Đừng nói với tôi về việc viết quảng cáo, tôi lại thua ông chủ B rồi

Bài viết quảng cáo trong mục nhổ cỏ dại của Bilibili đã trở nên lan truyền? So với lĩnh vực làm cỏ, những điểm nổi bật nào trong việc viết quảng cáo đáng để cải tiến trong lĩnh vực làm cỏ? Tác giả bài viết này sử dụng phương pháp so sánh một số bản sao quảng cáo để trước tiên chỉ ra đặc điểm của bản sao quảng cáo của các bậc thầy B station UP đã trở nên phổ biến. Nó cũng giải thích phương pháp làm cho việc viết quảng cáo nổi bật theo góc nhìn về bối cảnh, nội dung và hùng biện. Khuyến khích cho những người quan tâm đến việc lập kế hoạch viết quảng cáo và tiếp thị quảng cáo.

Gần đây, tôi đã trở thành người hâm mộ của một người dẫn chương trình ở "Khu vực kéo cỏ" của Bilibili. "Nhổ cỏ", đúng như tên gọi, là hành động trái ngược với "trồng cỏ", có nghĩa là khuyên bạn không nên mua cỏ. Nhưng khi xem xét, tôi quyết định mua vì thỉnh thoảng cô ấy sẽ giới thiệu một sản phẩm nào đó, và lời giới thiệu được viết rất hay.

Tôi chỉ có thể nói với ví WeChat của mình: Đừng trách anh trai tôi không phải là người, hãy trách người viết quảng cáo quá quyến rũ~

Ví dụ, câu này:

Tủ lạnh giống như một cái hố do sói đào vào mùa đông. Trông có vẻ không có gì nổi bật, nhưng một khi mở ra, bên trong sẽ đầy ắp gia súc và cừu trong suốt mùa thu.

Trạm B lên master "Carmen Kaka"

Để minh họa, tôi sẽ so sánh bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT) với bản sao do người quản lý viết:

Giá để đồ nhà bếp

⊙Bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT):

Bạn có cảm thấy bực bội khi phải làm việc trong một căn bếp bận rộn không? Vì không có đủ không gian lưu trữ, vì nhà bếp của bạn luôn bừa bộn, nên bây giờ, hãy để tôi giới thiệu đến bạn giá thép lưu trữ nhà bếp của chúng tôi để mang lại sự dễ dàng và tiện lợi cho cuộc sống trong bếp của bạn.

Được làm bằng thép chất lượng cao, chắc chắn và bền. Bạn có thể đặt nồi, chảo, lọ đựng gia vị, cốc, dao kéo, v.v. trên giá thép, có thể tận dụng tối đa không gian bếp và tạo sự thuận tiện cho bạn mỗi ngày.

⊙ Bản sao được viết bởi người quản lý:

Nó có hình dạng nằm ngang và thẳng đứng, với hình dạng đơn giản và bốn lớp vách ngăn đứng từ trên trời xuống đất, nâng đỡ bầu trời của kho lưu trữ tại nhà. Chiều cao này cho phép thoải mái đặt chậu cây. Chỉ cần vừa với cửa bếp là có thể nhét vào được. Vài chiếc giỏ có thể dùng để đựng rau, vài chiếc giỏ lớn có thể dùng để đựng bát đĩa. Trước những chiếc giá đỡ bằng nhựa dễ đổ chỉ cần chạm nhẹ, ai mà không gọi chúng là "anh cả" chứ?

Nó có chút phong cách gangster và tôi thấy khó có thể tìm ra tính từ thích hợp để mô tả nó, nhưng khi đứng trước nó, bạn sẽ hiểu rằng không có giá để đồ nào chắc chắn hơn, bền hơn và dễ rửa hơn thép không gỉ.

Những người bạn trẻ có thể tiết kiệm được 40 năm đi đường vòng bằng cách mua thứ này. Một chiếc tốt có giá hơn 200 nhân dân tệ. Nhược điểm chính của nó là xấu. Vì nó quá cứng cáp nên bạn không thể thực sự sở hữu nó mà chỉ có thể giữ gìn nó cho con cháu mình.

Kết quả: Up Master thắng

Lần đổ máu đầu tiên!

