Hãy nói về tình trạng thất nghiệp! 6 bước để nhanh chóng sàng lọc ra những blogger Xiaohongshu phù hợp để quảng cáo thương hiệu!

Bài viết này phân tích kinh nghiệm và phương pháp đánh giá sàng lọc người có sức ảnh hưởng của Xiaohongshu từ sáu góc độ, đưa ra ý tưởng cho hoạt động tiếp thị thương hiệu chính trong việc lựa chọn blogger và lập kế hoạch gieo mầm nội dung. Được khuyến nghị cho những người có nhu cầu tiếp thị thương hiệu.

Tôi thấy rằng trong những năm gần đây, các thương hiệu ngày càng chú ý nhiều hơn đến các kênh tiếp thị khác nhau. Lúc đầu, họ bắt đầu tiếp thị ngay trước ngày lễ Double Eleven hoặc Double Twelve, nhưng hiện tại họ đang làm nóng thị trường trước đó 2-3 tháng.

Sự cạnh tranh giữa các thương hiệu ngày càng trở nên khốc liệt và khoảng cách đang dần thu hẹp. Lúc này, ai có thể xuất hiện trước người dùng ngày càng sâu hơn thì sẽ có thể chiếm được thị phần lớn hơn.

Trong số đó, vai trò quyết định nằm ở việc lựa chọn blogger và lập kế hoạch nội dung.

Đặc biệt trong việc lựa chọn blogger, câu hỏi mà mọi người thường hỏi nhất là——

Làm thế nào để đánh giá một blogger có phù hợp để hợp tác hay không?

Blogger như thế nào được coi là blogger chất lượng cao?

Tại sao dữ liệu ghi chú trên blogger của tôi trông có vẻ tốt nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại không tốt?

Làm thế nào chúng ta có thể nhanh chóng tìm được những blogger có thể quảng bá sản phẩm của mình?

Tại sao các blogger tôi chọn có dữ liệu hàng ngày tốt nhưng lượng truy cập lại bị hạn chế ngay khi họ bắt đầu quảng bá?

Trên thực tế, chúng tôi tại Xingyuan có một hệ thống đánh giá rất phức tạp và nghiêm ngặt để lựa chọn các blogger. Dựa trên đánh giá thực nghiệm của chúng tôi về các blogger và việc đánh giá hơn 30 chiều dữ liệu, cuối cùng chúng tôi chọn ra danh sách các blogger để gửi đến các thương hiệu hợp tác.

Đây là lý do tại sao tỷ lệ chấp thuận bài viết trên blogger của chúng tôi vượt quá 90% và tỷ lệ trung bình các bài viết phổ biến từ sự hợp tác giữa các blogger đạt hơn 38%.

Hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn kinh nghiệm và phương pháp đánh giá của đội ngũ quảng cáo của chúng tôi trong việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng trên Xiaohongshu, đồng thời nói về cách chúng tôi tại Xingyuan lựa chọn những người có sức ảnh hưởng phù hợp để quảng bá thương hiệu và hợp tác, nhằm đạt được mục tiêu tiếp thị là lan truyền hạt giống và chuyển đổi đơn hàng.

Nhìn chung, các kích thước sàng lọc được liệt kê cho bạn chủ yếu bao gồm các khía cạnh sau:

• Cơ bản về tài khoản
• Tài khoản phù hợp
• Khả năng sáng tạo của Blogger
• Sức mạnh gieo hạt tài khoản
• Tiềm năng tăng trưởng tài khoản
• Giá trị gia tăng khác

1. Cơ bản về tài khoản

Cơ sở tài khoản là yêu cầu cơ bản nhất để xác định xem một tài khoản có phù hợp để hợp tác hay không.

1. Số lượng người hâm mộ và tính xác thực của dữ liệu

Khi chúng tôi quản lý vị trí đặt thương hiệu, chúng tôi luôn có những yêu cầu nhất định về số lượng người hâm mộ của người có sức ảnh hưởng đến vị trí đặt, nhưng tiền đề để đạt được hiệu ứng vị trí đặt phù hợp với số lượng người hâm mộ này là dữ liệu của người đó phải là dữ liệu có thật.

Dữ liệu người hâm mộ

Về tính xác thực của dữ liệu người hâm mộ, chúng ta có thể đánh giá bằng cách phân tích đường cong tăng trưởng người hâm mộ của tài khoản.

Nhìn chung, sự tăng trưởng lượng người hâm mộ của những người có sức ảnh hưởng trung bình và hàng đầu tương đối ổn định.

Tuy nhiên, do hạn chế về nội dung và cơ sở tài khoản, sự tăng trưởng của người hâm mộ KOC và người hâm mộ nghiệp dư có sự dao động rất lớn và đường cong tăng trưởng của người hâm mộ sẽ trùng với đường cong của các bài đăng bùng nổ trên tài khoản.

Ví dụ, đối với blogger này, xu hướng tăng trưởng lượng người hâm mộ cũng giống hệt như xu hướng tăng trưởng lượt thích trên tài khoản. Điều này là do một bài viết có sức ảnh hưởng lớn đã được tạo ra tại nút đó.

