4 phương pháp lựa chọn sản phẩm, hướng dẫn bạn cách chọn sản phẩm tốt!

Khi xác định một dự án có thành công hay không, việc lựa chọn sản phẩm đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Nếu bạn chọn sai hướng, mọi nỗ lực của bạn có thể trở nên vô ích. Tác giả bài viết này chia sẻ 4 phương pháp lựa chọn sản phẩm, hy vọng sẽ hữu ích với bạn.

Theo quan điểm quản lý dự án, việc lựa chọn sản phẩm chiếm 20% tầm quan trọng trong việc xác định cách thức thực hiện dự án, trong khi việc thực hiện chiếm 80%. Tuy nhiên, theo quan điểm của nguyên tắc 80/20, việc lựa chọn sản phẩm chiếm 80% tầm quan trọng trong việc xác định dự án có thành công hay không, trong khi quá trình thực hiện chỉ chiếm 20%. Có một câu nói như thế này: Cuộc sống luôn phải đối mặt với những sự lựa chọn liên tục, sự lựa chọn lớn hơn nỗ lực, và hướng đi sai, mọi nỗ lực đều vô ích!

Bởi vì việc xác định lĩnh vực và lựa chọn sản phẩm là hướng đi mà bạn lựa chọn. Nếu bạn chọn sai hướng, dù bạn có cố gắng thế nào thì cuối cùng kết quả bạn đạt được cũng chỉ là một vài nếp nhăn trên lông mày.

Hôm nay tôi sẽ cung cấp cho bạn một kế hoạch triển khai lựa chọn sản phẩm. Bất kể bạn kiếm được nhiều hay ít, bất kể doanh nghiệp của bạn lớn hay nhỏ, ít nhất nó cũng có thể giúp bạn tìm ra hướng đi đúng đắn và khiến những nỗ lực của bạn trở nên xứng đáng.

1. Phương pháp mở rộng lãi suất

Bất kể bạn làm dự án nào hay chọn sản phẩm nào, nếu bạn không hứng thú, ngay cả khi đó là sản phẩm rất có lợi nhuận, bạn sẽ sớm không muốn làm nữa, ngay cả khi nó có thể kiếm ra tiền.

Đừng nói là không thể, Thầy Fox đã tự mình trải nghiệm rồi.

Vào khoảng năm 2013, tôi đã làm việc trên một sản phẩm thể thao trong khoảng một năm và nhìn chung công việc khá tốt, với lợi nhuận ròng khoảng 20%, vì vậy tôi có thể kiếm được một số tiền.

Nhưng sau đó, càng làm việc tôi lại càng không muốn làm nữa. Thậm chí còn có một giọng nói sâu thẳm trong tim tôi hy vọng hôm nay sẽ không có đơn hàng nào và không có yêu cầu nào từ khách hàng.

Thật là một suy nghĩ kinh khủng!

Có lẽ là vì tôi không thích thể thao từ nhỏ nên không hứng thú với các sản phẩm liên quan đến thể thao. Tôi đã làm việc mỗi ngày để cho ra đời những sản phẩm này trong gần một năm. Mặc dù công việc này tương đối dễ dàng và tôi có thể kiếm được tiền, nhưng sâu thẳm trong lòng tôi vẫn cảm thấy hơi choáng ngợp.

Cuối cùng, có thể đó là tác động của "luật hấp dẫn". Số lượng đơn hàng thực sự giảm chậm. Vào thời điểm đó, tôi đã bán ý tưởng dự án và chuyển nhượng cho một người bạn khác.

Các sản phẩm trà tôi chọn sau đó, mặc dù ngày nào tôi cũng làm việc đến 1, 2 giờ sáng nhưng tôi không thấy mệt mỏi lắm, vì tôi uống trà mỗi ngày và tôi thích trà.

