Bản sao quảng cáo của Cudi trở thành chủ đề nóng, chế giễu Luckin Coffee và Moutai

Vài ngày trước, loại latte hương nước sốt do Luckin Coffee và Moutai hợp tác ra mắt đã trở nên cực kỳ phổ biến. Vào thời điểm đó, có người đã gợi ý với Cudi làm một sản phẩm chung tương tự. Hiện nay Kudi và Wuchang Rice đã hợp tác, nhưng lần này mọi người có vẻ không tin. Tuy nhiên, nội dung quảng cáo được viết rất tốt. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

"Soy Sauce Latte" do Luckin Coffee và Moutai hợp tác ra mắt đã có mặt trên thị trường được một tuần và sức hút của nó vẫn không hề suy giảm, đồng thời vẫn đang hết hàng.

Để đáp trả, đối thủ của Luckin Coffee là Kudi Coffee không thể ngồi yên và đã hợp tác với Wuchang Rice ngay trong đêm để tung ra sản phẩm mới "Rice Milk Coffee" với nội dung khiêu khích:

"Uống rượu vào đêm khuya làm hại gan, trong khi ăn cháo vào buổi sáng nuôi dưỡng dạ dày"

Luckin Coffee và Kudi, có cùng nguồn gốc, lần lượt chuyển hướng sang Quý Châu ở phía tây nam và Vũ Xương ở phía đông bắc. Chủ đề chính của họ là cuộc sống là không thể đoán trước.

Một số người có thể không biết nhiều về cà phê Kudi. Sau đây là phần giới thiệu ngắn gọn. Kudi Coffee được thành lập vào tháng 10 năm ngoái. Người sáng lập ra công ty này là Lu Zhengyao, người cũng là người sáng lập ra Luckin Coffee. Bạn có nghĩ tại sao logo của Luckin Coffee lại là một con nai không?

Thậm chí 50% đội ngũ cốt cán của Kudi đến từ Luckin Coffee. Lý do khiến Kudi trở nên nổi tiếng trước đây là vì anh đã mở một cửa hàng bên cạnh Luckin Coffee. Bất cứ khi nào một cửa hàng Luckin Coffee mở cửa, Kudi sẽ cố gắng hết sức để mở một cửa hàng mới bên cạnh và treo một biểu ngữ:

"Người sáng lập Luckin Coffee chiêu đãi bạn cà phê với giá 8,8 nhân dân tệ"

Bằng cách này, Kudi Coffee chỉ mất 7 tháng để mở 5.000 cửa hàng. Luckin Coffee phải mất 3 năm để đạt được con số này, còn Starbucks Trung Quốc phải mất 21 năm...

Hàng loạt hành động của Cudi không khỏi khiến mọi người phải thở dài. Thực ra, các cuộc chiến kinh doanh cao cấp chỉ cần những phương pháp đơn giản nhất.

Nếu bạn đồng sáng lập thương hiệu Baijiu, tôi sẽ đồng sáng lập thương hiệu cho "mẹ" của Baijiu - gạo, một lần nữa ngụ ý rằng tôi là người sáng lập của bạn.

Bạn đã đề xuất chiến lược “rượu vang trắng và cà phê, một tách sau một tách”, và tôi khuyên bạn “hãy chăm sóc dạ dày của bạn và uống càng ít càng tốt”.

Người khác chỉ quan tâm đến việc bạn có uống quá nhiều không, nhưng tôi chỉ quan tâm đến việc bạn có mệt mỏi sau khi thức khuya không.

Tóm lại, ý tôi là, bạn nghĩ người thật sự tốt với bạn là người cùng bạn uống rượu vào đêm khuya hay là người nấu cháo cho bạn vào buổi sáng?

Còn nữa, nếu không phải do Tống Yến nấu, tôi sẽ không uống cháo này…

Sau khi quảng cáo "Rice Milk Latte" của Cudi được phát động, chủ đề bàn tán trực tiếp trở thành từ khóa tìm kiếm hot nhất trên Zhihu, có thể coi là lời đáp trả đối thủ về mặt sự chú ý.

Nhưng đánh giá chung thì: nó kém hơn một chút và không cùng đẳng cấp với "Jiangxiang Latte".

Trên thực tế, xét theo những bình luận này thì đúng là như vậy. "Rice Milk Latte" không thể so sánh với "Sauce Flavor Latte" về mọi mặt. Đồng thời, bản thân sản phẩm cũng có nhiều lỗi:

Suy cho cùng, nếu bạn thực sự muốn nuôi dưỡng dạ dày của mình, ai lại muốn làm điều đó bằng cách uống cà phê chứ?

