Logic sáng tạo sản phẩm năm mới: khai thác cảm xúc, nguyên lý bán hàng nóng, hiệu ứng quảng cáo và củng cố thương hiệu

Sản phẩm mừng năm mới có tác dụng quảng cáo và quảng bá thương hiệu. Đối với các công ty, sản phẩm năm mới có ý nghĩa thu hút sự chú ý hơn là tăng lợi nhuận. Vậy làm sao để sản phẩm Tết giống hệt “sản phẩm nổ”? Chúng ta hãy cùng xem nhé.

Ngày 27 tháng 12 năm 2022, dòng sản phẩm mới của Pop Mart, loạt sản phẩm mới New Year’s Prostrate, đã được ra mắt trên toàn quốc lần đầu tiên tại cửa hàng pop-up theo chủ đề apm Pop Mart Bắc Kinh. Đây là sản phẩm đầu tiên theo chủ đề ngày lễ của Pop Mart.

Được biết, Dòng sản phẩm Spring Party Posture mới do Bubble Moe Grain ra mắt bao gồm 8 IP trong đó có MOLLY, DIMOO, LABUBU, v.v., với tổng cộng 13 mẫu thiết kế. Màu sắc kết hợp các đặc điểm của năm mới, chủ yếu là màu vàng, đỏ Trung Quốc và trắng sữa.

Không chỉ có Pop Mart muốn nổi bật trong kỳ nghỉ lễ năm mới thu hút sự chú ý. Nhiều công ty đã bắt đầu chuẩn bị. Tóm lại, các sản phẩm mừng năm mới thực sự mang tính cấp bách tự nhiên về mặt thời gian, vì chúng được gắn logo của một năm mới nhất định và nhiều khả năng chỉ được bán trong năm đó.

Thứ hai, nhiều sản phẩm mừng năm mới thực sự có tác dụng quảng cáo. Trong nhóm lưu lượng truy cập năm mới, việc họ được nhắc đến và quảng bá là điều đương nhiên . Các sản phẩm năm mới nhắc nhở người tiêu dùng về sự tồn tại và đổi mới của thương hiệu.

Vì vậy, có thể tóm tắt rằng, sản phẩm Tết có những đặc điểm sau: thời hạn sử dụng ngắn, có tác dụng quảng cáo, có chức năng quảng bá thương hiệu.

Có thể nói, đối với doanh nghiệp, sản phẩm mừng năm mới mang tính thu hút sự chú ý hơn là tăng lợi nhuận.

Vì vậy, sản phẩm năm mới cần phải có tính “bùng nổ”. Logic đằng sau việc tạo ra các sản phẩm mừng năm mới cũng giống hệt như việc tạo ra các "sản phẩm nổ", như pháo hoa, càng sáng càng tốt.

Hầu hết các công ty sẽ tập trung vào hai điểm: màu đỏ không đổi của năm mới và cung hoàng đạo của năm, và họ có thể sẽ liên tục sử dụng tâm trạng năm mới trong các kỹ thuật tiếp thị của mình.

01 Duy trì sự tập trung vào khái niệm “màu đỏ”

Các công ty tập trung vào "màu đỏ" thay vì "cung hoàng đạo" cho các sản phẩm năm mới sẽ có lợi thế, vì cung hoàng đạo mang lại cảm giác cấp bách, và màu đỏ giống nhau trong mọi năm. Do đó, chủ đề "đỏ" sẽ thông minh hơn đối với các sản phẩm năm mới, nhưng không phải sản phẩm nào cũng có thể có chủ đề đỏ trong mọi năm và không phải sản phẩm nào cũng nhất thiết phải có "tâm trạng đỏ năm mới".

“Cảm xúc đỏ của năm mới” thường là: sự ấm áp, dịu dàng, tình bạn và sự đoàn tụ. Do đó, Quanmianshidai, với các sản phẩm có đặc tính ấm áp vốn có, đã tận dụng tối đa cảm xúc năm mới trong các lần ra mắt sản phẩm vào dịp năm mới.

Tất cả các sản phẩm màu đỏ mừng năm mới 2023 của Cotton Era đều đã được ra mắt. Khi Tết Nguyên đán đang đến gần, người phát ngôn thương hiệu của All Cotton Era là Guo Jingjing đã phát hành một Vlog, kể về hội chợ "toàn cotton" năm mới của cô.

