AI của Trung Quốc chinh phục người nước ngoài và đứng đầu danh sách trong nhiều ngày

Bộ lọc “Clay AI” của Remini APP đã bùng nổ trên Internet và trở thành sản phẩm AI tạo sinh phổ biến đầu tiên trong năm nay như thế nào? Bài viết này phân tích sâu sắc các nguyên tắc kỹ thuật, chiến lược thị trường và những thách thức đằng sau hiện tượng này, cung cấp góc nhìn độc đáo cho những độc giả quan tâm đến xu hướng ứng dụng và tiêu dùng công nghệ AI.

Những bức ảnh xấu xí của "Clay AI" có thể tạo ra chỉ bằng một cú nhấp chuột đã lan truyền trên Internet! Mọi người không chỉ tạo ra những bức ảnh xấu xí theo phong cách đất sét về chính mình khi ra ngoài, ảnh chụp cận mặt và ảnh chụp với động vật mà còn biến những người nổi tiếng, nhân vật trong phim ảnh và phim truyền hình, biểu tượng cảm xúc, v.v. thành "tượng đất sét" và chia sẻ trực tuyến, nhận được hàng triệu lượt thích.

Bộ ảnh đất sét của bộ truyện "Truyện cổ tích Chân Hoàn" được cư dân mạng ca ngợi là kiệt tác, một số biểu tượng cảm xúc kinh điển gần như bị phá hỏng. Những bức ảnh đất sét của người bình thường cũng có nhiều biểu cảm khác nhau, biểu cảm được chụp rất tốt, vừa xấu vừa dễ thương. Nhiều cư dân mạng thốt lên: "Tôi có thể chơi với bộ lọc đất sét này suốt đêm" và "Cảm giác như cả thế giới đều trở nên dễ thương hơn trong bức ảnh đất sét này!"

Hầu hết những bức ảnh xấu xí này đều đến từ một ứng dụng có tên là Remini, hiện đang được điều hành bởi công ty Bending Spoons của Ý. Sau khi ra mắt chức năng lọc đất sét khiến con người trở nên xấu xí hơn, lượt tải xuống Remini đã tăng vọt trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động vừa kết thúc, trực tiếp vươn lên dẫn đầu danh sách tải xuống ỨNG DỤNG miễn phí iOS trong nước và thống trị danh sách trong nhiều ngày liên tiếp, trở thành sản phẩm AI tạo sinh phổ biến đầu tiên trong năm nay.

Mặc dù Remini được điều hành bởi một công ty nước ngoài nhưng thực chất nó lại do người Trung Quốc sản xuất.

Năm 2019, Dagong Technology, một công ty Trung Quốc khởi nghiệp với các thuật toán phục hồi hình ảnh, đã nghiên cứu cách sử dụng công nghệ xử lý hình ảnh chuyên nghiệp cho người tiêu dùng và ra mắt Remini cho thị trường nước ngoài. Ứng dụng cải thiện hình ảnh này sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo để sửa ảnh cũ và mờ. Sản phẩm đã nhận được phản ứng nồng nhiệt ở thị trường nước ngoài và đạt được làn sóng ưa chuộng đầu tiên.

Vào năm 2023, Remini đã ra mắt các chức năng "AI Photo Image" và "Baby AI Generation", nhanh chóng lan truyền trên các phương tiện truyền thông xã hội như TikTok. Sản phẩm một lần nữa lại trở nên phổ biến và đứng đầu danh sách chung của App Store Hoa Kỳ và giữ nguyên vị trí này trong nhiều tuần.

Trong hai năm qua, sự bùng nổ của các mô hình AI quy mô lớn ở nước ngoài đã thúc đẩy nhiều công ty Trung Quốc đi theo xu hướng này trong lĩnh vực trí tuệ nhân tạo. Các mô hình AI lớn có nhiều ứng dụng, thu hút nhiều sự chú ý và nhiều sản phẩm đã trở nên phổ biến. Với sự phổ biến của Remini, AI cũng đã được phổ biến trong nhiều ứng dụng hơn.

Những “bức ảnh xấu xí” này lan truyền chóng mặt trên mạng, và cư dân mạng cũng vô cùng thích thú khi bình luận. Một số người chia sẻ, “Bộ lọc đất sét vui quá, như bước vào thế giới hoạt hình vậy”, “Tôi tự cười mình sau khi được nặn bằng đất sét, nhưng xấu quá, nhưng tôi nghiện mất rồi”, “Ảnh càng xấu thì hình ảnh tạo ra càng bất ngờ”, và một số người nói, “Vòng tròn bạn bè toàn ảnh xấu với phong cách kỳ lạ, buồn cười quá”, và “Clay, cậu có lịch sự không? Hahaha!”

