Vài câu nói mang về 70 triệu nhân dân tệ hàng hóa, người đàn ông trung niên không thể thoát khỏi phòng phát sóng trực tiếp của "nữ chủ"

Trong cuộc cạnh tranh khốc liệt của thương mại điện tử phát trực tiếp, hoạt động của "Macau Sister COCO" và Gaoduan Sister đã mang đến những ý tưởng mới cho hoạt động bán hàng phát trực tiếp. Bài viết này phân tích chiến lược tâm lý đằng sau mô hình bán hàng này và cách nó thỏa mãn nhu cầu theo đuổi biểu tượng “thành công” và “địa vị” của người tiêu dùng nam giới trung niên.

"Một người đàn ông có sức mua không bằng một con chó" lại tiêu một khoản tiền lớn trong phòng phát sóng trực tiếp.

Lấy tiền từ túi của một người đàn ông có khó không?

Luôn có một chuỗi sự khinh miệt bất thành văn trong thế giới người tiêu dùng, nơi mà đàn ông không chỉ xếp sau phụ nữ mà còn xếp sau cả chó. Câu nói "đàn ông trung niên còn tệ hơn cả chó" vừa mang tính xúc phạm vừa mang tính thực tế. Ngay cả những người am hiểu về thương mại điện tử cũng tin rằng đàn ông trung niên là nhóm khó tiếp cận nhất.

Nhưng gần đây, hàng triệu người đàn ông trung niên đã phải quỳ gối dưới chân một "nữ sếp" và "tốn cả gia tài" trong phòng phát sóng trực tiếp của bà chỉ vì một chữ "anh".

"Ma Cao tỷ muội COCO" trong phòng phát sóng trực tiếp, vẻ mặt khinh thường cùng bá đạo, mở một chiếc hộp tinh xảo bày hàng ra, lấy ra một lọ sữa tắm giá 8,9 tệ, nói: "Có bản lĩnh không? Ca ca, nói gì đi!" Bối cảnh phát sóng trực tiếp "phản công" tinh tế, màn khởi động của các anh em ngoại quốc, kết hợp với nhạc nền sôi động và tiếng huýt sáo sắc bén, dễ dàng đẩy bầu không khí lên đến cực hạn.

Tương tự như Sister COCO của Macau là “Fourth Sister of Proud” và “Fifth Sister of Proud”, với cùng danh tính “ông chủ lớn”, các sản phẩm tương tự để quảng bá và quy trình bán hàng tương tự. Điều không phù hợp với địa vị là một nữ sếp của cô chính là các loại hàng hóa trong phòng phát sóng trực tiếp, chẳng hạn như sữa tắm 8,9 tệ, đồ lót nam 18,8 tệ, gạt tàn 20 tệ...

Những màn trình diễn khoa trương và hàng hóa giá rẻ đã khiến hàng triệu người đàn ông trung niên nhấn nút "theo dõi" và "đặt hàng": Theo số liệu của Chanmama, trong 30 ngày qua, "Macau COCO Sister" đã thu hút được gần 500.000 người hâm mộ, với số lượng người hâm mộ đạt 2,662 triệu. Trong số những người xem chương trình phát sóng trực tiếp của cô, 70% là nam giới và 48,23% trong độ tuổi từ 31 đến 40. Tổng doanh số bán hàng do cô trực tiếp bán ra trong 30 ngày qua đã vượt quá 70 triệu nhân dân tệ.

70 triệu nhân dân tệ có thể không đủ so với những người dẫn chương trình phát trực tiếp hàng đầu, nhưng khi nói đến khả năng kiếm tiền từ túi của đàn ông, cô nàng COCO đến từ Macau lại vượt xa. Tài khoản của cô không chỉ đứng đầu danh sách bán hàng trực tiếp quần áo nam trên Chanmama Douyin mà khối lượng bán hàng trực tiếp của cô còn vượt qua vị trí thứ hai hơn 10 triệu nhân dân tệ.

Phát trực tiếp thương mại điện tử đang ngày càng trở nên phổ biến. Khu chợ từng bị lãng quên nay đã được khám phá lại. Những người đàn ông trung niên "khó đối phó nhất" cũng trở thành nhóm khách hàng mà các công ty thương mại điện tử phát trực tiếp nhắm tới. Macau Sister COCO, người giúp đàn ông cảm nhận được "khí chất ông chủ lớn" với chi phí thấp, đã sao chép các hoạt động thương mại điện tử phát trực tiếp trước đây trên nam giới và cũng cho phép nhiều người dùng nam trung niên trả tiền cho tưởng tượng của họ về một cuộc sống ông chủ lớn "cao cấp, sang trọng và đẳng cấp".

