Phương pháp tiếp thị Xiaohongshu cho các thương hiệu rượu vang, tăng doanh số lên 40% (6.000 từ)

Gần đây, sự nổi lên của các loại rượu vang ít cồn trên Xiaohongshu đã trở thành xu hướng không thể bỏ qua. Thị trường được hình thành cũng mang lại nhiều cơ hội hơn cho nhiều thương hiệu mới nổi. Là một thương hiệu rượu vang, làm thế nào để nổi bật trên thị trường Xiaohongshu? Tác giả của bài viết này mô tả chi tiết phương pháp tiếp thị trong 6.000 từ. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Còn rất nhiều chỗ cho sự đổi mới trong việc tiếp thị và quảng bá đồ uống có nồng độ cồn thấp. Ví dụ, các thương hiệu đồ uống có nồng độ cồn thấp do các thương hiệu mới nổi như Luoyin đại diện đã thu hút thành công sự chú ý của hầu hết người dùng trẻ thông qua các nền tảng như mạng xã hội, với định vị chính xác và tiếp thị nội dung khác biệt.

Do đó, có thể thấy sự gia tăng của đồ uống có nồng độ cồn thấp trên Xiaohongshu đã trở thành xu hướng không thể bỏ qua, đồng thời cũng mang đến nhiều cơ hội thị trường hơn cho nhiều thương hiệu mới nổi.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng sự cạnh tranh trên thị trường rất khốc liệt và các thương hiệu cần phải thực hiện việc duy trì tinh tế trong việc tạo nội dung, chiến lược tiếp thị và quản lý quan hệ người dùng để có thể nổi bật trên thị trường Xiaohongshu.

1. Phân tích xu hướng trong các loại rượu vang có nồng độ cồn thấp

2. Cách bố trí từ khóa trong danh mục rượu vang ít cồn

3. Đồ uống có cồn có thể thu hút sự chú ý của người tiêu dùng trên Xiaohongshu như thế nào

4. Chiến lược thương hiệu rượu vang ít cồn (Meijian, Shiguangmeijiu, Luoyin)

01 Phân tích xu hướng danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp

Đồ uống có nồng độ cồn thấp đã trở thành sản phẩm được nhóm người tiêu dùng trẻ hiện đại ưa chuộng. Khi đi mua sắm tại các cửa hàng tiện lợi, chúng ta không khó để nhận thấy rằng có nhiều loại đồ uống có nồng độ cồn thấp hơn đồ uống có nồng độ cồn cao và doanh số bán ra cũng cao hơn. Một số chuyên gia dự đoán rằng trong tương lai gần, đồ uống có nồng độ cồn thấp sẽ bước vào giai đoạn bùng phát toàn diện.

Biểu đồ dưới đây cho thấy, vào năm 2022, so với năm 2016, quy mô thị trường đồ uống có nồng độ cồn thấp đã tăng gần 22,7 tỷ nhân dân tệ trong sáu năm qua. Quy mô sẽ tiếp tục mở rộng từ năm 2023 đến năm 2025 và dự kiến ​​vượt quá 70 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025, dần trở thành xu hướng.

Khi quy mô thị trường tiếp tục mở rộng, quy mô thương mại điện tử của danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp cũng đang bắt kịp. Theo thống kê năm 2021, rượu gạo, rượu trà và rượu soda sẽ là những ngành hàng có mức tăng trưởng cao , và làm sao để tạo sự khác biệt đã trở thành bài toán đối với ngành hàng đồ uống có nồng độ cồn thấp.

Xét về mặt chủng loại, ngành đồ uống có cồn là ngành tương đối độc quyền, chủ yếu được chia thành ba loại: rượu mạnh, bia và rượu vang, chiếm gần 80% thị phần.

Năm 2020, sự tăng trưởng của các sản phẩm đồ uống có cồn thấp theo xu hướng trên thị trường rượu nói chung có dấu hiệu khởi sắc, đặc biệt là rượu mận tăng gần 90%, có đà tăng mạnh nhất. Mặc dù xu hướng uống đồ uống có nồng độ cồn thấp không chiếm tỷ trọng đáng kể trên thị trường rượu Trung Quốc, nhưng nó đã trở thành lựa chọn quan trọng của người tiêu dùng trẻ tuổi, khác biệt với rượu mạnh và bia.