Bể kiểm soát muối

⊙Bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT):

Sử dụng lọ muối có định lượng của chúng tôi để trộn muối một cách chính xác. Không còn phải lo lắng về việc rắc quá nhiều hay quá ít, và không còn phải đoán lượng muối nữa. Bình đựng muối có định lượng giúp bạn tự tin hơn khi nấu ăn và làm cho mỗi miếng ăn của bạn lành mạnh hơn và ngon hơn!

⊙ Bản sao được viết bởi người quản lý:

Chai kiểm soát muối mới ra mắt đã làm mới nhận thức của tôi. Một sản phẩm công nghệ thấp, chức năng đơn giản, được bán với giá 12,8 nhân dân tệ thực ra phải chờ mở bán trước. Nghĩa Ô chưa bao giờ khiến tôi phải chịu đựng những khó khăn như thế này trong đời. Tôi nghĩ nó được phát minh bởi Steve Jobs.

Nó rất hữu ích cho người mới bắt đầu không kiểm soát được độ mặn và cho người lớn tuổi quen rắc muối quá nhiều. Một lần nhấp tương đương 0,5 gam, đây là mức an toàn để lượng muối trong món ăn không bị quá mức.

Phiên bản nâng cấp có thêm một thiết kế hấp dẫn: rải muối phân tán. Trước đây, muối được múc từng thìa một và bất cứ thứ gì cho vào đĩa đều có vị mặn. Bây giờ, giống như tuyết lúc chạng vạng trên núi, những hạt muối sẽ tỏa ra hình vòng cung, phủ nhẹ và mỏng lên đĩa. Nó đồng đều đến mức nào? Lần cuối cùng bạn thấy nó được trao đều như vậy là tại Giải thưởng Ánh dương tại cuộc họp thường niên của công ty. Năm nay bạn có họp thường niên không?

Kết quả: Up Master thắng

Giết chết kép!

Máy lọc nước tức thời

⊙Bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT):

Bây giờ bạn có thể dễ dàng giải quyết vấn đề nước uống tại nhà. Máy lọc nước tức thời cho nhà bếp sử dụng công nghệ làm nóng tiên tiến, có thể làm nóng nước đến nhiệt độ cần thiết chỉ trong vài giây. Máy nước nóng nhanh, không chiếm diện tích và có chức năng kiểm soát nhiệt độ thông minh, giúp bạn dễ dàng đáp ứng nhu cầu nước của gia đình và tận hưởng cuộc sống khỏe mạnh, tiện lợi.

⊙ Bản sao được viết bởi người quản lý:

Trong xã hội hiện đại, ngay cả việc nghe "Compendium of Materia Medica" cũng phải tăng tốc độ gấp đôi. Việc nhà nào đáng làm? Máy lọc nước kiểu cũ tạo ra nước chậm đến mức gây khó hiểu. Bạn đứng đó và ngắm nhìn dòng nước nhỏ giọt, bạn nghĩ đó là nước tuyết đọng trên hoa mận hay là sương trên lá sen?

Tôi hy vọng máy lọc nước có thể tìm ra những gì một căn bếp nhỏ thực sự cần: một mặt bàn trống, không có gì khác ngoài vòi nước, có thể đun nóng trực tiếp, nước có thể được điều chỉnh đến cùng nhiệt độ, bộ lọc rất mạnh, nước có thể uống được an toàn cho dù đã đun sôi hay chưa, và lượng nước đầu ra lớn, vì vậy việc rửa rau không cần phải đổ đầy nước như bể bơi.

Hầu hết các máy lọc nước đáp ứng được những điều kiện này có giá từ 7.000 đến 8.000 nhân dân tệ, nhưng thương hiệu trong nước này đã giảm giá xuống còn một nửa...

Kết quả: Up Master thắng

Giết ba lần!

Máy sấy tóc

⊙Bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT):

Máy sấy tóc của chúng tôi sử dụng công nghệ khí nén tiên tiến, cung cấp lực gió và tốc độ sấy tuyệt vời, giúp dễ dàng sấy khô ngay cả tóc dày. Cho dù là trước khi ra ngoài vào buổi sáng hay khi bạn về nhà vào buổi tối, máy sấy tóc này đều có thể mang đến cho bạn trải nghiệm sấy tóc nhanh chóng và thoải mái.

