Phương pháp nghiên cứu ngành có thể nắm vững trong 1 giờ

Đối với sinh viên làm việc trong bộ phận vận hành công nghiệp hoặc các vị trí vận hành khác, phân tích ngành có thể là một kỹ năng không thể thiếu. Vậy, làm thế nào chúng ta có thể tiến hành nghiên cứu và phân tích ngành tốt? Trong bài viết này, tác giả cố gắng sắp xếp một cách có hệ thống khả năng phân tích ngành. Hãy cùng xem qua, có thể nó sẽ hữu ích với bạn.

Trong tám năm qua, tôi đã làm việc trong bộ phận vận hành sản phẩm và hoạt động công nghiệp tại các công ty Internet. Trong số đó, có một khả năng cơ bản nhưng không thể thiếu - phân tích ngành, đã theo tôi suốt chặng đường trưởng thành. Hôm nay, tôi sẽ cố gắng hệ thống hóa khả năng này và hy vọng có thể cung cấp một số tài liệu tham khảo cho những ai đang đọc bài viết này.

Theo logic này, cho dù bạn đang chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn hay muốn cải thiện nhanh chóng các kỹ năng hoạt động cơ bản trong ngành, thì nó sẽ rất hữu ích và chúng tôi cố gắng giúp bạn nắm vững phương pháp nghiên cứu một ngành trong 1 giờ càng sớm càng tốt.

01

Ba vấn đề thường gặp trong nghiên cứu ngành:

1. Không biết tìm thông tin và nội dung ở đâu;
2. Có rất nhiều thông tin và nội dung mà bạn không thể bắt đầu;
3. Có quá nhiều thông tin và nội dung cần được tóm tắt và kết luận;

Giải pháp cụ thể của tôi cho ba vấn đề phổ biến này là:

1) Trước tiên, hãy đặt câu hỏi , suy nghĩ cụ thể về điều bạn muốn biết, sau đó tóm tắt và kết luận câu hỏi.

Ví dụ, tôi muốn tìm hiểu về ngành công nghiệp xe điện và lý do tại sao có nhiều doanh nhân tham gia sản xuất ô tô. Bên cạnh những nguồn năng lượng khác nhau, tác động của xe điện và xe chạy xăng đối với xã hội, người tiêu dùng và doanh nghiệp là gì? Khi nào xe điện sẽ thay thế xe chạy bằng xăng? Xe điện có thực sự thân thiện với môi trường không?

Đầu tiên hãy tạo câu hỏi, sau đó phân loại chúng.

Ở đây tôi xin đưa ra hai ý tưởng. Một là phân loại theo vai trò hoặc các yếu tố của quy trình sản xuất , chẳng hạn như nguyên liệu thô đầu nguồn, sản xuất tại nhà máy, kênh ngoại tuyến, người tiêu dùng, v.v.; cách khác là phân loại theo mô hình SWOT truyền thống, bao gồm điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của ngành, chẳng hạn như:

2) Đặt thêm câu hỏi, đưa ra thêm câu hỏi từ các vấn đề, sau đó tóm tắt chúng . Ví dụ, sự khác biệt trong chi tiêu trung bình hàng ngày giữa xe điện và xe chạy xăng là gì và tại sao lại có sự khác biệt như vậy? Những yếu tố thúc đẩy chính khiến người tiêu dùng mua xe điện hiện nay là gì và tại sao? Có sự khác biệt nào giữa người tiêu dùng hạng nhất, hạng hai và người tiêu dùng hạng ba, hạng tư không? Tại sao?

3) Tìm kiếm sơ bộ và tìm kiếm chuyên sâu , sử dụng các công cụ tìm kiếm mà chúng ta biết, Zhihu, báo cáo ngành và một số podcast chuyên nghiệp để thu thập và trả lời các câu hỏi quy nạp trước đó, sau đó tìm kiếm lại các từ khóa và kết luận quan trọng do hồ sơ sơ bộ để lại để đặt câu hỏi về logic.

Ví dụ, trước đây đã chứng minh rằng xe điện có mức tiêu thụ nhiên liệu hàng ngày thấp hơn xe chạy bằng xăng. Vậy chúng kém hiệu quả hơn ở những lĩnh vực nào? Tại sao họ lại ở những khu vực này? Những khác biệt này có lớn hơn ở trong và ngoài nước không? Cứ tiếp tục làm như vậy cho đến khi bạn đạt được mức chênh lệch chi phí nhất định.

