Nguồn cảm hứng đằng sau doanh số 30 triệu nhân dân tệ của Dong Jie trên chương trình phát trực tiếp Xiaohongshu

Bài viết này xoay quanh thành tích bán hàng 30 triệu đô la của Dong Jie thông qua phát trực tiếp trên Xiaohongshu và đưa ra bốn kết luận và nguồn cảm hứng. Khuyến nghị cho những ai muốn biết thêm về chương trình bán hàng phát trực tiếp trên Xiaohongshu.

Từ thành tích bán hàng 30 triệu đô la của Dong Jie thông qua phát trực tiếp trên Xiaohongshu, tác giả rút ra bốn kết luận và nguồn cảm hứng: điều mà người dùng Xiaohongshu cần chính là phát trực tiếp theo “phong cách truyền thống”.

Nền tảng này phản ánh sự khác biệt giữa đám đông, vì vậy phương pháp phát sóng trực tiếp cũng phải thay đổi để phù hợp với đám đông. Thông qua danh sách các sản phẩm được Dong Jie bán trong chương trình phát sóng trực tiếp, chúng ta có thể thấy được sở thích tiêu dùng của nhóm Xiaohongshu và xu hướng tiêu dùng của thế hệ phụ nữ mới.

Bạn có thể từ bỏ mức giá thấp và sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao để tạo nên bản sắc cho thương hiệu, đồng thời hiểu rằng người dùng đang chuyển từ việc mua sản phẩm giá thấp sang tập trung vào chất lượng cuộc sống. Với tư cách là thương hiệu của Xiaohong Book Planting , bố cục phát sóng trực tiếp của Xiaoshuhong cũng phải tiếp tục được tăng cường .

1. Phát sóng trực tiếp “Good Times” của Xiaohongshu

Điều người dùng Xiaohongshu cần là một chương trình phát sóng trực tiếp "hòa bình và yên ổn", đây chính là sự phân hóa dân số của nền tảng, vì vậy phương thức phát sóng trực tiếp cũng phải thay đổi để phù hợp với dân số.

Trong phòng phát sóng trực tiếp của Đông Kiệt, không có "link 321", không có "đá lệnh" và không có "các mỹ nhân thân mến".

Khi bán sản phẩm, Dong Jie nói: "Trước tiên hãy xem, sau đó hãy kiên nhẫn, không nhất thiết phải mua ngay, có thể xem thêm vài lần, khi nào thực sự hiểu và thích thì hãy mua".

Khi chương trình phát sóng trực tiếp kết thúc, Đông Kiệt nói: "Đêm nay trời rất đẹp, gió nhẹ." Cảm giác lớn nhất mà Đông Khiết mang lại cho mọi người chính là sự chân thành. Khác với những phòng phát sóng trực tiếp khác, giọng nói của Đông Kiệt có phần lạnh lùng, nhẹ nhàng, không hề sốt ruột hay lo lắng. Cô ấy kiên nhẫn giải thích chi tiết từng sản phẩm, giống như đang trò chuyện với bạn bè, khiến mọi người cảm thấy thoải mái.

Chúng ta có thể thấy rằng những thứ trong phòng phát sóng trực tiếp không hề rẻ, thậm chí còn tương đối đắt đối với nhiều người tiêu dùng. Một số cư dân mạng đã tràn ngập màn hình bằng những bình luận trong phòng, nói rằng: "Nếu không có số tiền năm chữ số, bạn sẽ không thể ra khỏi phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie." Những người khác than thở, "Tôi thích nó, nhưng tôi thực sự không đủ khả năng chi trả".

Trong phòng phát sóng trực tiếp của cô ấy, tôi không thấy có tình trạng mua bán ép buộc, cũng không thấy có lời lẽ hoa mỹ nào như “sau hôm nay, sẽ không còn giá như hôm nay nữa”. Từ việc rao bán giá thấp đến phát sóng trực tiếp theo phong cách "thời buổi bình yên", nắm bắt nhu cầu hiện tại của người dùng và thực hiện điều chỉnh đều là những điểm khó khăn nhất khi bán hàng.

2. Mục đích của Tiểu Hồng Thư sau buổi phát sóng trực tiếp của Đông Kiệt là gì?

Thông qua danh mục sản phẩm trong chương trình phát sóng trực tiếp của Dong Jie, chúng tôi đã phản ánh về sở thích tiêu dùng của nhóm Xiaohongshu và xu hướng tiêu dùng của thế hệ phụ nữ mới . Sở thích tiêu dùng của người dùng phản ánh tư duy mới và thái độ cao hơn đối với chất lượng của nhóm người tiêu dùng này.

