Chị Maomao lại nổi tiếng rồi sao? Một người đã mang đến hàng chục triệu sản phẩm và có 260.000 người trực tuyến trong vòng 10 phút sau khi phát sóng.

Ngày 17 tháng 12, Chị Maomao và phòng phát sóng trực tiếp bận rộn của chị đã đứng đầu danh sách hot trên Douyin. Chuyên gia video hài hước nổi tiếng này đã chuyển đổi thành công sang thương mại điện tử phát trực tiếp như thế nào? Bài viết này phân tích dữ liệu phát sóng trực tiếp của Maomao Sister và đặc điểm phòng phát sóng trực tiếp của cô ấy, cố gắng tìm ra “mã lưu lượng” của cô ấy. Tôi hy vọng thông tin này sẽ hữu ích với những bạn quan tâm đến Douyin và phát trực tiếp.

Bốn năm sau khi nổi tiếng, chuyên gia video ngắn hài hước hàng đầu - "Duoyu và Maomao Sister" lại nổi tiếng, lần này không phải vì video ăn khách mà là vì doanh số bán hàng phát trực tiếp.

Ngày 17 tháng 12, Maomao Jie đang bán sản phẩm một mình trong phòng phát sóng trực tiếp. Không có trợ lý hoặc nhân viên. Cô ấy bận rộn giải thích về sản phẩm, đăng liên kết và tự mình thu thập sản phẩm. Cô ấy rất bận rộn nhưng lại đứng đầu danh sách hot trên Douyin và thu hút hơn 100.000 người xem.

Vài ngày sau, Maomao Sister vẫn tiếp tục phát sóng chương trình. Ngoài bản thân mình, cô còn gọi cho người vệ sinh của công ty. Một phòng phát sóng trực tiếp "lộn xộn" và hài hước đã được mở ra, nhưng cư dân mạng lại rất vui mừng: chỉ trong vòng 10 phút phát sóng, đã có gần 300.000 người xem và nhiều liên kết đã được bán hết chỉ trong vài giây...

Vô tình chị Maomao lại mở một mật khẩu giao thông mới? Liệu anh ấy có trở thành người dẫn chương trình phát trực tiếp nổi tiếng tiếp theo không?

1. Một người hỗ trợ doanh số lên tới hàng chục triệu đô la: Hỗ trợ một chương trình phát sóng trực tiếp của một người thì như thế nào?

Tối ngày 17 tháng 12, một cảnh tượng như vậy đã được dàn dựng trong phòng phát sóng trực tiếp của danh hài hàng đầu Douyin @多余和毛毛姐: Maomao Jie mặc tạp dề, một mình đứng trước ống kính, giải thích và trình diễn sản phẩm cho khán giả. Phía sau anh là phông nền đỏ tràn ngập không khí lễ hội năm mới, tương phản rõ nét với "nỗi cô đơn" của Sơ Maomao.

Đây không phải là một hình thức phát trực tiếp mới. Ngày 17 tháng 12, Maomao Jie đã đăng một video lên Douyin, nói rằng tất cả các thành viên trong nhóm phát sóng trực tiếp của anh đều bị bệnh và anh là người duy nhất vẫn khỏe mạnh, vì vậy anh phải phát sóng trực tiếp một mình.

"Đội hơn 20 người chỉ còn lại hai người, một người phụ trách hậu mãi. Hôm nay (phát sóng trực tiếp), tôi cần một người tải liên kết, một người nói về sản phẩm, một người trưng bày mẫu, một người phát nhạc và một người nấu lẩu."

Bằng cách này, Sơ Maomao đã trở thành “người làm công được chọn” và phát sóng trực tiếp một mình vào lúc 7 giờ tối hôm đó.

Khi bán lẩu trên sóng truyền hình trực tiếp, chị Maomao có chút bối rối vì không có đủ người. Cư dân mạng trong cuộc bình luận liên tục nhắc nhở anh: "Nếu nồi lẩu cạn thì thêm nước, nếu nồi quá to thì tắt lửa". Cảnh tượng bối rối khiến mọi người bật cười, hiệu ứng chương trình được phát huy tối đa.