4) Tổ chức và tóm tắt. Trên thực tế, việc tổ chức và tóm tắt khá đơn giản. Bạn có thể tóm tắt theo cách phân loại của hai loại vấn đề trước.

Những cách khác: Tìm một vài chuyên gia trong ngành để trò chuyện sâu hơn, cách này hiệu quả hơn; Thứ hai, đọc sách và danh sách sách đằng sau sách, sau đó chọn ra 3-5 cuốn sách để đọc, sau đó tóm tắt chúng thành nội dung trên, và về cơ bản là vậy.

02

Những điều trên đây là những thao tác và bài toán rất cơ bản. Tôi sẽ nêu ra ba câu hỏi cơ bản nữa. Bạn có thể sử dụng nội dung tóm tắt ở trên để trả lời những câu hỏi đó. Đôi khi việc đặt câu hỏi cũng phản ánh mức độ suy nghĩ cá nhân của bạn.

1) Về hàng hóa như là yếu tố sản xuất , những công ty nào đứng sau danh mục này, cấu trúc thị trường như thế nào, mức độ tập trung của ngành ra sao, chuỗi cung ứng thượng nguồn như thế nào, có bất kỳ danh mục phụ nào không và có bất kỳ cơ hội nào trong các danh mục phụ không?

2) Về phía người tiêu dùng , sản phẩm này chủ yếu giải quyết vấn đề của ai? Chân dung người tiêu dùng và phân tầng phân loại là gì? Căn cứ cho quyết định của người tiêu dùng là gì?

3) Về kênh bán hàng , chúng được bán như thế nào, vị trí của từng kênh ra sao, các tình huống giao dịch diễn ra như thế nào, tỷ lệ trực tuyến và ngoại tuyến là bao nhiêu và sự khác biệt giữa các thương hiệu là gì?

03

Sau đây là ba câu hỏi trung gian :

1) Dòng tiền trong toàn bộ chuỗi như thế nào, tiếng nói của từng vai trò là gì và sẽ có những thay đổi và xu hướng nào theo thời gian? Quy tắc chung về chênh lệch chi phí là gì?

2) Thông tin ngoài thị trường. Mô hình PEST có thể được nhúng hoàn toàn ở đây và mọi người đều có thể sao chép.

3) Động lực thúc đẩy sự phát triển của ngành là gì, động lực cốt lõi là gì, những người chơi nào đã trải qua những thất bại nào, những sự kiện quan trọng nào đã xảy ra; các giai đoạn phát triển của ngành công nghiệp là gì, v.v.

04

Ba câu hỏi cuối cùng:

1) Mô hình kinh doanh là gì; dòng tiền và thông tin chảy như thế nào và cuối cùng làm thế nào để chúng ta đạt được khả năng tái sản xuất và tăng trưởng quy mô? Nguyên nhân nào dẫn đến thành công của mô hình này và liệu nó có tuân thủ quy luật phát triển bền vững không?

2) Rào cản cạnh tranh của các công ty hàng đầu là gì; Năng lực cạnh tranh cốt lõi của họ là gì, các công ty khác vẫn còn cơ hội chứ và đường cong thứ hai của các công ty dẫn đầu là gì?

3) Kết quả cuối cùng của lĩnh vực kinh doanh này là gì? Bây giờ phải mất bao nhiêu để đến đó? Điều kiện để đạt được là gì? Tác động tới toàn bộ hệ sinh thái là gì? Sự tiến hóa sau khi đạt đến đích là gì?

Vâng, trên đây là những vấn đề cốt lõi chính liên quan đến việc hiểu một ngành công nghiệp. Tôi hy vọng nó sẽ hữu ích với bạn. Tôi cũng hy vọng rằng bạn sẽ không quá ám ảnh với cái gọi là phương pháp luận và dữ liệu. Nhiều khi bạn vẫn phải nhìn vào bản thân doanh nghiệp. Các quy tắc áp dụng cho các ngành hoặc quốc gia khác có thể không nhất thiết áp dụng cho ngành hiện tại của bạn.

Tác giả: Người trồng hoa