01 “Nữ chủ”, mang về hàng hóa trị giá 70 triệu nhân dân tệ

Không giống như những người dẫn chương trình khác nói giọng nhẹ nhàng, không thể chờ đợi để tháo rời sản phẩm để giải thích chi tiết cho người dùng và "cầu xin" người dùng đặt hàng trong phòng phát sóng trực tiếp, chị em COCO Macau lại đi theo con đường của một "bà chủ".

"Chị Macao Coco" và các trợ lý nam của cô ấy

Khác với hình mẫu đàn ông thích mặc tất đen, váy ngắn và giày cao gót, chị gái Macau COCO mặc váy đen ngắn, trang điểm khói, phía sau có mấy trợ lý nam mặc vest đứng.

Camera trong phòng phát sóng trực tiếp hơi ngẩng lên, biểu cảm của chị COCO ở Macau có phần khinh thường, thỉnh thoảng lại nói: "Chị không có thực lực mà cũng dám tự nhận mình là chị cả sao?" "Các ngươi có đủ sức không? Các anh em, hãy nói gì đó đi!"

Khi trợ lý nam đẩy chiếc hộp phủ nhung đen về phía trước, nhạc nền đột nhiên trở nên căng thẳng, bầu không khí trong phòng phát sóng trực tiếp đạt đến đỉnh điểm. Khi mọi người còn đang tò mò về sản phẩm trong hộp, Macau COCO mở lớp nhung đen và lấy ra một chiếc bàn chải đánh răng từ trong hộp. "Cấp độ nano, rất mềm và dính." Sau đó, cô dùng tay tạo thành số một và số tám, và người trợ lý phía sau cô thốt lên: "Một đô la và tám xu!"

Đến thời điểm này, lời giải thích vẫn chưa kết thúc. Chị COCO của Macau đặt bàn chải đánh răng xuống và đáp lại những lời chỉ trích: "Anh ơi, có gì mà khoa trương thế? Anh không dám mua sao? Một đô la tám mươi xu, một đơn hàng của tôi tốn bao nhiêu tiền vậy!" Trợ lý phía sau cô ta tỏ vẻ khoa trương, trợ lý và người kiểm soát sân đều hét lên: "Ôi, quá tàn nhẫn!"

Khi quảng bá các sản phẩm như nước hoa, áo phông và ba lô, COCO sister của Macau liên tục nhấn mạnh vị thế “chị đại số một” của mình, liên kết các sản phẩm mà cô quảng bá với các nhãn hiệu như “Macau”, “hàng xa xỉ” và “cao cấp”, lặp lại những lời lẽ tương tự.

"Lấy 500.000 tệ ra chơi xem chị Dịch có phải là người anh em đáng để kết bạn không! Không mất 500.000 tệ thì tôi là chó!"

"Đàn ông đều thích giữ thể diện và thích mặc BB (một thương hiệu quần áo nam được quảng cáo trong phòng phát sóng trực tiếp)."

"Anh đã từng đến Ma Cao chưa? Anh đã từng gặp phụ nữ ở Ma Cao chưa? Phụ nữ ở Ma Cao có phải là đàn ông 24K thuần chủng không?"

Với lối nói khoa trương và biểu cảm khuôn mặt, phòng phát sóng trực tiếp trông không giống một sự kiện bán hàng mà giống như một cảnh đàm phán kinh doanh trong một bộ phim Hồng Kông. Khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp đang đàm phán một hợp đồng trị giá hàng chục triệu với "ông trùm" Chị COCO trên màn hình, đến nỗi một người xem còn nói đùa: "Chúng tôi cứ nghĩ hợp đồng này trị giá hàng chục ngàn, nhưng hóa ra chỉ có mười đô la thôi".

Chị gái COCO của Macau, người luôn “rút 500.000 để chơi”, không phải là người dẫn chương trình duy nhất tạo ra hình tượng “nữ trùm” trong phòng phát sóng trực tiếp.

Một "Tứ muội kiêu hãnh" khác cũng tương tự như Tứ muội COCO ở Ma Cao, nhưng cũng có điểm khác biệt.

Nếu như chị gái COCO của Macau theo đuổi phong cách chị gái sành điệu thì chị gái thứ tư Haoqing lại theo đuổi phong cách Trung Hoa mới.