Tuy nhiên, điều không ngờ là buổi phát sóng trực tiếp của chị Maomao lại bất ngờ thu hút được lượng người xem lớn, cư dân mạng đổ xô đến phòng phát sóng trực tiếp của chị để xem chương trình phát sóng trực tiếp của chị. Trước lượng người qua lại và sự nhiệt tình của cư dân mạng, ngay cả chị Maomao cũng bị sốc và liên tục nói “có quá nhiều người”.

Sau đó, chủ đề vừa buồn cười vừa buồn cười #毛毛姐直播独播在15日 đã đứng đầu danh sách hot trên Douyin, với hơn 10 triệu lượt yêu thích. Chị Maomao nói trong video: "Hơn 100.000 người chạy đến phòng phát sóng trực tiếp để cười nhạo tôi."

Theo số liệu của FeiGua, trong buổi phát sóng trực tiếp ngày 17 tháng 12, số lượng người xem trong phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister đạt 9,405 triệu và số lượng người dùng trực tuyến cao nhất là 125.000. Doanh số bán phòng phát sóng trực tiếp là 100.000-250.000 và doanh thu bán hàng là 10-25 triệu, phá vỡ kỷ lục cao nhất kể từ khi ra mắt.

Có thể thấy, giá trung bình cho một đơn vị khách hàng trong phòng phát sóng trực tiếp của Maomao Sister tương đối thấp, ở mức 52 nhân dân tệ. Trang này chủ yếu quảng cáo các mặt hàng như thực phẩm và đồ uống, thực phẩm tươi sống, làm đẹp, chăm sóc cá nhân và sản phẩm vệ sinh gia dụng, và hầu hết các sản phẩm đều có giá dưới 200 nhân dân tệ. Trong số đó, doanh số bán ra của "Hộp quà tặng Be & Cheery Nut" giá 149 nhân dân tệ, "Bộ dưỡng da và sữa dưỡng da Olay" giá 399 nhân dân tệ và "Nước ép xanh Light Element" giá 98 nhân dân tệ đều vượt quá 2,5 triệu.

Điều đáng chú ý là dữ liệu cho thấy Maomao Sister đã thực hiện 63 buổi phát sóng trực tiếp trong ba tháng qua và đưa tổng cộng 897 sản phẩm lên kệ. Tuy nhiên, trước ngày 17 tháng 12, số lượng người xem tối đa trong phòng phát sóng trực tiếp chỉ là 1,8 triệu và doanh số bán hàng cao nhất cho một trò chơi không vượt quá 10 triệu.

Có thể nói, so với sự chuẩn bị kỹ lưỡng của cả ê-kíp, thành quả đạt được của buổi phát sóng trực tiếp một người này có sự hỗ trợ của "cuộc chiến đơn độc" của Sơ Maomao còn ấn tượng hơn nữa.

2. Mở khóa “mật khẩu giao thông” mới?

Ngoài sự chú ý ban đầu mà cô thu hút được vì "một người hỗ trợ phòng phát sóng trực tiếp", Sơ Maomao còn mời nhân viên vệ sinh của công ty tham gia phòng phát sóng trực tiếp của mình. Không ngờ, sự tham gia của cô đã đưa độ phổ biến của phòng phát sóng trực tiếp lên một tầm cao mới.

Trong buổi phát sóng trực tiếp ngày 18 tháng 12, Sơ Maomao đã mời dì của mình đến phòng phát sóng trực tiếp để giúp đỡ. Số lượng người xem chương trình phát sóng trực tiếp này đạt mức cao mới, lên tới 11,145 triệu người, với số lượng người xem trực tuyến tối đa là 193.000 người. Trong các buổi phát sóng trực tiếp những ngày gần đây, doanh số bán hàng của Chị Maomao đã vượt quá 10 triệu.

