Giải pháp lưu lượng truy cập tên miền riêng cho các doanh nghiệp khác nhau

Lưu lượng truy cập Internet đã đạt đến đỉnh điểm, nhưng lưu lượng truy cập tên miền riêng có thể tiếp cận người dùng một cách tự do, nhiều lần và với chi phí thấp. Ở nhiều công ty khác nhau, lưu lượng truy cập tên miền riêng có thể giúp các công ty giải quyết ba vấn đề chính: tự vận hành lưu lượng truy cập, chuyển đổi khách hàng đã đóng và mua hàng lặp lại. Bài viết này sử dụng ba trường hợp để thảo luận về cách lưu lượng truy cập tên miền riêng có thể giúp các công ty giải quyết ba vấn đề chính này.

1. Lưu lượng truy cập miền riêng là gì?

Lưu lượng truy cập miền riêng là lưu lượng truy cập (người dùng) có thể truy cập tự do, nhiều lần và với chi phí thấp. Giống như loài cá bạn nuôi trong ao nhà mình vậy. Bạn có thể đi câu cá mọi lúc mọi nơi mà không tốn bất kỳ khoản tiền nào.

Tôi đã tham gia vào nhiều ngành khác nhau như bán lẻ, giáo dục trực tuyến, đồ nội thất và tài chính. Tôi đã phân tích trò chơi tên miền riêng của hàng trăm công ty và kết luận rằng lưu lượng truy cập tên miền riêng thực sự giúp các công ty giải quyết ba vấn đề chính:

1. Giúp doanh nghiệp giải quyết vấn đề tự vận hành giao thông
2. Giúp các công ty chốt giao dịch với khách hàng hiệu quả hơn
3. Giúp doanh nghiệp đạt được nhiều lượt mua hàng lặp lại và giới thiệu từ khách hàng cũ

Tiếp theo, tôi sẽ phân tích ba trường hợp để mọi người hiểu rõ hơn về cách lưu lượng truy cập tên miền riêng giúp các công ty giải quyết ba vấn đề chính này.

2. Lưu lượng truy cập tên miền riêng có thể giải quyết vấn đề trong doanh nghiệp như thế nào?

Loại thứ nhất: Lưu lượng truy cập miền riêng giúp ngành bán lẻ giải quyết vấn đề tự vận hành lưu lượng truy cập

Phân tích chế độ:

1) Loại sản phẩm phù hợp: sản phẩm có giá thành thấp, chi phí ra quyết định thấp và tần suất mua lại cao như thú cưng, sản phẩm chăm sóc bà mẹ và trẻ em, trà sữa, quần áo và các ngành khác

2) Logic cốt lõi cơ bản của lưu lượng truy cập miền riêng: Sử dụng các sản phẩm hấp dẫn để thu hút lưu lượng truy cập trong miền công cộng, sử dụng các cơ chế để hoàn thiện hoạt động tự động của lưu lượng truy cập trong miền riêng và cuối cùng đạt được sự tăng trưởng hiệu suất

3) Bộ 4 phần để triển khai miền riêng tư: cộng đồng + vòng tròn bạn bè + chương trình nhỏ + hệ thống thành viên

Phân tích trường hợp:

Giống như Pop Mart rất nổi tiếng, nó đã kiếm được 160 triệu nhân dân tệ thông qua tên miền riêng trong nửa năm, trong đó 46% hiệu suất được tạo ra từ việc mua lại các thành viên tên miền riêng.

Mục đích của tên miền riêng của Pop Mart là giải quyết vấn đề tăng trưởng lưu lượng truy cập và chuyển đổi lưu lượng truy cập thông qua tên miền riêng, do đó toàn bộ quá trình truy cập tên miền riêng được chia thành ba bước:

Bước đầu tiên là tạo búp bê IP của riêng bạn và sử dụng hộp mù trên các nền tảng lớn và cửa hàng ngoại tuyến

+IP tạo ra động lực, thu hút một lượng lớn lưu lượng truy cập miền công cộng và tích lũy người dùng hạt giống miền riêng của mình;

Bước thứ hai là xây dựng nhóm lưu lượng truy cập riêng - cộng đồng của bạn, liên tục đưa ra các hạn chế mua hộp mù, bán hàng chớp nhoáng và các chủ đề liên quan trong cộng đồng, cho phép người dùng chơi và thảo luận trong nhóm lưu lượng truy cập và thiết kế cơ chế để người dùng cũ mời người dùng mới nhanh chóng hoàn thành phân hạch và hình thành lưu lượng truy cập tự vận hành;

Bước thứ ba là thiết kế hệ thống thành viên và hệ thống điểm của riêng bạn, xây dựng toàn bộ vòng đời người dùng, hoàn thiện việc triển khai các hoạt động tinh chỉnh và liên tục tăng tần suất mua lại của khách hàng cũ. Đây chính là lý do vì sao tên miền riêng có thể đạt hiệu suất 160 triệu nhân dân tệ trong nửa năm và doanh thu bán hàng được tạo ra từ việc mua lại từ 46% người dùng cũ.