⊙ Bản sao được viết bởi người quản lý:

Làm sao một bà mẹ mới sinh có thể có mái tóc dài? Trừ khi tóc bạn có thể tự dựng đứng và rửa bát đĩa, lau sàn nhà. Bây giờ con tôi có thể đứng lên và sấy khô tóc cho tôi. Máy sấy tóc gia dụng cuối cùng cũng đã trở thành một sản phẩm hữu ích. Chúng có sức gió mạnh và có thể sấy khô mái tóc dài ngang vai chỉ trong hai phút. Chúng có cảm giác nhẹ và như một cơn gió thoảng qua trong tay. Hệ thống kiểm soát nhiệt độ thông minh có thể thổi trực tiếp vào da đầu mà không gây quá nóng. Khi bạn nhấn công tắc, bạn thậm chí có thể cảm nhận được lực giật, giống như một lỗ thông hơi nâng váy của Monroe lên, khiến một người phụ nữ đầy đặn như tôi cảm thấy mong manh.

Cho đến tận bây giờ tôi vẫn không nghĩ việc sấy tóc là một việc thú vị. Tôi chỉ hy vọng thời gian buồn chán này trôi qua nhanh hơn, để những cô nàng công sở buồn ngủ có thể can đảm gội đầu vào buổi sáng, và những bà mẹ thích tóc dài có thể giữ tóc dài tùy thích mà không cần phải lấy cớ cắt phăng đi. Một máy sấy tóc tốt có thể giúp cuộc sống trở nên dễ chịu hơn và giúp bạn thoát khỏi tính cách cố định. Ngoài việc là một người mẹ, tôi còn là chính mình.

Kết quả: Up Master thắng

Quadra giết người!

Máy nâng nệm

⊙Bản sao tôi đã viết (sử dụng ChatGPT):

Bạn có thấy khó chịu vì phải nhấc nệm lên mỗi lần thay ga trải giường không? Bây giờ với bộ nâng nệm của chúng tôi, vấn đề này đã được giải quyết!

Dụng cụ nâng nệm là một vật dụng gia đình rất hữu ích giúp nâng nệm lên khỏi khung giường vài inch, giúp bạn thay ga trải giường dễ dàng hơn.

⊙ Bản sao được viết bởi người quản lý:

Nhiều người không muốn thay ga trải giường vì nệm quá nặng. Khi bạn di chuyển nó, bạn không khỏi tự hỏi, liệu đây có phải là khoản thế chấp 30 năm đang đè nặng lên mình không? Chiếc nệm của chúng tôi rất dày và mỗi lần trèo lên nó tôi có cảm giác như mình đang leo lên ngai vàng.

Dùng miếng nhựa này chọc nhẹ vào dưới nệm, nệm sẽ được đẩy lên vài inch, giống như Moses rẽ Biển Đỏ hay lưỡi dao cạy mở một con hàu. Đầu nhọn đóng vai trò thay thế cho bàn tay con người, được thiết kế đặc biệt để che lấp những khoảng trống mà bàn tay không thể chạm tới, giúp ngón tay của bạn không bị đỏ.

Vấn đề lớn nhất của nó là nó không tiết kiệm sức lao động như tôi nghĩ. Kệ chỉ có thể đỡ được một phần nhỏ phía trên đầu và phải lắp thêm hai hoặc ba giá đỡ mới có thể lộ toàn bộ cạnh. Đây là việc dọn giường hay kéo giàn giáo? Ngay khi anh ta rút nó ra, anh ta kéo chặt tấm ga trải giường, rồi đột nhiên xì hơi.

Mỗi cái 5 tệ, đau lắm.

Kết quả: Up Master thắng

Giết chết năm người!

Sau khi đọc xong, bạn sẽ cảm thấy bản copy do up master viết và bản copy do tôi viết (sử dụng ChatGPT) về cơ bản có cùng ý nghĩa, nhưng trải nghiệm mà chúng mang lại lại rất khác nhau.

Đọc những gì tôi viết, tôi cảm thấy như đang lắng nghe một nhà lãnh đạo trong một cuộc họp hoặc lắng nghe phản hồi từ khách hàng. Logic thì đúng, nhưng tôi chỉ muốn anh ấy kết thúc nhanh thôi vì nghe rất mệt.