Trong phòng phát sóng trực tiếp, chị Hạo Thanh đang ngồi thoải mái trên ghế sofa, mặc bộ đồ lụa satin mới theo phong cách Trung Quốc, đang nghịch vòng tay, trên ngực đeo một viên ngọc bích xanh, phía sau chị có hai nữ trợ lý mặc sườn xám đứng. Đối mặt với khán giả trong phòng phát sóng trực tiếp đang tò mò về nghề nghiệp của cô, Sơ Hạo Thanh mỉm cười bí ẩn và nói: "Trước tiên hãy chú ý, sau đó các bạn sẽ từ từ hiểu thôi."

Giống như Sơ COCO ở Ma Cao, Sơ Haoqing cũng liên tục lặp lại những lời lẽ tương tự.

"Nếu không tin tưởng Tứ tỷ thì đừng lấy nó!"

“Mọi người đều hỏi tôi làm nghề gì, nhưng tôi không thể trả lời trên sóng truyền hình được!”

"Để tôi hỏi cô một câu nhé. Cô có nhớ Tứ tỷ không? Thôi nào, gọi tôi là Tứ tỷ đi."

Khi giải thích về sản phẩm, anh ấy cũng toát lên vẻ "ông chủ lớn" bí ẩn. Người trợ lý mang đến hộp quà bằng da cá sấu. Tứ tỷ Hạo Thanh đeo găng tay, nhanh chóng mở và đóng hộp, sau đó lấy ra một chiếc thắt lưng "Gia tộc Emma". "Ta không cần 29 hay 39. 19 không phải tính cách của ta, 18 cũng không phải tính cách của ta. Các huynh đệ, hôm nay hãy nghe cho kỹ. Tứ tỷ chỉ cần các ngươi nhớ kỹ ta. Ta không cần bất cứ thứ gì khác từ các ngươi. Các ngươi hiểu chưa?" Sau đó, cô ấy vẫy tay và yêu cầu nhân viên bán hàng đổi giá thành 17 nhân dân tệ.

Trong loạt bình luận trong phòng phát sóng trực tiếp, có người nói đùa về người dẫn chương trình và trợ lý: "Đây là cảm giác tin tưởng của diễn viên", có người tò mò: "Ai đang mua thứ này vậy?" Tất nhiên, cũng có những người bị nhu cầu này tác động và quyết định đặt hàng, phần lớn là những người đàn ông trung niên.

Lấy ví dụ về buổi phát sóng trực tiếp ngày 12 tháng 9, dữ liệu từ Chan Mama cho thấy doanh số bán hàng của Macau Sister COCO trong toàn bộ buổi phát sóng trực tiếp đạt 4,1 triệu nhân dân tệ. Trong số khán giả xem truyền hình trực tiếp, 70,8% là nam giới và 48,3% trong độ tuổi từ 31 đến 40; doanh thu của toàn bộ chương trình phát sóng trực tiếp của Chị Hạo Thanh đạt 2,1 triệu nhân dân tệ. Trong số khán giả xem truyền hình trực tiếp, 72,5% là nam giới, 41,6% trong độ tuổi từ 31 đến 40 và 23,7% trong độ tuổi từ 41 đến 50.

Dữ liệu bán hàng cũng chứng minh rằng nhiều đàn ông trung niên bị thu hút bởi sản phẩm này.

Theo số liệu từ Chanmama, trong 30 ngày qua, Sơ Hạo Thanh đã biểu diễn 13 buổi diễn trực tiếp với tổng doanh thu đạt 25,34 triệu nhân dân tệ; Chị COCO đến từ Macau đã biểu diễn 23 buổi diễn trực tiếp với tổng doanh thu đạt 73,384 triệu nhân dân tệ. Trong bảng xếp hạng doanh số bán hàng hàng tháng của hạng mục quần áo nam, thương hiệu COCO của Macau đứng đầu danh sách, với doanh số vượt xa vị trí thứ hai hơn 10 triệu nhân dân tệ.

02 "Hàng xa xỉ" trong phòng phát sóng trực tiếp chỉ có giá 9,9 tệ

Với nhiều người, việc xem chương trình phát sóng trực tiếp Chị COCO và Chị Haoqing Si của Macau giống như xem một bộ phim hài tình huống ngượng ngùng, hoặc giống như việc chuyển các cảnh trong phim cũ của Hồng Kông và Đài Loan vào phòng phát sóng trực tiếp.

