài triệu lên hàng chục triệu, rồi lên hàng trăm triệu và hàng tỷ.

Trong những năm quan trọng giữa lúc nổi tiếng và không nổi tiếng, Devil Cat luôn tương đối hạn chế trong việc cấp phép sở hữu trí tuệ và chỉ ủy quyền và phân phối các sản phẩm đồng thương hiệu khi xuất hiện những sản phẩm phù hợp với phong cách thời thượng và sành điệu của hãng.

Điều tương tự cũng đúng với các công ty văn hóa và sáng tạo đã đưa ra nhiều ý tưởng độc đáo: "Khi một IP trở nên phổ biến, việc lựa chọn các thương hiệu đối tác là rất quan trọng. Nhiều thương hiệu sẽ tìm đến bạn, vì vậy bạn phải lựa chọn cẩn thận".

"Bởi vì nếu hình ảnh chỉ là một tác phẩm thì không quan trọng, thương hiệu nào cũng được, nhưng nếu bạn muốn phát triển nó thành một IP thì đặc điểm tiếp xúc với thị trường và kênh thị trường rất quan trọng, điều này sẽ quyết định ấn tượng định vị thương hiệu của IP."

"Ví dụ, nếu định vị thị trường của một IP là IP dành cho người lớn hoặc thanh thiếu niên, nhưng khi bắt đầu kinh doanh, nếu có nhiều nhà sản xuất sản phẩm dành cho trẻ em và họ trả nhiều tiền, thì bạn sẽ chấp nhận nhiều giấy phép dành cho trẻ em và trẻ sơ sinh, thì rất có thể các thuộc tính ban đầu của IP sẽ bị mất và định vị thị trường sẽ bị phá vỡ."

"Bởi vì, khi một IP đột nhiên trở nên phổ biến, thường là ngẫu nhiên. Nhiều thương hiệu sẽ tìm thấy bạn cùng một lúc. Nếu bạn không cẩn thận trong việc lựa chọn, nó sẽ gây ra sự nhầm lẫn. Đặc biệt là khi hợp tác với một số thương hiệu không đặc biệt phù hợp với tông màu của IP, nó chắc chắn sẽ dẫn đến sự nhầm lẫn trong ấn tượng về IP."

Tóm lại, vào thời điểm này, IP thực sự đang phát triển thành một thương hiệu và một thương hiệu phải có trọng tâm thị trường và phân khúc về mặt tinh thần.

Lúc này, chúng ta phải xác lập định vị rõ ràng, tập trung vào đó, học cách kiềm chế trong hợp tác, đi sâu vào phát triển và liên tục phát triển các sản phẩm và hợp tác phù hợp nhất với định vị thị trường IP. Chỉ bằng cách này, ấn tượng thương mại của mọi người về IP này mới trở nên sâu sắc hơn và biết được IP này hoạt động tốt nhất và nổi bật nhất ở lĩnh vực sản phẩm nào. Chỉ bằng cách này, việc tiêu dùng lâu dài và truyền miệng mới có thể được hình thành.

2. Văn hóa và kinh doanh song hành

Bản chất của IP chính là văn hóa và lòng người. Do đó, trong quá trình thương mại hóa IP, một bí quyết quan trọng để thành công là: không nên thương mại hóa quá mức, nhưng cũng phải đảm bảo xây dựng nội dung và văn hóa đồng thời, đồng thời duy trì chất lượng nội dung cao.

Đây là sự phát triển đồng thời của văn hóa và kinh doanh, và là một phần không thể thiếu của công tác SHTT.

Trong chiến dịch Fat Tiger, trọng tâm lớn được đặt vào việc tiến công trên hai mặt trận.

Trước hết, toàn bộ quá trình thương mại hóa được đồng bộ với sáng tạo ban đầu của tác giả chú Fujima. Tác giả vẫn tiếp tục sáng tạo nên những tác phẩm hay về hình ảnh Hổ Béo, và những sáng tạo này không nhất thiết phải mang tính thương mại. Đồng thời, thiết kế thương mại và nội dung gốc được tách biệt, trong đó thiết kế thương mại vẫn là thương mại và nội dung vẫn là nội dung.