Mẹo sàng lọc:

Sự gia tăng lượng người hâm mộ phải đạt được thông qua việc phổ biến nội dung.

Lưu ý dữ liệu

Việc dữ liệu ghi chú trên trang chủ của blogger thay đổi là điều rất bình thường. Bất kể blogger ở cấp độ nào, không thể có chuyện mọi ghi chú đều có mức độ phổ biến đồng đều.

Nếu dữ liệu ghi chú gần đây của một blogger rất ổn định, với mức biến động không quá 10%, thì chúng ta cần chú ý xác định xem dữ liệu tương tác đó có chứa bất kỳ sự can thiệp nào của con người hay không.

Đồng thời, nội dung thường được hiển thị trên nền tảng này cũng có thời gian lên men nhiệt nhất định. Sau thời gian lên men, nó có thể lên men trở lại hoặc giảm dần mức độ tiếp xúc, nhưng chúng ta cũng có thể thấy tổng lượng tương tác tăng lên, nhưng tốc độ tăng trưởng đang giảm dần.

Nếu dữ liệu của một tờ giấy bạc tăng lên nhanh chóng trong một thời gian ngắn, nhưng không có sự gia tăng về tương tác hoặc mức độ tiếp xúc khi đọc sau đó, thì tính xác thực của dữ liệu của tờ giấy bạc này có thể bị nghi ngờ một cách hợp lý.

Mẹo sàng lọc:

Đối với một ghi chú có mức độ hiển thị bình thường, bất kể có bao nhiêu tương tác ở giai đoạn đầu, số lượng tương tác sẽ tăng lên ở giai đoạn sau (trừ các ghi chú có tổng số tương tác không quá 150).

2. Tỷ lệ người hâm mộ tích cực

Người hâm mộ tích cực là sự đảm bảo về mức độ hiển thị cơ bản của một tài khoản. Nói chung, số lượng người hâm mộ của một blogger càng ít thì tỷ lệ người hâm mộ tích cực càng cao.

Không có tiêu chuẩn cố định nào cho tỷ lệ người hâm mộ đang hoạt động. Có thể điều chỉnh theo nhu cầu tiếp thị của thương hiệu và những tài khoản có tỷ lệ người hâm mộ tích cực cao sẽ được ưu tiên.

Nhưng không cần thiết phải loại trừ hoàn toàn các blogger theo một giá trị nhất định.

Ví dụ, để khắt khe hơn trong việc lựa chọn blogger, một thương hiệu nhất định yêu cầu những blogger có lượng người hâm mộ tích cực trong chiến dịch của họ dưới 90% sẽ không được xem xét hợp tác.

Khi khối lượng giao hàng tương đối nhỏ, việc sàng lọc chặt chẽ thực sự có thể mang lại kết quả giao hàng tốt hơn. Tuy nhiên, khi đạt đến khối lượng phân phối nhất định, số lượng blogger đạt tiêu chuẩn này chưa chắc đã đáp ứng được nhu cầu phân phối.

Do đó, không cần phải tuân thủ một tỷ lệ nhất định nào cả. Tôi khuyên bạn nên tính toán số lượng người hâm mộ thực tế của blogger theo tỷ lệ này.

3. Tần suất cập nhật

Kiểm tra tần suất cập nhật của blogger trong hai tháng qua để xem liệu anh ta có duy trì tần suất cập nhật ổn định nhất định hay không.

Nếu không có bản cập nhật nào trong một thời gian dài hoặc chỉ có một hoặc hai bản cập nhật mỗi tháng, thì hoạt động của tài khoản sẽ thấp và hiệu suất của nội dung trước đó không thể cung cấp cho chúng tôi thông tin tham khảo có giá trị.

Ưu tiên những blogger có thể cập nhật đều đặn 2-4 bài viết mỗi tuần. Nếu tần suất cập nhật của blogger quá cao, bạn nên tập trung vào chất lượng nội dung của ghi chú.

4. Số lượng trung bình các tương tác gần đây

Số lượng tương tác là tổng số [lượt thích + lượt yêu thích + bình luận + chia sẻ] sau khi ghi chú được đăng.

Số lượng tương tác càng cao thì nội dung nhận được càng nhiều sự chú ý và thảo luận.

Khi chúng ta chọn một blogger để hợp tác, tôi không khuyên bạn nên hợp tác với họ chỉ vì họ có một bài viết phổ biến. Bởi vì quá trình tạo ra vật liệu nổ là ngẫu nhiên.

Do đó, chúng ta có thể kiểm tra số lượng tương tác trung bình của các blogger trong tháng trước để làm tham chiếu cho mức độ tương tác mà chúng ta có thể đạt được sau khi ra mắt.