【Đối tượng mục tiêu đồ uống và đồ uống】

Với sự xuất hiện của các nhóm người tiêu dùng mới, Thế hệ Z và phụ nữ là nhóm người tiêu dùng chính. Những tình huống tiêu dùng phát sinh như tụ tập bạn bè, uống rượu tại nhà, quán bar, v.v., những thứ không khiến bạn say, đang thúc đẩy người tiêu dùng mua đồ uống có nồng độ cồn thấp.

Theo dữ liệu, đồ uống có cồn được người dùng là phụ nữ ưa chuộng hơn, với tỷ lệ nam/nữ là 1:9. Nhóm người tiêu dùng chủ yếu tập trung ở nhóm tuổi 25-34 . Đối tượng khán giả phân bổ nhiều hơn ở Quảng Đông và Giang Tây , còn người dùng ở các thành phố hạng nhất và thành phố hạng nhất mới tập trung nhiều hơn.

Trong năm qua, người tiêu dùng nữ tiếp tục tham gia vào thị trường rượu và đồ uống trực tuyến và "quyền lực của cô ấy" nổi bật hơn ở thế hệ người tiêu dùng rượu và đồ uống trẻ tuổi: xét về cơ cấu độ tuổi nói chung, người tiêu dùng nữ sinh vào những năm 1990 và 1995 đã chiếm một nửa thị trường và số lượng người tiêu dùng nữ sinh vào những năm 1990 vượt xa người tiêu dùng nam.

Theo quan điểm của nhóm người tiêu dùng, người dùng ở độ tuổi này tận hưởng cuộc sống nhiều hơn. Theo ghi chú trên Xiaohongshu, người dùng thích cắm trại, rượu vang, rượu trái cây và các loại khác.

Hiện nay, quy mô thị trường đồ uống ít cồn toàn cầu tiếp tục mở rộng, nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm sức khỏe và dưới sức khỏe tiếp tục tăng và danh mục đồ uống ít cồn ngày càng nhận được nhiều sự quan tâm hơn. Đồng thời, chất lượng rượu vang có nồng độ cồn thấp cũng không ngừng được cải thiện và ngày càng có nhiều thương hiệu rượu vang có nồng độ cồn thấp cao cấp như rượu vang hữu cơ và rượu vang hoàn toàn tự nhiên xuất hiện trên thị trường.

Trong tương lai, với sự kế thừa văn hóa uống rượu và nhận thức về sức khỏe ngày càng nâng cao, danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp dự kiến ​​sẽ tiếp tục phát triển ổn định.

02 Cách bố trí từ khóa trong danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp

Sau khi rượu vang đỏ nóng và cocktail từ cửa hàng tiện lợi bất ngờ trở nên phổ biến trên Xiaohongshu, ngày càng nhiều thương gia rượu vang dần dần tung sản phẩm của họ lên nền tảng Xiaohongshu. Hiện nay có hơn 90.000 ghi chú Xiaohongshu về từ khóa [rượu vang đỏ].

Vậy làm thế nào để các thương gia có thể nổi bật giữa đám đông? Tác giả [Trang Tuấn] đã tóm tắt một số phương pháp về cách rượu có thể thu hút tâm trí của mọi người trong ngày Tiểu Hồng Thư , và khuyên bạn nên lưu lại.

1. Giới thiệu cảnh - tăng cường ấn tượng của người dùng về việc uống rượu

H: Giới trẻ ngày nay thường uống rượu ở đâu? Trên phố Tiểu Hồng Thư, các quán bar gia đình, quán rượu, quán bar đặc sản và các buổi dã ngoại cắm trại đều là những địa điểm uống rượu phổ biến được giới trẻ lựa chọn.

Gia đình đã trở thành bối cảnh rất phổ biến để giới trẻ hiện đại uống rượu. Người dùng trẻ dần thích không khí gia đình và tận hưởng thời gian vui vẻ ở nhà. Ở Xiaohongshu, nhiều người có sức ảnh hưởng thường tổ chức tiệc và quán bar tại nhà. Họ thích tự mình tìm loại rượu vang yêu thích và chia sẻ với bạn bè. Có khá nhiều nhóm người dùng như vậy.

Khi vận hành tài khoản Xiaohongshu, việc cấy ghép cảnh có thể đạt được kết quả gấp đôi chỉ với một nửa công sức. Khi người dùng đặt mình vào bối cảnh, họ sẽ có mong muốn tương tác.