1. Tại sao ảnh xấu bằng AI lại phổ biến đến vậy?

Hiện tại, Remini chỉ có trên iOS App Store tại quốc gia này và chưa có sẵn cho người dùng Android. Đối với người dùng iOS, bạn cần tải xuống miễn phí từ Apple AppStore. Sau khi tải xuống, hãy mở phần mềm Remini và bạn sẽ thấy rằng nó cung cấp cho người dùng bản dùng thử miễn phí một tuần, sau đó họ sẽ phải trả phí theo gói. Chi phí cho gói nâng cao là 548 nhân dân tệ/năm và 68 nhân dân tệ/tuần. Có thể tải xuống và sử dụng trên máy tính và cũng có thể xử lý các tệp video. Chi phí cho gói cơ bản là 228 nhân dân tệ/năm và 38 nhân dân tệ/tuần.

Lối chơi cụ thể của "Clay AI" rất đơn giản. Người dùng có thể tìm mục “Khám phá phong cách mới” trên trang chủ Remini, chọn “Bộ lọc đất sét”, sau đó nhấp vào “Chọn ảnh” để tải ảnh lên và đợi khoảng 10-30 giây để tạo ảnh đất sét.

Trước kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, một số người đã chia sẻ những bức ảnh hiệu ứng đất sét trên các nền tảng xã hội như Douyin và Xiaohongshu. Truyền thông đưa tin rằng "Trước ngày 29 tháng 4, Remini được xếp hạng ngoài top 100 trên danh sách ứng dụng iOS, nhưng đến ngày 30 tháng 4, nó đã đứng thứ hai trong danh sách ứng dụng". Qimai Data (nền tảng phân tích thông tin kinh doanh sản phẩm di động) cho thấy trước ngày 28 tháng 4, lượt tải xuống Remini chỉ khoảng 3.000. Trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, lượt tải xuống Remini tại Trung Quốc tăng vọt, lên tới 285.300 vào ngày 1 tháng 5. Từ ngày 2 đến ngày 8 tháng 5, tổng lượt tải xuống ước tính là 1,9113 triệu trong một tuần.

Trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, rất nhiều người vui vẻ với bộ lọc đất sét đã xuất hiện trên Internet. Họ nói, "Mọi thứ đều có thể làm thành đất sét. Những biểu tượng cảm xúc mà tôi quen thuộc trong vài ngày qua đều đã trở thành kiểu đất sét, điều này thực sự buồn cười không thể tưởng tượng nổi." Những người khác thì nói rằng "hiệu ứng hoạt hình đất sét rất dễ thương, giống như trong truyện cổ tích vậy". "Tôi đã thử hàng trăm cách trong một ngày và hiệu quả thật bất ngờ như mở một chiếc hộp bí ẩn. Tôi không thể ngừng thử."

Không phải ngẫu nhiên mà bộ lọc đất sét lại trở nên phổ biến trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động.

Trong kỳ nghỉ lễ Quốc tế Lao động, mọi người đi du lịch và thích đăng ảnh du lịch. Những bức ảnh đất sét xấu xí và dễ thương khác biệt với những bức ảnh du lịch đẹp truyền thống và ngay lập tức khơi dậy sự tò mò của mọi người. Những "bức ảnh xấu xí" này lan truyền chóng mặt trên mạng xã hội, thu hút ngày càng nhiều người thử chúng. Không có gì ngạc nhiên khi Remini trở nên nổi tiếng nhanh chóng như vậy.

Đây là vụ nổ thứ ba của Remini. Không giống như hầu hết các công cụ chỉnh sửa ảnh trước đây, Remini không phải là sản phẩm tồn tại trong thời gian ngắn. Thay vào đó, sau một thời gian, nó lại trở nên phổ biến trở lại. Điều này không thể tách rời khỏi "tầm nhìn AI" của những người sáng tạo và vận hành nó.

2. Doanh số bán AI ở nước ngoài của Trung Quốc đã trở nên thành công

Không thể bỏ qua nền tảng kỹ thuật của Remini. Ban đầu đây là sản phẩm ở nước ngoài do Công ty TNHH Công nghệ Dagong Bắc Kinh phát triển. Công nghệ Dagong được thành lập vào năm 2018 và tập trung vào nghiên cứu khoa học và ứng dụng trong lĩnh vực xử lý hình ảnh AI.

