Phân tích 2500 từ | Quá trình phát triển của con người bình thường trở thành IP cá nhân

Người bình thường có thể trở thành IP cá nhân bằng cách nào? IP cá nhân phát triển như thế nào và cần trải nghiệm những điều gì trong quá trình này? Trong bài viết này, tác giả thảo luận về sự phát triển của IP cá nhân. Chúng ta hãy cùng xem phần giới thiệu và diễn giải của bài viết này.

Tôi là kiểu người xem xét IP cá nhân một cách lý trí, nhưng tôi luôn gặp một số người bị ám ảnh bởi IP cá nhân trong cuộc sống.

Loại đầu tiên hướng dẫn tôi cách tạo IP cá nhân, còn loại thứ hai yêu cầu tôi cách tạo IP cá nhân.

Vì vậy, tôi dự định sẽ nêu lại chủ đề này và nói chi tiết hơn.

Tôi đã từng viết " Đánh giá 2 năm làm nghề tự do: Cách người bình thường xây dựng IP cá nhân ".

Toàn bộ bài viết xoay quanh chủ đề "Cách tạo IP cá nhân". Nó chủ yếu bao gồm bốn khía cạnh : làm rõ nhãn hiệu, thiết lập kênh phát thanh, liên tục thu hút người hâm mộ và tạo ra các phương pháp kiếm tiền .

Hôm nay, chúng ta sẽ thảo luận về cách IP cá nhân phát triển và những gì diễn ra trong quá trình này.

Vậy IP cá nhân là gì?

Ở đây chúng ta sẽ không nói về một số khái niệm không liên quan, chúng ta hãy nói về nhận thức đơn giản nhất:

Trong mắt hầu hết mọi người, nếu một người có thể kêu gọi nhiều người tập hợp lại với nhau và hành động, và tiếp tục kiếm tiền thông qua sức ảnh hưởng như vậy, chúng ta sẽ nói rằng người này là một IP cá nhân.

Có hai điểm chính ở đây: nổi tiếng và có nhiều người hâm mộ có nghĩa là bạn có sức ảnh hưởng và bạn có thể kiếm tiền một cách ổn định và liên tục.

Lúc này, một số người sẽ hỏi: Có một số ảnh hưởng, người hâm mộ và người dùng trả tiền có nghĩa là bạn là một IP cá nhân không? Bạn có thể nhớ lại có bao nhiêu xx nhà giao dịch, xx huấn luyện viên, xx chuyên gia tư vấn và xx cố vấn trong vòng tròn bạn bè của mình.

Nếu bạn không trả tiền cho họ thì sao? Bạn có ấn tượng gì về họ?

Thực ra có một điểm quan trọng còn thiếu ở đây:

Nghĩa là, khi người khác muốn giải quyết vấn đề trong một lĩnh vực nào đó, bạn chính là giải pháp đầu tiên họ nghĩ đến.

Sau đây chúng tôi tóm tắt ba điểm sau để đánh giá xem một người có phải là IP cá nhân hay không:

1. Bạn có thể liên tục và đều đặn thu hút sự chú ý của người hâm mộ.
2. Bạn có một sản phẩm/dịch vụ được người dùng liên tục sử dụng.
3. Bạn là giải pháp đầu tiên trong tâm trí người dùng trong lĩnh vực có liên quan.

Sau khi hiểu được thành phần của IP cá nhân, chúng ta hãy nói về quá trình phát triển thành IP cá nhân.

Ở đây chúng ta sẽ bắt đầu từ bốn giai đoạn, cụ thể là hiển thị nhãn hiệu, mở rộng tầm ảnh hưởng, mở rộng khả năng kiếm tiền và trở thành IP cá nhân.

1. Hiển thị nhãn

Nhãn xuất hiện như thế nào?

"Rất vui được nói chuyện với bạn. Bạn là người biết lắng nghe."

"Bạn có những giá trị rất tích cực và rất thoải mái khi ở bên bạn."

"Các PPT bạn làm rất rõ ràng và hợp lý"

"Mỗi lần lập kế hoạch, tôi phải vắt óc suy nghĩ, nhưng bạn có thể sắp xếp các điểm chính ngay lập tức và có kết quả nhanh chóng. Làm sao tôi có thể giỏi như bạn?"

“Cộng đồng mà bạn điều hành rất năng động và khác biệt so với những cộng đồng khác.”

Đây là những cuộc trò chuyện mà chúng ta nghe thấy trong cuộc sống, một số là cảm xúc chủ quan và một số dựa trên sự so sánh thực tế. Phần cảm xúc thực chất là nhãn bên trong của một người, được dùng để mô tả đặc điểm tính cách, thế giới quan, v.v. của một người. Phần so sánh thực tế là nhãn bên ngoài của một người, được dùng để mô tả những phẩm chất nổi bật của người đó.

Nhãn bên ngoài quyết định liệu người khác có theo dõi bạn hay không, trong khi nhãn bên trong quyết định họ theo dõi bạn trong bao lâu.

Làm sao để hiểu cụ thể?

