Khám phá các liên kết ẩn của tweet Zhihu

Ngày càng có nhiều người bắt đầu tìm kiếm công việc phụ ngoài công việc toàn thời gian của mình. Ví dụ, các tweet và video có thể thấy trên các nền tảng video ngắn thực chất là nỗ lực làm thêm của một số người. Mục đích thực sự của những dòng tweet và video này là để thu hút lượng truy cập vào tiểu thuyết Zhihu. Vậy, loại liên kết chuyển đổi nào ẩn sau những tweet và video này? Trong bài viết này, tác giả đã bày tỏ quan điểm của mình. Chúng ta hãy cùng xem nhé.

"Hoàng đế nói với ta, Dung phi, ta định lập ngươi làm hoàng hậu, nhưng vì sự ổn định của triều đình, hoàng hậu không thể sinh con. Ngươi có đồng ý không?"

"Tôi im lặng hồi lâu, cuối cùng tôi quỳ xuống với cái bụng bảy tháng tuổi tê liệt và cúi đầu, nói rằng: 'Tôi đồng ý...'"

Trong video, giọng nói của một người phụ nữ máy móc kể một câu chuyện tình yêu có lúc thăng lúc trầm, không hề có cảm xúc. Những thăng trầm của cốt truyện tạo nên sự tương phản rõ nét với tiếng nói của máy móc AI. Kết hợp với cảnh quay video giải nén về cách làm bánh ngọt cầu kỳ, toàn bộ các thành phần của video có phần hơi khó hiểu.

Nhưng ngay cả một video dài 2 phút như vậy cũng đã nhận được 7.600 lượt thích và hơn một nghìn lượt chia sẻ. Ở phần bình luận, nhiều cư dân mạng cho rằng cốt truyện của tiểu thuyết quá tàn khốc và họ muốn biết những diễn biến tiếp theo. Tuy nhiên, blogger này cho biết vì lý do bản quyền, nếu muốn đọc phần tiếp theo, độc giả chỉ có thể tìm kiếm "封后传" trên Zhihu.

Không khó để nhận ra rằng mục đích thực sự của video này là thu hút lượng truy cập vào tiểu thuyết Zhihu.

Mở Zhihu và tìm kiếm "封后传", tiểu thuyết liên quan sẽ được hiển thị có tên là "Say rượu trang điểm đỏ: Ước gì mình giống như một vì sao và em giống như một mặt trăng". Trong phần bình luận, nhiều cư dân mạng bày tỏ rằng "đây là tiểu thuyết mà các thành viên Yanxuan nên đọc", "Thôi nào tác giả, tôi thích thể loại tiểu thuyết này", và những cư dân mạng khác cho biết họ đã thấy tiểu thuyết này trên các nền tảng video như Kuaishou/Douyin/Video Number. Những cái tên do các blogger cung cấp vào thời điểm đó là khác nhau. Đôi khi nó được gọi là "Câu chuyện về phi tần quyền lực Dung", đôi khi nó được gọi là "Câu chuyện về hoàng hậu", và đôi khi nó được gọi là "Phi tần Dung nắm giữ tất cả quyền lực trong triều đình".

Nhưng điều tương tự là sau khi tìm kiếm những từ khóa này trên Zhihu, cùng một cuốn tiểu thuyết sẽ được hiển thị và đó là cuốn tiểu thuyết dành riêng cho thành viên Yanxuan.

Theo các từ khóa do cư dân mạng cung cấp, AI Blue Media đã tìm thấy những video này trên nhiều nền tảng khác nhau. Ngoài các kết quả hiển thị dưới dạng giọng nữ AI + video giải nén, nó còn bao gồm một bộ sưu tập ảnh chụp màn hình văn bản mới lạ, bản ghi màn hình văn bản có nhạc nền, các đoạn phim và phim truyền hình không liên quan đến nội dung mới lạ + giọng nữ AI và một số màn hình video thậm chí còn là bản ghi màn hình của các trò chơi như "Temple Run", "Happy Match 3" và "Sheep!".