Từ “ba món đồ bằng vải cotton” thời thơ ấu đến những sản phẩm vải cotton Tết All Cotton Era mà cả gia đình đều yêu thích hiện nay, cuộc sống thay đổi nhưng ý thức về nghi lễ đón năm mới thì không bao giờ thay đổi. Nói về Tết, Quách Tĩnh Tĩnh nhớ lại trong phim ngắn rằng khi cô còn nhỏ, bố mẹ cô luôn chu đáo chuẩn bị quần áo bông mới, giày bông mới và chăn mới cho cô vào dịp Tết. Cảm giác ấm áp đó vẫn còn in đậm trong ký ức của cô.

Quanmianshijie xây dựng chiến lược tiếp thị năm mới của riêng mình dựa trên định vị cảm xúc "ấm áp" và "quan tâm". Nó tác động sâu sắc đến sự thay đổi cảm xúc trong nội dung tiếp thị và lựa chọn sản phẩm. Điều Quanmianshijie muốn truyền tải là sản phẩm của họ không chỉ là một bộ quần áo ấm mà còn là tình yêu thương năm mới của cha mẹ.

Khác với các chiến lược tiếp thị theo năm sinh hay khả năng chịu lạnh của đối thủ cạnh tranh, Quanmianshijie tập trung vào “thẻ cảm xúc”, với kịch bản mua hàng ẩn là “hộp quà” do người lớn tuổi tặng cho thế hệ trẻ.

Hãy mang đến cho gia đình bạn chiếc khăn cotton mềm mại, bộ trang phục cơ bản chào đón may mắn với sự thoải mái, ấm áp và bắt mắt, mỗi sản phẩm cotton đỏ được lựa chọn kỹ lưỡng đều chứa đựng đầy tình yêu thương.

Hầu hết những người mua Cotton Times đều là "các bà mẹ", vì vậy, sự đoàn tụ và tình cảm gia đình được lồng ghép rất phù hợp vào tâm lý của người tiêu dùng, khiến họ phải trả giá. Đây là loại "lá bài cảm xúc" hướng đến những người trung niên.

Ngoài sự ấm áp, không khí năm mới còn tràn ngập lễ hội, bao trùm hầu hết mọi sản phẩm. Gap, một thương hiệu quần áo thường ngày nổi tiếng thế giới của Mỹ, đã cho ra mắt bộ sưu tập Tết Nguyên đán 2023 mới - "Tết Nguyên đán".

Trong series này, hành trình khám phá văn hóa 12 con giáp của Trung Quốc vẫn tiếp tục, xóa bỏ năm cũ và mang đến những thiết kế theo phong cách mới mẻ, thú vị, thể hiện sự nhiệt huyết và kỳ vọng tốt đẹp của Gap đối với các lễ hội phương Đông.

Ngoài không khí lễ hội, ấm áp, là một lễ hội truyền thống, Tết còn có nhu cầu văn hóa về “di truyền”. Nó không hoàn toàn là một cảm xúc, nhưng nên được coi là một "cơ bản" . Chữ "Phúc", câu đối và đèn lồng đỏ lớn không chỉ là cảm xúc mà còn là một gen.

Những gen này không chỉ ảnh hưởng đến các thương hiệu trong nước mà ngay cả các thương hiệu nước ngoài cũng sẽ thêm các yếu tố Trung Quốc để tôn vinh không khí Tết Nguyên đán của Trung Quốc.

Hàng năm, Dior đều cho ra mắt vòng tay cung hoàng đạo màu đỏ dành cho Tết Nguyên đán. Nhà thiết kế hẳn đã biết đến phong tục đeo sợi chỉ đỏ vào năm sinh của người Trung Quốc, vì vậy ông đã đặc biệt lựa chọn một chiếc vòng tay dệt màu đỏ. Thiết kế này đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của người dân Trung Quốc.

Khi năm mới đang đến gần, thương hiệu Burberry đã chọn những chiếc khăn cashmere đầy màu sắc và những kiểu ví mới. Là những sản phẩm chính trong dịp Tết Nguyên đán, các sản phẩm chủ yếu có màu hồng và đỏ tươi đã chiếm lĩnh thị phần hàng xa xỉ của Trung Quốc nhờ chú trọng đến màu sắc. Có thể thấy, “Màu đỏ năm mới” rất được người dân ưa chuộng.

