Leo núi "aerobic" - phá vỡ vòng vây với phim quảng cáo ngắn mới

Công thức cũ cho phim quảng cáo không còn hiệu quả nữa. Quảng cáo phim ngắn mới được Aerobics phát hành gần đây là một thành tựu đáng tự hào. Đừng để Bên A tác động, đừng tuân theo những thói quen truyền thống, thay vào đó, hãy đảo ngược tình thế và giành được sự chấp thuận chân thành của khách hàng. Loại video ngắn này có thể giúp khán giả xem một cách tự nhiên. Tài liệu đọc được khuyến nghị cho những ai quan tâm đến quảng cáo, tiếp thị, lập kế hoạch và vận hành.

Theo như tôi nhớ trong hai năm qua, video duy nhất dài hơn mười phút mà một số người có thể xem hết là "Cuộc chuyển giao cuối cùng của triều đại nhà Đường ở Mạc Bắc" của Hara Shengjia và Ma Xiaobo.

Lúc đó tôi tự hỏi làm sao họ có thể bán nó cho UnionPay. Các ngân hàng không thích nói chuyện như thế này sao? Có lần tôi nghe một công ty quảng cáo của Ngân hàng X tổ chức một cuộc họp và họ biết rằng họ phải lọc ra một vài từ ngữ mang tính cảm xúc khỏi mọi khẩu hiệu quảng cáo.

Tất nhiên, một số người cũng gây ấn tượng với các ngân hàng bằng sự hiểu biết sâu sắc hơn một chút về góc nhìn gắn kết gia đình, sử dụng đĩa trứng rán với cà chua quen thuộc trong mỗi gia đình để ghép vào cuộc sống du học ở bên kia đại dương. Mặc dù đã giành được nhiều giải thưởng trong năm đó, nhưng cốt truyện vẫn còn hơi thông thường, vì vậy công ty sản xuất trứng không được nhiều người nhớ đến vào thời điểm đó được gọi là "Aerobic Advertising".

Vì vậy, tôi đặc biệt muốn cảm ơn Mã Hiểu Ba và những người khác đã phá vỡ sự im lặng, mặc dù tôi vẫn đang "bùng cháy vì ghen tị" khi nghĩ rằng, bộ phim này đã được bán sau khi hoàn thành hay đã được bán ngay khi kịch bản được đề xuất? Có thể là UnionPay đã thấy quá nhiều người ngoan ngoãn trong ngành quảng cáo, và đột nhiên gặp phải một hoặc hai công ty "không tuân thủ luật lệ", và cuối cùng phải hối hận vì đã gặp quá muộn?

Như tôi đã đề cập trong bài viết trước, liệu có sự thông đồng bí mật giữa Shengjia và UnionPay không? Phải chăng UnionPay và Shengjia giống như một người buồn ngủ gặp một chiếc gối? Hay đơn giản là UnionPay là một nhà tiếp thị mới muốn thoát khỏi vòng tròn? Nếu không, làm sao phong cách của hệ thống ngân hàng vốn không thay đổi trong nhiều thập kỷ lại có thể thay đổi chóng mặt chỉ sau một đêm?

Tuy nhiên, hãy nghĩ xem, làm sao các ngân hàng và UnionPay có thể thiếu tiền được? Họ có thể không giống như bên bất động sản A, người biết được tiêu chuẩn tính phí của bên quảng cáo B tại mọi liên kết. Những người sử dụng UnionPay có thể nghĩ rằng đối với một vụ giao dịch lớn như vậy, họ có thể kiếm được rất nhiều tiền chỉ bằng cách báo cáo một vài triệu. Họ không biết rằng những người làm bất động sản chỉ lấy một mẩu rơm cho mỗi vụ việc và cố gắng làm rung chuyển thế giới.

Mặc dù Shengjia và những người khác đã tạo ra tiền lệ cho những bộ phim đáng xem, nhưng họ cũng gặp phải nhiều video thương hiệu dài theo sau. Phong cách của video được khách hàng kiểm soát chặt chẽ; các video tiết lộ mục đích thực sự của video sau mỗi ba câu; những video có nội dung cực kỳ hoành tráng và gây sốc, và những video chiếm toàn bộ màn hình. Thật sự không thể chịu đựng nổi khi chứng kiến ​​cảnh tượng đó.