Thứ hai, để tôn trọng hoàn toàn tác phẩm gốc, tác giả có quyền phủ quyết mọi sự hợp tác thương mại với Fat Tiger. Chỉ cần tác giả cảm thấy nó không hay thì chúng tôi sẽ không làm.

Thứ ba, khi IP được thể hiện theo nhiều cách khác nhau, dù là trong sản phẩm, tiếp thị hay trong các triển lãm ngoại tuyến như triển lãm nghệ thuật, triển lãm cấp phép IP, v.v., nó luôn mang đến cho khách hàng và công chúng cảm giác rằng chúng tôi luôn nghiêm túc trong việc tạo nội dung và duy trì đầu ra nội dung chất lượng cao.

"Bằng cách này, mọi người sẽ không có cảm giác như họ đang được ăn miễn phí." (Lời gốc của CEO công ty Fat Tiger)

Tất nhiên, còn một tình huống khác nữa, đó là phản ứng với những thay đổi trong nhu cầu thị trường. Nếu trong quá trình phát triển, phát hiện ra rằng các sản phẩm thương mại và sự hợp tác đang chuyển động theo hướng khác so với hướng ban đầu, thì nhóm SHTT phải đưa ra lựa chọn: đi theo hướng thay đổi này hay tiếp tục theo hướng ban đầu?

Lúc này, nếu đội ngũ đủ mạnh, toàn bộ IP có thể chuyển đổi theo hướng mới, việc phát triển hình ảnh có thể được định hướng theo nhu cầu của thị trường.

Nhưng điều này cũng có những rủi ro nhất định. Có thể những người sáng tạo và nhóm sáng tạo ban đầu không phù hợp với sự thay đổi này. Vào thời điểm này, có thể vẫn đúng khi giữ nguyên hướng đi ban đầu.

Tóm lại, tất cả đều phụ thuộc vào con người. Chất lượng và thị hiếu của con người quyết định mọi thứ về sự phát triển của IP. ,

3. Xây dựng hệ thống văn hóa và thương mại tốt

Có một hệ thống kinh doanh văn hóa để kiếm tiền từ IP. Chúng tôi đã tích hợp quá trình phát triển của nhiều IP khác nhau và mô tả tóm tắt về chúng bên dưới.

Trước hết, xét về góc độ đầu ra bên ngoài, có đầu ra là nội dung gốc, bao gồm tranh vẽ, truyện tranh nhỏ có cốt truyện, biểu tượng cảm xúc, hình ảnh MEME, v.v.; cũng có nhiều hoạt động bán văn hóa và bán thương mại khác nhau, từ nội dung tự truyền thông đến nhiều triển lãm cấp phép IP và nhiều triển lãm nghệ thuật khác nhau; và sau đó là những hoạt động thương mại hơn, bán sản phẩm thương hiệu TO C chung, bán để chứng thực thương hiệu, v.v.

Hệ thống kinh doanh văn hóa IP nội bộ hỗ trợ đầu ra bên ngoài từ nội dung đến doanh nghiệp, bao gồm:

1. Những người sáng tạo ban đầu vẫn tiếp tục làm việc chăm chỉ và tích lũy người hâm mộ và thậm chí là cộng đồng;

2. Cần có một nền tảng thiết kế trung gian trong công ty vận hành, chịu trách nhiệm chính về nhu cầu thương mại của thị trường. Nhưng nó sẽ không ảnh hưởng đến việc tạo nội dung hoặc những gì chủ sở hữu bản quyền nên làm. Nhiệm vụ chính của anh trong thiết kế là tổ chức thư viện tài liệu thương mại của IP này. Thiết kế nhiều nội dung thương mại phù hợp thường xuyên hoặc dựa trên phản hồi của doanh nghiệp. Do đó, nền tảng thiết kế trung gian tách biệt với tác giả gốc và mỗi người có trách nhiệm riêng.