Tương tự như vậy, nhiều người trẻ sẽ đọc nhiều hướng dẫn khác nhau về Xiaohongshu và thử pha chế các loại cocktail và hỗn hợp đặc biệt tại nhà để chiêu đãi bạn bè, đây cũng là khái niệm coi nhà mình như một quán bar.

Ngày càng nhiều người trẻ lựa chọn thưởng thức đồ uống tại các cửa hàng và quán bar ngoại tuyến với cảm giác thoải mái. Họ có tiêu chuẩn và yêu cầu rất cao về trải nghiệm và cách kể chuyện trong các cảnh uống rượu ngoại tuyến.

Cắm trại và dã ngoại cũng đã trở thành một hình thức uống mới của giới trẻ. Họ sẽ chọn ngồi cùng bạn bè ngoài trời và tận hưởng trải nghiệm tuyệt vời do rượu vang hảo hạng và đồ ăn ngon mang lại.

Ngày càng có nhiều người dùng quan tâm đến các hoạt động ngoài trời như cắm trại. Khi đi du lịch ở các thành phố gần với bạn bè, cắm trại sẽ là lựa chọn tốt nhất. Các nhà điều hành Xiaohongshu cũng có thể nắm bắt được tâm lý này của người dùng và thực hiện đưa sản phẩm vào ghi chú cắm trại.

Quán bar tại nhà, quán rượu, quán bar đặc sản và các buổi dã ngoại cắm trại đều là những địa điểm uống rượu phổ biến được giới trẻ lựa chọn và nơi họ chọn uống rượu phụ thuộc vào nhu cầu trải nghiệm và kể chuyện của họ.

Ví dụ, nhóm mục tiêu của RIO là "những người trẻ tuổi con trống" uống rượu một mình, trong khi mục tiêu trước đây của họ là những người già con trống; Hoegaarden tập trung vào cảnh dã ngoại; và Băng Thanh đang vào vai ăn lẩu rượu mơ xanh; Bối cảnh mà Berry Sweetheart hướng đến là các buổi tụ họp của chị em, đặc biệt là các buổi tụ họp của phụ nữ và bạn thân của họ.

2. Cấy ghép các từ ngữ thời gian để đào sâu trí nhớ cơ bắp của người dùng về sản phẩm

Ngày nay, giới trẻ có xu hướng uống rượu trong những dịp vui vẻ như trong bữa ăn, khi đến nhà hàng, trước khi đi ngủ và trong các buổi tụ tập cuối tuần. Uống rượu đã trở thành một cách để thư giãn.

Ở Xiaohongshu, những cảnh này cũng trở thành thời điểm uống rượu phổ biến, nơi mọi người có thể tìm thấy loại rượu và món ăn yêu thích của mình.

Hiểu được thời điểm những người trẻ này uống rượu và suy nghĩ của họ sẽ giúp chúng ta đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ và dễ dàng tìm ra chiến lược bán hàng phù hợp trên thị trường.

Đối với giới trẻ, uống rượu giờ đây đã trở thành khoảng thời gian thư giãn và rất vui vẻ.

Nó khác với quan niệm uống rượu truyền thống. Quan niệm truyền thống về việc uống rượu là để giải sầu, chia tay hoặc để tỏ tình. Những cảm xúc này thật buồn và việc uống rượu được dùng để giải tỏa cảm xúc.

3. Trình bày trực quan - nâng cao hình ảnh thương hiệu

Tập trung vào bao bì rượu vang và cố gắng kết hợp các yếu tố phổ biến hiện đại vào thiết kế bao bì.

Ví dụ, bạn có thể sử dụng tông màu cầu vồng tươi tắn và nhẹ nhàng hoặc các chi tiết kim loại thời trang làm vật trang trí. Những hiệu ứng hình ảnh này sẽ mang lại cảm giác nghệ thuật rất mạnh mẽ, khiến người tiêu dùng cảm thấy chất lượng rượu cao hơn, đồng thời cũng sẽ nâng cao ấn tượng về khả năng nhận diện thương hiệu. Người dùng sẽ dùng thử sản phẩm của bạn vì nó trông đẹp mắt.

Đừng quên sử dụng chi tiết hình ảnh để thể hiện màu sắc, hương thơm hoặc hương vị êm dịu của rượu. Những chi tiết này sẽ mang đến cho người dùng trải nghiệm rượu vang ba chiều hơn.