Đọc những gì người tải lên viết sẽ khiến mọi người lắng nghe. Những lợi ích mà cô ấy đề cập chính là những điều bạn quan tâm, còn những bất tiện mà cô ấy liệt kê là những trải nghiệm tương tự mà bạn đã từng gặp phải.

Điều quan trọng là nó không hề nhàm chán chút nào. Ngoài việc nhìn thấy những điều mới mẻ và thú vị, nó còn có thêm giá trị cảm xúc khiến mọi người cảm thấy vui vẻ.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng trong một thời gian dài, nguyên nhân gốc rễ của khoảng cách này là gì?

Tôi nghĩ có lẽ có một số khía cạnh sau:

Bản sao tôi viết (sử dụng ChatGPT) cũng có các tình huống, nhưng thông tin chi tiết chỉ mang tính hời hợt. Khi giới thiệu các chức năng cụ thể, nó được mô tả một cách trực tiếp. Người hiện đại chưa nhìn thấy điều gì? Chỉ là vài chức năng đó thôi, nó liên quan gì tới tôi?

Bài viết của bậc thầy về sách chứa đầy những hiểu biết sâu sắc về cuộc sống. Khi giới thiệu các chức năng, anh ấy biết cách sử dụng nhiều kỹ thuật và biện pháp tu từ khác nhau để làm cho cùng một điểm bán hàng trở nên mạnh mẽ hơn, đủ để xuyên thủng lớp vỏ dày và khiến bạn cảm thấy: Hóa ra là tôi thực sự cần thứ này.

Ngoài ra, nếu tất cả đều là những thứ thực tế thì sẽ rất nhàm chán. Không ai đến Bilibili và muốn được dạy cách làm việc gì đó. Vì vậy, để bạn có đủ kiên nhẫn đọc hết, người dẫn chương trình sẽ thỉnh thoảng thêm vào một số câu chuyện cười, giống như đang nghe một chương trình trò chuyện, để mọi người có thể đọc hết với tâm trạng vui vẻ và tiếp thu được mọi thông tin hữu ích.

Với những suy nghĩ này, tôi đã xem lại video của bậc thầy và tìm ra một số mô hình.

01 Thông tin chi tiết về kịch bản: Kinh nghiệm thực tế sẽ không bao giờ tạo ra bản sao hạng nhất

Tại sao các copywriter phải trải nghiệm nhiều hơn trong cuộc sống, ngay cả khi điều này có phần không phù hợp với thực tế là các copywriter phải làm thêm giờ mỗi ngày.

Nội dung quảng cáo phải xuất phát từ kinh nghiệm sống. Đúng là chúng ta có thể tìm kiếm tài liệu tham khảo và kiểm tra thông tin, nhưng không còn cách nào khác. Bạn không bao giờ có thể viết được bản thảo hạng nhất dựa trên kinh nghiệm đã qua.

Tất cả các bài viết của người tải lên đều theo quan điểm sử dụng cá nhân. Mỗi chi tiết đều là cuộc sống và mỗi đoạn văn đều có một cảnh. Ngay cả khi bạn chỉ nghe video mà không xem thì tâm trí bạn vẫn sẽ tràn ngập hình ảnh.

Ví dụ, các văn bản sau đây:

⊙Máy chà sàn:

Hệ thống chân không hoạt động độc lập, vì vậy mỗi mảnh rác sẽ được đưa đến đúng nơi quy định. Khi trẻ ăn lựu và bưởi, bạn không cần phải chui xuống gầm bàn để nhặt phần thịt quả đã bị nghiền nát. Trong phòng tắm sau khi tắm, bạn không cần phải nhặt từng sợi tóc trên gạch lát nền. Trong bếp, sau khi nấu ăn, bạn không cần phải dùng khăn ướt để lau sạch thức ăn thừa. Thứ bạn mua là máy chà sàn, thứ bạn đạt được là phẩm giá con người.