Đồng thời, chúng ta có thể xem xét tổng số lượt thích, người theo dõi và tỷ lệ người theo dõi của tài khoản. Nếu số lượt thích và yêu thích lớn hơn nhiều so với số lượng người hâm mộ thì chứng tỏ tài khoản đó có nhiều bài viết phổ biến trong lịch sử và là chuyên gia lan truyền. Nếu tỷ lệ số lượt thích và yêu thích so với số người hâm mộ thấp hơn 5:1 nhưng lớn hơn 2:1 thì điều đó có nghĩa là tài khoản có cá tính nhất định và có thể thu hút sự chú ý của người dùng mới thông qua nội dung. Những tài khoản như vậy có lượng người hâm mộ trung thành cao hơn.

Nếu tỷ lệ lượt thích/người hâm mộ ít hơn 2:1, thì chúng ta cần phải điều tra nguồn người hâm mộ và đường cong dao động để xem có sự can thiệp của con người hay không.

Vì số lượng người hâm mộ nghiệp dư và KOC không cao nên bạn không cần phải xem xét tỷ lệ tổng số lượt thích và người hâm mộ mà thay vào đó hãy tập trung vào hiệu suất tương tác nội dung trong hai tháng qua.

2. Đối sánh tài khoản

1. Tính cách của Blogger

Xem tính cách của blogger có phù hợp với nhu cầu/giọng điệu của thương hiệu hay không, liệu cô ấy có phải là một cô gái nhà bên thực tế, một phụ nữ tư sản nhỏ hay một blogger có học thức, v.v.

Đồng thời, danh tính của blogger có thể là một chuyên gia chăm sóc da, một sinh viên sành điệu hoặc một sinh viên quốc tế, v.v.

Tính cách của blogger sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh người hâm mộ và cũng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định liệu một thương hiệu có thể đạt được hiệu quả quảng bá cơ sở hay không.

2. Định hướng nội dung hàng ngày

Liệu hướng nội dung trong bài viết hàng ngày của blogger có nhất quán với hướng nội dung trong các ghi chú mà chúng ta đã lên kế hoạch hay không và liệu nó có thể được đưa vào sản phẩm một cách tự nhiên hay không.

Đồng thời, khi đặt quảng cáo, các thương hiệu cũng nên lập kế hoạch triển khai dựa trên hướng nội dung của từng blogger và các điểm nhấn của nội dung trước đó. Đây là cách duy nhất để đảm bảo sự phổ biến và sự thúc đẩy bình thường của các tờ tiền.

Nếu một blogger đăng VLOG về cuộc sống hàng ngày và tất cả các nội dung đều được chia sẻ thông qua các đoạn trích về cuộc sống, và thương hiệu buộc blogger phải giới thiệu một sản phẩm duy nhất bằng lời nói, thì phản hồi tương tác của các ghi chú sẽ không tốt.

Ví dụ, trong chiến dịch quảng cáo của thương hiệu mà tôi đang quản lý, chủ sở hữu thương hiệu hy vọng sẽ trưng bày sản phẩm của mình ở diện tích lớn hơn trong bức ảnh đầu tiên. Tuy nhiên, sau khi phân tích tài khoản, nhóm nội dung của chúng tôi phát hiện ra rằng điểm hấp dẫn của tài khoản blogger thực chất là sự tương tác giữa hai người. Tức là chỉ có sự tương tác giữa hai người mới có thể thu hút được lượt nhấp và tương tác của người hâm mộ.

Vì vậy, chúng tôi đã điều chỉnh chiến lược nội dung của mình. Trong bức ảnh đầu tiên, chúng tôi đã giới thiệu sản phẩm của blogger từ góc nhìn bên cạnh dựa trên phong cách chia sẻ hàng ngày của người đó, và trong bức ảnh thứ hai và thứ ba, chúng tôi tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm của mình.

Bạn biết đấy, nếu những ghi chú này không được công khai, sẽ không ai nhìn thấy chúng dù chúng có ảnh hưởng mạnh mẽ đến đâu.

3. Tính xác thực của nội dung

Ưu tiên các tài khoản có nội dung có người thật và cảnh quay thật, tránh những bức ảnh chỉ được tạo dáng.

Đồng thời, cần quan sát xem có phải cùng một người xuất hiện trong video hay không, tính cách của cùng một tài khoản có mâu thuẫn hay không hoặc nội dung có mâu thuẫn hay không, chẳng hạn như bài viết trước nói người đó đang trong giai đoạn chuẩn bị mang thai, bài viết sau lại nói em bé vừa mới sinh, v.v.

Một tài khoản có lượng người hâm mộ đông đảo và nội dung có giá trị thường là tài khoản có cá tính riêng biệt và liên tục thể hiện địa vị trong cuộc sống thực. Nội dung như vậy cũng sẽ khiến những người dùng bình thường không theo dõi cảm thấy được quan tâm nhiều hơn.

4. Chân dung người hâm mộ

Phân tích chân dung người hâm mộ của một blogger, chẳng hạn như đối tượng, sở thích, giới tính, khu vực... và liệu nó có phù hợp với đối tượng mục tiêu mà chúng ta muốn quảng bá hay không.

5. Thẻ tài khoản

Tóm tắt các thẻ tài khoản ở chế độ nền để xem liệu chúng có phù hợp với hướng từ khóa và đối tượng mục tiêu mà chúng ta muốn trình bày trong kế hoạch nội dung hay không.

