Túi may mắn Mixue đã được giới thiệu hơn 60 triệu lần! Chiến dịch marketing Tết Nguyên đán đã bắt đầu, các thương hiệu đang đặt cược vào hướng đi nào?

Đối với các thương hiệu, Tết Nguyên đán là thời điểm tốt để đẩy mạnh hoạt động tiếp thị. Bài viết này chia sẻ với bạn năm hướng đi mà các thương hiệu đang hướng tới và được khuyến nghị cho những bạn nào quan tâm đến hoạt động quảng bá tiếp thị.

Còn hơn mười ngày nữa là đến Tết Nguyên đán, không khí năm mới trong giới đồ uống không thể che giấu được nữa: Mixue Ice City đã phát động Lễ hội Túi may mắn Mixue, chủ đề này đã được lan truyền hơn 60 triệu lần; Yihetang đã có một cách tiếp cận khác khi cho ra mắt trà sữa bỏng ngô, cư dân mạng cho biết họ đã tìm lại được ký ức tuổi thơ; "Dòng rượu Red Luck" của Gu Ming được đóng trong thùng 1L, sẵn sàng để chia sẻ trong các bữa tiệc. Tết này, lối chơi của những thương hiệu nào đáng chú ý?

1. Chiến dịch tiếp thị Tết Nguyên đán đã bắt đầu với hơn 60 triệu lượt tiếp xúc

Gần đây, bạn có thấy “Câu đối xuân” của Mixue Ice City trên WeChat Moments không?

Câu đối “Giàu như nước chảy dài Đông Hải, thon hơn eo thon Nam Sơn”, “Có thể rộng lượng với mọi việc, sống vui vẻ”, vừa buồn cười vừa ấm áp. Mọi người sử dụng chúng để dán điện thoại di động, giường mèo, chuông cửa...

Đây là sản phẩm phụ của Lễ hội Túi may mắn Mixue năm nay. Nếu bạn chi tiêu ít nhất 15 nhân dân tệ tại cửa hàng, bạn có thể rút thăm một túi may mắn năm mới, trong đó có chứa 2 cặp câu đối Tết nhỏ ngẫu nhiên.

Sau khi kiểm tra nhiều nền tảng khác nhau, người ta thấy rằng tổng số lượt xem các chủ đề liên quan đến Lễ hội túi may mắn Mixue trên Weibo và Douyin đã vượt quá 60 triệu lần.

Chỉ còn chưa đầy nửa tháng nữa là đến Tết Nguyên đán 2023, các chiến dịch tiếp thị của các thương hiệu đang ngày càng trở nên quyết liệt hơn.

Gu Ming tập trung vào "Red Luck" và đã cho ra mắt hai loại đồ uống: Red Luck Full Cup Cherry và Red Luck Cherry Berry. Trong số đó, Red Luck Cherry Berry cũng được ra mắt đặc biệt trong thùng 1L để phục vụ cho không khí tiệc tùng trong dịp Tết Nguyên đán.

Ngoài ra, Cổ Minh còn sáng tạo ra một loạt "Sản phẩm phụ may mắn": Miếng dán thỏ may mắn, Nam châm tủ lạnh may mắn, Túi xách may mắn, Vỏ cốc thỏ may mắn... và kết hợp chúng với những lời chúc đồng âm như "Thỏ tiền vô hạn" và "Thỏ giàu có", thu hút đông đảo người hâm mộ đến check in.

Trong thời điểm Tết Nguyên đán đang nở rộ, Yihetang đã có một cách tiếp cận khác và cho ra mắt một loại trà sữa bỏng ngô dễ uống và "cực kỳ ngon".

Trong ký ức của nhiều người, hương vị của năm mới và hương vị của bỏng ngô là không thể tách rời. Hương vị bỏng ngô ngọt ngào của thức uống Yihetang ngay lập tức gợi lại ký ức của người tiêu dùng.

Là thời điểm có lượng truy cập lớn với những chủ đề nóng hổi, ​​Tết Nguyên đán luôn là thời điểm quan trọng mà các thương hiệu phải cạnh tranh.

Loại đồ uống nào có thể thu hút người tiêu dùng trong năm nay?

2. Hầu hết các thương hiệu muốn thu hút lượng truy cập từ năm mới đều đặt cược vào năm hướng

Trong vài năm trở lại đây, dưới cái bóng của dịch bệnh, cuộc sống chứa đựng quá nhiều bất trắc. Với việc nới lỏng các biện pháp phòng chống dịch bệnh, trong thời điểm tạm biệt năm cũ, chào đón năm mới và hướng tới năm mới, người tiêu dùng ngoài việc mua một cốc đồ uống còn mong chờ sự chữa lành cảm xúc mà các thương hiệu mang lại.