⊙Giá để dao từ tính:

Con dao treo ở đó trông giống như hiện trường vụ án, nhưng tôi thực sự thích nó. Nó không chiếm nhiều diện tích trên mặt bàn bếp và có thể tận dụng bất kỳ không gian nào để thổi khí. Bạn có thể dễ dàng biết được nơi nào cần nhặt hoặc treo dao. Điều quan trọng nhất là nó đáp ứng được yêu cầu của tôi về vật dụng lưu trữ: nó không có cảm giác tồn tại, nhưng nó có thể đỡ những thứ lớn hơn nó gấp bốn hoặc năm lần. Bạn có hiểu cảm giác này không? Một số hộp lưu trữ được xây dựng giống như cung điện và có thể chứa đầy chỉ với bốn quả trứng.

⊙Xẻng silicon:

Sự kết thúc của vũ trụ đối với chảo chống dính vẫn là thìa silicon. Tôi luôn cảm thấy xẻng nhựa không an toàn khi sử dụng ở nhiệt độ cao. Tôi đã làm cháy một số quả khi cho chúng vào nồi. Xẻng gỗ không dễ khô ở miền Nam, không thể cho vào máy rửa chén và sẽ nứt, mốc sau thời gian dài sử dụng. Một chiếc thìa silicon tốt có khả năng chịu nhiệt độ cao tốt hơn thìa nhựa và an toàn hơn sau khi đun nóng. Không có đường nối hay ốc vít và có thể làm sạch chỉ bằng một lần xả. Nhược điểm của nó là đắt tiền. Cái của tôi có giá khoảng sáu mươi hoặc bảy mươi nhân dân tệ. Bạn chỉ có thể mua loại có thương hiệu thông thường và bền. Khi bạn có được một cái, hãy giả vờ lật nó trong nồi để xem bạn có thể thích nghi với độ cứng và cảm giác của nó hay không.

02 Tu từ học đầy trí tưởng tượng - sử dụng sự quyến rũ của tu từ học để tối đa hóa sự căng thẳng của ngôn ngữ

Liệu thuật hùng biện trong viết quảng cáo có quan trọng không? Nếu góc nhìn của bạn thật phi thường thì chỉ một quan điểm cũng có thể thuyết phục được toàn bộ khán giả. Nếu không, làm sao bạn có thể diễn đạt điều gì mới mẻ về một điều đã được người khác nói hàng ngàn lần? Chỉ dựa vào phép tu từ của ngôn ngữ.

Các biện pháp tu từ thường được sử dụng bao gồm tương phản, ẩn dụ, phóng đại, v.v.

Nội dung quảng cáo của người tải lên thường sử dụng sự tương phản để thuyết phục bạn, phép ẩn dụ để khiến bạn đột nhiên được khai sáng và sự phóng đại để khiến bạn kinh ngạc.

Ví dụ, các văn bản sau đây:

⊙So sánh: Máy chà sàn mới VS máy chà sàn cũ

Một điều cũng rất quan trọng nữa là máy chà sàn có thể gắn được vào mép sàn hay không. Con lăn của máy chà sàn kiểu cũ được gắn ở giữa. Sau khi bị đẩy ra, nó sẽ bị tách khỏi bờ bởi núi, sông, hồ và biển. Bây giờ, các cạnh của máy chà sàn cuối cùng cũng đủ mỏng, chỉ có một lớp tấm nhựa ngăn cách các sợi lông với thành máy và được gắn vào mép ở cả hai mặt. Kê và đậu xanh rải rác ở các góc, không một giọt nào chảy ra dù bạn đẩy góc nào.

⊙Phóng đại: Thìa đa năng

Tôi thường ngạc nhiên khi thấy những dụng cụ nhà bếp nhỏ có thể được sử dụng theo nhiều cách như vậy. Ngay cả khi Optimus Prime biến thành một chiếc thìa ở Thượng Hải thì nó cũng không có nhiều chức năng đến vậy. Chiếc thìa này có thể dùng để nghiền gừng và tỏi, nghiền nát thức ăn, tách lòng đỏ trứng, đánh bông và dùng như một chiếc rây lọc. Nếu bạn đã nhìn thấy thớt đa năng mà tôi đăng, bạn sẽ thấy hai thứ này kết hợp hoàn hảo với nhau. Nếu bạn không mang nó theo khi trốn thoát, bạn sẽ phải quay lại lấy nó khi đến ga tàu cao tốc.