Ngày nay, phòng phát sóng trực tiếp của Sơ Maomao vẫn tiếp tục được ưa chuộng.

Vào lúc 8 giờ tối ngày 22 tháng 12, chị Maomao và cô xuất hiện trong phòng phát sóng trực tiếp. Chỉ vài phút sau khi chương trình phát sóng bắt đầu, trước khi đường link đầu tiên được đăng tải, số lượng người trực tuyến trong phòng phát sóng trực tiếp đã vượt quá 100.000. Mười phút sau khi chương trình phát sóng bắt đầu, số lượng người trực tuyến đã vượt quá 260.000.

Trong phần bình luận, cư dân mạng liên tục đăng tải những dòng trạng thái như “Cô dì chú bác” và “Chị một em”.

Sự tương tác giữa Sơ Maomao và cô cũng khiến mọi người bật cười. Hai người đo nhiệt độ của nhau và đùa giỡn. Hầu hết thời gian, Sơ Maomao đều nói chuyện còn cô chỉ ngồi im lặng một bên. Chị Maomao cũng đắp mặt nạ cho cô. Trong khi cô im lặng vì đắp mặt nạ, cư dân mạng liên tục để lại những bình luận như "Yijie làm gì sau lưng tôi thế?", "Cô đi ngủ rồi à?", "Cho cô ít hạt hướng dương đi?"...

Tuy nhiên, không giống như các phòng phát sóng trực tiếp khác tràn ngập "123 kết nối" và "mua mua mua", phòng phát sóng trực tiếp của chị Maomao có vẻ quá yên tĩnh. Ngay cả chị gái Maomao cũng phàn nàn: "Phòng phát sóng trực tiếp của chúng tôi bừa bộn quá. Chúng tôi chỉ trò chuyện và bán hàng thôi."

Nhưng chính những hành vi vô ý này lại thu hút cư dân mạng. Ngoài việc tương tác tích cực ở phần bình luận, họ cũng không ngừng mua hàng. Các sản phẩm như hạt dưa Qia Qia, khăn giấy Vinda và mặt nạ L'Oreal đã bán hết ngay sau khi liên kết được đăng tải.

Theo số liệu của FeiGua, trong sáu tháng qua, Sơ Maomao đã thực hiện tổng cộng 123 buổi phát sóng trực tiếp, gần như đã trở thành nhịp độ phát sóng trực tiếp bình thường. Tuy nhiên, trước khi anh thu hút sự chú ý vì sự cố "một người phát trực tiếp bán hàng" này, doanh số bán hàng trong một lần phát trực tiếp của anh chủ yếu chỉ ở mức hàng trăm nghìn, hiếm khi vượt quá một triệu, và số lượng người trực tuyến trong phòng phát trực tiếp chủ yếu chỉ vài nghìn.

Sự bùng nổ đột ngột về mức độ nổi tiếng này đã giúp Sơ Maomao một lần nữa kiểm soát được mật khẩu lưu lượng truy cập. Sau khi nổi tiếng được 4 năm và bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng trong hơn 2 năm, Chị Maomao đã mở ra thời điểm đỉnh cao trong sự nghiệp phát trực tiếp của mình.

Vào lúc 8 giờ 30 phút ngày 22 tháng 12, chỉ trong vòng nửa giờ sau khi Maomao Sister bắt đầu phát sóng trực tiếp, cô đã nhảy vọt lên vị trí thứ hai trong bảng xếp hạng doanh số chung, chỉ đứng sau Oriental Selection. Liệu anh ấy có trở thành một người dẫn chương trình phát trực tiếp mới nổi không?