4. Cung cấp dịch vụ cá nhân hóa để giữ chân khách hàng trung thành

Các thương gia có thể giữ chân khách hàng trung thành bằng cách cung cấp các dịch vụ được cá nhân hóa. Khi các nhà điều hành Xiaohongshu lập kế hoạch tỷ lệ tài khoản, họ có thể khiến phần nội dung này chiếm một tỷ lệ nhỏ, tương tự như việc chiều chuộng người hâm mộ.

Ví dụ, cung cấp dịch vụ tùy chỉnh, dịch vụ sau bán hàng, phiếu giảm giá, v.v. để cải thiện trải nghiệm và lòng trung thành của người dùng.

【Những từ thông dụng nhất về rượu】

Từ khóa đồ uống có cồn hàng đầu: pha chế cocktail, uống rượu, rượu vang, gạo lên men, rượu gạo, rượu vang trắng, cocktail, rượu vang ủ, bia, phương thuốc giải rượu, phương thuốc giải rượu, rượu trái cây, pha chế cocktail tại cửa hàng tiện lợi, khuyến nghị về rượu vang đỏ, rượu vang đỏ đun sôi, cách chọn rượu vang đỏ, bia bơ, rượu trái cây mật ong, rượu tự làm tại cửa hàng tiện lợi

Hiển nhiên, mức độ ưa chuộng rượu mạnh trên Tiểu Hồng Thư không cao, thậm chí có thể nói là tương đối thấp. Đối với những từ khóa nóng về rượu, chúng ta có thể thấy rằng [cocktail] là phổ biến nhất, tiếp theo là rượu gạo, rượu vang trắng, cocktail, v.v. Mức độ phổ biến theo thời gian thực của rượu vang nóng trên Xiaohongshu trong sáu tháng qua là 221,58w và rượu có nồng độ cồn thấp đang gia tăng trên Xiaohongshu.

[Mức độ phổ biến của cocktail trên Xiaohongshu trong ba tháng qua]

Trong 90 ngày qua, mức độ phổ biến của hoạt động pha chế cocktail trên Xiaohongshu đã dần tăng lên. Trong vòng ba tháng, 38.700 ghi chú đã được phát hành với tổng số lượt phổ biến là 6,4666 triệu . Người dùng có nhu cầu tương tác cao với 271.300 lượt tương tác. Theo quan điểm của người dùng, đồ uống có nồng độ cồn thấp phù hợp hơn với thói quen uống rượu của giới trẻ.

Vào ngày 25 tháng 4, giá trị phổ biến cao nhất trong một ngày là gần 70.000 và 648 ghi chú đã được phát hành vào ngày hôm đó.

Là một phần quan trọng của xã hội, văn hóa và lối sống trong cuộc sống hiện đại, người tiêu dùng ngày càng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng và hương vị của đồ uống ít cồn. Đồng thời, họ cũng ngày càng thích chia sẻ và truyền đạt kinh nghiệm và cảm nhận về việc uống rượu của mình trên các nền tảng xã hội. Tiểu Hồng Thư cũng là một giai đoạn quan trọng của danh mục đồ uống có nồng độ cồn thấp.

Ngày càng có nhiều thương hiệu đồ uống có nồng độ cồn thấp thâm nhập thị trường Trung Quốc và một số thương hiệu đồ uống có nồng độ cồn thấp tuyệt vời cũng đã xuất hiện ở nước này.

Theo sự phổ biến gần đây của rượu vang ít cồn trên Xiaohongshu, các thương hiệu có thể bắt đầu từ những khía cạnh sau khi thực hiện bố cục từ khóa trên Xiaohongshu :

1) Chọn từ khóa liên quan đến thương hiệu để bố trí; chẳng hạn như tên thương hiệu, khẩu hiệu thương hiệu, logo thương hiệu, v.v.

2) Phát triển kế hoạch phát hành từ khóa cụ thể; các thương hiệu cần phát triển một kế hoạch phát hành từ khóa cụ thể để đảm bảo sự phù hợp giữa phạm vi từ khóa và thời gian. Khi lựa chọn từ khóa, các thương hiệu nên chú ý đến thứ hạng từ khóa và tình hình của đối thủ cạnh tranh, đồng thời thực hiện tối ưu hóa có mục tiêu.

