Nền kinh tế giấc ngủ, đại dương xanh mới cho phát triển thương hiệu?

Dữ liệu cho thấy có hơn 300 triệu người dân ở nước này mắc chứng rối loạn giấc ngủ. Rõ ràng, điều này đã mang lại cơ hội kinh doanh mới cho thị trường tiêu dùng. Vậy, loại sản phẩm chăm sóc giấc ngủ nào có thể giành được sự ưa chuộng của người tiêu dùng và loại thương hiệu nào có thể dẫn dắt ngành công nghiệp này đến sự thịnh vượng? Chúng ta hãy cùng xem xét phân tích và diễn giải của tác giả.

Những năm gần đây, các tìm kiếm về vấn đề giấc ngủ xuất hiện khắp mọi nơi, chẳng hạn như #lý thuyết ngủ 8 tiếng có thể sai#, #Gần một nửa người Trung Quốc không ngủ quá 8 tiếng mỗi đêm#, #Người hiện đại khó có được một giấc ngủ ngon như thế nào#, #Tại sao chúng ta luôn thức khuya một cách có ý thức#, #Điều gì chính xác ảnh hưởng đến giấc ngủ của chúng ta#, #Đếm cừu không chữa được chứng mất ngủ#, #Những nhóm người không làm việc bị thiếu ngủ nghiêm trọng nhất#, v.v., điều này cho thấy có rất nhiều người dùng gặp vấn đề về giấc ngủ.

Theo số liệu từ "Báo cáo nghiên cứu chuyên sâu và hoạch định chiến lược đầu tư thị trường ngành kinh tế giấc ngủ Trung Quốc 2022-2027" của Viện nghiên cứu Trung Quốc, tỷ lệ mất ngủ ở người lớn ở nước tôi lên tới 38,2%, nghĩa là có hơn 300 triệu người mắc chứng rối loạn giấc ngủ. Vấn đề về giấc ngủ đã trở thành nỗi đau đầu của người tiêu dùng. Vấn đề nảy sinh nhu cầu, và nhu cầu thúc đẩy cung, điều này cũng chỉ ra sự ra đời của những cơ hội mới trong kỷ nguyên tiêu dùng mới.

1. Rối loạn giấc ngủ đang làm phiền những người trẻ tuổi

Khi sự phát triển xã hội tiếp tục tăng tốc, người lao động hiện đại đang phải đối mặt với cả các vấn đề về tâm lý và sinh lý. Ban ngày họ bận rộn với công việc và không có thời gian rảnh rỗi nên đêm khuya trở thành cơ hội để mọi người "thức khuya trả thù". Việc theo đuổi phim truyền hình, chơi game, xem Douyin, mua sắm trên Taobao... khiến giới trẻ mất tập trung và hình thành thói quen thức khuya. Khả năng miễn dịch suy giảm của nhóm người này đã gây ra các vấn đề sức khỏe phụ và ngày càng có nhiều người trẻ mắc chứng mất ngủ.

Theo chân dung những người mất ngủ tại Trung Quốc trong "Báo cáo nghiên cứu ngành kinh tế giấc ngủ Trung Quốc năm 2021", những người trẻ và trung niên trong độ tuổi 22-40 chiếm 74,3% dân số mất ngủ. Trong nhóm người này, gần 6 người có bằng cử nhân, chủ yếu tập trung ở các thành phố loại 1 và loại 2 có nền kinh tế phát triển, thu nhập chủ yếu tập trung ở mức từ 5.000 đến 15.000 nhân dân tệ.

Nguồn hình ảnh: iiMedia Research

Rõ ràng là chứng rối loạn giấc ngủ đang ảnh hưởng đến giới trẻ hiện nay. Những người sinh vào những năm 1980, 1990 và 2000 là nhóm người chính mắc chứng rối loạn giấc ngủ, họ còn trẻ, có thu nhập cao và trình độ học vấn cao. Nhóm người này cởi mở hơn với những điều mới mẻ và có nhiều thu nhập khả dụng hơn. Ngoài ra, họ muốn khỏe mạnh và hạnh phúc, vì vậy vấn đề giấc ngủ mang đến cơ hội kinh doanh mới cho thị trường tiêu dùng.

