Dừng phát sóng trực tiếp không người lái? Người hành nghề đã đầu tư hơn 30.000 nhân dân tệ, nhưng doanh số bán ra bằng 0 và tài khoản đã bị khóa...

Phát trực tiếp không người lái là gì? Tại sao nó vẫn tồn tại mặc dù đã bị cấm nhiều lần? Bài viết này mở đầu bằng trò lừa đảo phát trực tiếp không người lái, cho chúng ta thấy hiện tượng phát trực tiếp không người lái hiện nay, sau đó giải thích lý do tại sao phát trực tiếp không người lái liên tục bị cấm và cuối cùng giải thích sự phổ biến của trò chơi "không có nội dung" hiện nay. Tôi giới thiệu điều này tới những người quan tâm đến phát trực tiếp không người lái và hy vọng nó sẽ hữu ích với mọi người.

"Đã 23 năm rồi và chúng ta vẫn đang phát trực tiếp mà không cần người điều khiển sao?" Gần đây, một báo cáo trên tờ Liaoshen Evening News về dịch vụ phát trực tiếp hàng hóa không người lái đã gây ra nhiều tranh cãi.

Trong báo cáo, hai người dùng cho biết họ đã tham gia khóa đào tạo về phát trực tiếp không người lái và thiết lập một phòng phát trực tiếp không người lái. Nhưng sau khi đầu tư hơn 30.000 nhân dân tệ, phòng phát sóng trực tiếp này không những không có lưu lượng truy cập, không có giao dịch mà cuối cùng còn bị nền tảng này cấm, tiền đặt cọc trong cửa hàng không thể rút ra được.

Những trường hợp như vậy không phải là hiếm trong ngành. Phát trực tiếp không người lái đã phổ biến trong ngành trong nhiều năm vì ngưỡng thấp và chi phí thấp, và vẫn tiếp tục tồn tại mặc dù bị nhiều nền tảng ngăn chặn.

Xinbochang còn phát hiện ra rằng không chỉ có hình thức phát trực tiếp không người lái mới bán được hàng. Những cách bán hàng khác như thẻ sản phẩm, hình ảnh và văn bản không đòi hỏi nội dung cao cũng đang được ngành chú ý và trở thành những dự án trọng điểm được nhiều cơ sở đào tạo thúc đẩy.

Nơi nào có nhu cầu, nơi đó có thị trường và mục tiêu của các tổ chức đào tạo đã thay đổi khi lối chơi của nền tảng thay đổi...

1. Bán hàng phát trực tiếp không người lái đã phá sản

“Không có ai phát trực tiếp (bán hàng), thu nhập hàng tháng hơn 10.000 nhân dân tệ. Điều này là đúng hay sai?”

Ngày 24 tháng 4, Liaoshen Evening News đã đăng hai bài viết trên Douyin về doanh số bán hàng phát trực tiếp không người lái. Nội dung phim kể về hành trình theo chân hai nữ sinh viên bảo vệ quyền lợi của mình trước một tổ chức cung cấp khóa đào tạo về bán hàng trực tuyến không người lái.

Trong video, cô Quan cho biết, vào ngày 13 tháng 3 năm nay, cô đã gặp một chuyên gia khác có tên trực tuyến là Bạch Hữu Chí thông qua @雷厉风行 "干点什赚钱" có hơn 3 triệu người hâm mộ. Theo Bai Youzhi, phát trực tiếp không người lái có thể kiếm được tiền. Anh ta còn hứa với cô Guan trên WeChat rằng thu nhập sẽ là "150-200 nhân dân tệ cho một máy tính (một ngày), và 5.000-6.000 nhân dân tệ một tháng".

Vì vậy, cô Guan đã trả hơn 20.000 nhân dân tệ, bao gồm 13.600 nhân dân tệ cho học phí của khóa học phát trực tiếp không người lái, 5.600 nhân dân tệ cho hai máy tính và các khoản phí khác để mua tài khoản và phần mềm liên quan.

Sau đó, dưới sự hướng dẫn của khóa học giảng dạy Bạch Hữu Chí, cô Quan đã ghi lại một số nội dung phát trực tiếp bán hàng từ nước ngoài, sau đó chỉnh sửa và đưa vào phòng phát trực tiếp của mình để sử dụng. Nhưng sau một thời gian thực hiện, khối lượng giao dịch trong phòng phát sóng trực tiếp vẫn ở mức 0.

