Các cộng đồng trả phí với doanh thu hàng năm lên tới hàng triệu đô la thực hiện đúng 6 điều này

Cộng đồng trả phí là liên kết cốt lõi trong việc kiếm tiền từ nội dung của blogger giữa nhiều kênh khác nhau, nhưng không phải blogger kiến ​​thức nào cũng sẽ tạo ra một cộng đồng trả phí, vì vậy tác giả bài viết này tóm tắt sáu điểm để giải thích cách xây dựng một cộng đồng trả phí có lợi nhuận. Nếu bạn cũng quan tâm đến chủ đề này, chúng ta hãy cùng thảo luận nhé.

Đối với tất cả các blogger kiến ​​thức có tài khoản chính thức, Douyin, Zhihu và các kênh khác, cộng đồng trả phí là liên kết cốt lõi nhất trong việc kiếm tiền từ nội dung. Đào tạo có trả phí (các khóa học + đào tạo thực hành + tuyển dụng thực tập sinh) + cộng đồng có trả phí + quảng cáo trả phí đã trở thành ba nguồn thu nhập chính cho các blogger kiến ​​thức.

Nhưng không phải blogger kiến ​​thức nào cũng sẽ tạo ra một cộng đồng trả phí, vì vậy hôm nay trưởng làng sẽ thảo luận lại với bạn về 6 điểm chính để tạo ra một cộng đồng trả phí có lợi nhuận.

1. Vị trí càng thẳng đứng thì càng tốt

Giống như khi bạn điều hành tài khoản truyền thông của riêng mình, bạn cũng cần phải có định vị rõ ràng khi điều hành một cộng đồng trả phí. Càng nhỏ thì lợi nhuận càng ít. Đôi khi, vị thế càng lớn thì dịch vụ cung cấp càng ít giá trị.

Ngoài ra, vị thế của cộng đồng càng rộng thì yêu cầu đối với người sáng lập và nhóm càng cao. Ví dụ, nếu bạn định vị mình là một cộng đồng thương mại điện tử, một cộng đồng thương mại điện tử xuyên biên giới rồi đến cộng đồng TikTok, sẽ có những người sẵn sàng trả tiền cho từng cộng đồng này. Nhưng đối với người mới hoặc nhóm nhỏ, tốt hơn nên chọn một cộng đồng theo chiều dọc như TikTok.

Ví dụ, có các cộng đồng tự truyền thông, cộng đồng tự truyền thông tiêu đề và cộng đồng tự truyền thông nông thôn, cũng được phân chia thành từng lớp.

Thứ hai, cộng đồng phải được sàng lọc

Phải có ngưỡng để xây dựng cộng đồng, đặc biệt là cộng đồng trả phí.

1. Đầu tiên là phải trả tiền, dù chỉ là 9,9 tệ.
2. Thứ hai, bạn cần phải đặt ra mức giá hợp lý. Điều quan trọng nhất về giá cả là loại dịch vụ bạn có thể cung cấp, chứ không phải bạn là người như thế nào.
3. Thứ ba, không phải ai cũng có thể tham gia. Ngay cả khi người dùng đã trả tiền, việc sàng lọc vẫn cần thiết.

Ví dụ, tôi đã thấy nhiều cộng đồng chỉ phục vụ 500 hoặc 1.000 người mỗi năm.

3. Người sáng lập là cốt lõi của cộng đồng

Dù cộng đồng của bạn có 100 hay 5.000 người, người sáng lập cộng đồng không bao giờ có thể là người quản lý không can thiệp như chủ doanh nghiệp hay chủ tịch phòng thương mại.

Một mặt, đừng cho rằng nhân viên của bạn hiểu rõ về cộng đồng và đừng tin rằng họ sẽ coi các thành viên là tài sản quan trọng nhất của mình. Mặt khác, những người trả tiền cho cộng đồng là con người, và các thành viên trả tiền cho bạn, vì vậy bạn phải tự mình làm điều đó.

Người sáng lập cộng đồng phải đích thân tạo nội dung, tổ chức các hoạt động, cung cấp dịch vụ, thu hút sự chú ý và thực hiện bán hàng.

4. Tạo liên kết với mọi thành viên

Nếu liên kết của bạn với một thành viên yêu cầu bạn phải đợi cho đến khi người dùng gia hạn đăng ký trước khi bạn có thể liên hệ với họ thì điều đó là vô nghĩa. Cho dù đó là bạn hay nhóm của bạn, cho dù bạn phục vụ một cộng đồng 500 hay 1.000 người, bạn đều phải duy trì giao tiếp và tương tác với họ.