Tuy hình thức biểu đạt có khác biệt, thậm chí có chút kỳ quặc, nhưng xét theo phần bình luận của tiểu thuyết Zhihu này thì hiệu quả thực sự tốt.

Đồng thời, khi tìm kiếm #知乎推推# trên các nền tảng video ngắn này, kết quả tìm kiếm cho thấy có rất nhiều video tạo tweet tương tự, với số lượt thích từ dưới 10 lần cho đến hàng chục nghìn. Một số nhà xuất bản là tài khoản dạng tweet, trong khi những nhà xuất bản khác là tài khoản cá nhân.

Theo hướng này, AI Blue Media phát hiện ra rằng những dòng tweet và video này thực chất đã trở thành công việc phụ của nhiều người. Họ không chỉ hình thành một doanh nghiệp có tổ chức và quy mô lớn từ lâu mà các quy tắc chia sẻ lưu lượng, yêu cầu ngưỡng và kỹ thuật sản xuất video cũng có những quy định rất nghiêm ngặt, hình thành nên một chuỗi công nghiệp bí mật có liên quan chặt chẽ với các thành viên Zhihu.

1. Người làm việc bán thời gian kiếm được 500 nhân dân tệ trong 200 giờ đã quyết tâm không bỏ cuộc

Yang Ling, 23 tuổi, đã làm việc bán thời gian với vai trò là người đăng video tweet trên Zhihu trong hơn hai tháng. Trong hai tháng, cô dành toàn bộ thời gian rảnh rỗi ngoại trừ thời gian ăn và ngủ cho công việc làm thêm này. Cho đến nay, cô đã thực hiện hàng trăm video, dành ít nhất 200 giờ thời gian, nhưng số tiền cô nhận được cho đến nay chỉ là năm hoặc sáu trăm nhân dân tệ.

Có vẻ như thu nhập và công sức không tỉ lệ thuận như chúng ta tưởng.

Mặc dù vậy, cô vẫn cảm thấy rằng công việc kinh doanh phụ này có một đại dương xanh bao la và xứng đáng để đầu tư đủ nhiệt huyết và thời gian.

"Theo như tôi biết, nhiều người đã kiếm được hàng ngàn nhân dân tệ tiền hoa hồng bằng cách làm một video nổi tiếng. Tôi thì chưa phải là người may mắn như vậy", Dương Linh nói. "Hơn nữa, công việc này không đòi hỏi trình độ kỹ thuật cao. Tất cả phụ thuộc vào sự kiên trì."

Cô giới thiệu quy trình làm việc với AI Blue Media: "Tìm một cuốn tiểu thuyết bạn muốn chia sẻ" - "Biến văn bản thành video âm thanh, không giới hạn nội dung video" - "Nghĩ ra một từ khóa tìm kiếm duy nhất cho video của bạn" - "Gửi từ khóa và xuất bản video".

Phương pháp để có được chia sẻ lưu lượng truy cập không hề phức tạp: khi người dùng xem video này, nếu họ bị thu hút bởi câu chuyện, họ sẽ tự nhiên muốn xem bài viết tiếp theo. Người xuất bản chỉ cần cung cấp các từ khóa đã chuẩn bị ở phần bình luận để người dùng có thể tìm kiếm trên Zhihu. Sau đó, khi người dùng mua tư cách thành viên Zhihu để tiếp tục đọc tiểu thuyết, hành động này sẽ được tính là một lần chuyển đổi và nhà xuất bản có thể nhận được một phần hoa hồng từ 6 đến 12 nhân dân tệ.

Tóm lại, các nhà xuất bản có thể kiếm doanh thu bằng cách sử dụng video độc quyền của riêng mình để mang lại lượt chuyển đổi cho các thành viên Zhihu.