3. Công ty điều hành cũng phải có khả năng lập kế hoạch. Nếu công ty áp dụng một loạt các chiến lược kỳ lạ, thương hiệu có thể không nghĩ ra cách kết hợp với IP cùng một lúc? Hoặc tại sao thương hiệu lại muốn sử dụng IP này? Sau đó, công ty điều hành cần phải lập kế hoạch dự án và trình diễn trước.

Công ty điều hành cần viết một kế hoạch tương đối ngắn gọn nhưng toàn diện: bao gồm cách chúng tôi có thể hợp tác với bộ phận tiếp thị của bạn? Bạn có thể thực hiện những hành động tiếp thị nào? Chúng ta có thể làm gì? Thương hiệu có những dòng sản phẩm mới nào có thể hợp tác với IP và làm thế nào để tạo ra hình ảnh IP trên cơ sở này? Và về mặt công khai, các nguồn lực truyền thông của nhau có thể hợp tác như thế nào để giúp tăng âm lượng tiếng nói. Điều này cũng bao gồm cách nhóm người hâm mộ IP có thể trở thành làn sóng khách hàng mới cho thương hiệu? vân vân.

Ngoài ra còn có một mẹo rất thú vị nữa là khi IP phát triển sản phẩm, cần phải tách biệt những sản phẩm chỉ dành cho người hâm mộ với những sản phẩm phổ biến bán chạy cho công chúng.

Bạn hiểu thế nào? Hãy lấy Fat Tiger làm ví dụ.

Có hai định vị khác nhau cho các sản phẩm tự vận hành và các sản phẩm được cấp phép của Fat Tiger IP:

Một là các sản phẩm ngoại vi phục vụ hoàn toàn cho người hâm mộ. Những sản phẩm này chủ yếu có tại các cửa hàng chính thức của họ. Về cơ bản, cửa hàng chính thức sẽ sản xuất đủ loại sản phẩm. Chỉ cần người hâm mộ muốn hoặc sản phẩm được nhóm người hâm mộ yêu cầu cao thì chúng sẽ được sản xuất. Do đó, các sản phẩm chính được bán trong các cửa hàng thương mại điện tử tự vận hành là để phục vụ người hâm mộ, chúng rất bắt mắt và phong phú về chủng loại.

Loại còn lại là sản phẩm đại trà dành cho công chúng. Nhìn chung, có ít danh mục hơn nhưng số lượng lại lớn. Đây là những sản phẩm đã được thị trường thử nghiệm và sẽ được sản xuất, phân phối và quảng bá trên diện rộng.

Ở loại sau, phần lớn là do nhu cầu về sản phẩm IP từ các kênh ngoại tuyến, đòi hỏi phải phát triển sản phẩm dựa trên đặc điểm của các kênh. Ví dụ, các cửa hàng tạp hóa, cửa hàng đồ chơi thời trang, v.v. Người điều hành phải phát triển sản phẩm cụ thể dựa trên đặc điểm của các kênh này và những người trong kênh, để liên tục thu hút thêm nhiều kênh bán hàng hơn.

Còn một tình huống nữa là chi phí phát triển sản phẩm tương đối cao, chẳng hạn như hộp mù, hoặc rào cản kỹ thuật tương đối cao, chẳng hạn như một số sản phẩm công nghệ và đồ chơi. Những sản phẩm này chủ yếu được sản xuất và bán bởi các nhà sản xuất được ủy quyền vì chúng chuyên nghiệp hơn.

Trên đây là hệ thống hoạt động văn hóa + thương mại của IP. Sáng tạo văn hóa phải làm tốt sáng tạo văn hóa, thương mại phải làm tốt công tác thương mại và phát triển sản phẩm, bán hàng. Hai điều này bổ sung cho nhau.

Nói một cách tương đối, sáng tạo văn hóa càng đơn giản thì càng tốt; càng tự tạo thì càng mạnh mẽ; trong khi đối với phát triển thương mại, càng giàu càng tốt; càng phù hợp với nhu cầu thị trường thì càng được ưa chuộng. Hai cái này có logic khác nhau nên phải tách ra.