Cộng đồng không thể quá lớn, trừ khi bạn có năng lực phục vụ và đội ngũ mạnh. Nếu không, hầu hết những người được gọi là nhân viên trả tiền chỉ trả tiền một lần và sẽ phải tự lo liệu sau đó, nên tỷ lệ gia hạn chắc chắn sẽ không cao.

Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi khuyên bạn nên tạo nhiều cộng đồng theo chiều dọc được phân khúc hơn ngay từ đầu. Số lượng người đông không nhất thiết có nghĩa là lợi nhuận cao.

Nếu bạn tạo một cộng đồng TikTok và tính phí 3.000 cho mỗi thành viên, thì bạn sẽ phải trả 300.000 cho 100 thành viên. Nhưng bạn có thể thích và giao tiếp với 100 thành viên này mỗi ngày. Nhưng nếu phí thành viên là 300 tệ và có 1.000 thành viên thì số tiền vẫn vậy, nhưng độ khó trong việc tuyển dụng và cung cấp dịch vụ sẽ tăng lên.

5. Điều các thành viên cần là sự phát triển

Tôi đã nói với bạn trước đây rằng chỉ có bốn mục đích để các thành viên tham gia một cộng đồng.

Đầu tiên là để nâng cao kiến ​​thức, thứ hai là để xây dựng các mối quan hệ cá nhân bền chặt, thứ ba là để tìm dự án và thứ tư là để kiếm tiền. Do đó, cộng đồng trả phí mà bạn tạo ra phải luôn đáp ứng được một trong những nhu cầu của họ. Nếu nó có thể giúp họ kiếm được nhiều tiền thì thật tuyệt.

Vậy những biện pháp cụ thể nào giúp các thành viên phát triển?

1. Cung cấp thông tin

Cho dù bạn cung cấp một tin tức, một báo cáo hay khuyến khích người khác chia sẻ nội dung, tất cả đều thuộc loại thông tin.

Người khác có sẵn lòng đọc nó hay không là một chuyện, còn họ có được trao nó hay không lại là chuyện khác.

2. Cung cấp đào tạo

Chúng tôi có thể cung cấp đào tạo ngoại tuyến và cũng cung cấp các khóa học video và âm thanh trực tuyến.

Nếu điều kiện cho phép, chúng tôi vẫn có thể tiến hành hỗ trợ cá nhân và trại thực hành với thời gian học kiểm tra kéo dài một tháng hoặc ba tháng.

3. Cung cấp thông tin liên lạc

Việc thường xuyên tổ chức các buổi chia sẻ cá nhân trực tuyến, kết nối khách mời và các buổi trao đổi ngoại tuyến sẽ giúp các thành viên hiểu rõ hơn. Tần suất không cần phải quá cao, ví dụ, một tháng một lần là đủ và các hình thức thăm học giả, phỏng vấn và tiệc trà không bị giới hạn.

Cộng đồng càng thực tế thì càng nên thực hiện nhiều hoạt động ngoại tuyến.

6. Tiếp tục nói

Mục đích của việc tạo ra một cộng đồng trả phí không phải là để kiếm tiền mà là để liên tục thu hút thành viên mới và cung cấp các dịch vụ cộng đồng.

Vì vậy, cộng đồng phải tiếp tục lên tiếng.

Tất nhiên, có nhiều cách để lên tiếng, chẳng hạn như liên tục chia sẻ tác phẩm và quan điểm của bạn trên các tài khoản chính thức, Douyin và tài khoản video. Điều này cũng đúng nếu bạn tiếp tục tổ chức đào tạo dự án thành viên và tiếp tục tổ chức các buổi chia sẻ dự án ngoại tuyến.

Có một số lợi ích khi phát âm liên tục:

1. Đầu tiên, hãy cho người khác biết bạn tuyệt vời như thế nào.
2. Thứ hai là làm cho các thành viên trả phí cảm thấy rằng bạn sẽ tiếp tục làm điều đó.
3. Thứ ba, thu hút người dùng không trả phí đặt hàng và chuyển đổi họ.

Tác giả: Trưởng thôn sống ở làng Shili

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Thạch Lý Thôn (ID: shilipxl)"