Thế hệ Z thích những thứ hợp thời trang! (Xuống)

Từ văn hóa tem thư đến văn hóa sưu tầm di vật văn hóa, tình yêu “sưu tầm” của con người chưa bao giờ thay đổi. Khi thế hệ trẻ dần trở thành người tiêu dùng chính trong nền kinh tế thị trường, Thế hệ Z đã trở thành nhóm không thể thiếu cho hoạt động tiếp thị thương hiệu. Họ đã chuyển sở thích "sưu tầm" của mình sang đồ chơi thời thượng. Bài viết này sẽ phân tích sở thích và xu hướng phát triển của thế hệ Z đối với việc tiêu thụ đồ chơi thời thượng. Chào mừng bạn đến đọc.

Ở bài viết trước, chúng ta đã phân tích những thay đổi vốn có trong nhu cầu tiêu dùng và đặc điểm tiêu dùng của đối tượng mục tiêu chính của đồ chơi thời thượng, cụ thể là nhóm thế hệ Z. Tiếp theo, chúng ta sẽ thảo luận sâu hơn về sở thích tiêu dùng và xu hướng phát triển của họ.

1. Chỉ bằng cách nắm bắt được trái tim của những người sành điệu, bạn mới có thể khiến họ sẵn sàng chi tiền.

Do đó, chỉ khi hiểu được nhóm người nào yêu thích đồ chơi hợp thời trang nhất, chúng ta mới có thể tiếp thị tốt đến họ và chiếm được tâm trí người tiêu dùng. Trong số đó, ba yếu tố thúc đẩy hàng đầu khiến giới trẻ mua đồ chơi hợp thời trang là sở thích cá nhân khi chơi và xem, bộ sưu tập hạn chế và sức hút của mối liên kết văn hóa IP.

Được sản xuất bởi Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng, nguồn dữ liệu: Dữ liệu nghiên cứu định lượng trực tuyến Crawley

Mặt khác, các yếu tố quyết định quyết định mua hàng của người tiêu dùng lại khác nhau và đã thay đổi rất nhiều trong một hoặc hai năm qua.

Vào năm 2020, theo dữ liệu của iiMedia, những người đam mê đồ chơi thời thượng vào thời điểm đó chú ý nhiều hơn đến hiệu ứng thương hiệu khi mua đồ chơi thời thượng và các thương hiệu nổi tiếng thường là lựa chọn đầu tiên của họ; tiếp theo là ngoại hình, giá cả và bao bì, gần như giống nhau và vào thời điểm đó, tác động của các yếu tố khác là tối thiểu.

Nhưng chỉ hai năm sau, mọi thứ đã thay đổi. Khi mua sản phẩm, thương hiệu không còn là yếu tố đầu tiên mà người tiêu dùng cân nhắc nữa. Thiết kế, chất lượng và tay nghề thủ công đã trở thành ba yếu tố được cân nhắc hàng đầu.

Điều này chủ yếu là do sự thay đổi về chất lượng do thuộc tính "thời thượng" của đồ chơi thời thượng mang lại và nhận thức ngày càng cao về bản quyền của người tiêu dùng, vì cái gọi là "thời thượng" tự nhiên có tính độc đáo, mới lạ và tinh tế riêng.

Được thực hiện bởi Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng, nguồn dữ liệu: iiMedia, Clour

Do đó, dưới "xu hướng" như vậy, thiết kế của đồ chơi hợp thời trang đã trở thành yếu tố quan trọng nhất mà những người yêu thích đồ chơi hợp thời trang chú ý khi mua hàng, họ cũng sẽ săn đón các nhà thiết kế đồ chơi hợp thời trang mà họ yêu thích, trở thành người theo dõi và ủng hộ, và tự nhiên bảo vệ tính nguyên bản và bản quyền của họ, và không khoan nhượng với hành vi đạo văn. Tay nghề thủ công và vật liệu mà nhà thiết kế sử dụng chắc chắn sẽ thu hút được nhiều sự chú ý. Đây cũng là những yếu tố quan trọng giải thích tại sao họ thích các nhà thiết kế và tác phẩm của họ.

Tất nhiên, nếu các nhà thiết kế và nhà sản xuất sử dụng vật liệu không đạt tiêu chuẩn quốc gia hoặc tay nghề kém, một khi bị người tiêu dùng phát hiện, đây sẽ trở thành lý do khiến những người chơi hợp thời bỏ cuộc, điều này không đáng để mất.

Tiếp theo là ảnh hưởng của văn hóa IP. Với tư cách là động lực mua hàng và là yếu tố lựa chọn, ảnh hưởng của nó rõ ràng là không hề nhỏ. Thật khó để đánh giá thấp sự nhiệt tình của một người đam mê IP, và đây chính là điều mà một nhà thiết kế và chủ sở hữu IP muốn bảo vệ nhất.