Nếu bạn gặp một người cao cấp như vậy tại nơi làm việc, người giỏi nhiều công cụ khác nhau và có thể giải quyết vấn đề một cách nhanh chóng và hiệu quả, bạn có muốn học hỏi từ người đó không?

Nếu người này là người đặc biệt vị tha, biết chia sẻ và có những giá trị tích cực, bạn có sẵn lòng ở bên anh ấy trong một thời gian dài không?

Câu trả lời phải là có.

Ngược lại, nếu người này chỉ có năng lực nhưng lại có tính cách không tốt, bạn nên tránh xa anh ta.

Do đó, cốt lõi ổn định và ngoại hình nổi bật là điều kiện cơ bản để người bình thường tạo ra IP cá nhân của riêng mình.

2. Mở rộng ảnh hưởng

Khi đã sắp xếp xong các thẻ của mình, tất cả những gì còn lại là tạo nội dung xung quanh thẻ và thu hút những người muốn theo dõi bạn.

Đến đây, có người có thể hỏi, làm sao người bình thường có thể có ảnh hưởng được?

Khi nói câu này, hầu hết mọi người đều coi nó như một danh từ:

Ví dụ, số lượng người hâm mộ, mức độ phổ biến dữ liệu và sự chứng thực của nền tảng .

Nhưng đối với những người bình thường, lời khuyên của tôi là hãy nghĩ về nó như một động từ, nghĩa là chủ động gây ảnh hưởng.

Khi ở nơi làm việc, cấp trên của bạn có thích lắng nghe những đề xuất của bạn không? Đồng nghiệp của bạn có thường nhờ bạn tư vấn khi gặp vấn đề không?

Khi bạn tham gia một nhóm và đăng nội dung, liệu có nhiều người khen ngợi và công nhận bạn hơn không?

Có dễ nhận được lượt thích hơn khi đăng bài trên WeChat Moments không?

Từ một nhóm bạn nhỏ gồm ba hoặc năm người đến một nhóm lớn, bạn sẽ thấy rằng lời nói của mình vẫn có trọng lượng và mọi người đều thích lắng nghe.

Đây chính là hiện thân của sự ảnh hưởng.

Khi bạn được hỏi nhiều hơn và nhiều người tìm đến lời khuyên của bạn hơn, phần lớn thời gian của bạn sẽ bị chiếm dụng.

Bạn thấy rằng một số vấn đề có tính lặp lại cao, vì vậy bạn chỉ cần bắt đầu sắp xếp các giải pháp một cách có hệ thống và đưa ra từng giải pháp một.

Sau đó, bạn sẽ khám phá ra rằng những giải pháp này không chỉ giải quyết được vấn đề của những người trước mặt bạn mà còn có thể giúp ích cho người khác.

Vì vậy, bạn quyết định chọn nền tảng để sản xuất nội dung của mình. Khi ai đó gặp vấn đề, bạn đưa ra giải pháp cho họ.

Dần dần, ngày càng có nhiều người chú ý đến bạn và nhiều người đọc nội dung của bạn mỗi ngày. Lời nói và hành động của bạn bắt đầu ảnh hưởng đến hầu hết mọi người.

Vào thời điểm này, những người có nhu cầu cao hơn sẽ hỏi bạn xem họ có thể trả tiền cho một số giải pháp hay không.

Đến đây, chúng ta có thể thấy một người bình thường có thể mở rộng ảnh hưởng của mình thông qua sự làm việc chăm chỉ liên tục.

Trong quá trình này, chúng ta có thể thấy các nguồn ảnh hưởng:

Tập trung vào "thẻ" , sử dụng "nội dung" để kết nối với người hâm mộ, chọn nền tảng "kênh" làm đòn bẩy và cuối cùng hình thành mạng lưới "lưu lượng truy cập" .

3. Mở kiếm tiền

Vì bạn đã có người hâm mộ và lượng truy cập, một số cơ hội tiềm năng sẽ lần lượt xuất hiện. Bạn có thể sẽ gặp những kiểu người sau: những người muốn bạn quảng cáo, những người muốn bạn thực hiện dự án, những người muốn bạn mua khóa học, những người muốn bạn bán hàng...

Trên thực tế, chúng tương ứng với bốn mô hình kiếm tiền chính: kiếm tiền từ quảng cáo, kiếm tiền từ dịch vụ, kiếm tiền từ kiến ​​thức và kiếm tiền từ sản phẩm.

Vì vậy, bạn bắt đầu đánh giá những gì bạn có thể làm để kiếm tiền

Tiền tệ đến từ đâu? Có 2 tình huống:

Loại thứ nhất: Bạn không có đủ năng lực kinh doanh nên chỉ có thể kiếm tiền trong những hoàn cảnh định hướng nguồn lực.