Trên thực tế, các sản phẩm Tết màu đỏ mang tính truyền tải cảm xúc nhiều hơn, vì khi nhìn thấy màu đỏ, chúng ta sẽ vô thức cảm thấy “sống động và ấm áp”. Trên thực tế, miễn là sản phẩm có thể gợi lên những cảm xúc này thì việc ra mắt sản phẩm màu đỏ một cách phù hợp là điều khá thú vị.

02 Tập trung vào năm con Thỏ

Ngoài những sản phẩm màu đỏ còn có những sản phẩm liên quan đến cung hoàng đạo của năm đó.

Khi Tết Nguyên đán Mão đang đến gần, ngày càng nhiều người dân mua hàng hóa năm mới tại các siêu thị ngoại tuyến. Bao lì xì, nhãn dán, búp bê, quần áo, đồ trang sức bằng vàng, v.v. có hình con thỏ đã trở thành những mặt hàng bán chạy trên thị trường hàng hóa dịp Tết.

Các sản phẩm có hình con thỏ chiếm vị trí trung tâm tại các siêu thị lớn, bao gồm bao lì xì mừng năm mới con thỏ, đồ trang sức vàng hình thỏ dễ thương, búp bê thỏ đáng yêu và bánh thỏ tan chảy khiến người dân không thể cưỡng lại việc mua sắm.

Nhưng không phải tất cả sản phẩm đều được coi là sản phẩm năm mới chất lượng cao nếu trên đó có hình con thỏ. Chúng cũng cần phải có tính sáng tạo và mới mẻ.

Ví dụ, Honor cũng đã chuẩn bị một sản phẩm "Thỏ cát tường" tùy chỉnh dành cho người tiêu dùng vào dịp năm mới, thêm một tính từ vào từ thỏ, thể hiện toàn bộ ý nghĩa "cát tường" của năm mới, thay vì ném một con thỏ và yêu cầu người tiêu dùng trả tiền mua nó. Thương hiệu này nhấn mạnh tính độc quyền của "năm" thông qua các nút thời gian và sử dụng nội dung tốt lành để làm cho thương hiệu của mình trở nên sống động hơn.

Tất nhiên, Honor tung ra "Lucky Rabbit" chủ yếu là để quảng bá cho sản phẩm của mình. "Lucky Rabbit" là một sản phẩm tạo ra lưu lượng truy cập giống như linh vật. "Thỏ may mắn" tùy chỉnh của Honor cho năm mới hiện đang được bày bán tại các cửa hàng Honor trên toàn quốc. Với sự trợ giúp của các sản phẩm Honor và khả năng mạnh mẽ của trải nghiệm thông minh MagicOS, người tiêu dùng có thể bắt được "Chú thỏ may mắn" mừng năm mới của riêng mình.

"Chú thỏ may mắn" này đang quảng bá thương hiệu. Ví dụ, bình cà phê hình con thỏ của Starbucks với khẩu hiệu "đầy hương vị năm mới" và "đầy lời chúc may mắn" thu hút và phục vụ người tiêu dùng. Nó không chỉ trở thành một phần trong danh sách quà tặng năm mới mà còn giúp Starbucks đến gần hơn với người tiêu dùng Trung Quốc.

Với sự nổi lên của Thế hệ Z, từ "thái độ" đã được nhắc đến nhiều lần. Thế hệ Z cũng có năm cung hoàng đạo riêng, vì vậy các sản phẩm thời trang trong bộ sưu tập cung hoàng đạo năm mới của JORDAN hướng đến thế hệ Z và cũng mang tính cảm xúc. Tuy nhiên, đó không phải là cảm xúc thông thường của ngày Tết mà là thái độ phản kháng “không chấp nhận năm con giáp”, đó mới là sự đổi mới.

Đối với các sản phẩm may mặc trong bộ sưu tập New Year’s Destiny của JORDAN, Tết Nguyên đán Mão 2023 sắp tới có thể được mô tả là “Năm của Người bay”.