Sau khi xem xét nhiều sản phẩm mới được ra mắt gần đây, tôi thấy rằng các thương hiệu đang tập trung vào năm hướng sau:

1. Không khí năm mới được nâng cấp, sản phẩm “đỏ” tạo cảm giác không khí

Màu đỏ là màu không thể thiếu trong mỗi dịp năm mới. Sử dụng các loại trái cây màu đỏ như táo gai, dâu tây, anh đào,... để tạo nên một tách đồ uống “Red Luck” là món đồ không thể thiếu trong thế giới đồ uống trong dịp Tết Nguyên đán.

Vào ngày 6 tháng 1, mùa lễ hội năm mới của HEYTEA đã khởi động bằng việc ra mắt thức uống táo gai mới, “Red Fire Hawthorn Berry”, và một bộ sản phẩm ngoại vi năm mới giới hạn “God of Fortune”: tay cầm cốc màu đỏ tươi, túi giấy, huy hiệu, nhãn dán cửa, v.v. Cư dân mạng đã giới thiệu sản phẩm này, nói rằng, "HEYTEA hiểu năm mới" và "Không khí năm mới được thúc đẩy ngay lập tức".

Ngoài ra, nhãn, một loại quả mang lại may mắn trong tâm trí người Trung Quốc, đã được các thương hiệu trà giới thiệu nhiều lần trong các lễ hội truyền thống quan trọng trong hai năm qua.

Thạch thảo mộc Shuyi đã cho ra mắt dòng sản phẩm Long nhãn mừng năm mới với khẩu hiệu “Uống Long nhãn mừng năm mới, cả năm may mắn”; Heytea cũng đã tung ra sản phẩm "Nhãn mác nhớ nhà vùng núi tuyết" phiên bản giới hạn vào đêm giao thừa. Hương vị tươi mới và ý nghĩa đoàn tụ đã mang lại cho nó rất nhiều lời khen ngợi.

2. Tiếp tục xu hướng “đồ uống đặc biệt COVID-19”, vitamin C và các sản phẩm dưỡng ẩm tiếp tục được ưa chuộng

Khi các biện pháp phòng ngừa và kiểm soát dịch bệnh dần được nới lỏng, "tăng cường miễn dịch" đã trở thành nhu cầu chủ đạo và các loại đồ uống tốt cho sức khỏe như bổ sung vitamin C, chống khô da vẫn tiếp tục được ưa chuộng.

1DianDian đã cho ra mắt sản phẩm nước hoa Tremella và Pomelo Fragrance Koi Red vào ngày đầu năm mới. Món này sử dụng nước sốt bưởi mật ong và trà đen làm nguyên liệu chính, kết hợp với Tremella, quả chà là kẹo, kỷ tử và đường phèn. Nó vừa có tác dụng dưỡng ẩm vừa có tác dụng nuôi dưỡng.

CoCo đã cho ra mắt gói chăm sóc mùa đông gồm: trà gừng đường nâu, lê nguyên quả, nước chanh Kalmandin và nước điện giải Kalmandin, chủ yếu bổ sung các chất dinh dưỡng như vitamin C và chất điện giải để dưỡng ẩm cho phổi và bảo vệ cơ thể.

3. Hướng đến các cuộc tụ họp, nhấn mạnh các thuộc tính chia sẻ và giải tỏa

Ngày lễ có nhiều cuộc tụ họp, nhiều thương hiệu sẽ tung ra các gói gia đình sức chứa lớn, không chỉ đáp ứng nhu cầu tụ họp, chia sẻ của người thân, bạn bè trong dịp năm mới mà còn đi kèm tính năng xã hội là check in.

Moqi vẫn tiếp tục sử dụng hộp trà Tết của năm ngoái và đổi thành phiên bản trà gạo, bao gồm một túi lớn trà sữa ô long hoa quế, cùng năm thành phần nhỏ khác như thạch lá tre, bánh pudding và thịt viên bạch ngọc. Người tiêu dùng có thể mang hộp trà về nhà và tự làm để phục vụ cho bữa tiệc năm mới.

Dựa trên ý nghĩa "vận may đôi, may mắn nhân đôi", Gu Ming đã kết hợp dâu tây và anh đào để cho ra mắt dòng sản phẩm Red Luck Cherry. Ngoài ra, công ty còn đặc biệt ra mắt xô Red Luck Cherry 1L, có thể dùng chung với bạn bè và gia đình, trở thành lựa chọn tiết kiệm cho nhiều người tiêu dùng.

Ngoài ra, Hongyun Cherry Berry còn sử dụng phần thịt quả tươi và trà nhài, xay thành sinh tố. Món này có vị ngọt thanh mát, rất thích hợp làm món ăn kèm trong dịp Tết Nguyên đán.

Quả táo gai núi lửa đỏ của HEYTEA sử dụng táo gai đỏ ngọt theo mùa của Sơn Đông, xay vào súp trà Green Beauty để tạo thành sinh tố và cuối cùng phủ thêm phô mai cổ điển. Cả cốc có vị chua, ngon miệng và thanh mát, đã được cư dân mạng đưa vào danh sách ứng cử viên cho bữa tối đêm giao thừa.