Đồng thời, thông qua phạm vi bao phủ của nhãn tài khoản, chúng ta cũng có thể xác định được nội dung của tài khoản này có theo chiều dọc hay không.

Nếu nội dung không theo chiều dọc, sự chú ý của người hâm mộ sẽ bị phân tán.

6. Thương hiệu hợp tác lịch sử

Chúng ta cũng có thể đánh giá liệu một blogger có phù hợp với mình hay không bằng cách xem xét các thương hiệu mà người đó từng hợp tác trong quá khứ.

Liệu tông giọng của thương hiệu hợp tác có nhất quán với chúng tôi không?

Nếu trước đây anh ấy chỉ hợp tác với các thương hiệu quốc tế thì nếu chúng ta muốn làm những nội dung như Pinduoduo và mua sắm miễn phí trên 1688 thì độ trùng khớp sẽ không cao.

Đồng thời, nếu các thương hiệu bạn từng hợp tác trước đây đều là các thương hiệu tiểu tư sản thì ngay cả khi bạn đưa ra những sản phẩm thực tế hơn thì phản hồi cũng sẽ không tốt lắm.

Bạn đã từng hợp tác trong cùng một danh mục sản phẩm chưa?

Hiệu suất nội dung, tương tác chung và phản hồi trong phần bình luận như thế nào?

Nếu sự hợp tác diễn ra trong vòng hai tháng qua, bạn cũng cần cân nhắc đến tình hình cạnh tranh. Ngay cả khi blogger chưa hợp tác với các blogger khác, sự hợp tác giữa hai sản phẩm cạnh tranh trong một thời gian ngắn cũng sẽ gây ra tranh cãi và mất lòng tin trong cộng đồng người hâm mộ.

Nếu blogger có chất lượng cao, chúng ta có thể thiết lập liên minh trước rồi hợp tác sau thời gian cạnh tranh.

3. Khả năng sáng tạo của Blogger

Nội dung luôn là khía cạnh được tranh luận sôi nổi trong hoạt động tiếp thị của Xiaohongshu. Chính vì lý do này mà việc hợp tác và sàng lọc những người có sức ảnh hưởng có nhiều khía cạnh đánh giá và tính linh hoạt hơn, thay vì chỉ dựa trên những cân nhắc “chỉ dựa trên dữ liệu”.

Mặc dù tại Xingyuan, nhóm nội dung của chúng tôi sẽ hướng dẫn về định hướng sáng tạo của từng blogger và thực hiện tối ưu hóa nội dung riêng trước khi gửi, nhưng nếu khả năng sáng tạo của blogger rất tốt thì thường có thể đạt được hiệu ứng 1+1>2.

Đối với các thương hiệu thiếu khả năng tối ưu hóa nội dung, khả năng sáng tạo của chính blogger trở nên quan trọng hơn.

Nó không chỉ quyết định phần lớn đến tốc độ phát tán và chuyển đổi nội dung mà còn có thể giúp vượt qua các ranh giới đánh giá đỏ của nền tảng.

1. Khoai lang loại

Cấp độ khoai lang không phải là yếu tố đánh giá cần thiết, nhưng cấp độ khoai lang càng cao thì kinh nghiệm tích lũy được trong việc sáng tạo nội dung trên nền tảng Xiaohongshu càng nhiều.

2. Tỷ lệ và hướng bài viết hot gần đây

Một thương hiệu đã từng hỏi tôi bài viết lan truyền là gì.

Nếu chúng ta phải đưa ra một tiêu chuẩn thống kê thì đó sẽ là các ghi chú có tổng số tương tác ≥ 1000.

Nhưng nếu bạn xem xét kỹ hơn, bạn sẽ thấy nó không nghiêm ngặt, vì vậy tôi đề xuất đặt ra các tiêu chuẩn khác nhau cho các bài viết phổ biến cho các tài khoản khác nhau.

Ví dụ, đối với một tài khoản chỉ có 5.000 người theo dõi, tổng số tương tác là 400-500 đã được coi là khá tốt.

Nhưng nếu số lượng quạt đạt tới 10w+, tổng số tương tác trên 1000 có thể đạt được chỉ bằng cách dựa vào tương tác cố định của các quạt đang hoạt động. Vào thời điểm này, 1000+ chỉ có thể được coi là mức độ hiển thị bình thường chứ không phải là bài đăng hot.

Đồng thời, với cùng số lượng người hâm mộ, ví dụ, 50.000 người hâm mộ trở lên, thì tài khoản về thực phẩm có thể dễ dàng đạt được 1.000+ tương tác, trong khi đối với tài khoản về bà mẹ và trẻ em, 500+ tương tác được coi là thành tích tốt trong danh mục này.

Do đó, dựa trên dữ liệu của các bài viết phổ biến, bạn có thể thực hiện các điều chỉnh linh hoạt dựa trên tình hình trung bình của tài khoản và danh mục của bạn.