Do đó, chúng tôi nhận thấy rằng một trong những mô hình hoạt động IP tốt nhất chính là sự hợp tác giữa tác giả gốc và công ty môi giới, chẳng hạn như tác giả MOLLY và Pop Mart, tác giả Fat Tiger, tác giả Xiao Liuya và Qi Ce Die Chu, tất cả đều tách biệt và kết hợp.

4. Sản xuất IP công nghiệp cũng có giá trị

Theo lời của Công ty Văn hóa và Sáng tạo Qicediechu: "Bản chất của hoạt động IP vẫn là kinh doanh, tức là kinh doanh mà bạn trả tiền cho hàng hóa rồi mới nhận được hàng. Điều quan trọng là phải xem thị trường cần gì".

Do đó, không chỉ các IP lớn, IP phổ biến và được nhiều người biết đến mới có giá trị mà một số IP nhỏ, đáp ứng được nhu cầu của các nhà sản xuất thị trường cũng có giá trị và có thể bán được.

Người ta đã đưa ra những ý tưởng sáng tạo để gọi loại hình ảnh IP nhẹ này là sản xuất IP công nghiệp.

Sản xuất IP công nghiệp là gì? Là để tuân thủ nhu cầu thị trường, sản xuất hàng loạt các hình ảnh ánh sáng khác nhau đáp ứng nhu cầu của nhà sản xuất và bán hàng, đồng thời sản xuất một số nội dung phụ trợ, chủ yếu thông qua hợp tác với nhà sản xuất để hoàn thiện khâu thiết kế, sản xuất và bán hàng.

Bởi vì các nhà sản xuất không nhất thiết phải có IP lớn, họ thường chỉ cần một hình ảnh đẹp để đưa vào sản phẩm và họ thấy rằng điều này sẽ giúp sản phẩm dễ bán hơn. Theo cách này, chỉ cần công ty vận hành IP có thể tiếp tục phát triển hình ảnh sáng tạo đáp ứng được nhu cầu này thì có thể nhận được nhiều sự hợp tác, từ đó tạo nên nguồn thu nhập đáng kể.

Lấy công ty Qi Ce Di Chu làm ví dụ, thu nhập từ các KCN công nghiệp nhẹ có thể chiếm tới 50-60% tổng thu nhập hàng năm của công ty, trong khi thu nhập từ các KCN lớn như Fat Tiger chỉ chiếm 30-40%. Do đó, xét về góc độ kinh doanh, sản xuất IP công nghiệp là một cách kiếm tiền ổn định.

Công ty vận hành chỉ cần xây dựng đội ngũ thiết kế nội dung gồm 3 hoặc 4 người để sản xuất IP công nghiệp nhẹ, sau đó tiếp tục hợp tác với các nhà sản xuất với mức phí cấp phép thấp.

Nói tóm lại, công ty vận hành IP cung cấp cho người mua những gì họ cần. Nếu nhà sản xuất chỉ cần một hình ảnh đẹp mắt trên sản phẩm và bạn tình cờ phát triển được hình ảnh như vậy, thì bạn có thể bán nó cho họ thông qua cấp phép IP hoặc bạn có thể tùy chỉnh thiết kế đặc biệt.

Những IP công nghiệp nhẹ này thường không được nhiều người biết đến và chưa bao giờ bùng nổ hay trở nên phổ biến, nhưng chúng vẫn có thể đạt doanh số tốt ngay cả khi xuất hiện trong nhiều sản phẩm khác nhau. Ngoài ra, vì phí cấp phép thấp nên các nhà sản xuất cũng dễ được chấp nhận.

Trên thực tế, phương pháp này đã được Sanrio, công ty mẹ của HELLO KITTY, áp dụng. Mỗi năm, Sanrio sản xuất một số lượng lớn hình ảnh IP ánh sáng và tung chúng ra thị trường một cách ồ ạt. Trong số đó, tất nhiên, có những siêu IP như mèo KITTY đã được sản xuất, nhưng không nên đánh giá thấp khả năng thương mại của nhiều IP nhỏ khác cộng lại.