3) Hợp tác với KOL: Các thương hiệu cũng có thể hợp tác với các KOL có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu và yêu cầu họ đưa từ khóa thương hiệu vào khi xuất bản nội dung có liên quan để mở rộng phạm vi tiếp xúc và ảnh hưởng của thương hiệu.

4) Tính năng sản phẩm: Các thương hiệu có thể công bố từ khóa dựa trên các đặc điểm của rượu vang ít cồn, chẳng hạn như hương vị, nguyên liệu thô, quy trình ủ, v.v., chẳng hạn như "rượu vang ít cồn sảng khoái", "rượu vang ít cồn có hương vị nhẹ", v.v. Đồng thời, họ có thể nhắm mục tiêu đến các nhóm người dùng khác nhau, chẳng hạn như "rượu vang ít cồn chuyên nghiệp dành cho phụ nữ", "rượu vang ít cồn để uống vào mùa hè", v.v.

03 Nghiên cứu trường hợp về danh mục rượu vang có nồng độ cồn thấp

Thị trường đồ uống có nồng độ cồn thấp là thị trường có tính cạnh tranh cao với nhiều đối thủ cạnh tranh và nhiều thương hiệu đa dạng. Trước sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường, thương hiệu Meijian đã áp dụng định vị thương hiệu khác biệt để làm nổi bật tính độc đáo và đặc điểm của mình.

Đồng thời, với sự trợ giúp của Xiaohongshu, một nền tảng truyền thông xã hội phổ biến, chúng ta có thể tương tác và giao tiếp với người tiêu dùng, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và tăng cường mức độ nhận diện và tiếp xúc với thương hiệu.

Hôm nay chúng tôi đã phân tích ba thương hiệu rượu có nồng độ cồn thấp. Hãy cùng xem họ tiếp thị bản thân như thế nào trên Xiaohongshu.

1. Mỹ Kiến

Định vị của Meijian là: “Rượu để bàn”, nhấn mạnh vào những điểm bán hàng vượt trội của sản phẩm.

Được hỗ trợ bởi định vị thương hiệu rõ ràng, Meijian đã dẫn đầu thị trường đồ uống thời thượng có nồng độ cồn thấp trong vòng chưa đầy ba năm kể từ khi niêm yết, đạt được mức tăng trưởng vượt xa các đối thủ cùng ngành. Không chỉ đạt được mức tăng trưởng doanh số ổn định trên mọi kênh, dẫn đầu thị trường đồ uống có độ cồn thấp thời thượng, mà hiệu suất trong thương mại điện tử cũng đặc biệt ấn tượng và liên tục bảo vệ danh hiệu nhà vô địch bán hàng trong danh mục rượu trái cây của Tmall.

Nắm bắt cốt lõi của văn hóa xã hội trên bàn ăn của người Trung Quốc và tập trung vào bối cảnh ẩm thực Trung Quốc mới, sử dụng "Lâu ngày không gặp, hẹn gặp lại với rượu mơ xanh ngon" làm điểm giao tiếp cảm xúc, tạo nên sự tự tin về mặt văn hóa trong việc uống rượu mơ xanh và làm hồi sinh thức uống quốc dân khi danh mục sản phẩm ngày càng phát triển.

Phương pháp xây dựng thương hiệu - tạo ra một thương hiệu rượu mận có ý nghĩa và khác biệt, thúc đẩy tăng trưởng thông qua sức mạnh thương hiệu

Điều đầu tiên là phải hiểu thị trường mục tiêu; Trước khi xây dựng thương hiệu, hãy hiểu rõ nhu cầu và sở thích của thị trường mục tiêu để xây dựng chiến lược tiếp thị và định vị thương hiệu mục tiêu.

Hiểu được nhu cầu của khách hàng tiềm năng và tình hình của đối thủ cạnh tranh thông qua nghiên cứu và phân tích thị trường.

Phát triển định vị thương hiệu có ý nghĩa dựa trên nhu cầu và điểm khác biệt của thị trường mục tiêu. Định vị thương hiệu cần làm nổi bật tính độc đáo và đặc điểm của thương hiệu để người tiêu dùng có thể nhớ đến thương hiệu của bạn giữa rất nhiều thương hiệu khác.