Trong thời gian này, cô Quan vẫn thường xuyên trao đổi với nhóm của Bạch Hữu Chí. Bên kia nói rằng phòng phát sóng trực tiếp tạm thời không có lưu lượng truy cập vì lý do quản lý và họ sẽ hỗ trợ giải quyết vấn đề sau. Sau đó, không chỉ vấn đề về lưu lượng truy cập trong phòng phát sóng trực tiếp vẫn chưa được giải quyết mà tài khoản của cô ấy còn bị nền tảng này khóa vĩnh viễn, tiền gửi và các khoản phí khác trong tài khoản không thể rút được.

Sau đó, khi cô Quan phàn nàn về vấn đề của mình với nhóm Bạch Hữu Chí, cô hầu như không nhận được phản hồi tích cực nào nên cô đã quyết định tìm kiếm sự giúp đỡ từ giới truyền thông.

Hiển nhiên, cô Quan đã bị cơ sở đào tạo lừa gạt, trở thành con mồi của cơ sở đào tạo phát sóng trực tiếp không người lái.

Sự việc này cũng gây được tiếng vang lớn với cư dân mạng. Một số người để lại tin nhắn bên dưới video, yêu cầu công khai XXX, trong khi những người khác nói rằng họ cũng có trải nghiệm tương tự và đã đầu tư XXX tiền...

Bán hàng phát trực tiếp không người lái là phòng phát sóng trực tiếp không cần người thật xuất hiện trước ống kính hoặc giải thích theo thời gian thực, chủ yếu sử dụng hình thức phát sóng đã ghi hình. Do ngưỡng tham gia thấp nên nó đã trở thành lựa chọn hàng đầu cho nhiều người mới bắt đầu muốn phát trực tiếp và bán hàng.

Các cơ sở đào tạo phát sóng trực tiếp không người lái đã nhận ra điểm này và đã quảng bá phát sóng trực tiếp không người lái như một huyền thoại, công khai rộng rãi rằng đây là con đường mà người ta có thể kiếm tiền ngay khi bước vào trò chơi.

Ngay từ năm 2020, những người trong ngành đã cáo buộc các cơ sở đào tạo quảng bá phát trực tiếp không người lái là một điều hoang đường, tin rằng "hơn 80% các cơ sở đào tạo trong ngành chỉ đang cắt tỏi tây".

2. Tại sao nó vẫn tồn tại dai dẳng mặc dù đã bị cấm nhiều lần?

Trên thực tế, nền tảng này đã có động thái trấn áp tình trạng hỗn loạn của hình thức phát trực tiếp không người lái, nhưng đã nhiều lần bị cấm. Tìm kiếm từ khóa "phát sóng trực tiếp không người lái" trên các nền tảng như Douyin và Kuaishou không chỉ đưa ra các phòng phát sóng trực tiếp có liên quan mà còn hiển thị một lượng lớn video giảng dạy và tài khoản đào tạo đặc biệt.

Vậy, tại sao phát trực tiếp không người lái vẫn diễn ra mặc dù đã nhiều lần bị cấm?

Một mặt, ngành thương mại điện tử phát trực tiếp vẫn tiếp tục phát triển mạnh mẽ và vẫn có nhiều người tham gia bị thu hút bởi lời đồn làm giàu thông qua thương mại điện tử phát trực tiếp. Mặt khác, do thiếu nội dung và khả năng vận hành nên mức độ phổ biến của đào tạo thương mại điện tử phát trực tiếp không người lái đã tăng lên.

Mặt khác, phát trực tiếp không người lái đã tồn tại từ lâu và khả năng mang lại lợi ích của nó thực sự đã được chứng minh trong một số tình huống ứng dụng nhất định.

Vào những ngày đầu, truyền hình trực tiếp không người lái, chủ yếu phát tài liệu video và ghi lại video, đã xuất hiện và tạo nên làn sóng phổ biến.

Vào cuối năm 2019, phát trực tiếp không người lái và các phương pháp sản xuất đen trắng khác như "định vị ảo" đã xuất hiện trong ngành. Vào thời điểm đó, các công cụ phát trực tiếp của Douyin và Kuaishou chưa hoàn hảo và nếu bạn muốn phát các đoạn video đã ghi trong phòng phát trực tiếp, bạn cần một số "công nghệ đen" để hỗ trợ. Vào thời điểm đó, một số chương trình phát sóng trực tiếp không người lái phát súp gà động lực, bài phát biểu truyền cảm hứng và clip trò chơi khá phổ biến.