Các tài khoản gần đây đã tạo ra các bài viết phổ biến có nhiều khả năng tạo ra các bài viết phổ biến một lần nữa, đặc biệt là khi hướng đi của các bài viết phổ biến nhất quán với hướng nội dung mà chúng tôi đã lên kế hoạch.

Đồng thời, chúng ta cũng cần xem xét lý do xuất hiện các bài viết gây bùng nổ, có thể là dựa trên số lượng người hâm mộ, đề xuất nền tảng hoặc sự tiếp xúc và lan truyền thông qua các công cụ tiếp thị như khoai tây chiên, luồng thông tin, v.v.

3. Trình bày điểm bán hàng

Trong các ghi chú hợp tác, đặc biệt là các ghi chú chưa được báo cáo, liệu cách trình bày các điểm bán sản phẩm của blogger có tự nhiên không.

Bạn có thể giới thiệu và trưng bày sản phẩm một cách tự nhiên không?

Bạn có thể truyền đạt những điểm bán hàng và chức năng của sản phẩm dựa trên kinh nghiệm của riêng bạn không?

Liệu nó có thể giải quyết hoặc trả lời được mối quan tâm của người dùng không?

Giống như ghi chú này, nó có đầy đủ các điểm hấp dẫn. Người dùng thậm chí còn không thể cảm nhận được sản phẩm của bạn tuyệt vời đến mức nào và cũng không chắc là họ có thể hiểu được điều đó hay không. Làm sao để hiệu quả chuyển đổi cuối cùng có thể tốt?

Chỉ khi các blogger bày tỏ trải nghiệm sử dụng sản phẩm bằng chính lời nói của họ, họ mới có thể tạo được tiếng vang và đạt được mục tiêu chuyển đổi một cách tự nhiên.

4. Góc lựa chọn chủ đề

Từ các ghi chú hợp tác trước đây của blogger, chúng ta có thể phân tích điểm vào và lựa chọn chủ đề của anh ấy.

Khi đưa sản phẩm vào nội dung, liệu anh ta có thể lập kế hoạch lựa chọn chủ đề dựa trên các tình huống sử dụng riêng biệt hoặc các tính năng của sản phẩm, thay vì đưa sản phẩm một cách đột ngột vào nội dung của mình, ảnh hưởng đến trải nghiệm đọc của người dùng không?

5. Liên kết điểm phát sóng

Theo dõi các chủ đề nóng là một trong những yếu tố quan trọng giúp chúng ta thu hút lưu lượng truy cập, cho dù đó là chủ đề nóng mới nhất của nền tảng hay chủ đề nóng liên tục của danh mục này.

Khi sàng lọc các blogger, chúng ta cũng có thể quan sát nội dung trước đó của họ để xem liệu họ có theo dõi các chủ đề nóng hổi kịp thời hay không và quan điểm trực tuyến của họ như thế nào.

Tất nhiên, tiền đề của phán đoán là chúng ta phải hiểu rõ về các xu hướng thịnh hành của nền tảng.

6. Đổi mới nội dung Trong cơ sở dữ liệu blogger Xingyuan của chúng tôi, với các điều kiện khác giống nhau, những blogger có khả năng đổi mới nội dung một cách độc lập sẽ là ưu tiên hàng đầu để hợp tác.

Việc theo dõi các chủ đề nóng chỉ có thể giúp chúng ta có được lượng truy cập hiện tại, nhưng khi các chủ đề nóng đã sôi động, sẽ rất khó để có được phản hồi đặc biệt tốt trừ khi nội dung của chúng ta đủ chất lượng cao hoặc không có nhiều nền tảng nội dung liên quan.

Nhưng nếu chúng ta có thể đổi mới về nội dung, chẳng hạn như chủ đề, nội dung, phương pháp triển khai, hình thức thể hiện, v.v., chúng ta sẽ có cơ hội trở thành điểm nóng tiếp theo trên nền tảng này và để những người khác theo sau.

Đồng thời, vì có quá nhiều thương hiệu trên nền tảng và nội dung có tính đồng nhất cao nên chỉ có nội dung sáng tạo mới có thể khiến người dùng sáng mắt và nhanh chóng ghi nhớ sản phẩm của chúng ta!

4. Quyền gieo hạt tài khoản

1. Khả năng kinh doanh của tài khoản

Tôi sẽ đánh giá khả năng kinh doanh của một tài khoản từ hai khía cạnh.

Không gian cấy ghép

Đối với việc quảng bá và đưa sản phẩm vào, có nhiều không gian hơn để đưa các tài khoản vào, chẳng hạn như chia sẻ những điều tốt đẹp, vlog về cuộc sống, v.v., có thể hiển thị đầy đủ sản phẩm từ nhiều góc độ. Người dùng sẽ dễ tiếp thu hơn với phần giới thiệu dài.

Đồng thời, một số tài khoản vì tập trung vào tính sáng tạo của cốt truyện hoặc nội dung thực tế nên sẽ không có nhiều không gian hoặc cơ hội để giới thiệu sản phẩm ngay từ đầu, không gian triển khai front-end sẽ nhỏ hơn.