Nhóm khách hàng mục tiêu chính của Meijian là những người trẻ thích đồ uống có cồn, đặc biệt là phụ nữ. Nhóm này thường theo đuổi lối sống thời trang, lành mạnh và chất lượng cao , và các sản phẩm của Meijian cũng phản ánh những đặc điểm này trong thiết kế.

Theo nghiên cứu và phân tích thị trường, rượu mận xanh là một loại đồ uống có cồn truyền thống đang ngày càng được người tiêu dùng trẻ ưa chuộng.

Các sản phẩm mang thương hiệu Meijian đã thu hút được một số lượng nhóm khách hàng mục tiêu nhất định thông qua thiết kế hương vị sáng tạo, bao bì cá nhân hóa và chiến lược tiếp thị.

Thứ hai là tạo ra những sản phẩm mang tính cá nhân hóa; thông qua thiết kế sản phẩm sáng tạo và hương vị sản phẩm độc đáo, tạo ra các sản phẩm rượu mận mang tính cá nhân hóa.

Thiết kế sản phẩm cần phải nhất quán với định vị thương hiệu và nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời phải có chất lượng cao.

Rượu mơ xanh là sản phẩm chính của Meijian. Thiết kế sản phẩm khác biệt so với các loại rượu mận khác trên thị trường, mang tính cá nhân hóa và đặc sắc hơn.

Meijian đã tiến hành nghiên cứu, phát triển và đổi mới công thức và hương vị sản phẩm, nâng cao hương vị của rượu mận truyền thống và kết hợp thêm nhiều thành phần hương vị mà giới trẻ ưa thích.

Ví dụ, rượu mận xanh do Meijian tung ra không chỉ có vị ngọt và hương thơm trái cây mà còn có thể kết hợp với nhiều loại đồ uống hoặc cocktail khác nhau, tăng thêm sự đa dạng và dễ thưởng thức cho sản phẩm.

Thứ hai là sử dụng các chiến lược tiếp thị; thông qua nhiều phương tiện tiếp thị khác nhau, tăng cường mức độ nhận diện và quảng bá thương hiệu.

Meijian sử dụng nhiều phương pháp khác nhau như nền tảng mạng xã hội, hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến và hợp tác với KOL. Ngoài ra, Meijian cũng sẽ hướng người hâm mộ KOL đến cộng đồng người hâm mộ của mình để mở rộng hơn nữa tầm ảnh hưởng và nâng cao nhận thức cũng như danh tiếng thương hiệu.

Đồng thời, Meijian còn tung ra nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi độc quyền để thu hút sự chú ý và mua hàng của nhiều người tiêu dùng hơn.

Cuối cùng, đó là sự tối ưu hóa và đổi mới liên tục; Xây dựng thương hiệu là một quá trình tối ưu hóa và đổi mới liên tục, đòi hỏi phải cải tiến và điều chỉnh liên tục các sản phẩm và chiến lược tiếp thị để thích ứng với những thay đổi của thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng. Đồng thời, thương hiệu cũng cần phải bắt kịp thời đại, liên tục đổi mới và cập nhật để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Việc tạo ra một thương hiệu rượu mận có sự khác biệt có ý nghĩa đòi hỏi sự cân nhắc và thực hành từ nhiều khía cạnh. Bằng cách xây dựng định vị thương hiệu, tạo ra các sản phẩm được cá nhân hóa, áp dụng các chiến lược tiếp thị, tối ưu hóa và đổi mới, chúng ta có thể tăng cường sức ảnh hưởng và thị phần của thương hiệu, đồng thời đạt được sự tăng trưởng và phát triển lâu dài cho thương hiệu.

Tiếp thị theo kịch bản

Meijian liên tục làm phong phú thêm các cảnh quay nội dung, bắt đầu với các cảnh gia đình; Rượu Meijian và các loại đồ uống khác được pha vào đồ uống mùa hè;

Sau đó là các cảnh ăn uống, với tôm càng xanh, đồ nướng, v.v. làm món ăn kèm, rồi đến các buổi tụ tập với bạn bè, rượu chúc ngủ ngon, v.v. Các cảnh này liên tục được lặp lại và thông qua bối cảnh dựa trên cảnh, người tiêu dùng có thể tìm ra lý do để mua, tạo ra hiện tượng mọi người đều đang uống rượu mận.