Chị COCO đến từ Macau liên tục nhấn mạnh rằng mình là nhà thiết kế thời trang ngôi sao của Macau. Cô xuất hiện cùng trợ lý nam mặc vest và có khuôn mặt quyến rũ phía sau. Phòng phát sóng trực tiếp ngay lập tức có bầu không khí "cao cấp, sang trọng và đẳng cấp".

Trang chủ tài khoản video của Haoqing Sijie giới thiệu cô là "Giám đốc điều hành" và "Chủ tịch điều hành". Phòng phát sóng trực tiếp giống như một phòng mẫu tinh tế. Hai nữ trợ lý mặc váy và sườn xám mang lại cảm giác của những nữ thư ký xinh đẹp theo khuôn mẫu. Khi bán hàng, cô cầm chiếc vòng tay với hai tay chắp lại, khiến mọi người lập tức liên tưởng đến Vương Truyền Quân trong "Tất cả hoặc không có gì".

Hai nữ chủ này không chỉ tạo ra bối cảnh danh tính bí ẩn và cao cấp là "nhà thiết kế thời trang nổi tiếng" và "nữ tổng thống", mà còn bán các sản phẩm có giá thấp tới 1,88 nhân dân tệ cho bàn chải đánh răng, 5 nhân dân tệ cho nước hoa và 9,9 nhân dân tệ cho trà đen Lapsang Souchong, đồng thời còn nhấn mạnh rằng nhiều sản phẩm là để "sử dụng cá nhân". Còn về các "thương hiệu xa xỉ" xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp, chúng cũng bị nghi ngờ là gần giống với các thương hiệu quốc tế thực sự.

Ví dụ như BB BRAELF mà chị gái COCO của Macau từng nói "đàn ông thích mặt thì thích đeo".

Bên trái: Áo Balenciaga tay ngắn. Phải: Quần áo nam BB được bán bởi người phát trực tiếp COCO của Ma Cao.

Trong giới thời trang, BB ám chỉ Balenciaga, với logo đặc trưng là chữ "B" đối xứng trục. BB được bán trong phòng phát sóng trực tiếp của COCO tại Macau là một thương hiệu có tên là BB Baler, được biểu thị bằng hai chữ cái "B" được sắp xếp đồng đều. Trong phòng phát sóng trực tiếp, chị em Macau COCO thường có thể giảm giá áo sơ mi ngắn tay và áo nỉ cho trẻ em vốn có giá từ năm đến sáu trăm hoặc bảy đến tám trăm nhân dân tệ xuống còn 69, 79 hoặc 99 nhân dân tệ.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Haoqing Sijie, quần áo nam "thương hiệu lớn" FEMDH là khách quen, hơn nữa còn có "mức giá cực thấp". Logo và tên của thương hiệu này có phần giống với thương hiệu xa xỉ FENDI.

Các chi tiết của phòng phát sóng trực tiếp cũng không thể chịu được sự kiểm tra kỹ lưỡng.

Để chứng minh mình đã mang lại đủ lợi ích cho anh em, hai nữ sếp đã yêu cầu trợ lý của mình cho xem trang web chính thức của thương hiệu và giá gốc của quần áo nam. Thỉnh thoảng, họ lại nói, "Chúng tôi không thể làm gì được nếu không có Sister COCO/Sister Four. Các bạn có thể tự đến quầy và mua." Ông cũng cho biết có những quầy hàng hiệu ở những nơi như Taikoo Hui hỗ trợ kiểm tra ngoại tuyến và "bồi thường gấp bốn lần cho hàng giả".

Tuy nhiên, khi tìm kiếm trên trang web chính thức của các thương hiệu trên, chúng ta thấy rằng các thương hiệu xa xỉ quốc tế này chỉ có trang web chính thức tại Trung Quốc. Trang web chính thức của mỗi thương hiệu đều có giao diện và trang phục tương tự nhau. Trang chi tiết của nhiều sản phẩm bị bỏ trống và rất khó tìm được thông tin hỗ trợ có liên quan trên Internet.

Trên thực tế, có một lý do quan trọng nhất cho cách bán sản phẩm tương tự, cùng chương trình phát sóng trực tiếp và quần áo tương tự: Chị COCO Macau và Chị Haoqing thực chất đều đến từ cùng một công ty, và "thương hiệu quốc tế" mà họ bán cũng là sản phẩm nhãn trắng của công ty.