Mảng hình ảnh IP ánh sáng rộng lớn của Sanrio

Văn hóa và sở thích có tính chủ quan, đặc biệt là ở Trung Quốc, nơi có lượng người tiêu dùng rất lớn. Miễn là sản phẩm của bạn vượt qua được mức độ thẩm mỹ trung bình của thị trường, bổ sung thêm một khái niệm và tìm được vị thế trên thị trường thì nó có thể là một thành công nhỏ hoặc thành công lớn. Do đó, IP công nghiệp nhẹ và IP lớn đều có vị thế riêng trên thị trường.

Quay trở lại chủ đề ban đầu về cách khiến mọi người thích hình ảnh IP sáng, trước tiên bạn phải đánh giá xem liệu bạn có nhìn thấy thứ gì đó vượt quá mức nhận thức thông thường của mình hay không. Nếu vậy thì có khả năng cao là hình ảnh này sẽ được nhiều người thích. Cái gọi là trái tim của một người chính là trái tim của hàng ngàn người. Nếu bạn thực sự thích một điều gì đó từ tận đáy lòng, tự nhiên nhiều người cũng sẽ thích nó.

Mặt khác, IP cần phải có một nhãn hiệu độc nhất, đó chính là vị trí thị trường và định vị tinh thần độc nhất mà tôi đã đề cập ở trên. Các nhà sản xuất cần nhãn IP nhẹ này để làm nổi bật đặc điểm của sản phẩm và người tiêu dùng cũng cần nhãn này để thể hiện cá tính riêng của mình.

Do đó, chỉ cần IP nhẹ có nhãn hiệu rõ ràng, độc đáo và hấp dẫn thì mới có thể tồn tại, phát triển và kiếm được tiền. Đây cũng là lý do tại sao logic thị trường của sản xuất IP công nghiệp nhẹ lại có giá trị.

Phần kết luận

Ba vấn đề chính:

1. Làm thế nào để mọi người có thể thích hình ảnh IP?
2. Làm thế nào để một hình ảnh IP trở nên nổi tiếng?
3. Làm thế nào để hình ảnh IP có thể tiếp tục kiếm tiền?

01 là vấn đề sáng tạo và nội dung, 02 là vấn đề quảng bá và phổ biến, 03 là vấn đề vận hành và kiếm tiền. Ba vấn đề này tạo thành vòng khép kín của quá trình phát triển IP.

Mười điểm chính:

1. Xác định vị trí vai trò của hình ảnh IP ánh sáng.
2. Khi thiết kế hình ảnh, chúng ta phải đạt được “sự đồng cảm ngay từ cái nhìn đầu tiên”.
3. Thiết kế nội dung phải “mới, độc đáo và đặc biệt”.
4. Nội dung dài hạn dựa trên cảm xúc và văn hóa.
5. Tìm vị thế trên thị trường thông qua tăng trưởng tự nhiên.
6. Hãy tận dụng sức mạnh của thời đại và phát triển.
7. Tập trung vào vị thế thị trường, sự kiềm chế và chiều sâu.
8. Văn hóa và kinh doanh song hành với nhau.
9. Xây dựng hệ thống văn hóa và thương mại tốt.
10. Sản xuất IP công nghiệp cũng có giá trị.

10 điểm trên sẽ giải thích chi tiết câu trả lời cho ba câu hỏi chính.

Kể từ đó, hướng dẫn đầy đủ về IP nhẹ từ khâu phát triển đến vận hành đã được hoàn thiện. Đây là bản tóm tắt về nhóm của chúng tôi sau khi quan sát cẩn thận những thành công và thất bại của gần một trăm IP nhẹ trong tháng qua. Chúng tôi cũng đã tiến hành phỏng vấn chuyên sâu và thăm một số công ty hoạt động IP nhẹ xuất sắc, đặc biệt là những công ty đưa ra nhiều ý tưởng độc đáo và thu được nhiều hiểu biết có giá trị, tất cả đều được phản ánh trong bài viết.

Tác giả: Chen Gray

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Cơm chiên IP (ID: 1054402)"