Làm "người khuân vác" trên Pinduoduo, một video ngắn kiếm được 1.000 nhân dân tệ

Nghề phụ kiếm hoa hồng bằng cách đăng video bán hàng trên Duoduo Video từng rất thịnh hành một thời, nhưng giờ xu hướng đã không còn nữa, những "kẻ ăn bám" sẽ đi đâu? Hãy tìm kiếm xu hướng tiếp theo hoặc bám rễ và hoạt động theo cách tinh tế hơn.

Hai nền tảng video ngắn lớn là Douyin và Kuaishou đang cạnh tranh quyết liệt và thường xuyên có động thái chuyển hướng sang thương mại điện tử về nội dung. Số lượng tài khoản video tăng lên nhờ tận dụng hệ sinh thái WeChat. Xiaohongshu cũng đã quảng cáo các video ngắn ở lối vào cấp một của trang chủ vào đầu năm nay. Taobao và JD, hai nền tảng thương mại điện tử truyền thống, cũng đã bắt đầu tập trung vào video ngắn.

Video ngắn đã trở thành công cụ thiết yếu cho mọi nền tảng và toàn bộ hệ sinh thái Internet cũng đang chuyển sang video ngắn. "Báo cáo thường niên Internet di động Trung Quốc năm 2022" của nhà cung cấp dịch vụ dữ liệu QuestMobile cho thấy video ngắn đã trở thành ứng dụng có thời gian sử dụng cao nhất, chiếm 28,5% tổng thời gian sử dụng của người dùng, trong khi tin nhắn tức thời đã giảm xuống còn 20,7%.

Trong lĩnh vực video ngắn cạnh tranh khốc liệt, Pinduoduo đã trở thành một ẩn số thầm lặng. Theo 36Kr, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của ứng dụng video ngắn Duoduo Video thuộc Pinduoduo đã vượt quá 150 triệu vào đầu năm 2023 và hiện ổn định ở mức 100 triệu đến 120 triệu.

Pinduoduo bước vào thị trường video ngắn vào năm 2020, nhưng phải đến tháng 2 năm 2022, Duoduo Video mới được ra mắt chính thức và có lối vào cấp một riêng trên trang chủ. Năm 2022, Pinduoduo cũng đã cung cấp gần 1 tỷ nhân dân tệ tiền trợ cấp để nuôi dưỡng hệ sinh thái video ngắn của riêng mình.

Điểm khởi đầu của những video ngắn để "giết thời gian" là lượng truy cập, và mục đích cuối cùng của lượng truy cập là kiếm tiền. Duoduo Video thu hút lượng truy cập bằng tiền mặt và cũng thu hút vô số "bữa tiệc len" bằng phần thưởng. Họ bắt đầu bán sản phẩm thông qua video trên Pinduoduo với hy vọng kiếm được tiền trong thời gian thưởng lưu lượng truy cập của Duoduo Video.

"Năm 2022 là năm mà hầu hết mọi người bước vào thị trường. Những người xung quanh tôi có công việc phụ đều làm Duoduo Video, trên Internet cũng có rất nhiều hướng dẫn và khóa học được bán." Chunchun, một người chơi Duoduo Video, chia sẻ với "E-Commerce Online" rằng vào quý 2 năm 2022, thời điểm Duoduo Video nhận được nhiều trợ cấp nhất, hầu như mọi nhóm công việc phụ đều quảng bá các dự án kiếm tiền của Duoduo Video và mọi người đều sẵn sàng kiếm bộn tiền.

Ngưỡng thấp, ít cạnh tranh và khả năng "lừa đảo" trong thời gian thưởng lưu lượng truy cập là lý do khiến nhiều người chơi phụ nhắm tới Duoduo Video. Tuy nhiên, khi Duoduo Video thông báo rằng số lượng người dùng hoạt động hàng ngày của ứng dụng này đã vượt quá 150 triệu, nhiều người đã bắt đầu rời đi. "Kiếm tiền không còn dễ như trước nữa. Họ đã bắt đầu tập trung vào nội dung không phải bản gốc và họ cần hoàn thành nhiệm vụ video hàng tháng để nhận hoa hồng. Khó hơn nhiều so với trước đây."