Loại thứ hai: Lưu lượng truy cập tên miền riêng giúp các công ty giải quyết các vấn đề giao dịch của người dùng hiệu quả hơn

Phân tích chế độ:

1) Loại sản phẩm phù hợp: các sản phẩm ảo đòi hỏi kinh nghiệm, chẳng hạn như các khóa học khác nhau, công cụ tiếp thị, v.v.

2) Logic cốt lõi cơ bản của miền riêng tư: giảm chi phí ra quyết định của người dùng thông qua kinh nghiệm

3) Phương pháp triển khai miền riêng: cộng đồng + 1v1 + vòng tròn bạn bè

Phân tích trường hợp:

Tôi nghĩ mọi người đều biết rằng trong ngành giáo dục trực tuyến vốn rất phổ biến trước đây, mỗi tổ chức sẽ thu hút những người dùng muốn trải nghiệm vào các nhóm học tập để học tập. Khi đã học được nửa chặng đường, người dùng sẽ nhanh chóng đặt hàng các khóa học hàng năm thông qua phát sóng trực tiếp hoặc mua theo nhóm. Tỷ lệ chuyển đổi của mô hình chuyển đổi cộng đồng này có thể đạt tới hơn 30%. Đối với chủ doanh nghiệp, nó không chỉ cực kỳ hiệu quả mà còn có khả năng sao chép cao và có thể mở rộng hoàn toàn. Vì vậy, nó từng được mọi tầng lớp xã hội săn đón.

Tại sao toàn bộ ngành giáo dục trực tuyến lại muốn sử dụng mô hình chuyển đổi cộng đồng? Lý do chính là họ muốn giải quyết vấn đề giao dịch hàng loạt của người dùng thông qua mô hình chuyển đổi cộng đồng. Việc triển khai mô hình chuyển đổi toàn cộng đồng được chia thành bốn bước:

Bước 1: Hoàn tất quá trình thêm người dùng vào tài khoản WeChat của giáo viên chủ nhiệm. Đầu tiên, con đường để người dùng thêm tài khoản WeChat của giáo viên chủ nhiệm cần phải dễ dàng. Tỷ lệ bổ sung người dùng cơ bản có thể là 70%. Thứ hai, sau khi danh sách người dùng được đưa ra, một robot AI sẽ được sử dụng để gọi cho người dùng để thông báo cho họ thêm tài khoản WeChat của giáo viên chủ nhiệm. Cuối cùng, giáo viên chủ nhiệm sẽ chủ động thêm WeChat của người dùng. Cuối cùng, tổng tỷ lệ bổ sung có thể đạt tới 95%;

Bước 2: Sau khi thêm người dùng, cần phải trò chuyện riêng với nhau. Ở giai đoạn này, giáo viên chủ nhiệm cần thông báo cho người dùng khi nào lớp học sẽ bắt đầu? Bạn đang học khóa học nào? Cần những công cụ gì để chuẩn bị cho khóa học? Đồng thời giới thiệu sơ lược nội dung khóa học để người dùng cảm thấy thoải mái khi tham gia liên kết này và đạt được bước tin tưởng đầu tiên từ người dùng;

Bước 3: Trong giờ học, giáo viên chủ nhiệm sẽ nhắc nhở và bình luận về lớp học trong cộng đồng và phần chat riêng. Đặc biệt, anh sẽ tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trong các cuộc trò chuyện riêng tư và dần dần khuyến khích họ tham gia lớp học vào năm sau và giải tỏa mối lo ngại của họ.

Bước 4: Giai đoạn giao dịch hàng loạt của người dùng. Ở giai đoạn này, phát sóng trực tiếp thường được sử dụng trong cộng đồng để thu hút sự chú ý của người dùng, đồng thời đưa ra các hoạt động ưu đãi khi mua khóa học thường niên. Giáo viên chủ nhiệm lớp trong cộng đồng sẽ sử dụng trò chơi dây chuyền và đội quân nước đông đảo để tạo không khí mua khóa học hằng năm và thúc đẩy nhóm người dùng đầu tiên hoàn tất giao dịch theo từng đợt. Người dùng chưa hoàn tất giao dịch sẽ bắt đầu sử dụng tính năng trò chuyện riêng tư và cuộc gọi điện thoại để hoàn tất chuyển đổi.