Vì vậy, khi tôi thấy đoạn giới thiệu trước khi quay phim cho "Aerobics" do đồng nghiệp viết quảng cáo Xiao Pan của tôi tại Heiao ở Hàng Châu đăng tải ngày hôm đó, tôi liếc nhìn và thấy rằng đó là về bất động sản, và tôi cảm thấy có chút khinh thường.

Pan giới thiệu đây là một sản phẩm mới nữa của đàn em, có kinh phí hơn 3 triệu. Anh cũng đã từng hợp tác với Hong Kong Land trước và sau đó, và cũng đã cạnh tranh với Ma Ma Ye của Mo Kangsun về quảng cáo.

Bộ phim do Công ty Mo Kangsun thực hiện là "Quần đảo xa xôi".

Có lẽ mặc dù trụ sở chính của Hongkong Land đặt tại Trùng Khánh, nhưng khi tôn vinh Hồng Kông, nó cần phải mang tính bản địa và mang phong cách Hồng Kông hơn. Nhưng ý tưởng tri ân Trùng Khánh lại khác, hầu hết những người tập thể dục nhịp điệu đều sống ở Hàng Châu, tin tức về Trùng Khánh có thể tìm thấy nhiều hơn trên Internet. Nhưng có lẽ chính cách "nhìn từ bên ngoài vào bên trong" này có thể khiến khái niệm sáng tạo trở nên mới mẻ hơn.

Vì tôi cũng là một người viết quảng cáo, tôi cần phải suy nghĩ về toàn bộ bối cảnh diễn xuất, nên sau khi xem phim, tôi vẫn không thể thực sự đánh giá được phần nào được viết trong kịch bản và phần nào được giao cho đạo diễn thực hiện tại chỗ hoặc theo kinh nghiệm. Tiểu Bàn cho biết, việc hợp tác với bên thứ ba và Aerobics là khác biệt. Họ muốn theo dõi toàn bộ bộ phim. Có lẽ họ muốn học hỏi từ chính cách viết quảng cáo của mình và biết nên thêm nội dung nào và nội dung nào cần thay thế khi nội dung đó được chuyển thành từng khung hình ảnh.

Tuy nhiên, nếu bạn xem toàn bộ bộ phim dưới góc nhìn của một người viết quảng cáo, bạn sẽ cảm thấy rằng nó đã nắm bắt được cá tính của những người trẻ tuổi ngay lập tức. Mọi chuyện diễn ra rất hấp dẫn ngay từ đầu, và nếu bạn thích thì bạn có thể thích nó. Không có người trẻ nào dám không khinh thường nó. Thanh tiến trình cốt truyện khá hấp dẫn và hương vị cay nồng của thành phố miền núi được bộc lộ đầy đủ. Tất cả đều xuất phát từ trải nghiệm gấp nếp của “lớp địa y”, phân tích mối quan hệ giữa một người và một gia đình. Không có lời rao giảng cao siêu nào cả, tất cả chỉ là sự bất lực, xấu hổ, tự cứu rỗi và tự giải cứu, rồi từ từ và liền mạch hòa nhập vào đám cháy rừng và người phụ nữ cưỡi ngựa khiêm tốn.

Sau khi xem xong, có người bình luận: Phim quay khá tốt, nhưng tôi cảm thấy bộ phim này có thể bán cho Suzuki, Meituan hoặc Ele.me, TikTok và thành phố Trùng Khánh, nhưng tôi không bao giờ nghĩ đây là vùng đất Hồng Kông...

Điều này có ý nghĩa gì đối với Đảng A của Trung Quốc? Điều này có nghĩa là Bên B đã bị Bên A bắt nạt và đã rơi vào vòng lặp thường lệ: phần mở đầu phải là cuộc phục kích bằng khái niệm lớn của Bên A, phần giữa phải là lời chào hàng và phần kết phải tràn đầy tham vọng và cảm xúc của Bên A.

Nhưng trong bộ phim này, bên A, người từ chối tiết lộ bí mật cho đến phút cuối, thực chất lại là người trong ngành bất động sản. Thái độ này trước hết là tôn trọng sự sáng tạo và khiến cho quảng cáo đáng giá, thay vì muốn con ngựa chạy nhanh và không ăn cỏ; Thứ hai, nó có một mẫu mã đẹp hiếm có và không quảng cáo những gì nó bán, điều này khiến nhiều đối thủ của nó phải xấu hổ. Điều này thực sự khiến nhóm B ngạc nhiên, họ vô thức cho rằng vật thể xuất hiện nhiều nhất trên màn hình chính là vật thể đang được quảng cáo.