Video Duoduo sử dụng lưu lượng truy cập để kể một câu chuyện hấp dẫn. Một lượng lớn "kẻ ăn bám" đã nhanh chóng làm phong phú thêm hệ sinh thái nội dung của Duoduo Video, nhưng các video giả bản gốc mà họ sao chép khó có thể trở thành rào cản về nội dung. Khi khoản cổ tức ban đầu của nền tảng không còn nữa, Duoduo Video dần dần bắt đầu xây dựng một trật tự mới. Khi những "kẻ ăn bám" không còn có thể kiếm được tài nguyên, họ dần chuyển sang các nền tảng khác, hoặc tập trung vào phát triển các hoạt động tinh vi hơn hoặc rời khỏi nền tảng để tìm kiếm kênh lưu lượng truy cập tiếp theo.

1. Tận dụng lợi thế của Duoduo Video

Từ tháng 1 đến đầu tháng 2 năm 2022, nhiều cộng đồng nghề nghiệp phụ và nhóm đào tạo bắt đầu cung cấp các dự án kiếm tiền bằng video.

Nhiều blogger có công việc phụ cho biết Duoduo Video hiện đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ và đây là thời điểm tốt để tham gia thị trường. Ngưỡng thấp, hoạt động đơn giản và kiếm tiền nhanh chóng. Rất nhiều người muốn tận dụng nền tảng này đã tham gia Duoduo Video với hy vọng nhận được một số lợi ích.

Chunchun, một người chơi Duoduo Video, chia sẻ với E-commerce Online rằng trước đây cô đã chi 199 nhân dân tệ để tham gia một nhóm đào tạo bên lề. Từ tháng 1 năm 2022, chủ nhóm đã khuyến khích mọi người làm Duoduo Video và cô ấy cũng tham gia trò chơi vào thời điểm đó. Lý do rất đơn giản:

1. Yêu cầu về video chính thức thấp, không yêu cầu số lượng người hâm mộ và một người có thể có nhiều tài khoản. Chunchun cho biết, vào những ngày đầu của Duoduo Video, không có ngưỡng nào cho việc phát trực tiếp. Không có yêu cầu về số lượng người hâm mộ hoặc nội dung gốc nhất định. "Vào thời điểm đó, Douyin và Kuaishou yêu cầu 1.000 người hâm mộ để phát trực tiếp sản phẩm. Tôi cũng đã làm Taobao. Vào thời điểm đó, nếu bạn muốn phát trực tiếp sản phẩm, trước tiên bạn phải đăng 5 nội dung gốc. Nhiều nền tảng trong số này cũng yêu cầu xác thực tên thật và bạn chỉ có thể có một vài tài khoản. Nhưng Duoduo Video cho phép bạn đăng video phát trực tiếp ngay từ đầu và không yêu cầu số lượng người hâm mộ nhất định. Bạn cũng có thể có nhiều tài khoản, vì vậy đây là ngưỡng thấp nhất."

2. Trong thời kỳ chia cổ tức giao thông. Trong phần mô tả của những blogger đầu tiên quảng bá Duoduo Video, thuật ngữ "thời gian thưởng" đã được đề cập. Họ liên tục tuyên bố rằng hiện tại không có nhiều người làm Duoduo Video và bản thân Pinduoduo có 800 triệu lượt người dùng, vì vậy việc gia nhập thị trường vào thời điểm này có lợi thế là người đi đầu. Đồng thời, Duoduo Video có thể nhận được hoa hồng miễn là người mua xác nhận đã nhận được hàng sau 7 ngày kể từ thời điểm trả hàng không có lý do. Toàn bộ chu kỳ kéo dài khoảng 20 ngày. “

3. Yêu cầu về tính nguyên bản thấp. Nhiều blogger bên lề đã đề cập đến "việc sao chép dễ dàng, dễ bắt đầu" khi giới thiệu Duoduo Video. Vào những ngày đầu, Duoduo Video không có yêu cầu cao đối với video. Chunchun chỉ cần tải xuống một số video quảng cáo sản phẩm từ các nền tảng khác rồi sao chép vào Pinduoduo. "Để sao chép video trên các nền tảng như Douyin và Kuaishou, bạn vẫn cần tự thêm tiêu đề hoặc lồng tiếng lại. Nhưng trong những ngày đầu, bạn chỉ cần xóa hình mờ, tiêu đề, trích xuất khung hình ở giữa và thêm một vài hiệu ứng chuyển tiếp để tạo thành Duoduo Video, và video sẽ được đánh giá là xong."