Các quy trình vận hành và quy tắc chuyển đổi có vẻ đơn giản, nhưng theo kinh nghiệm thực tế của Dương Linh, bí quyết khó khăn và cốt lõi nhất chính là tìm ra một từ khóa phù hợp và đơn giản. Cô ấy đưa ra một ví dụ đơn giản. Ví dụ, từ khóa "Vị tổng thống độc đoán phải lòng tôi" chắc chắn sẽ phổ biến và đơn giản hơn so với "Xúc xắc tinh tế và đậu đỏ", do đó, lượng tìm kiếm tự nhiên sẽ cao hơn.

Khi lượng tìm kiếm đạt đến một hoặc hai trăm, chỉ có thể tạo ra 3-5 lượt chuyển đổi thành viên Zhihu, nghĩa là mức chia sẻ tối đa là 60 nhân dân tệ.

Nếu bạn muốn có được hàng ngàn lượt chia sẻ như những "người may mắn" kia, lượng tìm kiếm phải đạt ít nhất 6.000-7.000 lần và lượng phát lại phải đạt ít nhất hàng chục nghìn.

Đối với bất kỳ blogger cá nhân bình thường nào, đây là con số khó có thể đạt được trừ khi họ nhận được "khuyến nghị về lưu lượng truy cập cao ngất ngưởng" từ nền tảng.

Mặc dù gặp nhiều khó khăn, để trở thành người may mắn nhận được mức hoa hồng cao, Dương Linh mỗi ngày đều dành nhiều thời gian để tìm kiếm và đọc tiểu thuyết trên trang thành viên Zhihu. Có khi đã khuya mới làm xong video, cô lại đi tìm tiểu thuyết cho đến sáng sớm để có "hàng dự trữ" cho ngày hôm sau.

"Thực ra, có rất nhiều người giống tôi làm công việc bán thời gian này, nhưng hầu hết mọi người không thể gắn bó với nó quá lâu. Sau khi làm một vài lần, họ chỉ nghĩ đến việc kiếm lại 'học phí'." Yang Ling chia sẻ với AI Blue Media.

Thứ hai, tuyển dụng người học việc và trở thành đại lý, và sử dụng "phí ủy quyền" để hỗ trợ bên thứ ba

Vì bạn là "người học việc", nên tất nhiên bạn cần một "người thầy".

Khi AI Blue Media tìm kiếm từ khóa "Tweet Zhihu" trên Xiaohongshu, các từ khóa liên quan "cách kiếm tiền từ Tweet Zhihu", "cách xin phép đăng Tweet Zhihu", v.v. hiện ra. Trên các trang từ khóa này, có nhiều ghi chú sử dụng các trường hợp thực tế và hấp dẫn để chứng minh rằng người ta có thể kiếm được hơn 10.000 nhân dân tệ một tháng bằng cách làm video tweet Zhihu và có thể nhận được hàng nghìn nhân dân tệ tiền hoa hồng cho một video duy nhất. Họ cũng nói rằng bạn có thể kiếm được thu nhập bán thời gian này bằng cách làm theo hướng dẫn của họ.

AI Lan Media tình cờ tìm thấy một trong những blogger đang tuyển thực tập sinh, tham gia vào nhóm thực tập sinh tiềm năng của anh ấy trên Xiaohongshu và thêm WeChat của bên kia theo yêu cầu. Sau khi bày tỏ mong muốn tìm hiểu sơ qua về các vấn đề liên quan đến công việc bán thời gian này, bên kia đã gửi cho tôi bản giới thiệu PPT về logic kiếm tiền của dự án tweet Zhihu.