Tôi không biết có bao nhiêu người có cùng trải nghiệm như tôi, hay tôi chỉ đang cực đoan thôi;

Dù sao đi nữa, nếu bạn không hứng thú với sản phẩm hoặc lĩnh vực nào đó, ít nhất bạn cũng sẽ rất mệt mỏi khi làm việc với chúng.

1. Trước tiên hãy tìm sở thích của bạn

Đây là nội dung tôi đã nói trong bài học đầu tiên "Lựa chọn sản phẩm từ 0 đến 1". Bạn có thể thấy tôi coi trọng nó đến mức nào!

Bởi vì tôi thấy rằng nhiều người không biết cách khám phá sở thích và điểm mạnh của bản thân. Điều này chỉ chứng tỏ rằng bạn chưa hiểu rõ bản thân mình. Lúc này, bạn cần phải bình tĩnh lại và suy ngẫm về bản thân.

Ví dụ, bạn làm gì để dễ dàng đi vào trạng thái tập trung, bạn có cảm thấy mệt mỏi khi làm việc không, hoặc bạn có thói quen gì trong cuộc sống...

Tất cả những điều này có thể là điểm khởi đầu để lựa chọn sản phẩm bạn quan tâm.

Tôi sẽ không đi sâu vào chi tiết ở đây vì có thể tôi sẽ làm một video về kiếm tiền từ sở thích trong tương lai. Tôi đã làm việc này trong những năm gần đây và đã tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm. Tôi đã tích lũy được một số kinh nghiệm về cách tìm những sản phẩm sở thích có giá siêu cao, cách kiếm tiền từ chúng, v.v. Nhưng tôi thấy rằng dường như không có nhiều bài viết về chủ đề này được giải thích chi tiết trên Internet. Thời gian cụ thể sẽ được xác định.

Bây giờ, hãy giả sử rằng sở thích của bạn là uống trà.

2. Mở rộng phân đoạn

Cái gọi là phân khúc là chia nhỏ các danh mục. Nhưng điều kiện tiên quyết là bạn phải quen thuộc với danh mục này.

Ví dụ, nếu bạn thích uống trà thì đây chỉ là một danh mục lớn. Bạn cần phải chia nhỏ ra thành những loại trà nào?

Nếu bạn không có cảm hứng, bạn có thể xem các danh mục trên Taobao:

Ở đây bạn có thể thấy Taobao chia các danh mục liên quan đến "trà" thành: trà, đồ uống...

Mở liên kết kênh và bạn có thể chia nó thành nhiều danh mục phụ. Cô giáo Fox chỉ đưa ra ví dụ và sẽ không đi sâu vào chi tiết. Bạn chỉ cần hiểu nó thôi!

Vậy, bạn nên làm gì nếu bạn cảm thấy việc pha trà lộn xộn, kém chất lượng và bạn không đủ tự tin để làm?

Bạn cũng có thể mở rộng các sản phẩm ngoại vi như bộ ấm trà, bàn trà để uống trà...

Hãy xem các danh mục trên Taobao và bạn sẽ thấy nội dung tương tự như thế này:

Vào thời điểm này, danh mục của bạn tiếp tục mở rộng...

Để phân tích sâu hơn, tôi thấy rằng một nhu cầu khác không chỉ giới hạn ở bộ ấm trà là "bộ pha trà di động", đây là bộ đồ uống trà dành cho khách du lịch và người cắm trại.

Với những người yêu trà, nếu bạn không pha trà khi ngồi xuống, tay bạn sẽ ngứa, giống như việc đầu tiên tôi làm khi thức dậy mỗi ngày không phải là ăn sáng mà là pha trà trước…

Vì vậy, đây là sản phẩm nhắm tới một nhóm nhỏ người dùng. Nếu bạn có thể tự mình lấy được nguồn cung thông qua các kênh thì bạn có thể làm được.

Tất nhiên, không thể bán nó với giá chỉ vài chục đô la và cạnh tranh với những sản phẩm khác, đúng không?