Sự phổ biến của các sản phẩm phát trực tiếp cũng phản ánh đặc điểm tiêu dùng của phụ nữ trẻ hiện đại, những người sử dụng mạng xã hội rộng rãi, theo dõi các khuyến nghị sản phẩm từ những người có sức ảnh hưởng và blogger, và sẵn sàng tìm kiếm cảm hứng và xây dựng các mối quan hệ xã hội trực tuyến. Khi mua hàng, mọi người chú ý nhiều hơn đến các yếu tố như chất lượng, sức khỏe và bảo vệ môi trường. Đây cũng là quan niệm mà Tiểu Hồng Thư vẫn luôn tuân thủ.

Những sở thích tiêu dùng này phản ánh tư duy mới và thái độ cao hơn đối với chất lượng của nhóm người tiêu dùng này. Đối với các công ty, việc hiểu và nắm bắt những xu hướng này có thể đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng, nâng cao uy tín thương hiệu và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Trong nhiều lĩnh vực khác nhau, chúng tôi tập trung vào việc giới thiệu các phân khúc thị trường khác nhau và thông qua việc hiểu rõ nhu cầu và xu hướng của người tiêu dùng, chúng tôi tiếp tục đổi mới và tạo ra bước đột phá . Hiện nay, theo xu hướng bán hàng phát trực tiếp, sự phát triển lành mạnh của nền tảng và phản hồi về nhu cầu của người dùng có thể mang lại lợi ích cho cả nền tảng và người dùng.

3. Từ bỏ giá thấp và tập trung vào chất lượng cuộc sống

Hãy từ bỏ mức giá thấp, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo sự khác biệt cho thương hiệu và hiểu rằng người dùng đang chuyển từ việc mua hàng giá thấp sang tập trung vào chất lượng cuộc sống. Dong Jie lần đầu tiên thu hút được người hâm mộ trên Xiaohongshu thông qua các video nấu ăn của mình. Sau khi ly hôn, cô đưa con trai trở về Đại Liên để sống với bố mẹ. Bà không sáng tác nhiều tác phẩm và trọng tâm cuộc sống của bà chuyển sang cuộc sống thường ngày. </

Sự đoán mò có lẽ là để giải tỏa nỗi buồn vì hình ảnh của cô ấy đã sụp đổ. Đổng Khiết hết lòng cống hiến cho cuộc sống. Cô là một trong số ít người trong ngành giải trí thực sự nghiên cứu về nhu cầu thiết yếu hàng ngày, mua sắm và niềm vui sống như một người bình thường. Tác giả Zhuang Jun đã đưa ra một số thống kê và phát hiện ra rằng tổng cộng có 51 sản phẩm được đưa lên kệ vào ngày 24 tháng 2. Hôm nay, [Zhuang Jun] sẽ tập trung phân tích ba sản phẩm: túi BUKET, bữa sáng Yule Island và tinh dầu Afu , đồng thời phân tích chúng theo góc độ định vị sản phẩm, hướng lựa chọn sản phẩm và nhu cầu của người dùng.

(1) Túi ngách giá cao

Xét về bản chất của sản phẩm thì có thể nói là không có gì khác biệt so với các phòng phát sóng trực tiếp khác. Đông Kiệt nói: Chiếc túi này sẽ luôn là chiếc túi đẹp trong tủ đồ của bạn. Đối với những sản phẩm đắt tiền, nhu cầu của người dùng lớn hơn nhiều so với lợi ích bán sản phẩm. Họ sẽ lựa chọn loại túi vì tôi không có loại túi này.

Mức giá 3999 nhắm tới người dùng trung cấp và cao cấp. Trong số 51 sản phẩm trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie, nó đã thúc đẩy sự phát triển của các danh mục từ trung cấp đến cao cấp và cũng mở ra một xu hướng mới trong phát sóng trực tiếp.

(2) Bữa sáng nhanh lười biếng

Món ăn sáng nhanh [Youledao] dành cho người lười này chủ yếu dành cho những nhân viên văn phòng không muốn nấu bữa sáng. Nó nhanh và no bụng, đáp ứng nhu cầu của những người đi làm phải mất một hoặc hai giờ di chuyển. Chúng ta có thể thấy rằng giá của sản phẩm này vẫn cao hơn yến mạch trên thị trường.