Ngưỡng thấp, thời gian thưởng và thao tác đơn giản đã thu hút một lượng lớn người chơi muốn tận dụng nền tảng này. Có hơn 300 người tham gia nhóm làm việc phụ có trả lương của Chunchun. Năm ngoái, hơn một nửa trong số họ đã thực hiện Duoduo Video và “kết quả” rất tốt. Thỉnh thoảng, một số người sẽ chia sẻ số tiền họ kiếm được trong nhóm. Một số người tạo hơn 20 tài khoản cùng một lúc, một số có hơn 100.000 lượt xem video và một số có hơn 1.000 đơn hàng…

Trong thời gian này, Duoduo Video phát triển mạnh mẽ và việc kiểm duyệt nội dung gốc không nghiêm ngặt. "Đô Giác TMT" đưa tin, năm 2022, video ngắn của cựu MC CCTV Vương Tiểu Thiên xuất hiện trên Duoduo Video để quảng bá sản phẩm, nhưng ê-kíp của Vương Tiểu Thiên tuyên bố họ chưa đầu quân cho Duoduo Video.

Một người chơi khác là Liu Da cũng cho biết quá trình đánh giá ban đầu của Duoduo Video không hề nghiêm ngặt. Anh ấy đã tạo 7 tài khoản cùng một lúc và mỗi tài khoản có thể đăng 10 video được di dời mỗi ngày. Hai tài khoản có lượng truy cập tốt và hoa hồng cho hầu hết các video vượt quá 1.000 nhân dân tệ. "Chỉ cần một trong bảy tài khoản thành công là có thể kiếm được tiền. Mỗi tài khoản đều tải lên cùng một video. Bạn chỉ cần thỉnh thoảng kiểm tra xem liên kết video có vấn đề gì không và liệu nó có bị xóa không. Không cần phải làm gì khác."

Trong bầu không khí nóng bỏng, vào tháng 4 và tháng 5 năm 2022, nhiều blogger trong các cộng đồng bên lề và nhóm đào tạo bắt đầu bán các khóa học dưới biểu ngữ "Video Duoduo, thu nhập hàng tháng trên 10.000 nhân dân tệ", cung cấp các dịch vụ như nhiệm vụ phổ biến, hướng dẫn chuyển nhượng giả bản gốc, hướng dẫn chỉnh sửa và lựa chọn sản phẩm phổ biến. Giá của khóa học có thể lên tới 980 nhân dân tệ. Một số người còn bán "thư viện tài liệu" để đáp ứng nhu cầu của những người chơi Duoduo Video đang tìm kiếm video để bán hàng. Họ tải xuống các video ngắn từ các nền tảng khác và bán theo gói với giá 99 nhân dân tệ, 199 nhân dân tệ hoặc thậm chí 299 nhân dân tệ một tháng, cung cấp tài liệu để bán hàng mỗi tuần, có thể hoàn thành việc tạo nội dung chuyển giao nhanh hơn.

2. “Đảng len” bị Pinduoduo “phản công”

Khi dự án kiếm tiền Duoduo Video rất được ưa chuộng thì cũng là lúc Duoduo Video cung cấp mức trợ cấp lớn nhất cho người dùng.

36Kr đưa tin số tiền trợ cấp cho người dùng Duoduo Video trong năm 2022 sẽ là gần 1 tỷ nhân dân tệ, trong đó số tiền trợ cấp cao nhất trong quý 2 là 300-400 triệu nhân dân tệ. DAU (người dùng hoạt động hàng ngày) của Duoduo Video cũng tăng từ 100 triệu trong quý đầu tiên lên 120 triệu.

Duoduo Video đã dần xây dựng hệ sinh thái nội dung của riêng mình, nhưng nhiều "người dùng miễn phí" đã nói rằng họ "đã bỏ tài khoản và bỏ cuộc".

Một số người chơi cho biết Duoduo Video đã qua giai đoạn tăng trưởng lưu lượng truy cập ban đầu và các quy tắc của nền tảng này đang dần hoàn thiện. Ở giai đoạn tiếp theo của hoạt động tinh chỉnh, nền tảng cần có các tác giả gốc chất lượng cao để cải thiện hệ sinh thái nội dung, thay vì cho phép những "kẻ ăn bám" sao chép và dán nội dung đồng nhất. Ở giai đoạn này, Duoduo Video đã bắt đầu xóa sổ những kẻ ăn bám này.

Theo Chunchun, lý do chính khiến mọi người rời đi là ngưỡng thu nhập ngày càng tăng. "Các quy định mới đã được đưa ra vào tháng 4 năm ngoái và có một ngưỡng để bán hàng trên Duoduo Video. Bạn cần phải có chứng nhận từ những người có sức ảnh hưởng ban đầu trên các nền tảng khác và đạt đến một cấp độ nhất định trước khi có thể tiếp tục bán hàng hoặc bạn cần hoàn thành 50 nhiệm vụ sản phẩm phổ biến hiệu quả mỗi tháng và vượt qua quá trình đánh giá của Duoduo Video trước khi đủ điều kiện để bán hàng và nhận hoa hồng vào tháng tới."