IP chung xuyên biên giới

Meijian tiếp tục mở rộng ranh giới và ra mắt nhiều sản phẩm IP chung xuyên biên giới - Hộp quà tặng giới hạn theo mùa Xiling Meijian, Meijian x Pinpinxiang

Phiên bản giới hạn di sản văn hóa phi vật thể trà Baihao Yinzhen rượu mận, Meijian x Hema và phiên bản giới hạn theo mùa: cua lông say, v.v.

Meijian và Landlord's Cat đã cùng nhau ra mắt ca khúc chủ đề "Green Plum". Bài hát và lời bài hát làm nổi bật đặc điểm của sản phẩm Meijian và củng cố giọng điệu của thương hiệu. Ngoài ra, thương hiệu còn hợp tác với KOL để sản xuất nội dung, truyền tải tông màu tự nhiên, lành mạnh và thư giãn của thương hiệu, đồng thời làm nổi bật định vị thương hiệu rượu vang Trung Quốc.

Thương hiệu này đã nhanh chóng mở rộng nhận diện thương hiệu của mình bằng cách hợp tác với các IP phổ biến như phim truyền hình "You Fei", các chương trình tạp kỹ "Happy Trio" và "New Four Seasons Song", điều này càng củng cố thêm tông màu của sản phẩm và nâng cao nhận thức của người dùng vì nó phù hợp với định vị sản phẩm.

Tận dụng nền tảng này và tận dụng các nguồn tài nguyên có giá trị về lưu lượng người dùng và nguồn tài nguyên chứng thực thương hiệu của nền tảng Tmall, Rượu mận Meijiancha đã thành công đứng đầu danh mục rượu trái cây với sự trợ giúp của Sự kiện thương hiệu mới Tmall Treasure.

2. Rượu Time Plum

Rượu Shiguang là thương hiệu tập trung vào các loại rượu có nồng độ cồn thấp và hướng đến đối tượng người tiêu dùng trẻ tuổi, sành điệu. Trên Xiaohongshu, Shiguang Wine đã tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu và sự tương tác của người dùng thông qua tiếp thị nội dung sáng tạo, hợp tác với KOL, các hoạt động tương tác và các phương tiện khác, qua đó nâng cao danh tiếng thương hiệu và doanh số bán hàng.

Nội dung mà Shiguang Wine đăng trên Xiaohongshu rất sáng tạo. Ví dụ, nó kết hợp rượu vang hảo hạng với các yếu tố như du lịch và ẩm thực, hoặc sử dụng các yếu tố như làm đẹp và thời trang để làm nổi bật tính đa dạng và khả năng thích ứng của sản phẩm, thu hút sự chú ý và tham gia của đông đảo người dùng.

Hợp tác với một số KOL có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu, để họ dùng thử sản phẩm của thương hiệu và chia sẻ trải nghiệm của họ, đồng thời giới thiệu thương hiệu đến nhiều người dùng tiềm năng hơn thông qua sức ảnh hưởng của KOL, từ đó nâng cao nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành của người dùng.

Xiaohongshu đã tổ chức một số hoạt động tương tác như trả lời câu hỏi, câu đố, bình chọn, v.v. để tăng mức độ gắn bó và sự tham gia của người dùng thông qua sự tham gia của người dùng, đồng thời tăng mức độ nhận diện thương hiệu và sự tham gia của người dùng.

3. Uống

Thương hiệu Luojiu được thành lập vào năm 2019, chủ yếu sản xuất các sản phẩm có cồn nồng độ thấp như rượu nhẹ, rượu trái cây, v.v.

Triết lý của thương hiệu này là ủng hộ các phương pháp uống rượu lành mạnh, bảo vệ sức khỏe, ít cồn và nhấn mạnh rằng trong khi tận hưởng thú vui do rượu mang lại, người ta cũng phải duy trì sức khỏe thể chất.

Theo quan điểm của người dùng, có khoảng năm lý do khiến sản phẩm của thương hiệu này có thể thu hút họ mua:

1. Hương vị ngon
2. Bao bì sản phẩm đẹp
3. Chiếc cốc đẹp (có kèm quà tặng)
4. Sản phẩm có hương vị ngon
5. Thiết kế sản phẩm rất đẹp

Để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trẻ tuổi, thương hiệu Luoyin có nhiều điểm nổi bật và đặc điểm trong thiết kế sản phẩm và tiếp thị, cụ thể như sau:

1) Đa dạng hóa các dòng sản phẩm; Thương hiệu Luoyin có nhiều dòng sản phẩm khác nhau, chẳng hạn như dòng nước hoa, dòng trái cây, dòng rượu ngọt, v.v. Mỗi dòng có hương vị và nồng độ rượu khác nhau để lựa chọn nhằm đáp ứng nhu cầu khác nhau của người tiêu dùng.