Con số kết thúc bằng "23" khiến năm nay trở thành biểu tượng của thương hiệu JORDAN và Năm Thỏ cũng là "năm sinh" của Michael Jordan và thế hệ vận động viên mới của thương hiệu này là Luka Doncic và Li Tianrong.

Năm 2023, "Năm của Người bay", tượng trưng cho sự tiếp tục một chương mới cho thương hiệu JORDAN sau kỷ niệm 25 năm gia nhập thị trường Trung Quốc. Thương hiệu này sẽ tiếp tục đột phá và gia tăng sự hiện diện tại thị trường Trung Quốc, đồng thời viết nên một chương mới đầy táo bạo với người tiêu dùng Trung Quốc.

Trong văn hóa truyền thống Trung Hoa, "Benmingnian" thường gắn liền với nhiều điều cấm kỵ. Tuy nhiên, trong bối cảnh văn hóa đại chúng thế hệ mới hiện nay, thuật ngữ "Benming" tượng trưng cho tình yêu lâu bền.

Lần này, thương hiệu JORDAN đã trích xuất những yếu tố chính từ chữ "Benming", tiếp tục phát huy nguồn gen ngày càng cao của thương hiệu và cho ra mắt dòng sản phẩm JORDAN New Year với thái độ không sợ hãi "Benming là người quyết định cuối cùng", nhằm khuyến khích những người trẻ từ mọi lĩnh vực không sợ hãi theo đuổi vận mệnh của riêng mình bất chấp những điều cấm kỵ của năm Benming.

Sự nổi loạn cũng là một loại cảm xúc, điều đó có nghĩa là cung hoàng đạo có thể được sắp xếp và kết hợp với những cảm xúc không phải là "cảm xúc năm mới" và vẫn sẽ tạo ra những tia lửa mới.

Để chào mừng Năm Thỏ 2023, giám đốc nghệ thuật Nigo của KENZO đã cẩn thận thiết kế một bộ sưu tập thời trang may sẵn dành cho nam và nữ lấy cảm hứng từ chú thỏ vui tươi và hoạt bát.

Bộ sưu tập giới thiệu họa tiết thỏ theo phong cách hoạt hình táo bạo, với màu sắc trực quan phong phú và kỹ thuật thủ công tinh xảo, được áp dụng cho các họa tiết trang trí, thêu trên áo khoác da lộn và các sản phẩm đan lát, và được khâu bằng kỹ thuật thêu phẳng, thêu ba chiều hoặc khâu xích.

Sự tươi mới cũng là một cảm xúc tinh tế, nhưng những sản phẩm cung hoàng đạo như vậy lại rất mới lạ.

Ngoài ra còn có loại cuối cùng là tình cảm xuyên quốc gia, kết hợp các đặc điểm quốc gia của chính sản phẩm và hòa nhập vào thị trường nước ta.

Ví dụ, trong bộ sưu tập Tết Nguyên đán 2023 của Gap, ngoài việc sử dụng màu "đỏ Trung Hoa" đại diện, các kiểu dáng dành cho người lớn và trẻ em còn kết hợp hình con thỏ hoàng đạo vào thiết kế và kiểu dáng tổng thể.

Sự kết hợp thú vị giữa phong cách giải trí của Mỹ và các yếu tố của Trung Quốc rất hợp thời trang, vui tươi và bắt mắt, mang đến thái độ giải trí pha trộn vào năm mới, nhằm khuyến khích những người trẻ hiện đại mạnh dạn thể hiện sự tự khẳng định và bùng nổ thành một con người mới rạng rỡ trong năm mới.

Với tông màu chủ đạo là đỏ và đen kinh điển, bộ sưu tập Tết Nguyên đán 2023 của Gap bao gồm nhiều sản phẩm thời trang như áo hoodie, áo hoodie dài, áo khoác bóng chày, v.v. Yếu tố bắt mắt nhất là "Bugs Bunny", biểu tượng cho sự may mắn và tốt lành. Kiểu dáng cực kỳ thông minh và thoải mái, mang đến nét vui nhộn "thời thượng" của năm mới cho các sản phẩm. Truyền tải trọn vẹn phước lành vào từng sản phẩm để mang đến phước lành mới cho người tiêu dùng trong năm mới.

Bộ sưu tập Durian Mango Moment 2023 kết hợp màu "đỏ" vào cảm xúc "vui vẻ". Nó muốn vui vẻ với mọi người. Chúng ta có thể làm gì nếu không vui chơi trong dịp Tết Nguyên đán?