Vì vậy, về giá sản phẩm, bạn có thể tham khảo bài viết "Chiến lược định giá sản phẩm: Định giá theo đám đông" của tôi

Về cách bán với giá cao hơn, bạn có thể tham khảo bài viết "Nhắm vào phân khúc thị trường và tìm sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình siêu cao" của tôi! 》

3. Những người khác

Để tìm ra danh mục phù hợp, bạn cần phân tích đối thủ cạnh tranh và xác minh nhu cầu thị trường.

Về nhu cầu thị trường, khối lượng bán hàng trên Taobao về cơ bản đã cho bạn biết điều đó, chúng ta chỉ cần lọc và phân loại những khách hàng này.

Bạn chỉ cần nghĩ cách đóng gói giá trị sao cho một đơn hàng có thể tương đương với 10-20 đơn hàng của người khác!

Về mặt cạnh tranh, bạn có thể tránh được phần lớn sự cạnh tranh bằng cách chia nhỏ dân số và chỉ phục vụ một bộ phận nhỏ trong số họ.

Về phương thức bán hàng, phải vượt ra ngoài hệ thống Taobao.

Đây không phải là trọng tâm của bài viết này. Tôi sẽ nói chi tiết về chúng sau: cách phân biệt, cách phân tích đối thủ cạnh tranh, cách tránh cạnh tranh, cách phân phối kênh bán hàng...

Nói tóm lại, đây là phương pháp mở rộng sở thích để tìm kiếm sản phẩm. Mặc dù không giải thích chi tiết nhưng vì không gian có hạn nên tôi hy vọng bạn có thể rút ra được suy luận từ đó.

2. Phương pháp lựa chọn sản phẩm hợp lý

Việc lựa chọn sản phẩm hợp lý có thể được chia thành bốn cách:

1. Từ kết quả đến nguyên nhân

Đúng như tên gọi, việc tìm ra nguyên nhân của vấn đề từ kết quả và sau đó đưa ra giải pháp tương ứng được gọi là "luật nhân quả".

Ví dụ:

Khách hàng có làn da mặt nhờn, đây là kết quả.

Có một số lý do cho điều này:

1) Thức khuya lâu ngày, căng thẳng tinh thần cao dẫn đến rối loạn nội tiết;

Lúc này, bạn có thể đưa ra giải pháp "làm dịu". Ví dụ: tinh dầu thơm có thể làm giảm căng thẳng, giúp ngủ ngon hoặc cung cấp các khóa học thiền định...

2) Thiếu vitamin dẫn đến mất cân bằng quá trình trao đổi chất của da;

Trong trường hợp này, bạn có thể mở khóa học về liệu pháp ăn kiêng hoặc trực tiếp tung ra các tài liệu về liệu pháp ăn kiêng để giúp khách hàng điều chỉnh chế độ dinh dưỡng và đạt được chế độ dinh dưỡng cân bằng...

3) Môi trường sống, khói dầu và bụi có thể khiến lỗ chân lông bị tắc nghẽn;

Bạn có thể cung cấp các chế độ chăm sóc da mặt, bao gồm các sản phẩm chăm sóc da…

Đây là quá trình suy nghĩ để suy ra nguyên nhân từ kết quả của “dịch tiết âm đạo nhờn” và sau đó đưa ra giải pháp. Mỗi vấn đề hoặc kết quả sẽ tương ứng với nhiều nguyên nhân, và mỗi nguyên nhân cũng có thể có nhiều giải pháp, và bạn cần sử dụng chúng một cách linh hoạt.

2. Từ bộ phận đến toàn thể

Mở rộng từ nhu cầu cục bộ của khách hàng thành nhu cầu tổng thể.

Ví dụ, để uống trà, bạn cần có lá trà, bộ ấm trà và bàn trà. Đây là một giải pháp toàn diện.