Về phía B, Da Gong Technology ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo vào lĩnh vực phục chế ảnh cũ và nâng cao chất lượng hình ảnh, cung cấp dịch vụ cho nhiều hãng phim, đài truyền hình và công ty hậu kỳ phim ảnh, truyền hình trong và ngoài nước. Đối với người dùng C, công ty đã phát triển hai sản phẩm chính: ỨNG DỤNG "You and Me in the Past" dành cho thị trường trong nước và ỨNG DỤNG "Remini" dành cho thị trường nước ngoài, sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo để sửa ảnh bị mờ và cũ.

Chia sẻ về mức độ phổ biến của sản phẩm, Hoàng Thạc, Tổng giám đốc điều hành của Da Gong Technology cho biết, vài tháng sau khi "You and Me Back Then" ra mắt vào năm 2019, một số người hâm mộ nổi tiếng đã khôi phục ảnh thời thơ ấu của các ngôi sao thông qua APP, thu hút thêm nhiều người hâm mộ nổi tiếng tham gia. Nhiều chủ đề về "ảnh hồi nhỏ của người nổi tiếng" xuất hiện trên Weibo, một số chủ đề từng nằm trong danh sách hot. Sản phẩm nhận được nhiều sự chú ý.

Tại thị trường nước ngoài, dựa trên nhu cầu khôi phục ảnh và video cũ của người dùng, công ty đã phát triển phiên bản APP Remini ở nước ngoài với chức năng khôi phục hình ảnh tương tự. Sau khi sản phẩm này được tung ra thị trường, nó bắt đầu phát triển trong vòng chưa đầy hai tháng và tăng trưởng nhanh chóng vào dịp Giáng sinh và các thời điểm khác, một số thị trường nước ngoài có mức tăng trưởng bùng nổ.

Hai sản phẩm này đã trở thành sản phẩm bán chạy trên thị trường toàn cầu.

Trong những năm tiếp theo, con người kỹ thuật số ảo trở nên phổ biến trên Internet, công nghệ trí tuệ nhân tạo được sử dụng rộng rãi hơn và Công ty Công nghệ Da Gong đã mở rộng hoạt động kinh doanh của mình ra ngoài lĩnh vực phục hồi hình ảnh. Năm 2022, công ty đã khởi động dự án tạo ra con người kỹ thuật số nhanh chóng và đạt được những bước đột phá trong lĩnh vực tạo ra con người kỹ thuật số 3D. Remini, công ty từng rất phổ biến, sau khi xây dựng được một lượng người dùng nhất định, đã được công ty Bending Spoons của Ý mua lại, mở ra một chương mới.

Bending Spoons bắt đầu bằng việc đầu tư và mua lại các sản phẩm có thương hiệu, cơ sở người dùng và thị trường trưởng thành. Công ty này có nhiều ứng dụng phổ biến như trình chỉnh sửa video Splice và Filmic, công ty khởi nghiệp sự kiện Meetup và cũng đã mua lại phần mềm ghi chú trong nước Everonote. Sau khi mua lại Remini, Bending Spoons không tập trung vào chức năng phục hồi hình ảnh và nâng cao chất lượng hình ảnh mà tập trung vào lĩnh vực trí tuệ nhân tạo và thúc đẩy chức năng chỉnh sửa ảnh AI.

Vào năm 2023, Remini đã ra mắt chức năng chụp ảnh AI, cho phép người dùng có được một bộ ảnh chỉ bằng cách tải lên 8-12 bức ảnh của chính họ và đã trở nên phổ biến ở thị trường nước ngoài. Sau đó, Remini đã phát triển chức năng "Baby AI generator", có thể dự đoán ngoại hình tương lai của em bé. Người dùng chỉ cần tải ảnh cha mẹ lên và Remini sẽ tạo ra ảnh của em bé tương lai.

Cả hai tính năng này đều rất phổ biến và cùng với sự lan truyền bùng nổ của các phương tiện truyền thông xã hội như TikTok, Remini đã trở nên phổ biến trở lại và nhiều lần đứng đầu danh sách phần mềm ứng dụng của Hoa Kỳ vào tháng 7 năm 2023.

3. Kinh doanh AI có lợi nhuận như thế nào?

Bending Spoons nổi bật trên thị trường nhờ áp dụng chiến lược "mua lại + chuyển đổi". Vào tháng 3 năm nay, A16z, một công ty đầu tư mạo hiểm nổi tiếng tại Thung lũng Silicon, đã công bố báo cáo liệt kê 100 ứng dụng AI tạo ra dành cho người tiêu dùng hàng đầu thế giới. Remini, thuộc sở hữu của Bending Spoons, được xếp hạng trong số năm ứng dụng di động hàng đầu.