Đầu tiên là phương pháp "hộp mù xé bằng tay, mỗi ô là một món tráng miệng nhỏ", mỗi khẩu phần có 20 món tráng miệng. Quà tặng Tết Mão năm nay là Sầu riêng và Xoài vẫn áp dụng phương pháp hộp mù dùng cho hộp quà Giáng sinh. Toàn bộ hộp có 20 ngăn nhỏ, mỗi ngăn có thể dùng để làm nhiều loại món tráng miệng nhỏ khác nhau. Tất cả đều được đóng gói riêng lẻ và dễ dàng cất giữ. Mỗi tấm thiệp xé ra cũng có một lời chúc mừng năm mới, thích hợp để gia đình và bạn bè cùng nhau bấm và vui vẻ khi họ thức khuya vào đêm giao thừa.

“Hộp quà làm giàu nhanh chóng – Tài lộc, Trường thọ, Hạnh phúc và Thịnh vượng” lấy cảm hứng từ màu đỏ cổ điển của năm mới, kết hợp với màu vàng làm màu phụ. Nhìn thế nào cũng thấy nó cao cấp và tràn đầy hương vị của năm mới. Hộp quà tặng Get Rich phù hợp hơn với những người bạn trẻ, sinh động và mới lạ hơn.

“Hộp quà tặng năm con Thỏ·Thiết kế thỏ Thần Tài số lượng có hạn” Những người bạn có cung hoàng đạo là năm con Thỏ có thể chọn Hộp quà tặng thỏ Thần Tài. Bao bì này phức tạp hơn nhiều, với sự tích tụ của nhiều thỏi đồng, tiền xu, mây lành và các yếu tố khác. Đây là lời cầu nguyện may mắn trong năm con Thỏ và cũng là lời chúc phúc cho tất cả các chú thỏ con.

Hộp quà tặng Bánh gạo tuyết sầu riêng mừng năm mới của Thỏ dành riêng cho năm con Thỏ. Hộp quà cùng năm còn có Bánh Gạo Tuyết Năm Mão. Hộp được mở theo kiểu ngăn kéo và chứa 8 chiếc bánh tuyết sầu riêng, 3 chiếc bánh mousse, cũng như những món quà tặng kèm như bộ bài Thỏ năm mới và bao lì xì Thỏ năm mới.

Đã có những đột phá nào trong IP cung hoàng đạo năm nay? Chỉ cần thêm cảm xúc.

03 Tổng kết sản phẩm IP năm mới qua các năm

Ngoài cung hoàng đạo và màu đỏ, những sản phẩm Tết nào đã dẫn đầu và để lại ấn tượng mạnh mẽ trong quảng bá trong dịp Tết Nguyên đán?

Trước hết, đây là sự sáng tạo mang đậm nét văn hóa truyền thống Trung Hoa, không ngừng khai thác nội hàm của văn hóa cổ đại và khéo léo lồng ghép vào toàn bộ sản phẩm, khiến mọi người đều cảm thấy thú vị.

Đường Dật Phương đã đưa may mắn của năm con Thỏ vào một "chiếc hộp", bên trong có chú thỏ Đường Bách Bạch dễ thương, chú thỏ Đại Chiêm Hồng màu hồng và chú thỏ Đông Phương hoạt bát. Hộp quà tặng vali mini màu đỏ của Trung Quốc vừa thú vị vừa thiết thực để mang theo trong những chuyến đi ngắn ngày.

Thiết kế của Bộ quà tặng câu đối năm mới dựa trên bức tranh "Thiếu nữ đội hoa" của Chu Phương, một họa sĩ nổi tiếng thời nhà Đường. Thỏ trắng nhà Đường đã trải qua hàng ngàn năm, hóa thân thành “Đường Bạch Bạch” đáng yêu, dáng vẻ mũm mĩm, đầy đặn, sang trọng, mang đến phúc lành cho hàng ngàn hộ gia đình với sáu màu sắc khác nhau.