Các thương hiệu lớn trong phòng phát sóng trực tiếp đều đến từ Công ty TNHH Thiết kế thương hiệu Jiyuan Quảng Châu.

Một báo cáo do tài khoản công khai WeChat "Brand Alliance" công bố cho biết Macau Sister COCO và Sister Haoqing đều là người dẫn chương trình thương mại điện tử thuộc công ty thương mại điện tử phát trực tiếp nổi tiếng của Quảng Châu "Jiuyuan Brand". “Hoàng tử Macau” trên Douyin cũng là trụ cột của công ty anh. Phong cách phát trực tiếp và bán hàng của anh khiến anh trông giống như một “ông chủ lớn”.

Qichacha cho biết Công ty TNHH Văn hóa Thương hiệu Jiyuan hiện đang nộp đơn đăng ký nhãn hiệu như "BB" và "FEMDH". "femdh.com.cn" và "billybrown.com.cn" đã xuất hiện trên trang web đã đăng ký của công ty. Lời hứa long trọng của phòng phát sóng trực tiếp về "bồi thường gấp bốn lần nếu sản phẩm là hàng giả" phần lớn là do sản phẩm do chính công ty sản xuất, tương đương với "tự sản xuất và tự bán".

Trong phần đánh giá sản phẩm, nhiều người cũng nói rằng "Họa tiết thêu bị dán", "Mờ dần" và "Chất lượng kém và hoàn toàn không xứng đáng với giá tiền".

Nhưng nó đầy rẫy những mánh khóe và vẫn thu hút được nhiều người tiêu dùng.

Trên TikTok, một cô gái phàn nàn: "Chồng tôi phải mua món đồ này. Anh ấy nghĩ nó hợp thời trang, nhưng tôi lại thấy nó keo kiệt và vô vị". Bức ảnh đi kèm là bộ vest nam hiệu BILLY BROWN, đúng là sản phẩm được quảng cáo trong phòng phát sóng trực tiếp của Hạo Thanh Tứ tỷ. Ngoài ra, còn có nhiều người đàn ông trung niên đăng tải bằng chứng mua sắm của mình trên Douyin, kèm theo những dòng chú thích như "Ngày nay không còn tốt như trước" và "Rất đáng để giới thiệu".

03 Người đàn ông trung niên “khó tính” và những thương gia “kiếm sống” điên rồ

Vào tháng 8 năm nay, nữ phát thanh viên được yêu thích trên Xiaohongshu và Video Account là "Gaonian Jie".

So với một bà chủ, Cao Đoạn Kiệt giống một nữ thư ký xinh đẹp hơn, mặc váy ngắn, tất chân và giày cao gót, cùng với một "đội thư ký" gồm năm, sáu cô gái xinh đẹp. Trong video, cô giới thiệu những chiếc quần jeans thiết yếu dành cho "những người đàn ông thành đạt và quyến rũ". Một chiếc quần jeans chống thấm nước, thoáng khí và bền chỉ có giá 158 nhân dân tệ.

Bất chấp thành tích quá mức của mình, Gao Duanjie dự kiến ​​sẽ mang về doanh thu từ 4,35 triệu đến 8,75 triệu nhân dân tệ trong 30 ngày.

Từ Gaoduanjie đến Macau COCOjie, các doanh nghiệp đang điên cuồng "biến mọi thứ thành hiện thực" và họ đều quan tâm đến nội dung. Những người đàn ông trung niên trả tiền cho họ dường như đang trả tiền cho bầu không khí được tạo ra trong phòng phát sóng trực tiếp.

Người dẫn chương trình nữ xinh đẹp và bí ẩn, phần giới thiệu sản phẩm đơn giản và dễ hiểu, cùng với mức giá cực cao và từ "anh em" có thể dễ dàng thu hút những người tiêu dùng nam trung niên ít tiếp xúc với thương mại điện tử trực tiếp. Có vẻ như khi mua sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp, họ thực sự có thể trở thành "người đàn ông thành đạt" hoặc trở thành "anh em" với nữ sếp bí ẩn trong phòng phát sóng trực tiếp.

Lý do tham gia vào lĩnh vực thời trang nam là vì trong môi trường thương mại điện tử phát trực tiếp đã bước vào nửa sau, các người dẫn chương trình liên tục cạnh tranh về "con người, hàng hóa và địa điểm". Ngay cả trong phòng phát sóng của những người dẫn chương trình hàng đầu như Li Jiaqi, Xiao Yangge hay Simba, cũng không có "mức giá thấp nhất trên toàn bộ mạng lưới".