Giải pháp này cần thiết cho những ngôi nhà mới cải tạo, văn phòng mới và công ty mới.

Ví dụ, nếu bạn tạo ra một thương hiệu mới, bạn cần tìm người thiết kế logo, bao bì, màu sắc chủ đạo, phong cách thương hiệu, câu chuyện thương hiệu...

Bạn có thể tìm một nhà thiết kế để thực hiện từng bước, nhưng kiểu dáng cuối cùng sẽ không giống nhau. Nếu bạn tìm được một công ty thiết kế có năng lực để thực hiện và đưa ra giải pháp hoàn chỉnh dựa trên nhu cầu của bạn thì hiệu ứng trình bày sẽ hoàn toàn khác biệt.

Tóm lại, đó là tìm điểm nhu cầu của khách hàng và mở rộng nó ra bề mặt.

Nó cũng có thể được sử dụng theo chiều ngược lại, "từ toàn thể đến bộ phận", tìm một nhu cầu, chia nó thành nhiều nhu cầu nhỏ khác nhau, chỉ tập trung vào một lĩnh vực nhỏ và chỉ giải quyết một loại vấn đề.

3. Từ đặc tính đến công dụng

Ban đầu tôi tìm thấy nguồn cảm hứng này trong y học cổ truyền Trung Quốc. Y học cổ truyền Trung Quốc cần phân biệt đặc điểm và chức năng của dược liệu dựa trên “tính chất và công dụng”. Vào thời điểm đó, tôi chợt nảy ra ý tưởng rằng điều này cũng có thể được sử dụng trong việc lựa chọn sản phẩm!

Khi chúng ta lựa chọn sản phẩm, suy nghĩ của chúng ta khác với suy nghĩ của dược liệu. Các sản phẩm này bao gồm rất nhiều ngành công nghiệp và danh mục, vì vậy chúng ta cần sử dụng chúng một cách linh hoạt.

Ví dụ:

Có nhiều giải pháp cho nhu cầu "khử mùi khói thuốc".

Tính chất sản phẩm có thể được chia thành: nước hoa, thuốc mỡ, liệu pháp hương thơm, xịt...

Theo góc độ sử dụng có thể chia thành: văn phòng, nơi công cộng, nhà hàng nướng, nhà hàng, nhà vệ sinh...

Ví dụ, nếu bạn sử dụng nó trong nhà hàng, bạn không thể xịt nó khắp nơi được, điều đó không thực tế, bạn có thể dùng thuốc mỡ hoặc liệu pháp hương thơm;

Bạn cũng có thể làm thuốc mỡ có hình dạng giống như "mèo may mắn", tức là bạn sẽ lan tỏa "mùi thơm (thức ăn)" và "hút" tiền của khách (mùi thuốc lá).

Đây là một loại bao bì khái niệm. Bạn kể câu chuyện này cho sếp của bạn, họ không thích sao?

Một sản phẩm như vậy hẳn phải đắt hơn ít nhất là gấp nhiều lần so với một "hộp đựng son dưỡng" thông thường, đúng không?

Mỗi sản phẩm có cách chơi khác nhau, chẳng hạn như:

Cùng một loại đá, nhưng tôi chọn loại khoáng chất có tính chất của "kim cương";

Vậy thì hãy gán cho nó ý nghĩa là “tình yêu chung thủy”;

Hãy nói với đàn ông: Tặng kim cương cho các cô gái để thể hiện tình yêu, đó chính là mục đích của nó!

Ngoài các ví dụ trên, bạn có thể chia nhỏ các sản phẩm hiện có của mình thành “thuộc tính và công dụng”.

Mẹo:

Ngoài việc sử dụng "phương pháp lựa chọn sản phẩm hợp lý" để lựa chọn sản phẩm, bạn cũng có thể sử dụng phương pháp này để tìm ra điểm khác biệt của sản phẩm và thực hiện những cải tiến nhỏ.