Một số tổ chức và nhóm sử dụng phương pháp này để có được lượng truy cập đáng kể bằng cách xây dựng tài khoản theo từng đợt và sử dụng phần mềm hoặc bản vá kiểm soát nhóm để hướng dẫn người dùng trong phòng phát sóng trực tiếp trao phần thưởng hoặc mua hàng hóa.

Tuy nhiên, nền tảng này sớm nhận thấy kiểu chơi này và vì một số nội dung có vấn đề bản quyền nghiêm trọng nên đã xử lý nghiêm khắc.

Vào năm 2020, thương mại điện tử phát trực tiếp đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng. Đối với một số phòng phát trực tiếp đòi hỏi phải cạnh tranh về thời lượng phát hoặc các cảnh không hiển thị khuôn mặt, vẫn có nhu cầu về phòng phát trực tiếp không người lái xét về góc độ tiết kiệm chi phí.

Ví dụ, các phòng phát sóng trực tiếp bán đồ ăn nhẹ giá rẻ, sách thanh lý, nhu yếu phẩm hàng ngày giá rẻ, v.v. có lợi nhuận sản phẩm thấp và quyết định của người dùng đơn giản. Việc xây dựng một phòng phát sóng trực tiếp không người lái không chỉ có chi phí thấp mà còn cho phép một người quản lý nhiều tài khoản, tiết kiệm chi phí hơn so với phòng phát sóng trực tiếp có người thật.

Trong thời gian này, tài liệu cho chương trình phát sóng trực tiếp không người lái đã thay đổi từ tài liệu Internet sang tài liệu phòng phát sóng trực tiếp được ghi hình trước và chúng chỉ có thể được phân biệt dựa trên các hiệu ứng tương tác. Đồng thời, loại phòng phát sóng trực tiếp này cũng có thể được sử dụng để phát sóng Dou+ và thậm chí là Qianchuan, điều này đã làm nảy sinh một số phương pháp phát sóng trực tiếp bán tự động. Nghĩa là phòng phát sóng trực tiếp sẽ phát các nội dung có liên quan nhưng cũng sẽ được kết nối với giọng nói thời gian thực của người dẫn chương trình hoặc người điều hành. Họ sẽ hướng dẫn đặt hàng khi phòng phát sóng trực tiếp đông người và có nhiều người dùng hoạt động.

Ngoài các phòng phát sóng trực tiếp không người lái được đề cập ở trên bán hàng hóa giá rẻ và hoạt động tốt, một số phòng phát sóng trực tiếp có nguồn hàng đặc biệt hoặc độc quyền, chẳng hạn như Máy Ngũ Mã Hoa Cường Bắc, cũng áp dụng lối chơi phát sóng trực tiếp không người lái giá rẻ.

Sau đó, với sự bùng nổ của các phòng phát sóng trực tiếp cho các doanh nghiệp địa phương, nhiều thương gia thực hiện mua theo nhóm và các gói giảm giá cũng chọn phát sóng trực tiếp không người lái để chuyển đổi người dùng ở các khoảng thời gian khác nhau.

Vì lý do này, mặc dù nền tảng này vẫn đang trấn áp các chương trình phát sóng đã ghi hình, các phòng phát sóng trực tiếp có liên quan sẽ bị cấm nếu không cẩn thận, và việc xem xét các phòng phát sóng trực tiếp đã được tăng cường, nhưng vẫn không thể ngăn chặn sự phổ biến liên tục của các chương trình phát sóng trực tiếp không người lái...

"Phát trực tiếp không người lái có tác động lớn hơn so với các video ngắn bán sản phẩm", một người trong ngành cho biết.

3. Trò chơi “ Không có nội dung ” đang thịnh hành

Ngày nay, với việc ứng dụng dần con người kỹ thuật số và công nghệ AI vào phát trực tiếp, phát trực tiếp không người lái đã bắt đầu vượt ra khỏi phạm vi của các ngành công nghiệp đen và xám.

Điều này cũng khiến các cơ sở đào tạo lớn "hứng thú" hơn với loại hình trò chơi này và họ dùng chiêu trò "kiếm tiền mà không cần làm gì" để thu hút những người không có nguồn hàng và khả năng hoạt động tham gia.

Tuy nhiên, không giống như môi trường công nghiệp ban đầu, các phòng phát trực tiếp không người lái ngày nay là phương pháp hoạt động có chi phí thấp và không được hưởng lợi từ bất kỳ khoản lợi nhuận nào từ lưu lượng truy cập. Người mới khó có thể đạt được thỏa thuận và sẽ chỉ bị các tổ chức đào tạo lừa đảo.