Khả năng kiếm tiền của Remini cũng khá tốt. Theo thông tin từ nhóm Bending Spoons, trong một cuộc phỏng vấn, từ ngày 2 tháng 7 đến ngày 15 tháng 7 năm 2023, Remini đã được tải xuống khoảng 40 triệu lần trên toàn thế giới trong vòng hai tuần và doanh thu ròng từ các giao dịch mua trong ứng dụng trong tháng 7 là khoảng 11,43 triệu đô la Mỹ. Sau khi trừ đi phần của App Store của Apple, doanh thu ước tính đạt 7 triệu đô la Mỹ. Dữ liệu của Qimai cho thấy lượt tải xuống Remini tăng đột biến vào đầu tháng 5 năm nay, với hơn 1,7 triệu lượt tải xuống trên iOS tại Trung Quốc trong một tuần, tạo ra doanh thu hơn 25.000 đô la Mỹ (180.000 nhân dân tệ).

Theo phân tích của blogger Weibo "优SheAIGC", dựa trên dữ liệu của Qimai, tổng doanh thu của Remini từ tháng 5 năm 2023 đến tháng 5 năm 2024 đạt 120 triệu đô la Mỹ. Đây là con số đáng chú ý, bởi các sản phẩm của Bending Spoons đã đạt 100 triệu MAU (người dùng hoạt động hàng tháng), 500 triệu lượt tải xuống, doanh thu 380 triệu đô la Mỹ vào năm 2023 và dự kiến ​​sẽ đạt 500 triệu đô la Mỹ trong năm nay.

Mặc dù Remini đã mang lại sự giàu có đáng kể cho Bending Spoons, một số người bày tỏ lo ngại rằng sự nổi tiếng của thương hiệu này sẽ không kéo dài được lâu. Phân tích chủ yếu bao gồm các yếu tố sau.

Đầu tiên là giá cao. Phí thành viên ChatGPT là 20 đô la/tháng, tương đương 34 nhân dân tệ/tuần, còn giá của Remini là 68 nhân dân tệ/tuần, gấp đôi giá của ChatGPT. Nhiều người sẵn sàng chi tiền để thỏa mãn thú vui chụp ảnh đất sét xấu xí, nhưng lại e ngại về giá cả. Họ có thể chọn dùng thử miễn phí 7 ngày hoặc tìm dịch vụ proxy trên Xianyu, nơi "phí cho một bức ảnh là từ 0,3 đến 2 nhân dân tệ, rất rẻ nếu so sánh".

Thứ hai là vấn đề giữ chân người dùng. Các sản phẩm tương tự đã xuất hiện nhiều lần. Ví dụ, Face Meng, ứng dụng dùng để tạo hình đại diện hoạt hình và phần mềm AI thay đổi khuôn mặt ZAO đều đã im hơi lặng tiếng sau khi trở nên phổ biến. Năm ngoái, MiaoYa Camera, một công cụ tạo ảnh dựa trên công nghệ AI, cũng trở nên phổ biến và nhiều lần đứng đầu bảng xếp hạng "ứng dụng" trên iOS, nhưng mức độ phổ biến của nó đã giảm sau hơn một tháng. Một số người kết luận rằng "các sản phẩm ngắn hạn trở nên phổ biến chỉ vì dựa vào một chức năng duy nhất sẽ khó giữ chân người dùng".

Sau đó là khả năng sao chép công nghệ. Theo báo cáo, một số người trong ngành tin rằng các nguyên tắc kỹ thuật của hiệu ứng "AI đất sét" không quá phức tạp. Với sự trợ giúp của mô hình LoRA, một số lượng ảnh theo phong cách đất sét nhất định được sử dụng để đào tạo phong cách và các đặc điểm của mô hình, và quá trình tạo bộ lọc tương đương với việc vẽ lại bằng AI. Hiện nay, phần mềm vẽ AI thông minh Midjourney cũng hỗ trợ vẽ chuyển đất sét tương tự và Meitu XiuXiu của Trung Quốc cũng đã ra mắt chức năng "bộ lọc đất sét", miễn phí sử dụng.

Remini hiện tại có một số lỗi. Một số người dùng nhận thấy rằng công nghệ này không chính xác trong việc nhận dạng một bên khuôn mặt và các đặc điểm trên khuôn mặt đôi khi "lộn xộn" trong bản kết xuất; Việc thay đổi giới tính cũng rất buồn cười, khi một số người phàn nàn rằng "Ứng dụng này có phản đối việc người khác giới ở bên nhau không? Một cặp đôi thích hoạt động ngoài trời đã đưa ảnh của họ vào bộ lọc Clay AI và có được một loạt ảnh anh em."