Tuy nhiên, không có sự khác biệt về ưu điểm hay nhược điểm giữa hai hình thức này xét về khía cạnh quảng bá cơ sở và hợp tác thương hiệu.

Ví dụ, các sản phẩm kỹ thuật số, thiết bị điện hoặc một số danh mục chưa được công chúng biết đến nhiều và yêu cầu người dùng phải có một lượng kiến ​​thức nhất định sẽ cần có mô tả chức năng nhiều hơn. Trong trường hợp này, khi đặt quảng cáo, chúng ta có thể tập trung vào việc lựa chọn những tài khoản có không gian triển khai lớn hơn.

Nhưng khi chúng ta cần mở rộng nhận diện thương hiệu, mở rộng cơ sở người dùng và để nhiều người biết đến mình hơn, chúng ta sẽ chọn những tài khoản có độ lan truyền và giá trị tương tác cao nhưng không gian hiển thị sản phẩm nhỏ hơn.

Số lượng hợp tác trước đây

Ví dụ, số lượng hợp tác trước đây, sản phẩm cạnh tranh, danh tiếng và chuyển đổi.

Những điều này có thể phản ánh kinh nghiệm hợp tác thương hiệu của blogger, nhưng hợp tác nhiều hơn không nhất thiết có nghĩa là tốt hơn.

Nếu một doanh nghiệp chấp nhận quảng cáo với tần suất cao trong thời gian ngắn, lòng tin của người hâm mộ vào tài khoản sẽ giảm mạnh và mức độ tương tác chung của tài khoản cũng sẽ giảm sút.

Quảng cáo ở đây bao gồm hợp tác báo cáo và quảng cáo nhẹ nhàng.

Đối với quảng cáo hàng ngày, hãy chọn những tài khoản có không quá 4-8 quảng cáo trong một tháng. Vào đêm trước một đợt giảm giá lớn, hãy ưu tiên những tài khoản có lượt chia sẻ/đặt quảng cáo hàng ngày ≥ 2.

Ngoại trừ những tài khoản chỉ chia sẻ những điều tốt đẹp.

2. Đám mây từ bình luận

Bằng cách phân tích đám mây từ ngữ trong các bình luận về các ghi chú gần đây của blogger, chúng ta có thể hiểu được trọng tâm của người dùng là gì, có thể là các sản phẩm do blogger chia sẻ hoặc chính blogger đó, đồng thời phân tích khả năng quảng bá sản phẩm và mang lại hàng hóa của blogger.

Ví dụ, đối với hai tài khoản này, trọng tâm ở bên trái là về chính người viết blog hoặc cốt truyện. Ngay cả khi dữ liệu tương tác là tốt thì sự tiếp xúc và tương tác đó vẫn không hợp lệ đối với chúng tôi.

Tuy nhiên, nếu các bình luận ở phần đầu của tờ ghi chú đều tập trung vào thương hiệu, chức năng, giá cả, v.v. của sản phẩm thì điều đó có nghĩa là tờ ghi chú có khả năng quảng bá ý tưởng sản phẩm rất mạnh.

Đồng thời, bạn cũng có thể xem các bình luận trên các bài viết phổ biến của blogger để tìm hiểu điểm gây bùng nổ của anh ta là gì, có thể là do cốt truyện của anh ta kích thích tương tác, hoặc do việc giới thiệu sản phẩm đã khơi dậy sự quan tâm của mọi người.

3. Sự chấp nhận của người hâm mộ

Mục này có thể được sử dụng như một mục tham khảo thay thế.

Một số blogger có lượng chia sẻ và tương tác hàng ngày rất tốt, nhưng khi có nội dung quảng cáo nhúng, người hâm mộ sẽ tỏ ra không hài lòng. Tuy nhiên, loại tình huống này không thể được truy vấn nhanh chóng thông qua một chỉ số nhất định mà đòi hỏi phải quan sát tài khoản trong thời gian dài.

4. Sức mua của người hâm mộ

Sức mua của người hâm mộ và người viết blog nhìn chung là tương đối ngang nhau. Chỉ khi người hâm mộ có sức mua thì những khuyến nghị của chúng tôi mới có thể được chuyển đổi.

5. Đối tác thương hiệu

Đối tác thương hiệu có cùng cấp độ như khoai lang, phản ánh trải nghiệm vận hành của tài khoản.

Đồng thời, nếu chúng tôi cần ghi chú báo cáo hợp tác, chúng tôi cũng cần chứng nhận chuyên gia để trở thành đối tác thương hiệu.

6. Quản lý dư luận và hướng dẫn mua hàng

Hãy chú ý xem có thông tin tiêu cực nào trong đám mây từ ở phần bình luận của blogger không, liệu blogger có xử lý kịp thời không, họ sẽ xử lý như thế nào, liệu họ có xóa hay bị mắng không, v.v.

Ngay cả khi bạn sử dụng tài khoản của blogger để quảng bá thương hiệu của mình, cách blogger xử lý vấn đề cũng sẽ ảnh hưởng đến ấn tượng của người dùng về thương hiệu.