Ngoài ra còn có một bữa tiệc thị giác được mang đến bởi đèn lồng thỏ Ma Ruolong. Ngoài đèn lồng thỏ, bạn cũng có thể mở khóa những cách chơi mới cho năm mới. Hình ảnh "Thỏ Phương Đông" thông minh và dễ thương trên mặt nạ phá vỡ sự nhàm chán, tiếp thêm sức sống cho năm mới và bảo vệ sức khỏe.

Đường Y Phương và Băng Điện đã cùng nhau ra mắt bức tượng nhỏ "Thỏ Đại Chiến Hồng" mừng năm mới, lấy cảm hứng từ "ba chú thỏ chung một tai" trong các bức tranh tường ở Đôn Hoàng. Hình ảnh Thần Thỏ theo truyền thống của Trung Quốc được thể hiện bằng năm kỹ thuật mạ điện khác nhau và đằng sau chú thỏ lớn là những lời chúc mừng năm mới khác nhau được viết theo thư pháp Trung Quốc truyền thống. Không chỉ có hình ảnh của các nhà thơ nổi tiếng thời Đường Lý Bạch, Lưu Vũ Hy, Đỗ Phủ và Đỗ Mục được đưa vào bùa hộ mệnh mà còn có cả đồ trang trí thạch cao thủ công độc quyền lấy cảm hứng từ Tây Du Ký.

Thứ hai là "upstart" - hộp mù, đánh đúng vào cảm xúc "bí ẩn" và "tò mò" của mọi người. Dù sao thì nó cũng bí ẩn hết mức có thể, và mục đích là để mang lại niềm vui cho người tiêu dùng trong năm mới. Tuy nhiên, hộp quà năm mới là sản phẩm tiêu biểu cho ngày lễ và là sản phẩm hợp thời nhất.

Theo tuyên bố chính thức của Xiaomi, loạt hộp mù Xiaomi mới "Happy New Year" sẽ bắt đầu mở bán trước vào lúc 10 giờ sáng ngày 26 tháng 1 năm 2023. Từ poster quảng cáo trước, có thể thấy có tổng cộng 9 mẫu trong loạt sản phẩm này, bao gồm tám mẫu Mi Rabbit khác nhau. Điều đáng chú ý là có một chú thỏ Mi "bí ẩn" ở góc dưới bên phải của poster, có thể đây sẽ là phiên bản giới hạn ẩn trong bộ truyện. Từ bản sao làm nóng trước chính thức, có thể thấy rằng mỗi chú thỏ Mi đại diện cho phong tục hoặc ý nghĩa của năm mới.

Là “số một” trong ngành hộp quà tặng, Pop Mart đã cho ra mắt series “Tiger Leap New Year” vào đầu năm 2022. Series này là bộ hộp quà tặng quy tụ 15 IP kinh điển của Pop Mart. Đây là lựa chọn tốt cho những người bạn thích sưu tầm nhiều IP.

Tử Cấm Thành cũng bắt kịp xu hướng và ra mắt hộp quà tặng nhân năm Dần. Hộp mù này cũng dựa trên hình ảnh con hổ của năm đó, nhưng điểm khác biệt là hình ảnh hộp mù của Tử Cấm Thành mang phong cách Q dễ thương hơn, tên gọi và hình dáng của từng kiểu dáng cũng phù hợp hơn với cảm giác của năm mới.

Cuối cùng là một số cung hoàng đạo cho năm mới. Ở nước ta không có IP nào dễ thương và dễ tiếp cận, nên chúng tôi phải sử dụng IP văn hóa và sáng tạo nước ngoài để sử dụng tại địa phương.

Ví dụ, chuột là loài động vật mà mọi người đều có ấn tượng không tốt. Nếu hình ảnh gốc của chuột được in trên sản phẩm, nó có thể gây ra sự khó chịu cực độ cho một số người dùng. Để giải quyết vấn đề hình ảnh cung hoàng đạo, nhiều thương hiệu đã tìm đến Disney. Tôi tin rằng không có hình ảnh nào về chú chuột có thể so sánh với chú chuột Mickey của Disney.

Mẫu đồng thương hiệu Disney Chow Tai Fook, MICKEY MOUSE dẫn đầu xu hướng toàn quốc tiến lên mạnh mẽ, kết hợp văn hóa "đỏ" của Chow Tai Fook với những vòng tròn Mickey kinh điển, đeo những lời chúc phúc chào đón năm con giáp của Mickey vào năm 2020.