2. Vấn đề về giấc ngủ tạo ra cơ hội kinh doanh mới

Sức khỏe kém đã khiến những người trẻ và trung niên nhận thức được tầm quan trọng của sức khỏe thể chất. Thức khuya để duy trì sức khỏe đã trở thành thói quen sinh hoạt và tiêu dùng của hầu hết giới trẻ. Việc tìm kiếm sự giúp đỡ để giải quyết các vấn đề về giấc ngủ cũng đã chỉ ra hướng phát triển của thương hiệu.

Theo dữ liệu của iMedia, quy mô thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc đạt 250,3 tỷ nhân dân tệ vào năm 2020, khiến các sản phẩm có chức năng hỗ trợ giấc ngủ như melatonin, tinh dầu hương liệu, gối và bộ đồ giường, nhạc hỗ trợ giấc ngủ mọc lên như nấm sau mưa. Khi "thuốc hỗ trợ giấc ngủ" trở thành phương tiện quan trọng để các thương hiệu kiếm lợi nhuận, điều đó cũng có nghĩa là thị trường "thuốc hỗ trợ giấc ngủ" có tiềm năng lớn và đã tạo ra một "nền kinh tế giấc ngủ".

Nguồn hình ảnh: iiMedia Research

Có thể nói, nhu cầu của người dùng chính là chỉ số cứng để đo lường tiềm năng thị trường và nền kinh tế giấc ngủ hiện nay đang cho thấy xu hướng phát triển đa dạng.

Ví dụ, trong ngành đồ uống, các thương hiệu như Mengniu và Want Want đã tung ra các sản phẩm mới sử dụng triết lý kinh doanh coi thuốc và thực phẩm có cùng nguồn gốc. Mengniu đã tung ra loại sữa uống hương hoa cúc có tên gọi "Good Evening", trong khi Want Want tung ra loại đồ uống bổ dưỡng có tên gọi "Mengmeng Water" để xoa dịu cảm xúc của người dùng và thâm nhập thị trường sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ.

Mặc dù hiện nay nhu cầu thị trường về thực phẩm và đồ uống hỗ trợ giấc ngủ rất lớn, nhưng chỉ có thể mở ra một thị trường mới nếu các thương hiệu tung ra các sản phẩm chức năng đáp ứng được nhu cầu của người dùng.

Ví dụ, trong lĩnh vực sản phẩm chăm sóc sức khỏe, melatonin là sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ phổ biến nhất trên Internet. Có hơn 70.000 ghi chú về "melatonin" trên Xiaohongshu và hơn 500 sản phẩm, điều này cho thấy melatonin được thị trường tiêu dùng ưa chuộng như thế nào. Đồng thời, sự phổ biến của melatonin cũng gián tiếp khẳng định mong muốn của giới trẻ về một giấc ngủ ngon và duy trì lối sống lành mạnh. ‍‍‍‍

Trên thị trường ứng dụng hỗ trợ giấc ngủ, nhiều ứng dụng thiền và hỗ trợ giấc ngủ đã xuất hiện, chẳng hạn như Snail Sleep, SleepTown, Tide, v.v., đã kết hợp sức mạnh của công nghệ vào thị trường hỗ trợ giấc ngủ. Trước hết, các ứng dụng hỗ trợ giấc ngủ có thể cung cấp cho người dùng nhiều âm thanh và bản nhạc êm dịu để giải tỏa lo lắng và giúp nhiều người cải thiện giấc ngủ hơn. Thứ hai, ứng dụng hỗ trợ giấc ngủ có nhiều chức năng và có thể theo dõi chất lượng giấc ngủ, chỉ số sinh lý của người dùng và nhiều dịch vụ tùy chỉnh khác nhau để đáp ứng nhiều nhu cầu của người dùng.