Trong trường hợp này, quảng cáo thường là lựa chọn phổ biến nhất, nhưng có một số hiểu lầm phổ biến:

1. Có nhiều người hâm mộ hơn không có nghĩa là bạn có thể báo giá cao hơn: Tôi biết có người có số lượng người hâm mộ nhiều gấp 3-5 lần tôi, nhưng theo tôi biết, mức giá tôi có thể báo cao gấp 5-10 lần mức giá của bên kia. Lý do đằng sau điều này là độ thẳng đứng và chất lượng của quạt.
2. Chấp nhận báo giá quảng cáo của đối phương một cách thụ động: Thông thường, khi ai đó đưa ra mức giá mà bạn cho là phù hợp, bạn chỉ vội vàng chấp nhận. Trên thực tế, có một quá trình mặc cả và định giá quảng cáo trong quá trình này, đòi hỏi phải có một trò chơi.

Loại thứ hai: Bạn có một số khả năng kinh doanh nhất định và có thể xây dựng một hệ thống kiếm tiền cơ bản và hoàn thành vòng lặp khép kín của quá trình kiếm tiền cơ bản.

Trong trường hợp này, thông thường các khóa học, trại đào tạo, cộng đồng thành viên và quảng bá sản phẩm yêu cầu bạn phải thực hiện những điều quan trọng sau:

1. Ma trận lưu lượng truy cập: Nói một cách đơn giản, điều này có nghĩa là sàng lọc các kênh trong phạm vi chi phí thu hút khách hàng nhất định, liên tục thu thập lưu lượng truy cập và thêm chúng vào WeChat.
2. Mô hình chuyển đổi: Theo nguồn lưu lượng truy cập, phân loại các đặc điểm của người dùng (như tính cấp thiết của nhu cầu, cơ sở tin cậy và các yếu tố thúc đẩy chuyển đổi) và thiết lập các biện pháp chuyển đổi tương ứng.
3. Hệ thống vận hành: sắp xếp hành trình của người dùng, phân biệt người dùng mới với người dùng cũ, thiết kế các hành động kinh doanh tương ứng và đưa ra các SOP tương ứng.

Ở thời điểm này, bạn đã bắt đầu kiếm tiền thông qua một mức độ ảnh hưởng nhất định.

Đây là trạng thái của xx nhà giao dịch, xx huấn luyện viên, xx cố vấn và xx cố vấn mà tôi đã đề cập trước đó.

Tôi tự hỏi liệu bạn đã khám phá ra nó chưa? Về cơ bản, các loại hình kiếm tiền nêu trên về cơ bản là loại hình C, là những loại hình kinh doanh có rào cản gia nhập thấp.

Miễn là doanh nghiệp có ngưỡng thấp, đặc điểm là đấu tranh ở dưới cùng và điều cuối cùng phụ thuộc vào là việc thực hiện, điều này dễ dẫn đến lo lắng và mất lợi nhuận.

Ít nhất theo những gì tôi hiểu, kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng đã là rất ấn tượng, nhưng theo thời gian, rất ít người có thể duy trì mức thu nhập này hoặc thậm chí tăng thêm.

Vậy ngoài hai tình huống trên, còn có tình huống thứ ba:

Nghĩa là khi tôi có đủ năng lực và điều kiện để cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp thì tôi chắc chắn sẽ làm kinh doanh B2B.

Nhưng kinh doanh không phải là tình huống chỉ có một lựa chọn. Bạn có thể có cả hai. Tùy thuộc vào cách bạn lựa chọn.

Đạt được trạng thái này có nghĩa là bạn đã là KOL, nhưng vẫn còn một chặng đường dài nữa để bạn có thể trở thành IP cá nhân.

4. Trở thành IP cá nhân

Như đã đề cập trước đó, điều thực sự quan trọng đối với IP là bạn là giải pháp đầu tiên trong lĩnh vực có liên quan trong tâm trí người dùng .

Về bản chất, đó là việc chiếm giữ một vị trí. Nói sâu hơn, khi người dùng đề cập đến vấn đề này, họ sẽ nghĩ đến bạn. Vì vậy, bạn phải làm:

1. Một sự kiện thành công phi thường hoặc một tác phẩm tiêu biểu được biết đến trong lĩnh vực này (sự kiện, sách hoặc tài khoản thuộc phạm vi công cộng).
2. Nhận được sự chứng thực của nền tảng và được liệt kê trên nền tảng đó (sự chứng thực của nền tảng và độ tin cậy của bạn).
3. Khi tìm kiếm từ ngữ trong các lĩnh vực liên quan, từ đó có thể phù hợp nhất với bạn (gộp nội dung).

IP thực sự là bất kể tôi xuất hiện trên nền tảng nào, người hâm mộ của tôi đều có thể nhận ra tôi ngay lập tức và theo dõi tôi.

Khi những người khác làm việc với tôi, họ biết tôi đại diện cho những từ khóa nào, những người nào đứng sau tôi, tôi có những nguồn lực nào và tôi có thể giúp họ giải quyết những vấn đề nào.

Xây dựng IP cá nhân là một quá trình liên tục và không thể đạt được chỉ sau một đêm. Bất kể chúng ta có thể trở thành IP cá nhân hay không, chúng ta phải nhận thức được thương hiệu cá nhân của mình và xây dựng sức ảnh hưởng của riêng mình.

Tác giả: Zhizhong

Tài khoản công khai WeChat: Shixian Operation (ID: yyshixian)