Ảnh chụp màn hình PPT do bên kia cung cấp

Trong PPT này, bên kia tuyên bố rằng "họ đã kết nối với một cấp độ nhất định là đại lý chính thức của Zhihu", đây là cơ quan chịu trách nhiệm quảng bá tiểu thuyết Zhihu. Họ không chỉ có thể có được sự cho phép chính thức của tiểu thuyết Zhihu mà còn có thể đếm và đánh giá sự chuyển đổi của các thành viên Zhihu thành từ khóa cho bạn. Đồng thời, PPT cũng nêu rõ những người không biết làm video có thể trực tiếp tải hình ảnh từ trang web do mình cung cấp và có thể nhập giọng nói AI bằng chương trình mini, dễ bắt đầu và chi phí thấp.

Giữa các dòng, PPT này tiết lộ một thông điệp: cơ chế tìm kiếm từ khóa là cốt lõi của công việc bán thời gian này và cũng là quy tắc kinh doanh mà người ta đã nắm vững.

Sau khi trao đổi thêm với "bậc thầy" này, đối phương nói rằng tôi có thể chi 39,9 tệ tiền bản quyền tiểu thuyết để tự làm, hoặc tôi có thể chi 199 tệ để tham gia "Trại huấn luyện bậc thầy" để có được thông tin đồng bộ, giải đáp thắc mắc và các dịch vụ khác.

Trong suốt quá trình, bên kia tuyên bố rằng đối tác cuối cùng của công việc bán thời gian này là quan chức Zhihu, có thuộc tính chính thức, nhưng bên kia không trả lời về việc liệu phí cấp phép cuối cùng có liên quan đến Zhihu và chính tác giả của cuốn tiểu thuyết hay không.

Ông cũng chỉ ra một số trường hợp mà một video bắt đầu từ con số 0 đã kiếm được gần 1.000 nhân dân tệ tiền doanh thu và cho biết cùng một video đó với 20.000 lượt xem, một số video chỉ kiếm được 9 nhân dân tệ, trong khi những video khác có thể đạt tới vài trăm nhân dân tệ. Chìa khóa nằm ở sự may mắn, tính kiên trì và "khả năng khám phá ra những bài viết hay".

Nguồn hình ảnh: Vòng tròn bạn bè của Blogger

Những tuyên bố như vậy đã khiến nhiều người tin chắc rằng chỉ cần có con mắt tinh tường, chịu khó làm việc và thêm chút may mắn thì họ có thể kiếm được thu nhập tốt. Tính đến sáng ngày 2 tháng 1, AI Blue Media đã có hơn 300 thực tập sinh chuẩn bị gia nhập nhóm, nhưng đến khoảng 17:00 chiều, hệ thống nhắc nhở rằng "nhóm có nguy cơ bảo mật và quản trị viên hệ thống đã giải tán nhóm". Trên các nền tảng cộng đồng như Weibo, Zhihu và Douban, nhiều người đã hỏi về công việc bán thời gian này với hy vọng trở thành "người được chọn" với thu nhập hàng tháng trên mười nghìn nhân dân tệ.

Có thể hiểu rằng nhiều blogger tương tự đã tuyên bố rằng nếu họ chi 499-599 nhân dân tệ hoặc thậm chí cao hơn cho học việc, họ có thể nhận được những dịch vụ tốt hơn như chia sẻ lợi nhuận hàng ngày, danh sách tiểu thuyết dành cho thành viên cao cấp Zhihu và sản xuất video thay mặt cho người khác.

Mặt khác, dựa trên "một cấp độ nhất định của đại lý Zhihu chính thức" được blogger đề cập trong PPT, AI Blue Media đã tìm thấy tài khoản chính thức của đại lý này. Tài khoản chính thức giới thiệu hoạt động kinh doanh chính của công ty này là quảng bá tiểu thuyết Zhihu thông qua hệ thống tìm kiếm từ khóa. Nếu bạn muốn sử dụng chương trình nhỏ của họ và nhận được phần thu nhập do từ khóa mang lại, bạn cần liên hệ với "người liên hệ" để được báo giá.