Và cuối cùng là yếu tố giá cả. Là một trong 5 yếu tố ảnh hưởng hàng đầu năm 2020, đến năm 2022, yếu tố này đã tụt xuống vị trí thứ năm, nhưng đây cũng là yếu tố duy nhất còn lại.

Nguyên nhân chủ yếu là do việc quảng cáo đồ chơi thời thượng thường thu hút người tiêu dùng bằng cách tung ra các phiên bản giới hạn hoặc phiên bản ẩn . Do đó, một số người đầu cơ đã lợi dụng tình hình này và lợi dụng thói quen sưu tầm một bộ sản phẩm của người tiêu dùng hoặc mong muốn sở hữu phiên bản giới hạn để đẩy giá lên cao, điều này thường khiến giá thị trường bị thổi phồng và làm nản lòng một số người chơi.

2. Nội dung là vua, chia sẻ xã hội tạo ra một hướng đi mới cho trò chơi hợp thời trong tương lai

Có vẻ như những kẻ đầu cơ biết cách chiếm được trái tim người tiêu dùng. Là những chuyên gia trong ngành, họ cần hiểu rằng chỉ bằng cách coi "nội dung là vua" + "chia sẻ trên mạng xã hội", chúng ta mới có thể thực sự tạo ra một hướng đi mới cho đồ chơi hợp thời trang trong tương lai và thúc đẩy ngành công nghiệp này phát triển.

Xét cho cùng, trong bối cảnh hiện tại, số lượng người mới tham gia tiếp tục tăng và hiện đang gần bão hòa, vì vậy nếu không có thay đổi lớn, những người tham gia đuôi sẽ sớm bị đào thải. Cần nắm bắt những đặc điểm của thị trường hộp mù như không gian phát triển rộng lớn, độ gắn bó cao của người hâm mộ đồ chơi, tỷ lệ mua lại cao của người mua đồ chơi thời thượng, kết hợp mô hình hoạt động chia sẻ vòng tròn và mạng xã hội để mở rộng toàn bộ thị trường, để nhiều công ty có thể tồn tại và phát triển.

Được thực hiện bởi Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng; Nguồn dữ liệu: Dữ liệu nghiên cứu định lượng trực tuyến Crawley

Bây giờ là thời điểm tốt nhất để ứng dụng rộng rãi mạng xã hội trong kỷ nguyên Internet, phá vỡ ranh giới về thời gian và không gian cho nhiều nhóm thích hợp hơn. Việc thành lập các cộng đồng trực tuyến cho phép những người đam mê đồ chơi thời thượng kết bạn và chia sẻ tình yêu của họ thông qua Internet . Có thể nói các phương pháp chia sẻ xã hội khác nhau như "trồng cỏ", "nhổ cỏ", "đánh giá" và "khoa học phổ thông" là một tập hợp các combo sẽ khiến bạn phải choáng ngợp.

Việc giới thiệu sản phẩm một cách vô tình là “tai hại” nhất, thường vô tình chiếm được cảm tình của người tiêu dùng. Tất nhiên, những khuyến nghị quan trọng từ những người có sức ảnh hưởng cũng là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ, đặc biệt là việc phổ biến kiến ​​thức được thực hiện bởi các chuyên gia chơi game thời thượng trong các lĩnh vực dọc. Thứ hai là những kiểu người nổi tiếng khác trên Internet và cuối cùng là những khuyến nghị thỉnh thoảng từ các chuyên gia mà người tiêu dùng tự làm theo.

Ngoài ra, những lời giới thiệu giữa bạn bè (đặc biệt là những người bạn trong cùng một nhóm) thường có tác dụng kỳ diệu. Suy cho cùng, chim cùng lông thì thường tụ tập lại với nhau. Điều này đặc biệt đúng trong lĩnh vực đồ chơi thời thượng, vốn có tính chất xã hội rất nổi bật.

Cuối cùng, chúng ta phải nói về sức mạnh của IP. Cho dù đó là phim hoạt hình, tiểu thuyết, phim điện ảnh và phim truyền hình, trò chơi, v.v., một IP thực sự có thể thu hút được một nhóm người hâm mộ riêng.

Trong trường hợp này, chúng ta cần hiểu loại kênh quảng cáo nào có thể giúp truyền bá xu hướng truyền thông xã hội.

Trước hết, mạng xã hội là kênh quan trọng để giới trẻ tiếp cận nội dung hợp thời, và Xiaohongshu chính là sự lựa chọn hàng đầu không thể bàn cãi. Douyin, một mạng xã hội mới nổi được ưa chuộng cả trong và ngoài nước, cũng đang dần đóng vai trò quan trọng. Lượng truy cập cao, sức mạnh nội dung và sức mạnh thương mại điện tử của Douyin đã mang đến sức sống mới cho phân khúc đồ chơi thời thượng. Bilibili, nơi tụ họp của chiều không gian thứ hai, cũng đã thành công lọt vào top năm nền tảng truyền thông xã hội, chủ yếu dựa vào lợi thế riêng của mình trong việc tích hợp “nội dung + kênh + vòng tròn cộng đồng”.