Vì vậy, chính vì sự ám ảnh và gần gũi này mà công ty Oxygen chắc chắn sẽ đạt được mức độ nhận diện cao hơn nhờ bộ phim này. Nếu như trước đây chỉ cần một chút dí dỏm và may mắn thì bộ phim này thực sự đã tạo nên dấu ấn, bởi vì những người giỏi viết quảng cáo đều biết rằng bạn sẽ biết được vị thế mới của một công ty tốt thông qua bộ phim này và sẽ bắt đầu so sánh nó trong một góc phần tư mới. Những khách hàng khác khi xem bộ phim này cũng sẽ có ấn tượng mới về nó, và khi họ quay những nội dung có quy mô lớn hơn trong tương lai, họ sẽ bật đèn xanh nhiều hơn các công ty khác và họ sẽ hiểu được mối quan hệ tỷ lệ thuận giữa tính sáng tạo và thù lao.

Tiểu Bàn cho biết đàn em của mình không phải là người sáng tạo chính thống, nhưng đã từng làm quản lý quan hệ khách hàng tại 4A. Sau khi anh ấy rời đi để khởi nghiệp, anh ấy cũng gặp khó khăn. Không biết là do công ty có danh tiếng tốt hay do may mắn khi đặt trụ sở tại Hàng Châu mà công ty đã nhận được đơn đặt hàng từ Alibaba và theo thời gian đã trở thành một trong những công ty quảng cáo Internet đầu tiên.

Do đó, bối cảnh này chắc chắn sẽ truyền cảm hứng cho các copywriter suy nghĩ về những điều sau khi lập kế hoạch chuyển đổi và thành lập doanh nghiệp của riêng mình: thứ nhất, đừng coi thường người trẻ và người nghèo; Thứ hai, đừng hỏi anh hùng đến từ đâu; và thứ ba, ngành quảng cáo đáng được cải thiện.

Youxing đã sử dụng câu chuyện về vụ cháy rừng khiến Trùng Khánh đau lòng đến vậy để đưa Hongkong Land một lần nữa đến gần hơn với trái tim người dân Trùng Khánh. Rõ ràng là nó cảm động hơn câu chuyện về những hòn đảo xa xôi, khiến cho sự kiện lớn vừa qua được nhìn lại một cách bình thường không thể vượt qua. Đây có lẽ là lý do sáng tạo khiến Hongkong Land quyết định chi trả cho dự án này. Cũng bởi vì Trùng Khánh đã hỗ trợ lẫn nhau với Hongkong Land trong một thời gian dài, vậy hãy để Trùng Khánh đền đáp Hongkong Land bằng một sự tri ân mới mẻ.

Cuối cùng, theo kinh nghiệm của một copywriter, rất nhiều công ty quảng cáo vẫn có thể tiếp tục nộp cho khách hàng, và họ sẽ "đầy đỏ" ngay khi bộ phim bắt đầu, và sau đó sẽ có đủ loại thay đổi, đủ loại cắt ghép, đủ loại thêm thắt, đủ loại lắc đầu, đủ loại lý do để không được trả tiền, và sau đó các copywriter giống như một tàu lượn siêu tốc điên cuồng trong thời gian đó, sự tự tin của họ bị chà đạp, họ bị sa thải giữa chừng, v.v. Sau đó, có những người như Aerobics, Shengjia, Qun Yushan, v.v., những người không những không đóng góp bộ phim hoàn chỉnh trước mà thậm chí còn tính phí trước khi sáng tạo và họ tính phí cho khách hàng, điều này khiến khách hàng sửng sốt nhưng vẫn vui lòng. Ngay cả Dương Hải Hoa cũng không thể sánh bằng hắn.

Mục đích của tất cả những điều này là gì? Xét cho cùng, có quá nhiều ngành công nghiệp mới, mô hình kinh doanh mới và công nghệ mới. Mọi người đều muốn xáo trộn lại các quân bài và sắp xếp lại vị trí. Tuy nhiên, phương pháp ngu ngốc là mù quáng làm theo những cách cũ để làm hài lòng khách hàng sẽ chỉ khiến mọi việc ngày càng kém hiệu quả.

Tác giả: Steven Cheng

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Copywriting Free Shipping" (ID: kol100)