Nam giới, những người có sức mua từng “tệ hơn cả chó”, đã dần thay đổi tình hình thị trường tiêu dùng vào cuối năm 2023 và năm nay.

Vào ngày lễ Tmall Double 11 năm 2023, sức mua của nam giới “lần đầu tiên vượt qua sức mua của chó cưng”. Danh sách của Tmall cho thấy chi tiêu cho "ba báu vật mới dành cho nam giới" - xe đạp đua, sản phẩm thể thao điện tử và áo khoác - tăng lần lượt 305%, 114% và 90%, cao hơn chi tiêu liên quan cho chó cưng. Đây là những danh mục mang lại “giá trị cảm xúc” cho nam giới.

Những thay đổi tương tự cũng được phản ánh trong danh sách quần áo nam của Tmall 618 năm nay.

Danh sách cho thấy năm thương hiệu quần áo nam hàng đầu là Uniqlo, Heilan Home, Peacebird, Lilang và GXG. So với danh sách Tmall 618 năm 2023, Semir ít hơn một và Lilang nhiều hơn một trong năm thương hiệu hàng đầu: Heilan Home, Lilang và GXG đều là những thương hiệu đơn lẻ nhắm mục tiêu tương đối đến nam giới, trong khi các thương hiệu còn lại là các thương hiệu sưu tập, bao gồm quần áo nữ, quần áo nam và quần áo trẻ em.

Đàn ông đã bắt đầu thể hiện cảm xúc của mình và cũng bắt đầu mua sắm trong các phòng phát sóng trực tiếp. Khi thương mại điện tử phát sóng trực tiếp ngày càng trở nên phổ biến, đàn ông có thể "kiếm tiền dễ hơn" phụ nữ.

Quay trở lại video của Gaoduanjie, trong phòng phát sóng trực tiếp của COCO và Haoqingsijie, hai chị em nhà Macau là COCO và Haoqingsijie, họ hoặc nói "những người đàn ông thành đạt" hoặc "bạn trai của COCOjie đang sử dụng" trong tên sản phẩm, hoặc để máy quay trong phòng phát sóng trực tiếp tập trung vào các họa tiết thêu cận cảnh, cho thấy "thiết kế thay đổi nhiệt độ" và "thiết kế chống hàng giả" của quần áo, làm nổi bật thêm "tính độc đáo" của sản phẩm và không chạy theo xu hướng - một khi đã đặt hàng, đó không chỉ là mua một món đồ quần áo, mà còn là sự phản ánh của gu thẩm mỹ, và là niềm vui mà chỉ "những người đàn ông lớn" mới có thể có, và giống như việc mua được một "món hời lớn".

Tên của một số sản phẩm được bán bởi COCO, công ty chị em của Macau

So với khuôn mẫu đàn ông theo đuổi chất liệu vải và hiệu ứng sử dụng, các bà chủ trong phòng phát sóng trực tiếp lại bắt đầu từ "cảm xúc", sử dụng lại thói quen từng được sử dụng với người tiêu dùng nữ. Điều họ khai thác không phải là những tác động thực tế mà đàn ông theo đuổi, mà là nhu cầu tình cảm của họ.

Tuy nhiên, những cảm xúc mà nữ sếp mang lại cuối cùng đều xuất phát từ tính cách của cô ấy. Một khi tính cách sụp đổ, giá trị cảm xúc không thể duy trì được. Quần áo nam nhãn trắng mà cô bán không đủ để hỗ trợ cho "hàng hóa" cần có trong phòng phát sóng trực tiếp, cũng không thể mang lại lượng truy cập dài hạn và doanh số bùng nổ. Từ "anh em" hiện đang thu hút vô số đàn ông trung niên đến đặt hàng sẽ có ngày trở nên nhàm chán.

Khiến đàn ông phải trả giá cho cảm xúc của họ và khai thác nhu cầu của họ là những cơ hội mà các công ty thương mại điện tử đang nắm bắt ở giai đoạn này, nhưng không dễ để khiến đàn ông phải trả tiền.

Văn bản｜Biên tập viên Vương Chiến｜Vương Á Kỳ Bài viết này được viết bởi tác giả của Operation Party [Thương mại điện tử trực tuyến], tài khoản công khai WeChat: [Thương mại điện tử trực tuyến], bản gốc/được phép xuất bản trên Operation Party và nghiêm cấm mọi hành vi sao chép mà không được phép.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.