(3) Tinh dầu Afu

Lượng bán tinh dầu Afu trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie tương đối cao, đứng số 1 trong danh sách bán chạy các sản phẩm làm đẹp và chăm sóc da. Dong Jie cũng đã làm rất nhiều bài tập khi lựa chọn sản phẩm và tất cả đều là những sản phẩm tuyệt vời được lựa chọn sau khi tự mình dùng thử. Chức năng chính của sản phẩm này là chống lão hóa, nhắm vào các cô gái trẻ trên 20 tuổi và những người dùng có sức mua cùng độ tuổi với Dong Jie.

Hầu hết người dùng xem phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie đều có độ tuổi từ 20 đến 35. Họ đang trong giai đoạn chống lão hóa phòng ngừa và chống lão hóa ban đầu, và có nhu cầu chống lão hóa mạnh mẽ.

Dong Jie lồng ghép cảm xúc và lý do tại sao cô thích từng sản phẩm khi nói về nó, quảng bá sản phẩm đến người dùng theo góc nhìn trực quan hơn. Mặc dù thời gian giới thiệu từng sản phẩm có hạn nhưng chị vẫn giải thích về sản phẩm bằng giọng nói nhẹ nhàng và chậm rãi. Khi Dong Jie lựa chọn hàng hóa đắt tiền, cô ấy cũng đang nhắm tới đối tượng mục tiêu khi lựa chọn sản phẩm. Không có sản phẩm có mức giá 9,9, nhóm người dùng sẽ được xác định chính xác.

Chúng tôi đã chọn ra một số bình luận về lựa chọn sản phẩm của Dong Jie. Phản hồi của người tiêu dùng là các sản phẩm Dong Jie lựa chọn thanh lịch hơn và phù hợp với người dùng ở nhiều nhóm tuổi khác nhau. Khi lựa chọn sản phẩm, Dong Jie thực sự suy nghĩ từ góc nhìn của người tiêu dùng và kết hợp chúng với nhu cầu thực tế của người tiêu dùng.

4. Bố cục phát sóng trực tiếp Xiaohongshu

Là một thương hiệu được Xiaohongshu giới thiệu, bạn cần lập kế hoạch và tiếp tục củng cố hoạt động phát trực tiếp Xiaohongshu của mình. Đây là sự thay đổi xu hướng. Ngày nay, chi phí lưu lượng truy cập của Tmall rất cao và ngày lễ Double Eleven năm nay sẽ không thể quay trở lại mức đỉnh điểm như trước. Các thương hiệu vừa và nhỏ có thể sử dụng nền tảng Xiaohongshu, cho dù đó là bán hàng thông qua phát trực tiếp Xiaohongshu hay mở cửa hàng Xiaohongshu để bán hàng.

Trước đây, bản thân Xiaohongshu đã tích cực thúc đẩy vòng khép kín thương mại điện tử và phát sóng trực tiếp Xiaohongshu. Hiện nay, với những thay đổi trong nhiều xu hướng của ngành , các thương gia đang lựa chọn những nền tảng tốt hơn để hoạt động hoặc tận dụng sức mạnh. Sự lựa chọn của Tiểu Hồng Thư và các thương nhân đang dần dần tập trung. Đây là biểu hiện của nỗ lực chung. Tốc độ tăng trưởng thương mại điện tử của Xiaohongshu năm nay chắc chắn sẽ nhanh hơn nhiều so với những năm trước.

Nếu sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình tương đối cao và là sản phẩm phổ biến trên Xiaohongshu, thì bạn có thể bắt đầu phát trực tiếp. Ví dụ, một sản phẩm chăm sóc da nào đó có giá trị đơn hàng trung bình trên 1.000 nhân dân tệ và một bộ sản phẩm có giá gần 4.000 nhân dân tệ. Doanh số bán hàng trực tiếp hàng tháng trên Xiaohongshu là khoảng 10 triệu nhân dân tệ và GMV của doanh số bán hàng Xiaohongshu là gần 100 triệu nhân dân tệ một năm. Sản phẩm này phù hợp với những chị em có khả năng chi tiêu cao vào Xiaohongshu.