Được thực hiện bởi Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng; Nguồn dữ liệu: Dữ liệu nghiên cứu định lượng trực tuyến Crawley

Tuy nhiên, điều "gây chú ý" nhất trên mạng xã hội đang thịnh hành chính là "mở hộp mù". Điều này là do nhu cầu tâm lý đằng sau những chiếc hộp mù: theo góc độ tâm lý, thông qua những chiếc hộp mù, bạn có thể "chi ít tiền hơn tương đối" để đạt được sự kỳ vọng và bất ngờ. Việc khoe trên mạng xã hội hoặc phát trực tiếp quá trình mua hàng và mở hộp quà tặng không chỉ giúp bạn chia sẻ cảm giác hồi hộp với mọi người mà còn giúp bạn cảm thấy thỏa mãn hơn khi mở phiên bản dành cho nhà sưu tập và khiến người khác phải ghen tị.

Do đó, các kênh truyền thông xã hội có thể được coi là lò ấp quan trọng cho các hộp mù, tiếp theo là các kênh thương hiệu cho đồ chơi hợp thời trang, chủ yếu dựa vào các trang web chính thức của thương hiệu như 19八3 và 52TOYS và các kênh như Cool Music Trendy Toy Community APP, nơi tập hợp những người đam mê đồ chơi hợp thời trang và quảng bá sản phẩm trong khi xuất bản nội dung.

Cuối cùng, có một số ứng dụng dọc hợp thời trang cũng đóng vai trò quan trọng. Ví dụ như PaQu, DanQu, Yuanqi Blind Box, Chao Wanjia, Crazy Doll City, v.v.

Các kênh này đang điên cuồng đưa ra những sở thích khác nhau của giới trẻ về đồ chơi hợp thời trang, bao gồm nhưng không giới hạn ở sản phẩm mới/mở hộp kín, đánh giá/hướng dẫn tránh cạm bẫy, thông tin về sản phẩm/sự kiện đồ chơi hợp thời trang, triển lãm đồ chơi/bộ sưu tập đồ chơi cho trẻ em, v.v. Trong những năm gần đây, với sự trỗi dậy của các xu hướng và phong cách quốc gia, một số sản phẩm và nội dung sản xuất trong nước cũng trở nên phổ biến trong lĩnh vực đồ chơi hợp thời trang.

Hộp mù có thể mở được các hình tượng cổ xưa; Búp bê BJD cũng đã cho ra đời vô số những người đẹp trong trang phục cổ xưa; quan trọng hơn, trong lĩnh vực xây dựng khối, các khối xây dựng kết cấu mộng và chốt với xu hướng "phong cách dân tộc" và các khối xây dựng kiến ​​trúc Trung Quốc cổ đại đã trở nên rất phổ biến.

Điều thú vị hơn nữa là trên mạng xã hội, quá trình lắp ráp những khối xây dựng như vậy cũng thu hút ngày càng nhiều sự chú ý và quan tâm từ người tiêu dùng. Xu hướng này không chỉ lan rộng ở Trung Quốc mà còn lan ra nước ngoài với tư cách là IP trend quốc gia và cũng thu hút nhiều nhóm người tiêu dùng nước ngoài trên TikTok.

Được sản xuất bởi Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng, nguồn ảnh chụp màn hình: Clour

Nhìn chung, tiếp thị đồ chơi thời thượng là một cách hiệu quả để các thương hiệu đột phá khỏi vòng tròn của mình và tiếp cận hiệu quả thị trường tiêu dùng trẻ tuổi.

Đưa nội dung lên hàng đầu, tận dụng các vòng tròn xã hội và tận dụng "tình yêu dành cho IP" để giúp các thương hiệu nhanh chóng chiếm được tâm trí của người tiêu dùng Thế hệ Z là một phần quan trọng trong quá trình phát triển và tăng trưởng của đồ chơi hợp thời trang.

Cùng với sự phát triển của thời đại và sự phát triển toàn diện của Thế hệ Z, lượng người hâm mộ đồ chơi hợp thời trang sẽ ngày càng mở rộng và thị trường bán lẻ đồ chơi hợp thời trang nói chung tại Trung Quốc cũng sẽ tăng trưởng nhanh chóng. Tôi tin rằng thị trường đồ chơi thời thượng của Trung Quốc sẽ không chỉ có Pop Mart, một công ty niêm yết có chuỗi ngành đầy đủ, mà còn có nhiều công ty dẫn đầu ngành tham gia để đưa IP thời thượng quốc gia của chúng ta ra thế giới.

Nguồn: Viện nghiên cứu tiếp thị cộng đồng (ID: Community_Marketing), thông tin chi tiết về tiêu dùng cộng đồng