Ẩn dụ: máy sưởi ấm chăn

Bạn đã bao giờ thử từ từ ngâm toàn bộ cơ thể vào hồ nước nóng vào một ngày tuyết rơi, với luồng nước ấm chảy khắp cơ thể và nhẹ nhàng bao bọc bạn chưa? Một người trưởng thành nặng hơn 100 pound chỉ nhỏ bằng lõi trái cây trong vũ trụ. Với những người như tôi, không bao giờ giữ ấm được chân khi ngủ, bạn chỉ cần thổi vào chân mình, và nó sẽ có tác dụng tương tự như khi bạn đặt nó lên bụng của người bên cạnh. Nhưng nếu bạn sử dụng chăn điện thì không sao cả, đừng ép mình phải mua nó. Chúng giống như hạng thương gia và hạng phổ thông, có thể bay đến bất cứ nơi nào và những chiếc ghế đắt tiền giúp bạn thoải mái hơn trong hai giờ.

03 Có cả bản chất và gốc rễ - Hạnh phúc là vô giá, có thể đánh đổi bằng tất cả

Đừng bao giờ đánh giá thấp vai trò của giá trị cảm xúc. Lâm Quý Chi từng nói: Viết quảng cáo sẽ có ích nếu nó thú vị.

Con người hiện đại thường không hạnh phúc. Hạnh phúc thật quá khó khăn. Nếu ai đó mang lại cho tôi một phút giây hạnh phúc, tôi sẽ vui vẻ đáp lại, có thể là sự chú ý, lượt thích hoặc đơn đặt hàng.

Trong cuốn sách “Ảnh hưởng”, tác giả liệt kê bảy công cụ để thao túng trái tim con người, trong đó “có đi có lại” đứng thứ hai. Nói một cách đơn giản, nếu tôi cho bạn thứ bạn cần, bạn chắc chắn sẽ trả ơn tôi. Trên thực tế, đó là điều mà người Trung Quốc gọi là “có đi có lại”, và cũng là điều chúng ta thường nói “không thích nợ ơn người khác”.

Bản sao của người tải lên có tính thông tin và thú vị, do đó khán giả sẵn sàng trả tiền cho cô ấy, bất kể họ xem bao lâu, cho dù họ nhấp ba lần chỉ bằng một cú nhấp chuột hay ủng hộ các đề xuất của cô ấy.

Ví dụ, các văn bản sau đây:

⊙Máy làm đá:

Máy làm đá là điểm nhấn trong số các thiết bị gia dụng nhỏ mà tôi đã tìm thấy trong năm nay. Nó có giá trị trang trí rất lớn và nếu không tháo phích cắm, con trai tôi sẽ có thể nhìn thấy nó đi học đại học.

⊙ Máy phá tường:

Tiếng ồn là vấn đề muôn thuở của máy xay sinh tố. Khi bạn đóng cửa bếp, đi thang máy xuống tầng dưới và đi đến lối vào cộng đồng, bạn sẽ không còn nghe thấy tiếng ồn nữa.

⊙Giá phơi quần áo vô hình:

Nó bao gồm hai khung kim loại có thể gấp lại và một cột. Nó rất linh hoạt và có thể được đăng ở bất cứ đâu bạn muốn. Nó có khả năng chịu tải lớn. Nếu không gian đủ rộng, có thể dùng dao Yanyue dài 40m để hong khô.

ChatGPT đang phát triển mạnh mẽ và nhiều copywriter đang lo lắng. Tuy nhiên, kẻ thù của người viết quảng cáo không phải là máy móc mà là chính sự tự mãn của họ. Sự khác biệt giữa copywriting và copywriting lớn hơn nhiều so với sự khác biệt giữa copywriting và ChatGPT.

Chỉ bằng cách liên tục rèn luyện bản thân và nạp lại năng lượng tinh thần, bạn mới có thể tự tin tiếp tục nghề copywriter.

Nếu không, người tải video lên cũng có thể chiếm mất công việc của người viết quảng cáo.

Tác giả: kuang13

Nguồn: Miễn phí vận chuyển cho dịch vụ viết quảng cáo (ID: kol100).