Đồng thời, nếu ai đó đặt câu hỏi về việc mua kênh hoặc sản phẩm trong phần bình luận, liệu blogger có phản hồi tương tác tích cực không? Đây cũng là một trong những yếu tố quan trọng quyết định việc có thể nhanh chóng chuyển đổi khách hàng tiềm năng hay không.

5. Tiềm năng tăng trưởng tài khoản

Nếu vị trí quảng cáo Xiaohongshu là một lĩnh vực tiếp thị mà thương hiệu của chúng tôi muốn phát triển lâu dài thì tiềm năng tăng trưởng của tài khoản cũng là một khía cạnh đáng để cân nhắc.

So với các chiến dịch tiếp thị trên nền tảng thương mại điện tử, một tính năng độc đáo của tiếp thị Xiaohongshu là lưu lượng truy cập dài.

Nội dung chất lượng cao và tài khoản đang hoạt động có thể giúp chúng tôi duy trì sự hiện diện và quảng bá sản phẩm của mình trên nền tảng.

Nếu chúng ta hợp tác với các tài khoản có tiềm năng tăng trưởng lớn, giá trị của lưu lượng truy cập dài sẽ rõ ràng hơn.

Đồng thời, vì việc hợp tác có tính chu kỳ nhất định, đặc biệt là đối với các KOC chất lượng cao nhưng lượng fan ít, nếu tài khoản đang trong giai đoạn tăng trưởng nhanh thì rất có thể khi hoàn tất hợp tác chúng ta vẫn là KOC có hàng nghìn fan, đến khi ra phiên bản cuối cùng thì đã trở thành KOL tầm trung. Điều này vô hình giúp thương hiệu tiết kiệm được rất nhiều chi phí tiếp thị.

1. Xu hướng tăng trưởng gần đây

Giống như blogger này, mặc dù hiện tại anh ấy chỉ có hơn 12.000 người hâm mộ, nhưng lượng tương tác trung bình của các ghi chú gần đây của anh ấy vẫn ở mức khoảng 8.000+. Gần đây anh ấy cũng đã cho ra mắt một bài viết hấp dẫn với hơn 40.000 lượt tương tác và số lượng người hâm mộ của anh ấy cũng tăng thêm 600+ mỗi ngày.

Không chỉ có khả năng cao là anh ấy sẽ viết một bài báo gây sốt trong tương lai gần mà tài khoản của anh ấy cũng đang trong giai đoạn phát triển nhanh chóng. Sau đó, chúng tôi có thể liên hệ với blogger, ưu tiên lịch trình hợp tác và hoàn thiện việc hợp tác sau này dựa trên lượng người hâm mộ hiện tại của blogger.

2. Nội dung biểu đạt

Có nhiều blogger, ngay cả khi số lượng người hâm mộ của họ vẫn ở mức KOC với hàng nghìn người theo dõi, thì chất lượng nội dung của họ đã tương đương với các KOL tầm trung.

Mặc dù loại tài khoản này không có lượng người hâm mộ lớn nhưng lại có khả năng tạo nội dung mạnh mẽ. Trên nền tảng Xiaohongshu, lấy chất lượng nội dung làm logic thúc đẩy chính, sức mạnh bùng nổ của nó rất mạnh mẽ. Nếu bạn là một thương gia có ngân sách hạn chế, bạn có thể chọn thêm những blogger cùng loại để giúp chúng ta đạt được lợi nhuận lớn với khoản đầu tư nhỏ trên nền tảng.

3. Độ ổn định của dòng chảy

Đối với những blogger tầm trung có lượng người hâm mộ nhất định, tôi khuyên các thương hiệu nên chọn những blogger có lượng truy cập mặc dù dao động nhưng về cơ bản vẫn ở mức hợp lý.

Ví dụ, trong số mười ghi chú gần đây nhất, tám ghi chú có tương tác trung bình từ 500-700, một ghi chú có tương tác trên 300 và một ghi chú có tương tác trên 2000.

Kiểu blogger này rất phù hợp cho việc cộng tác.

Tuy nhiên, nếu các ghi chú gần đây của blogger có hàng chục tương tác, hàng trăm tương tác, hàng chục nghìn tương tác thì loại blogger này đòi hỏi thương hiệu phải có sức chịu đựng tâm lý mạnh hơn, vì lượng truy cập vào tài khoản rất không ổn định.

Đồng thời, nếu đó là KOC hoặc thậm chí là kênh nghiệp dư có lượng người hâm mộ thấp, chúng ta không cần phải theo đuổi lượng truy cập quá ổn định mà hãy tập trung vào tỷ lệ nội dung có dữ liệu tốt hơn. Ví dụ, trong mười ghi chú gần đây nhất, có 4-6 ghi chú có sự tương tác tốt, cũng phù hợp để hợp tác.

Ví dụ, blogger này chỉ có 8.353 người theo dõi, nhưng khi xem các ghi chú gần đây của anh ấy, có 4 ghi chú có hơn 6 nghìn lượt tương tác và các ghi chú khác cũng duy trì mức tương tác là 800+.