Trên thực tế, ngoài báo Liaoshen Evening News đưa tin, nhiều phương tiện truyền thông địa phương cũng đã đưa tin về các chương trình đào tạo phát trực tiếp tương tự. Người mới không có kinh nghiệm hoặc nguồn lực sẽ không thể làm được gì sau khi tham gia các chương trình đào tạo này và tốn tiền mua một số công cụ và dịch vụ.

Tuy nhiên, nơi nào có nhu cầu thì nơi đó có thị trường, và mục tiêu của các tổ chức đào tạo đã thay đổi khi lối chơi của nền tảng thay đổi...

Xinbochang nhận thấy rằng trong số các dự án đào tạo, ngoài các chương trình phát sóng trực tiếp không người lái, thẻ sản phẩm và nội dung đồ họa và văn bản cũng rất phổ biến gần đây.

Cái gọi là trò chơi thẻ sản phẩm cũng nhắm vào các nền tảng phát trực tiếp video ngắn như Douyin và Kuaishou. Họ bắt đầu lên kế hoạch xây dựng các trung tâm thương mại vào năm 2021 và tăng dần mức đầu tư vào các trung tâm thương mại, để việc trưng bày sản phẩm không còn phụ thuộc vào nội dung nữa. Do đó, các thẻ sản phẩm hướng dẫn người dùng lựa chọn và phân phối sản phẩm, đồng thời sử dụng lượng truy cập lớn để giới thiệu sản phẩm đã trở nên phổ biến.

Ngoài việc phổ biến trên Xiaohongshu, việc bán sản phẩm thông qua hình ảnh và nội dung văn bản cũng đang trở nên phổ biến trên Douyin và Kuaishou vì hai nền tảng này đã mở ra khả năng thêm hình ảnh và nội dung văn bản vào giỏ hàng. Phương pháp tạo nội dung này có ngưỡng thấp hơn và trông rất thân thiện với người mới không có năng lực.

"Hình ảnh và văn bản trên Taobao đã ngừng hoạt động kể từ năm 2018." Một người làm trong ngành thương mại điện tử truyền thống đã nói thế này trong một cộng đồng, nhưng điều này không ngăn cản nhiều người chơi đổ xô vào lĩnh vực bán hình ảnh và văn bản, qua đó cung cấp cho các cơ sở đào tạo những tài liệu quảng cáo và trường hợp chất lượng cao.

Vì vậy, một học viên khác chia sẻ trong cộng đồng: "Những người làm thương mại điện tử không kiếm được nhiều bằng những người bán khóa học".

Từ phát trực tiếp không người lái, thẻ sản phẩm đến bán hình ảnh và văn bản, bạn sẽ thấy rằng lý do tại sao các trò chơi này phổ biến và được săn đón không chỉ vì chi phí thấp mà quan trọng hơn là so với phát trực tiếp và bán video ngắn, ngưỡng và độ khó của việc tạo nội dung thấp hơn.

Một mặt, ngày càng nhiều công ty thương mại điện tử truyền thống và chuỗi cung ứng đang đổ xô vào Douyin và Kuaishou. Họ không quen lắm với lối chơi nội dung, nhưng lại có năng lực tương đối mạnh về vận hành và lưu lượng truy cập trả phí, nên họ thích loại lối chơi này hơn.

Mặt khác, Douyin và Kuaishou đã đầu tư vào hoạt động của các trung tâm mua sắm trong 1-2 năm qua, tách nội dung khỏi thương mại điện tử. Ở cấp độ nội dung, nó cho phép người dùng ở lại lâu hơn và tăng DAU của nền tảng; Ở cấp độ thương mại điện tử, nó cho phép người dùng thực hiện giao dịch nhanh chóng và có nhiều thời gian hơn để tiêu thụ nội dung.

Một hiện tượng rất dễ thấy là trong giai đoạn 2020-2022, trong ngành có những phòng phát sóng trực tiếp thương mại điện tử lên kế hoạch cho nhiều nội dung sáng tạo khác nhau, nhưng hiện nay số lượng ngày càng ít.

Các tổ chức đào tạo cho rằng việc làm suy yếu khả năng lập kế hoạch nội dung của nền tảng sẽ mang lại nhiều cơ hội hơn cho người dân thường. Nhưng theo quan điểm của những người thực hành, đây sẽ là cuộc cạnh tranh để nâng cao năng lực sản phẩm, năng lực vận hành và năng lực thanh toán.

Tác giả: Aligu

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Trường phát sóng mới (ID: yunyingpai666 ) "