Tinh chất dưỡng da mặt phiên bản giới hạn của SK-II dành cho năm con chuột. SK-II luôn thích tung ra nhiều loại bao bì phiên bản giới hạn. Vào đầu năm 2019, sản phẩm này nhanh chóng trở nên phổ biến trên WeChat Moments với hình ảnh đuôi lợn nhỏ dễ thương, vì vậy mục tiêu là trở nên phổ biến trên WeChat Moments thay vì bán sản phẩm. Năm nay, sản phẩm đã thành công khi chiếm trọn trái tim của chú chuột Mickey và trở thành sản phẩm làm đẹp bán chạy nhất trong năm mới 2020.

Ngoài chú chuột Mickey của Disney, hình ảnh IP cho năm Tý, còn có chú chuột Jerry trong "Tom và Jerry". Có thể nói bộ phim hoạt hình này gắn liền với nhiều ký ức tuổi thơ của chúng ta, những người sinh ra vào thập niên 1990. Mỗi khi bản nhạc quen thuộc vang lên, chúng ta lại có cảm giác như mình đang quay trở về tuổi thơ.

Trong số đó, hình ảnh Jerry cũng rất được khán giả yêu thích.

Tất nhiên, ngoài những thương hiệu này, còn có rất nhiều thương hiệu kết hợp IP hình ảnh như Mickey và Jerry để tạo ra các sản phẩm chung.

Mặc dù sản phẩm của họ khác nhau, nhưng nếu chúng ta phân tích từng cái một, chúng ta sẽ thấy rằng tất cả chúng đều gửi đến chúng ta một thông điệp: những sản phẩm đồng thương hiệu này là IP mà người dùng trẻ tuổi yêu thích. Ngay cả trong dịp lễ hội truyền thống của Trung Quốc - Tết Nguyên đán, người tiêu dùng Trung Quốc cũng sẽ không từ chối chuột Mickey và Jerry từ nước ngoài.

Tóm lại, mục đích ban đầu của các công ty khi làm ra các sản phẩm mừng năm mới phần lớn là để quảng cáo, vì vậy họ có thể thiết kế chúng theo bất kỳ cách nào có thể thúc đẩy tích cực, họ có thể tận dụng không khí năm mới, họ có thể tạo ra không khí năm mới, họ có thể vui vẻ với mọi người, và họ cũng có thể mang lại bất ngờ cho mọi người.

Theo góc nhìn này, các sản phẩm năm mới có mục đích làm sâu sắc thêm hình ảnh tích cực của công ty. Tết Nguyên Đán thực sự là thời điểm rất thích hợp để làm điều này vì mọi người đều có tâm trạng tốt và dễ tiếp thu hơn.

Phần kết luận

Việc ra mắt sản phẩm trong dịp Tết Nguyên đán chắc chắn là thời điểm tốt nhất để quảng bá sản phẩm, nhưng làm thế nào để bạn có thể nổi bật và sáng tạo? Nhưng điều này đáng được cân nhắc nghiêm túc.

Kết hợp với bài viết trước, tác giả cho rằng các sản phẩm hoạt động “tập trung vào sự lãng mạn mùa đông”, “tập trung vào sự ấm áp”, “tập trung vào mối liên kết giữa năm mới và ngày lễ tình nhân”, “tập trung vào sự đoàn tụ”, “tập trung vào tình cảm gia đình”, “tập trung vào việc pha trà bên bếp lửa” là tuyệt vời. Trên thực tế, có rất nhiều IP văn hóa cho các sản phẩm năm mới đáng để sáng tạo và học hỏi.

Biến tư duy về sản phẩm thành tư duy tiếp thị và kết hợp sản phẩm với hoạt động. Suy cho cùng, Tết Nguyên đán là lễ hội "vui vẻ" và sôi động nhất. Sản phẩm hoặc hoạt động càng "vui nhộn" thì người tiêu dùng càng dễ nhớ đến những điều tốt đẹp về công ty.

Tết Nguyên Đán với bộ lọc đã đến, các doanh nghiệp đã sẵn sàng chưa?

Tác giả: Lý Gia Mạn

Nguồn: Tài khoản công khai: Consumer World (ID: xiaofeijie316), tiêu dùng mới, cơ hội mới.