2) Hiểu được giá trị cảm xúc của người dùng. Chúng tôi nhận thấy rằng dù là sản phẩm, quà tặng hay túi quà tặng, tất cả đều đáp ứng đầy đủ định nghĩa "đẹp" của giới trẻ hiện đại. Khi thương hiệu Luoyin bán sản phẩm, họ cũng tặng kèm một số cốc. Người dùng có thể mua sản phẩm vì cốc và túi quà tặng trông đẹp mắt.

Bài viết trước: "5 ý tưởng tạo ra sản phẩm hot trên Xiaohongshu, được hơn 300 triệu thương hiệu sử dụng!" Trong "Đổi mới trong tiếp thị" có viết rằng nếu một thương hiệu muốn tạo ra một sản phẩm ăn khách thì phải chú ý đến bao bì và giá trị cảm xúc của sản phẩm. Đây cũng là một phần lý do giúp sản phẩm đạt doanh số 5,567 triệu trong dịp Tết Nguyên đán 2022.

3) Tạo nên khung cảnh ấm áp : Luoyin đã thu hút sự chú ý của người dùng nữ trẻ bằng cách tạo ra bầu không khí thoải mái, dễ chịu và khung cảnh cuộc sống tươi mới với cảnh uống rượu nhẹ trên Xiaohongshu. Ví dụ, khi đăng bài, hãy sử dụng hình nền tươi mới, ánh sáng ấm áp và màu sắc nhẹ nhàng để tạo ra bầu không khí thư giãn và thú vị. Những cảnh như vậy có thể giúp người dùng dễ dàng chấp nhận và đồng cảm hơn.

4) Tận dụng người dùng để thực hiện tiếp thị vòng tròn: Chủ yếu thông qua hình ảnh của người dùng và đăng lên các nền tảng xã hội với tư cách là đơn vị vận chuyển, tiếp thị vòng tròn được thực hiện thông qua các vòng tròn người dùng, để thương hiệu có thể được lan truyền hiệu quả. Thông qua hình thức truyền miệng giữa người với người, dần dần lên men và phân chia trên Internet, có tác dụng tốt trong việc quảng bá thương hiệu và tạo ra lưu lượng truy cập, hiện thực hóa sự tích hợp giữa thương hiệu và hiệu ứng.

Nhiều người dùng Xiaohongshu đã quảng bá sản phẩm bằng cách kết hợp phong cách Trung Hoa truyền thống và trang phục Hán phục cổ xưa với hình ảnh cận cảnh sản phẩm, tạo ra hiệu ứng hiển thị khác nhau và nhanh chóng trở nên phổ biến trên Xiaohongshu thông qua hoạt động tiếp thị trực quan và thú vị.

Tiếp thị nội dung cho đồ uống có nồng độ cồn thấp trên Xiaohongshu có thể đạt được thông qua việc tạo bối cảnh, nắm bắt nhu cầu và điểm yếu của người dùng, v.v. Bằng cách tạo ra bầu không khí thoải mái và dễ chịu, một bối cảnh cuộc sống tươi mới được tạo ra để thu hút sự chú ý của người dùng nữ trẻ.

Ngoài ra, cũng cần nắm bắt nhu cầu và nỗi đau của người dùng như nhu cầu uống đồ uống phù hợp và lo ngại về rủi ro khi uống quá nhiều để quảng bá đồ uống có nồng độ cồn thấp.

Khi tạo nội dung, bạn có thể sử dụng hình nền, ánh sáng và tông màu ấm áp và nhẹ nhàng để tạo ra bầu không khí thư giãn, thú vị và thu hút sự chú ý của người dùng.

Thông qua các phương pháp này, có thể thực hiện tiếp thị nội dung hiệu quả cho đồ uống có nồng độ cồn thấp trên Xiaohongshu, thu hút nhiều sự chú ý và nhận diện hơn từ người dùng mục tiêu.

Tác giả: Trang Tuấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)"