Theo Liu, làn sóng hoạt động này của Duoduo Video giống như một động thái trả đũa họ hơn. "Đầu tiên, chúng ta phải hoàn thành 50 nhiệm vụ video ngắn hit không mang lại bất kỳ thu nhập nào, sau đó chúng ta có thể bắt đầu bán hàng. Những người trong chúng ta muốn lợi dụng Pinduoduo đang bị quấy rối."

Quy định về 50 nhiệm vụ sản phẩm bán chạy nhất ảnh hưởng đến thẩm quyền đưa sản phẩm đến tay người chơi đã gây không ít áp lực cho nhiều người chơi.

Lingzi, người từng làm việc tại Duoduo Video, cho biết cô đã nghỉ việc tại Duoduo Video vì mức độ bất ổn quá cao. "Trước đây, tôi có thể cập nhật hơn 90 video một tháng. Tôi chỉ cần kiểm tra chúng thường xuyên. Việc đó không khó. Nhưng sau khi các nhiệm vụ bán chạy ra mắt, tôi cần phải theo dõi xem các nhiệm vụ đã hoàn thành hay chưa. Nếu các nhiệm vụ chưa hoàn thành, tôi sẽ không có quyền mang hàng đến và tôi sẽ không nhận được một xu hoa hồng. Giống như làm việc vô ích vậy."

Liu và Chunchun đều cảm thấy lưu lượng truy cập video giảm mạnh vào khoảng tháng 10 năm ngoái. Một mặt, có nhiều người chơi hơn trên nền tảng này và mặt khác, hầu hết các video của họ đều được đăng lại, điều này khiến nền tảng dễ dàng xác định rằng chúng không phải là video gốc và xóa chúng. Họ cũng cảm thấy tài khoản của họ đang bị hạn chế.

"Duoduo cũng đã bắt đầu xem nội dung gốc. Những video quá đồng nhất sẽ bị xóa. Trước đây, một video có thể được tải lên lại sau vài ngày, nhưng bây giờ thì không thể nữa. Việc di chuyển một video cũng phụ thuộc vào may mắn. Một số trong số chúng phải làm phần mở đầu hoặc lồng tiếng lại như Douyin và Kuaishou." Thư viện tài liệu video mà Liu chia sẻ trong cộng đồng hiện nay rất khó để vượt qua vòng đánh giá. Ông cảm thấy rằng những tài liệu này có thể đã được những người khác trên Duoduo Video sử dụng nên nền tảng này đã xóa chúng.

3. Tìm “Video DuoDuo” tiếp theo

Thông qua việc "ném tiền" để được trợ cấp, nền tảng có thể thu được nguồn cung cấp nội dung lớn trong giai đoạn đầu, nhưng nếu bạn muốn mọi người ở lại nền tảng và xem nhiều hơn, nội dung chất lượng cao là phần cốt lõi nhất của các video ngắn.

Chunchun đã từng sử dụng Taobao để mua sắm trước đây và đã có lãi khi cơ chế của nền tảng này vẫn chưa hoàn thiện. Tuy nhiên, khi các quy tắc của nền tảng được cải thiện, những tài năng chất lượng cao bên ngoài được giới thiệu và các thương gia được khuyến khích tạo nội dung của riêng họ, những "kẻ ăn bám" chỉ sao chép video dần dần rút lui.

Sau khi hoàn thành mục tiêu ban đầu là theo đuổi số lượng, nền tảng nội dung sẽ dần giảm trợ cấp, cải thiện quy tắc và bắt đầu sàng lọc người chơi nhiều hơn để tìm kiếm nội dung gốc, chất lượng cao. Những "kẻ ăn bám" sao chép và dán video khó có thể trở thành rào cản về mặt nội dung cho Duoduo Video. Pinduoduo cần nhiều nội dung chất lượng cao hơn và việc thay đổi nhóm người chơi là điều bắt buộc.