4. Tận dụng IP Rabbit để chơi chữ đồng âm

Các thương hiệu cũng đang sử dụng cung hoàng đạo để tận dụng sức ảnh hưởng của mình theo nhiều cách khác nhau.

• Hộp quà tặng "Thỏ Ngọc mang lại may mắn" của quán cà phê Tử Cấm Thành Corner Tower sử dụng họa tiết thỏ trong di tích văn hóa Tử Cấm Thành làm biểu tượng thị giác, mang đến sự may mắn và thú vị cho năm mới.
• Các sản phẩm ngoại vi mừng năm mới của Gu Ming, gồm Ống hút thỏ và Giá đỡ điện thoại thỏ, đã chiếm được cảm tình của người dùng nhờ hình dáng dễ thương và khung cảnh năm mới.
• Chú Qiu đã cho ra mắt công cụ giải tỏa căng thẳng mang tên Ghim Thỏ, kết hợp với hình tượng linh vật "nhéo" may mắn đã chiếm được tình cảm của vô số người hâm mộ.

Đồng thời, về mặt quảng bá, thương hiệu được khắc sâu vào tâm trí người tiêu dùng thông qua những từ ngữ mang ý nghĩa tốt lành và cách chơi chữ đồng âm như "thỏ thành tựu to lớn", "thỏ việc tốt", "thỏ thành tựu to lớn", "tiền bạc" và "thỏ" như gấm, với sự trợ giúp của IP cung hoàng đạo.

5. Lời chúc chân thành bằng tiếng địa phương, thời trang dân tộc vẫn tiếp tục được ưa chuộng

Với sự trỗi dậy mạnh mẽ của “thủy triều quốc gia”, việc thu hút người tiêu dùng bằng cách bắt đầu từ những khía cạnh mềm như nghệ thuật, văn hóa cũng đang là một ý tưởng phổ biến.

Ví dụ, Luckin Coffee đã hợp tác với Hàn Mỹ Lâm để ra mắt loạt vật liệu đóng gói "Chiến thắng năm con thỏ", Baifen Tea đã hợp tác với người kế thừa di sản văn hóa phi vật thể của nghệ thuật cắt giấy Ji Jianming để ra mắt tay cầm cốc chung, và LINLEE đã hợp tác với nhà thiết kế Tạ Đồ để ra mắt bao bì minh họa năm mới phiên bản giới hạn, v.v.

Bằng cách thêm các yếu tố truyền thống của Trung Quốc như phong tục năm mới, cắt giấy và thư pháp, sản phẩm không chỉ có ý nghĩa văn hóa hơn mà còn cung cấp cho người tiêu dùng một lý do để mua, chụp ảnh, check-in và tăng khả năng lan truyền.

Post Office Coffee đã chơi bài ấm áp và phát động sự kiện chủ đề "Bưu điện OH Mai Tutu" cùng OATHLY, thu thập những lời chúc mừng năm mới bằng phương ngữ từ hơn 50 vùng miền trên cả nước và biến chúng thành những "bưu thiếp nói" để tặng người tiêu dùng, chứa đầy sự chân thành.

3. Kết luận

Sau khi xem xét lại, tôi thấy Tết Nguyên đán năm nay có vẻ khác so với mọi năm:

Khi hành vi tiêu dùng của công chúng trở nên hợp lý hơn, người tiêu dùng sẽ khó bị thao túng bởi các phương pháp tiếp thị thông thường. Các thương hiệu bảo thủ hơn khi tung ra sản phẩm mới và quan tâm nhiều hơn đến chi phí.

Một mặt, nhiều thương hiệu áp dụng phương pháp "đòn bẩy" để giảm các hành động lãng phí, tập trung nhiều hơn vào sản phẩm và đưa thương hiệu vào các tình huống của người dùng; Mặt khác, một số thương hiệu vẫn tiếp tục với những trường hợp thành công của những năm trước, điều này không chỉ củng cố trí nhớ thương hiệu mà còn tránh được nguy cơ thất bại; Cuối cùng, thiết kế ngoại vi nhỏ gọn và thiết thực hơn, tập trung vào sự đồng hành của người dùng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát tán thứ cấp.

Vào dịp Tết Nguyên đán, ngoài nhu cầu về đồ uống ngon, người tiêu dùng còn quan tâm nhiều hơn đến nhu cầu tình cảm và sự thỏa mãn về mặt tâm lý khi tiêu dùng.

Sử dụng sức mạnh thương hiệu của riêng mình để truyền tải năng lượng tích cực và ấm áp, đồng thời tìm ra bước đột phá thông qua sự đồng cảm với người tiêu dùng có thể là cách lý tưởng để một thương hiệu chiếm lĩnh thị trường Tết Nguyên đán.

Tác giả: Trương Tấn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Kamen" (ID: KamenClub)