Điều này cho thấy khả năng sáng tạo nội dung của blogger tương đối ổn định và dữ liệu chỉ dao động tùy thuộc vào lượng người hâm mộ và mức độ tiếp xúc cơ bản. Đồng thời, trọng số và hoạt động của tài khoản đều rất tốt.

Một khi loại blogger này đã tối ưu hóa nội dung tốt, sức mạnh bùng nổ của họ sẽ rất lớn và khả năng quảng bá sản phẩm cũng như sức ảnh hưởng của họ thậm chí còn mạnh hơn nhiều blogger tầm trung. Đồng thời, chi phí hợp tác cũng tương đối phải chăng.

Khi đánh giá yếu tố này, cũng cần chú ý xem blogger có xóa các ghi chú có dữ liệu xấu hay không.

Ví dụ, ba ghi chú này của blogger này không thể nhìn thấy khi chúng ta vào trang chủ của blogger, điều đó có nghĩa là chúng đã bị blogger xóa hoặc ẩn. Nội dung để lại trên trang chủ là tất cả nội dung mà blogger cho là tốt.

Các thương hiệu cần phải cẩn thận trong trường hợp này, vì lượng truy cập vào tài khoản cực kỳ không ổn định và khả năng xảy ra sự cố là rất cao.

6. Giá trị gia tăng khác

1. Danh tính nghề nghiệp cung cấp sự chứng thực

Đối với một số sản phẩm yêu cầu xác minh hoặc xác nhận danh tính chuyên nghiệp, nếu người viết blog có danh tính liên quan, họ cũng có thể được ưu tiên trong quá trình lập kế hoạch.

Ví dụ, bảo mẫu, thạc sĩ hóa học, huấn luyện viên thể hình, chuyên gia nuôi dạy con cái, v.v.

2. Quảng bá tên miền riêng

Nhiều blogger có nhóm tên miền riêng, chẳng hạn như nhóm WeChat, v.v. Bạn có thể hỏi blogger xem họ có đồng ý quảng cáo miễn phí trong nhóm người hâm mộ hoặc vòng tròn bạn bè của họ không.

Nhiều blogger cộng tác với chúng tôi tại Xingyuan sẽ quảng bá sản phẩm của chúng tôi trên kênh riêng của họ và trong vòng kết nối bạn bè của họ.

3. Đồng bộ hóa với các nền tảng khác

Khi chúng tôi giới thiệu các blogger cho các thương hiệu, chúng tôi sẽ liên kết tài khoản của blogger trên các nền tảng khác, chẳng hạn như Guanguang, Douyin, Kuaishou, v.v., bao gồm cả việc liệu chúng có thể được xuất bản đồng thời miễn phí hay không.

Đây cũng là một trong những phương pháp tiếp cận rất quan trọng để quảng bá thương hiệu.

4. Ủy quyền vật liệu

Liệu blogger có cho phép thương hiệu sử dụng tài liệu ghi chú không? Phạm vi sử dụng là gì?

5. Tiếp xúc hàng ngày

Vì chúng tôi có nhiều dự án đầu tư thương hiệu nên chúng tôi duy trì mối quan hệ hợp tác thường xuyên với các blogger chất lượng cao trên hầu hết các nền tảng. Với tiền đề là sự kết hợp chủ đề, các blogger rất vui khi giúp chúng tôi giới thiệu sản phẩm nhiều lần miễn phí trong quá trình chia sẻ hàng ngày. Điều này cũng giúp các thương hiệu tiết kiệm chi phí tiếp thị và tăng mức độ hiển thị cũng như tần suất.

Nếu thương hiệu liên hệ với blogger để hợp tác, bạn cũng có thể hỏi xem họ có thể giúp tăng mức độ hiển thị hàng ngày hay không.

Hôm nay, chúng tôi đã liệt kê rất nhiều góc độ và yếu tố đánh giá cho bạn. Điều này không có nghĩa là chúng ta phải tiến hành đánh giá toàn diện khi sàng lọc mọi blogger, đặc biệt là khi các thương hiệu không đủ kinh nghiệm hoặc nhân lực đang tự mình quản lý chiến dịch Xiaohongshu.

Các khía cạnh này có thể được tích hợp và sàng lọc theo nhu cầu cung cấp của chúng tôi, đánh giá toàn diện hiệu quả về mặt chi phí của việc cung cấp thông tin có sức ảnh hưởng, tóm tắt kinh nghiệm trong việc cung cấp thực tế, xem xét thường xuyên, tối ưu hóa tiêu chí sàng lọc thông tin có sức ảnh hưởng và đạt được các chỉ số định lượng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của chúng tôi.

Cuối cùng, bất kể hiệu quả cuối cùng của bài viết của blogger có đáp ứng được kỳ vọng của chúng tôi hay không, việc duy trì mối quan hệ tốt với blogger hợp tác sẽ rất hữu ích cho các quá trình hợp tác trong tương lai và danh tiếng thương hiệu trong cộng đồng blogger!

Tác giả: Bobo Marketing Circle

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Bobo Kaixiaozao" (ID: gh_8d3fe32c1b38)