Chúng tôi sẽ phân tích lối chơi cụ thể khi có thời gian. Đối với các tập tin về việc mở cửa hàng Xiaohongshu và phát sóng trực tiếp Xiaohongshu, hãy thêm RWCM1486 để nhận

5. Cơ hội mới trong ngành phát trực tiếp Xiaohongshu

Sau hai buổi phát sóng trực tiếp của Dong Jie vào ngày 13 tháng 1, số người theo dõi cô đã tăng gần 500.000. Tổng giá trị giao dịch hàng ngày hiện đã đạt 30 triệu, với hơn 2,2 triệu người xem chương trình phát sóng trực tiếp của cô. Cô đã được xếp hạng số 1 trong danh sách phổ biến trong sáu giờ liên tiếp. Tôi đoán ngay cả bản thân Dong Jie cũng không thể tưởng tượng được rằng hai chương trình phát sóng trực tiếp lại mang lại GMV cao như vậy.

Nhân vật chính trong tài khoản của Dong Jie thể hiện một người đang sống cuộc sống của "Dong", mua sắm, ăn sáng đầy đủ dinh dưỡng, đạp xe ngoài trời, v.v. Không khó để nhận ra rằng cô ấy thực sự thích "khoe khoang" về việc tận hưởng cuộc sống. Theo tài khoản Xiaohongshu của Dong Jie, khuôn mặt mộc, mái tóc ngắn, trang phục đơn giản và những món ăn ngon là những gì cô ấy giới thiệu đến người dùng hàng ngày. Nó thực tế và gần gũi. Khi người dùng nhìn thấy cô ấy, họ thậm chí không nghĩ rằng cô ấy là người nổi tiếng, điều này ngay lập tức thu hẹp khoảng cách giữa cô ấy và người dùng.

Chương trình phát sóng trực tiếp của Dong Jie vô tình phù hợp với thị trường. Chúng tôi không biết liệu đó là tai nạn hay cố ý. Tuy nhiên, bỏ qua hiệu ứng ngôi sao, phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie đã gây được tiếng vang lớn và cũng tạo nên làn sóng lớn trong ngành. Sau khi nền tảng Xiaohongshu hỗ trợ phát trực tiếp thương mại điện tử, nhiều doanh nghiệp lớn nhỏ đã đổ xô đến mục phát trực tiếp của Xiaohongshu. Trong đại dương đỏ này, làm thế nào để các doanh nghiệp có thể nổi bật và trở thành người dẫn đầu trong ngành? Chúng ta hãy cùng xem qua những điểm nổi bật trong phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie:

1. Con người: Dong Jie đã đăng [Dong Life Series] trên Xiaohongshu trong hai năm. Cả danh tính và tính cách của cô đều khiến mọi người "nghiện".

2. Hàng hóa: Cô ấy lựa chọn sản phẩm theo sở thích của người dùng Xiaohongshu và chú trọng đến chất lượng hơn là giá thành thấp.

3. Bối cảnh: Phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie là phòng phát sóng trực tiếp theo phong cách gia đình với bối cảnh đơn giản và ấm áp. Chúng ta có thể thấy sự phù hợp của phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie: ghế sofa, đèn gia đình, tranh nền, gương, thảm, gối, cây xanh, đồ trang trí hoa, v.v., người dùng.

4. Không khí: Phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie mang đến cho mọi người cảm giác như đang là “dòng chảy trong trẻo” trong ngành phát sóng trực tiếp. Cô ấy trò chuyện nhẹ nhàng và thanh lịch, tạo nên sự tương phản với những phòng phát sóng trực tiếp ồn ào khác.

5. Tạo sự tương phản: Chúng ta đã thấy nhiều phòng phát sóng trực tiếp, tất cả đều có sản phẩm thu hút lượt truy cập, nhưng phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie không có điều đó và cô ấy không mang theo những sản phẩm mà cô ấy chưa sử dụng.

6. Tốc độ nói: Nói chậm rãi, phù hợp với phong cách trong video của bạn, để mọi người có thể nhớ ngay khi nhìn lướt qua. Đồng thời, khi giới thiệu sản phẩm, hãy đưa vào phản hồi từ những người xung quanh và gia đình bạn để đảm bảo rằng sản phẩm đáng mua.

Từ đó có thể thấy người dùng đang tìm kiếm điều gì ở phòng phát sóng trực tiếp của Dong Jie?

(1) Lựa chọn sản phẩm nghiêm ngặt: Đánh giá từ lựa chọn sản phẩm của Dong Jie, các sản phẩm phù hợp với thị hiếu thẩm mỹ của hầu hết người dùng và nhóm người tiêu dùng đã được xác định khi lựa chọn sản phẩm, quy trình lựa chọn sản phẩm rất toàn diện.

(2) Không khí phát sóng trực tiếp: Giọng nói nhẹ nhàng, khán giả nghiêm túc và kiên nhẫn. Người dùng có ý thức tham gia mạnh mẽ và thực sự đắm chìm vào quá trình sử dụng sản phẩm.