Một số "kẻ ăn bám" bắt đầu hoạt động một cách tinh vi trên Duoduo Video. “

Đầu tiên, hãy bắt đầu với “tính độc đáo”. Một số "kẻ ăn bám" tích cực mua sản phẩm và lồng ghép các cảnh mở hộp thực tế vào video ngắn để tăng tính độc đáo. “

Thứ hai, tạo tài khoản theo từng đợt. Những "kẻ ăn bám" có quyền lực bắt đầu tạo ra nhiều tài khoản với số lượng lớn, tạo ra hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm tài khoản cùng một lúc. Một người chơi tiết lộ với "E-Commerce Online" rằng anh có hơn 150 tài khoản có thể bán hàng và hiện anh có 150.000 nhân dân tệ tiền hoa hồng trên Duoduo Video. “

Sau đó, hãy tìm một người có chuyên môn để ủy quyền chuyển nhượng. Đây cũng là sự lựa chọn của “bữa tiệc len” của một số studio. Một số blogger đào tạo cũng đã phát hành các hướng dẫn có liên quan. Họ thậm chí còn giả làm quan chức Pinduoduo để đến nhiều nền tảng khác nhau tìm những người nổi tiếng nhỏ trên mạng để “ủy quyền”, hoặc tìm những người nổi tiếng nhỏ trên mạng có video bị đánh cắp, nói rằng họ có thể giúp họ “bảo vệ quyền lợi”.

Chỉ cần đặt ảnh đại diện của bạn thành Pinduoduo, đổi tài khoản thành "duoduo+số điện thoại" và vị trí của bạn thành Thượng Hải, sau đó nói chuyện với người nổi tiếng trên mạng về vấn đề hợp tác. Khi người nổi tiếng nhỏ trên internet đồng ý cho phép hoặc ổn định, bạn có thể ký thêm hợp đồng để thỏa thuận về việc chia sẻ lợi nhuận, sử dụng danh tính của người nổi tiếng nhỏ trên internet để lấy chứng nhận Duoduo Video, trực tiếp phát video của họ và nhận hỗ trợ và tiền thưởng từ nền tảng.

Ngoài những phương pháp thông thường nêu trên, một số “kẻ ăn bám” cũng sẽ tìm cách hợp tác với các thương gia Pinduoduo. Các nhà bán hàng trên Pinduoduo cung cấp liên kết sản phẩm "tiệc hoàn tiền" và thỏa thuận về hoa hồng. "Tiệc hoàn tiền" sử dụng các video ngắn để giúp các thương gia tăng lượng truy cập và mức độ hiển thị.

Tuy nhiên, hầu hết những người "ăn bám" vẫn từ bỏ Duoduo Video và tìm kiếm kênh lưu lượng truy cập tiếp theo.

Rất ít người trong nhóm phụ của Chunchun nhắc đến Duoduo Video. Mọi người đều tập trung vào việc mở cửa hàng trên Xiaohongshu và các dự án phim truyền hình ngắn, đồng thời bắt đầu quảng bá sản phẩm thông qua các video ngắn trên JD.com. “JD.com hiện tại cũng có thể quảng bá sản phẩm thông qua video ngắn. Mặc dù lưu lượng truy cập không lớn, nhưng áp lực cạnh tranh lại nhỏ. Đánh giá video của JD.com tương đối nghiêm ngặt, nhưng có người nói rằng họ đã tìm ra cách vượt qua đánh giá của JD.com. Khi có lưu lượng truy cập, tôi cũng sẽ mua khóa học để thử.”

Đối với hầu hết những "kẻ ăn bám" chạy theo lưu lượng truy cập, họ "không sản xuất video mà chỉ là người khuân vác video" và không theo đuổi nội dung. Khi các quy tắc của một nền tảng được hoàn thiện và họ không còn kiếm được tiền nữa, họ sẽ tìm kiếm nền tảng tiếp theo đang dẫn đầu về lưu lượng truy cập.

Chunchun và Da Liu đã bắt đầu một dự án phim ngắn và Da Liu cũng đang bán các video hướng dẫn từ Duoduo Video. "Chúng ta có thể kiếm tiền từ khoảng cách thông tin. Chúng ta có thể bán một hướng dẫn bằng cách nói rằng 'công việc phụ với thu nhập hàng tháng lên tới hàng chục nghìn'. Dễ dàng và thuận tiện hơn so với việc di chuyển video."

Xu hướng Internet đang thay đổi nhanh chóng. Khi việc giám sát nền tảng ngày càng trở nên nghiêm ngặt, những "kẻ ăn bám" phải đối mặt với nguy cơ bị loại bỏ, giống như Chunchun, người làm các dự án phim ngắn và Da Liu, người bán khóa học. Những người chơi tuân thủ theo các quy tắc của nền tảng này sẽ xuất hiện ở bất cứ nơi nào có xu hướng.

Tác giả: Vương Triển

Nguồn: Tài khoản chính thức của WeChat: "Thương mại điện tử trực tuyến (ID: dianshangmj)"