Ví dụ, đôi khi, nếu bạn thay đổi hình dạng và chất liệu của cùng một sản phẩm, nó sẽ hoàn toàn khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Đây chỉ là một mẹo nhỏ. Nếu bạn đủ thông minh, bạn sẽ biết ý của cô giáo Fox và có thể thực hiện ngay lập tức!

3. Lựa chọn sản phẩm nhận thức

Theo góc nhìn vĩ mô, nhận thức là quá trình và kết quả của quá trình não bộ xử lý nhiều thông tin khác nhau từ thế giới khách quan.

Nhưng vì chúng ta chỉ đang lựa chọn sản phẩm nên không cần phải làm cho nó phức tạp đến vậy.

Bạn có thể hiểu đơn giản rằng nhận thức có nghĩa là: có đủ kinh nghiệm trong sản phẩm và ngành của mình, và có đủ kinh nghiệm, thậm chí là kinh nghiệm thất bại.

Như tôi đã nói, bạn chỉ có thể kiếm tiền trong phạm vi nhận thức của mình.

Nội dung chính của câu này là bảo bạn hãy tìm kiếm những khách hàng và đối thủ cạnh tranh có nhận thức thấp hơn bạn!

Ví dụ, khi đối thủ cạnh tranh của bạn đang bán ấm trà đất sét tím với giá hàng chục nhân dân tệ mỗi chiếc, và bạn có đủ hiểu biết về ngành ấm trà đất sét tím, bạn có thể chọn chỉ phục vụ những khách hàng "có nhu cầu cao, nhận thức cao".

Họ quan tâm đến:

• Tôi quan tâm liệu nó có được làm thủ công hay không;
• Tôi rất quan tâm đến việc nó có được làm bởi một nghệ sĩ nổi tiếng hay không;
• Tôi rất quan tâm đến loại đất sét được sử dụng;
• …

Tóm lại, bạn càng hiểu biết nhiều về ngành và sản phẩm thì bạn càng dễ đánh bại hầu hết khách hàng và đối thủ cạnh tranh.

4. Phương pháp lựa chọn vốn

Các dự án được vốn ưu ái chắc chắn sẽ có những sản phẩm độc đáo, những đặc điểm này rất đáng để chúng ta, những doanh nghiệp vừa và nhỏ tham khảo.

Bạn có thể mở Bản đồ đầu tư dự án IT Orange (đã bỏ qua URL):

Ví dụ, trong phạm trù văn hóa và giải trí - chiều thứ hai:

Khi tôi mở nó ra, tôi thấy hình ảnh sau:

Điều này khiến tôi phải suy nghĩ, tôi nên để tất cả những bức tượng 2D tôi đã mua ở đâu?

Liệu nó có bị bỏ lại trên bàn và phủ bụi không?

Cái này không cần phải mua tủ để trưng bày sao?

Nếu không, làm sao tôi có thể cho bạn bè thấy tôi chuyên nghiệp đến thế nào?

Vậy nên tôi đã vào Taobao để tìm kiếm và các sản phẩm như sau:

Và đừng buộc tội tôi làm hỏng bạn - bạn có thể vào 1688 và tìm kiếm để xem giá của sản phẩm đó là bao nhiêu.

Dù sao thì, đó chính là ý tưởng!

bản tóm tắt

Bốn phương pháp được đề cập trong bài viết này có nhiều khả năng mở rộng. Bạn cần phải ghi nhớ chúng và áp dụng vào những tình huống khác. Nếu bạn không hiểu, bạn có thể lưu lại và đọc lại nhiều lần.

Những ý tưởng lựa chọn sản phẩm được đề cập trong bài viết là phiên bản tóm tắt ngắn gọn của tôi trong nhiều năm qua. Do giới hạn về mặt không gian, vẫn còn nhiều điều không thể giải thích chi tiết và tôi sẽ chia sẻ chúng trong nhiều bài viết khác trong tương lai.