Ngoài ra, một số người đam mê y học Trung Quốc còn chỉ ra rằng cháo trắng không có tác dụng nuôi dưỡng dạ dày. Thức ăn mà người hiện đại ăn đã đủ ngon rồi. Nếu bạn uống cháo gạo mịn hơn thì dạ dày của bạn có còn bị ảnh hưởng không? Nếu tình trạng này kéo dài, bạn sẽ dễ mắc các vấn đề về dạ dày.

Ngoài ra, nếu đối phương pha cà phê rượu vang trắng, bạn có thể pha cà phê cháo gạo một mình. Tôi hiểu rằng rượu vang trắng và gạo có cùng nguồn gốc, nhưng câu hỏi đặt ra là, trọng tâm của "Luckin + Moutai" có phải là rượu vang trắng không? Làm sao có thể như thế được? Bạn phải biết rằng một tháng trước, Nayuki đã hợp tác với Luzhou Laojiao, nhưng tôi đoán là không ai biết về chuyện này, phải không? Trọng tâm không phải là rượu mà là Mao Đài.

Giá bán lẻ đề xuất của một chai Moutai là 1.499 nhân dân tệ (giá thực tế là hơn 2.000 nhân dân tệ), nhưng hiện tại bạn có thể mua nó chỉ với 16 nhân dân tệ với phiếu giảm giá từ Luckin Coffee. Có ai lại không muốn thử chứ?

Gạo Vũ Xương do bạn đồng thương hiệu, mặc dù gạo Vũ Xương rất thơm, nhưng ai mà chưa từng ăn cơm? Bạn nghĩ là tôi không đủ tiền để ăn sao? Tôi không đủ tiền mua Hoa Tây Tử, nhưng tôi lại không đủ tiền mua gạo?

Vậy thì tốt hơn là nên tung ra một loại "cà phê latte tỏi tây" . Bạn phải biết vinh quang như thế nào khi Lỗ Tấn dẫn dắt Luckin Coffee gặt hái thành công từ những cây tỏi tây của chủ nghĩa tư bản trên Phố Wall. Đây thực sự là thời khắc tỏa sáng của các doanh nghiệp quốc gia.

Sau khi trở về, Lão Lục bị Tiểu Lục đuổi khỏi Luckin Coffee. Anh ấy mở cốc cà phê Kudi bằng những nhánh tỏi tây mà anh ấy cắt ra, và mỗi cốc đều có mùi thơm nguyên chất của tỏi tây.

Hãy tưởng tượng rằng người lao động bị bóc lột vào ban ngày và phải chịu PUA trong khi xem các sản phẩm phát trực tiếp vào ban đêm. Lúc này, một tách cà phê latte hẹ là hương vị mà hẹ sẽ không bao giờ quên...

Nhưng mọi thứ có thực sự đơn giản như chúng ta nghĩ không?

Đối với những công ty có giá trị thị trường gần 100 tỷ nhân dân tệ này, liệu chiến tranh kinh doanh có thực sự phù phiếm và mang tính cảm xúc đến vậy?

Câu trả lời tất nhiên là không.

Trong thế giới kinh doanh không có chuyện đùa, và cạnh tranh chắc chắn không phải để chiến đấu. Lý do Kudi cho ra mắt loại “cà phê cháo gạo” này thực chất là để thực hiện chiến lược nhất quán của Kudi theo cách đơn giản nhất.

Chiến lược này có thể được tóm tắt trong bốn từ: nhấn Luckin Coffee.

Kể từ khi nhà sáng lập của Lucky Coffee, Lao Lu, rời Luckin Coffee, Luckin Coffee đã kỳ diệu biến lỗ thành lãi, số lượng cửa hàng đã vượt quá 10.000, doanh thu đã vượt qua Starbucks và hoạt động tiếp thị thương hiệu của công ty đã trở nên phổ biến. Cả lượng truy cập vào cửa hàng ngoại tuyến và lượng truy cập vào chủ đề trực tuyến đều rất ấn tượng.

Nhìn thấy thành quả của Tiểu Lộ, Lão Lục mỉm cười hài lòng, vẫy tay rồi mở hộp cà phê Kudi ra. Nếu bạn có nhiều lưu lượng truy cập và nhiều chủ đề, thì tôi sẽ liên hệ chặt chẽ với bạn. Chúng ta đều là gia đình, vì vậy hãy gần gũi với nhau. Giao thông sẽ được giữ trong phạm vi gia đình.

1. Các cửa hàng đang gây sức ép

Cudi luôn mở cửa hàng bên cạnh Luckin Coffee. Lão Lộ cố gắng mọi cách có thể để được ở bên Tiểu Lộ, thậm chí còn chen chúc ở những không gian như cửa sau hay tầng hai. Điều này không nhằm mục đích làm đối thủ khó chịu mà là một chiến lược kinh doanh có tầm ảnh hưởng sâu rộng, có thể đạt được ít nhất hai hiệu ứng:

Đầu tiên là phải chặn chính xác luồng khách hàng của Luckin. Hầu hết những người uống Luckin đều là những khách hàng có nhu cầu sử dụng cà phê cấp thiết. Những gì họ muốn là vài gram caffeine, giúp họ sảng khoái tinh thần và làm việc hiệu quả. Họ không quan tâm đến việc họ uống loại cà phê nào.