Ngoài sản phẩm sức khỏe phổ biến "melatonin", các ứng dụng hỗ trợ giấc ngủ và đồ uống hỗ trợ giấc ngủ hấp dẫn, còn có những thương hiệu rất nổi tiếng trong phân khúc thị trường hỗ trợ giấc ngủ, chẳng hạn như De Rucci, có doanh thu hàng năm trên 4 tỷ nhân dân tệ và giúp người dùng ngủ ngon, đồng thời cũng có mức tăng trưởng cực kỳ cao.

Trong thời đại mà nền kinh tế hưởng thụ đang thịnh hành, ngày càng nhiều người tiêu dùng chú ý hơn đến giá trị cảm xúc và sẵn sàng trả tiền cho sự lo lắng và lối sống của mình để xoa dịu cảm xúc. Chính nhờ điều này mà thương hiệu đã giành được cơ hội phát triển. Theo chương trình "First Time" của CCTV Finance, ngay từ năm 2020, quy mô thị trường kinh tế giấc ngủ của nước ta đã vượt quá 400 tỷ nhân dân tệ và dự kiến ​​đến năm 2030, quy mô thị trường sẽ vượt quá một nghìn tỷ nhân dân tệ.

Không còn nghi ngờ gì nữa, "nền kinh tế giấc ngủ" có triển vọng rộng lớn và các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ đang mở ra một đại dương xanh mới mà các thương hiệu đang chờ đợi để khai thác. Nhưng đối với bất kỳ thương hiệu nào, sản phẩm chất lượng cao và trải nghiệm sản phẩm thấu hiểu được trái tim mọi người chính là cốt lõi để giành được lòng tin của người dùng hiện nay.

3. Sleep+, tạo nên trải nghiệm tiêu dùng mới trong kỷ nguyên mới

Thị trường tiêu dùng được tạo ra bởi nền kinh tế giấc ngủ có tiềm năng rất lớn, thu hút nhiều thương hiệu tham gia thị trường. Các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ như đồ uống hỗ trợ giấc ngủ và ứng dụng hỗ trợ giấc ngủ vẫn đang trong giai đoạn thăm dò ban đầu. Các sản phẩm theo dõi giấc ngủ công nghệ có thể cung cấp cho người dùng báo cáo về chất lượng giấc ngủ, nhưng mặc dù các giải pháp mà ứng dụng cung cấp có vẻ khoa học, nhưng lại cực kỳ khó có thể giải quyết triệt để vấn đề mất ngủ của người dùng. Sự đa dạng của sản phẩm cùng với chiêu trò tiếp thị khiến người tiêu dùng khó đưa ra quyết định và phân biệt.

Nhu cầu sử dụng mạnh mẽ và nguồn cung sản phẩm hiệu quả trên thị trường không đủ là những vấn đề không thể bỏ qua trên thị trường giấc ngủ hiện nay. Vào thời điểm mà trải nghiệm của người dùng là tối quan trọng, nếu bạn muốn chiếm được cảm tình của người dùng, có lẽ bạn có thể tạo ra trải nghiệm tiêu dùng mới cho người dùng từ sleep+, cho phép mọi người giải tỏa lo lắng trong môi trường thư giãn hơn, qua đó đạt được mục đích giúp họ ngủ ngon.

Chỉ những sản phẩm thực sự có thể giúp người dùng làm hài lòng bản thân, thư giãn cảm xúc và giải quyết những vấn đề về giấc ngủ mới có cơ hội giúp thương hiệu chiếm được cảm tình của người dùng. Họ cũng có thể mang đến cho người dùng một lối sống thư giãn, dễ chịu và lành mạnh và trở thành thương hiệu dẫn đầu xu hướng thời đại.

Nhìn vào nền kinh tế giấc ngủ, các sản phẩm hỗ trợ giấc ngủ có chất lượng khác nhau và không thể giải quyết cơ bản những vấn đề khó khăn của người tiêu dùng. Đối mặt với đại dương xanh của nền kinh tế giấc ngủ, toàn bộ ngành công nghiệp này vẫn còn trong giai đoạn sơ khai và rất cần sự xuất hiện của các thương hiệu có thể dẫn dắt ngành này đến sự thịnh vượng.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Chiến lược tiếp thị (ID: lanhaiyingxiao)