3. Trở nên nổi tiếng trở lại sau 4 năm

Năm 2018, Duoyu và Maomao Sister trở thành người nổi tiếng trên mạng với câu nói “Tôi rất vui, tôi cảm thấy cuộc sống của mình đã đạt đến đỉnh cao”. Với mái tóc đỏ cam đặc trưng, ​​giọng Quan Thoại Quý Châu hài hước, tiếng cười khoa trương và kỳ diệu, chuyển động và biểu cảm hào nhoáng, cùng nội dung cốt truyện gần gũi, Maomao Sister đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của công chúng. Trong vòng ba tháng, lượng người hâm mộ của cô đã tăng gần 20 triệu, giúp cô trở thành người nổi tiếng trên Internet có lượng người theo dõi lên tới hàng chục triệu.

Tuy nhiên, người nổi tiếng trên mạng một thời cũng không thoát khỏi khó khăn trong việc duy trì sự nổi tiếng của mình.

Vào ngày 24 tháng 6 năm 2022, Sơ Maomao đã phát hành một video ngắn, phản hồi trực tiếp về việc mất đi lượng người theo dõi trên tài khoản của mình. Tuy nhiên, video hiện đã bị xóa.

Anh ấy nói trong video rằng lượng người hâm mộ Douyin của anh đã giảm từ 34 triệu người ở thời kỳ đỉnh cao xuống còn dưới 30 triệu người. Số lượng người hâm mộ đạt đỉnh là hơn 34,5 triệu vào năm 2020. Anh đã mất hơn 3 triệu người hâm mộ trong vòng hai năm. Ngoài 800.000 người hâm mộ được nền tảng này thu hút, anh đã mất 4,5 triệu người hâm mộ trong vòng hai năm.

Một số người cho rằng lý do anh mất đi lượng người hâm mộ là do bắt đầu phát trực tiếp và chất lượng nội dung video ngắn.

Kỉ lục bán hàng phát trực tiếp sớm nhất của Maomao Sister có thể bắt nguồn từ ngày 3 tháng 11 năm 2020. Maomao Sister xếp thứ ba trong danh sách bán hàng Douyin ngày hôm đó với doanh số ước tính là 18,19 triệu nhân dân tệ. Vào thời điểm đó, nhiều chuyên gia video ngắn đã chuyển sang phát trực tiếp để bán hàng và Maomao Sister cũng không ngoại lệ.

Tuy nhiên, một thời gian dài sau đó, hoạt động bán hàng trực tuyến của Maomao Sister không còn gây được tiếng vang lớn nữa. Thay vào đó, sau khi đăng video này để phản hồi về việc mất người theo dõi trong năm nay, anh ấy nói: "Năm nay, tôi đã thử một điều mình muốn làm nhưng không làm: phát trực tiếp và bán hàng, và kết quả khá tốt".

Những người có sức ảnh hưởng thông qua video ngắn chuyển sang phát trực tiếp để bán hàng thường gặp khó khăn trong việc thích nghi với môi trường địa phương, đặc biệt là những nghệ sĩ hài như Maomao Sister. Khán giả đã quen với những vai diễn và cốt truyện mà họ đảm nhận trong các video ngắn. Khi chuyển sang hình thức phát trực tiếp để bán hàng, nhiều người xem lúc đầu sẽ không thể thích nghi được.

Một số cư dân mạng cho biết: "Anh ấy khởi nghiệp là một công ty giải trí tổng hợp. Bây giờ anh ấy bắt đầu phát trực tiếp, chắc chắn sẽ mất đi một nhóm người hâm mộ không chính xác, đây là một lợi ích lớn đối với anh ấy."

Chị Maomao không nản lòng vì mất đi người hâm mộ. Thay vào đó, cô vẫn duy trì tần suất phát trực tiếp cao để bán hàng cho đến khi đạt được sự nổi tiếng bất ngờ này.

Ngày nay, Sơ Maomao lại trở nên nổi tiếng và thực sự khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực thương mại điện tử phát trực tiếp. Nhưng vẫn phải chờ xem Chị Maomao sẽ xử lý tình trạng giao thông này như thế nào và sự nhiệt tình của cư dân mạng sẽ kéo dài được bao lâu.

Tác giả: Xiaolongguo

Tài khoản công khai WeChat: Trường phát sóng mới (ID: New_bc)