Video giải thích về hoạt động kinh doanh của đại lý

Liên quan đến vấn đề này, AI Blue Media muốn liên hệ với bên đại diện để hỏi về những vấn đề có liên quan, nhưng tính đến thời điểm báo chí đưa tin, bên kia vẫn chưa phản hồi.

3. Việc sa thải nhân viên trong bộ phận kinh doanh có nhằm mục đích giảm chi phí và tăng hiệu quả cho Zhihu không?

Từ những nhà điều hành thực tế như Yang Ling, đến những người trung gian tuyển dụng người học việc, cho đến những tổ chức tự nhận là đại lý cấp một của Zhihu, hoạt động quảng bá mới lạ của Zhihu đã trở thành một hệ thống riêng.

Trong các cuộc phỏng vấn và khảo sát, nhiều người trung gian và đại lý gọi Zhihu là một dự án khởi nghiệp với đại dương xanh bao la.

Đồng thời, theo một số nhân viên Zhihu, hệ thống tìm kiếm từ khóa thuộc bộ phận thành viên Zhihu và là một công cụ rất quan trọng. "Tiểu thuyết là hoạt động kinh doanh quan trọng nhất của bộ phận thành viên. Người dùng mở tư cách thành viên về cơ bản là để đọc tiểu thuyết. Vì vậy, không khó để hiểu tại sao nhiều người làm việc này bán thời gian." Zhang Yang, người đã làm việc tại bộ phận quảng cáo của Zhihu trong một năm rưỡi, cho biết.

Tuy nhiên, Zhang Yang cũng đề cập rằng kể từ cuối tháng 12 năm 2022, Zhihu đã trải qua một đợt sa thải mới, với số lượng sa thải lớn nhất thuộc về các bộ phận kinh doanh mà các thành viên Zhihu trực thuộc.

"Tiểu thuyết và thành viên thực ra thuộc về bộ phận kinh doanh, vốn là bộ phận ổn định nhất trên Zhihu. Tôi không biết tại sao nó lại trở thành bộ phận bị ảnh hưởng nặng nề nhất", Zhang Yang nói. "Tôi đoán có lẽ là vì họ không cần quá nhiều người nữa."

Sự thật là số lượng thành viên Zhihu thực sự đang duy trì mức tăng trưởng ổn định.

Theo báo cáo tài chính quý 3 năm 2022 của Zhihu, số lượng người dùng trả phí hàng tháng đạt 10,9 triệu, tăng 99,5% so với cùng kỳ năm trước. Số lượng người dùng trả phí hàng tháng trong quý 2 cũng đạt 8,5 triệu. Với tư cách là Tổng giám đốc điều hành, Zhou Yuan cũng đề cập trong hai báo cáo tài chính quý rằng Zhihu hiện sẽ tập trung vào "duy trì tăng trưởng người dùng chất lượng cao theo cách bền vững và hiệu quả".

Tất nhiên, không thể liên kết hoàn toàn việc sa thải và video ngắn với các tweet của Zhihu, nhưng có lẽ, đối với Zhihu, một trong những cách hiện tại để đạt được sự tăng trưởng người dùng hiệu quả là cắt giảm nhân viên ngồi tại văn phòng, giảm chi phí và tăng hiệu quả, đồng thời sử dụng "lực lượng bên ngoài" để cho phép những người như Yang Ling thu hút thêm nhiều thành viên hơn thông qua công việc bán thời gian.

Sẽ mất thời gian để biết mô hình tăng trưởng này sẽ duy trì được "bền vững và hiệu quả" trong bao lâu và nó sẽ giúp ích cho quá trình thương mại hóa trong tương lai của Zhihu như thế nào.

Tác giả: Yan Ye, Biên tập: Wei Xiao

Nguồn tài khoản công khai: AI Lanmeihui (ID: lanmeih001), một phương tiện truyền thông mới nổi tiếng đưa tin về ngành công nghiệp AI và Internet.