(3) Phát trực tiếp chậm rãi: Không có lời lẽ hoa mỹ, không chào hàng, giới thiệu sản phẩm một cách nghiêm túc. Người tiêu dùng có thể mua nếu họ thấy sản phẩm phù hợp và xem xét nếu họ thấy không phù hợp. Trung bình một người xem phát trực tiếp trong 6 phút, điều này cho thấy người dùng Xiaohongshu thích tốc độ và phương pháp đưa sản phẩm của Dong Jie. Đối với người dùng Xiaohongshu, phương thức phát sóng trực tiếp của Dong Jie khác biệt so với phương thức phát sóng trực tiếp của các nền tảng khác. Đồng thời, người dùng có trải nghiệm tốt hơn, sẵn sàng mua hàng hơn và có ý thức chia sẻ tích cực hơn.

Đối với các thương nhân trên Xiaohongshu, phát trực tiếp theo phong cách "The Good Years" đã trở thành một cách mới để bán hàng trên Xiaohongshu, mang đến cơ hội mới cho các thương nhân muốn tham gia vào lĩnh vực phát trực tiếp. Phát trực tiếp khác biệt sẽ trở thành quy tắc giao thông mới.

Đối với nền tảng Xiaohongshu, có những đột phá mới trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp, điều này sẽ thu hút các thương nhân lựa chọn cách bán hàng của Dong Jie tốt hơn và bắt đầu làn sóng phát sóng trực tiếp mới. Đây chắc chắn là một cơ hội trong lĩnh vực phát sóng trực tiếp của Xiaohongshu.

Khi cộng đồng nội dung của Xiaohongshu ngày càng lớn mạnh, phát trực tiếp thương mại điện tử sẽ trở thành thế mạnh chính của Xiaohongshu. Ngày nay, các trang cá nhân, trang theo dõi, trang đề xuất , v.v. có thể trực tiếp chuyển đến phòng phát sóng trực tiếp.

Nhiều người dùng cho rằng Dong Jie đã đầu tư rất nhiều tiền rồi sau đó cố gắng che giấu sự thật. Thành thật mà nói, sau khi thấy nhiều bài đăng khen ngợi phần phát sóng trực tiếp của Dong Jie, tôi cũng có chút nghi ngờ. Một số người dùng còn cho rằng cô là luồng gió mới trong ngành phát sóng trực tiếp.
Bây giờ sau khi tôi đã tháo dỡ phòng phát sóng trực tiếp của cô ấy, cá nhân tôi đồng ý rằng Dong Jie có đủ sức mạnh để thoát khỏi máng xối, và sức mạnh này đặc biệt truyền cảm hứng cho mọi khán giả trước ống kính.

Ở Xiaohongshu, việc chia sẻ chân thành và quảng bá sản phẩm chân thành của những người có sức ảnh hưởng chính là nguyên tắc và chìa khóa để xây dựng hiệu ứng truyền miệng và tích lũy người hâm mộ. Điều tương tự cũng đúng với việc lựa chọn sản phẩm của người có sức ảnh hưởng . Họ không nên quảng bá sản phẩm chỉ vì mục đích quảng bá mà phải bán sản phẩm vì nhu cầu.

30 triệu lượt phát sóng trực tiếp của Dong Jie trên Xiaohongshu không phải là thành tích nổi bật trong ngành phát trực tiếp, nhưng nếu chúng ta xem xét các sản phẩm mà Dong Jie bán trên Xiaohongshu, giá trị đơn hàng trung bình, vị thế thương hiệu, biên lợi nhuận của người bán và chất lượng đám đông, thì đây đều là con đường đúng đắn mà các thương hiệu đang theo đuổi.

Dựa trên bốn điểm được Zhuang Jun tóm tắt ở trên, chúng ta có thể suy ra sở thích của người dùng nền tảng từ chương trình phát sóng trực tiếp Xiaohongshu "Good Times" và danh sách sản phẩm được chọn, sau đó phân tích phòng phát sóng trực tiếp Xiaohongshu của Dong Jie. Cuối cùng, chúng ta hãy xem xét những thay đổi về xu hướng của thương mại điện tử Xiaohongshu trong năm nay. Chúng ta có thể biết rằng đằng sau hiện tượng Đông Kiệt chính là sự thay đổi trong mức tiêu dùng của dân số.

Tác giả: Trang Tuấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Zhuang Jun (ID: zhuangjunweixin)"