Toàn bộ quy trình bốn bước đều có thể được sắp xếp hợp lý và dựa trên SOP, do đó, những người không biết cách thực hiện vẫn có thể nhận được SOP và vẫn đảm bảo được kết quả đầu ra, giúp giảm đáng kể nhu cầu về nhân tài. Đây chính là lý do vì sao nó được mọi tầng lớp xã hội săn đón.

Loại thứ ba: Lưu lượng trò chuyện riêng tư giúp các công ty giải quyết vấn đề mua lại và giới thiệu người dùng

Phân tích chế độ:

1) Loại sản phẩm phù hợp: sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình cao, tần suất mua lại thấp và chi phí ra quyết định cao, chẳng hạn như hàng xa xỉ cũ, đồ trang sức, rượu, sản phẩm đặt làm riêng, v.v.

2) Logic cốt lõi cơ bản của tên miền riêng: thu hút khách hàng thông qua IP và vận hành khách hàng thông qua việc dán nhãn tinh chỉnh

3) Phương pháp triển khai miền riêng: tag + 1v1 + vòng tròn bạn bè

Phân tích trường hợp:

Gần đây bạn có thấy nhiều quảng cáo về thương hiệu xa xỉ cũ hoặc ngành rượu trên Douyin không? Họ sẽ để lại các nút gợi ý trong video để bạn thêm tài khoản WeChat của họ. Mô hình này là mô hình IP + tên miền riêng điển hình.

Nhìn chung, các công ty muốn sử dụng mô hình tên miền riêng + IP để giải quyết vấn đề mua lại của người dùng, vì số tiền giao dịch sản phẩm của họ rất lớn và tần suất mua lại cơ bản của người dùng sẽ rất thấp. Mô hình IP + tên miền riêng này chủ yếu xuất video trên Douyin, Video Number và Xiaohongshu để chuyển hướng lưu lượng truy cập đến tên miền riêng, sau đó thực hiện các hoạt động tinh chỉnh trong tên miền riêng.

Ví dụ, một loại rượu có hương vị nước sốt nhất định từ thị trấn Mao Đài, Quý Châu, là lãnh địa riêng của họ khá thú vị. Nhìn chung, những người thích uống rượu có vị nước chấm là những người đàn ông trung niên và cao tuổi.

Bước đầu tiên anh thực hiện là thay đổi nhân vật của tất cả tài khoản dịch vụ thành những cô gái trẻ xinh đẹp;

Bước 2: Cô gái xinh đẹp sẽ chú ý đến Khoảnh khắc của người dùng và Khoảnh khắc của chính cô ấy ở nhiều loại khác nhau mỗi ngày, tìm ra sở thích và thú vui của họ và gắn thẻ chúng;

Bước 3: Gửi tin nhắn có mục tiêu đến bạn bè và tin nhắn riêng đến người dùng được gắn thẻ để thu hút sự chú ý của họ;

Bước 4: Hướng dẫn giao dịch qua chat riêng và bán thẻ thành viên rượu thường niên với giá 100.000 nhân dân tệ. Sau khi thực hiện việc này, hiệu suất hàng năm đã tăng hơn 10 lần.

bản tóm tắt

Được rồi, tôi đã nói với bạn rất nhiều rồi. Tôi xin tóm tắt ngắn gọn như sau:

• Nếu sản phẩm của bạn có giá thành đơn vị thấp và tần suất mua hàng của người dùng cao, hãy sử dụng mô hình tên miền riêng + cơ chế của Pop Mart, có thể giúp bạn giải quyết vấn đề tăng trưởng lưu lượng truy cập và chuyển đổi lưu lượng truy cập.
• Nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm ảo và đòi hỏi trải nghiệm, thì việc sử dụng mô hình chuyển đổi cộng đồng như giáo dục trực tuyến có thể giúp bạn nhanh chóng chốt giao dịch với khách hàng theo từng đợt;
• Nếu sản phẩm của bạn có giá đơn vị cao và tần suất mua lại thấp, thì việc sử dụng mô hình IP + tên miền riêng của loại rượu có thể giúp bạn tiếp cận từng người dùng một cách trực tiếp và đạt được doanh số lớn.