Thứ hai, nó có hiệu ứng chủ đề riêng của nó. Không cần tốn một xu cho quảng cáo, bạn có thể tạo một chủ đề và sau đó đầu tư toàn bộ chi phí tiếp thị tiết kiệm được vào các cửa hàng mới gần Luckin Coffee.

2. Giá cả chặt chẽ

Bạn bán cà phê Luckin với giá 10-20 nhân dân tệ một cốc, nhưng tôi, Kudi, sẽ quảng cáo cà phê với giá 9,9 nhân dân tệ. Người ta nói rằng bất cứ nơi nào có Kudi, Luckin cũng sẽ bán cà phê với giá 9,9 nhân dân tệ. Sau đó, người ta nói rằng "Người sáng lập Luckin, Lu sẽ mời bạn uống cà phê với giá 8,8 nhân dân tệ". Người ta nói rằng một số nơi thậm chí còn bán cà phê Kudi với giá 6,6 nhân dân tệ một cốc. Người tiêu dùng rất vui mừng khi có người cho biết họ đã uống Kudi trong hai tháng liên tiếp trong kỳ nghỉ hè và tăng 20 kg. . .

3. Áp suất sản phẩm

Nếu bạn đã quen uống một sản phẩm duy nhất của Xiaolu thì điều đó không thành vấn đề. Bất kể Xiaolu có thứ gì, tôi, Lão Lu, đều có thể cho anh chiếc cốc đó với giá bằng 50%.

Xiaolu đã cho ra mắt Raw Coconut Latte, và Lao Lu cũng đã cho ra mắt Raw Coconut Latte; Tiểu Lộ tung ra Thiên Thạch Latte, Lão Lộ tung ra Sao Latte; Xiaolu ra mắt Orange C Americano, và Lao Lu ra mắt Citrus Latte; Xiaolu ra mắt Walden Blue Diamond Reina Ice, và Lao Lu ra mắt Pampas Blue Coconut Kuko Ice; Xiaolu ra mắt Jasmine Latte, và Lao Lu ra mắt Raw Yogurt Jasmine Latte...

Tóm lại, những gì bạn có, tôi cũng có, nhưng giá của tôi luôn thấp hơn giá của bạn.

4. Áp lực tiếp thị

Tiểu Lộ trèo lên đỉnh Mao Đài, một làn sóng "Soy Sauce Latte" lan tỏa khắp mạng lưới. Lão Lu tiếp tục thực hiện chiến lược khép kín và nhanh chóng tung ra "Rice Milk Latte". Tất nhiên, chúng tôi không mong đợi sẽ đạt được vinh quang như vậy, chúng tôi chỉ muốn tận dụng làn sóng phổ biến này và thu hút càng nhiều lượt truy cập càng tốt với chi phí thấp nhất. Cho đến nay, mục tiêu này đã đạt được.

Mục tiêu của Cudi là mở 6.000 cửa hàng vào năm 2024. Chiến lược cốt lõi là "gây sức ép chặt chẽ" đối với Luckin Coffee. Còn về việc nó có phải là loại thấp cấp hay hợp lý thì đó không phải là trọng tâm cần xem xét. Điều duy nhất trong tâm trí tôi là mở cửa hàng, mở cửa hàng và mở cửa hàng. Bây giờ, cách duy nhất là nhấn, nhấn và nhấn.

Nếu Cudi thực sự muốn cạnh tranh với Luckin Coffee và Moutai thì nên tìm cách liên doanh với "Lafite 1982" , nhưng chi phí quá cao và thời gian thực hiện quá dài, hoàn toàn không phù hợp với chiến lược khép kín của Cudi.

▼

Lão Lỗ nhìn con nai nhỏ, con nai nhỏ đỏ mặt. Toàn cảnh là: nó chạy, nó đuổi theo, nó không thể bay đi ngay cả khi nó có cánh...

Sau một hồi giằng co, Tiểu Lộ hét lên "Đau quá, đau quá", Lão Lộ hét lên "Đánh, đánh, đánh", còn công nhân đang uống cốc cà phê 6,6 nhân dân tệ bên cạnh thì hét lên "Đánh, đánh, đánh!"

Mixue Bingcheng, người đang phục vụ cà phê Mỹ với giá 4 nhân dân tệ một cốc, nhìn họ và mỉm cười mà không nói một lời.

Tác giả: Kuang Shisan, tài khoản công khai WeChat: “Miễn phí vận chuyển cho văn bản và bài viết”.