5 cách tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo của bạn vào năm 2023

Bài viết này chủ yếu đề xuất năm cách tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo vào năm 2023, tập trung cụ thể vào sản xuất sáng tạo và trải nghiệm được cá nhân hóa, thử nghiệm các phương pháp nhắm mục tiêu khác nhau, phân bổ ngân sách chiến dịch quảng cáo hợp lý, sử dụng thử nghiệm A/B hiệu quả và thường xuyên phân tích dữ liệu chiến dịch để tìm ra những cải tiến có thể có trong dữ liệu. Khuyến khích những người có nhu cầu thực hiện chiến dịch quảng cáo nên đọc cuốn sách này để nâng cao khả năng chuyên môn của mình.

Đối với các nhà tiếp thị, quảng cáo hiển thị có thể là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nếu được sử dụng tốt.

Nhưng thông thường, quảng cáo hiển thị không mang lại kết quả tốt ngay sau khi triển khai. Nếu bạn muốn đạt được kết quả nhất định, bạn cần tiếp tục triển khai, phân tích dữ liệu hoạt động và tìm cách tối ưu hóa dữ liệu.

Khi nền kinh tế tiếp tục ở bờ vực suy thoái, năm 2023 chắc chắn sẽ là một năm đầy thách thức đối với quảng cáo trả phí, vì vậy việc tối ưu hóa các chiến dịch của bạn quan trọng hơn bao giờ hết. Bài viết này sẽ cung cấp 5 mẹo chuyên nghiệp, hy vọng có thể giúp các chuyên gia cải thiện hiệu suất của các chiến dịch quảng cáo và tối đa hóa ROI quảng cáo vào năm 2023.

1. Tập trung vào sản xuất sáng tạo và trải nghiệm cá nhân hóa

Khi chúng ta bước vào năm 2023, ngày càng có nhiều tiếng nói nhấn mạnh vào bốn từ "sáng tạo là vua".

Một ý tưởng quảng cáo tốt không chỉ có thể tăng nhận diện thương hiệu mà còn tăng cường sự gắn kết và thiện cảm của người tiêu dùng. Do đó, vào năm 2023, tính sáng tạo của quảng cáo và khả năng mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm cá nhân hóa sẽ trở thành những cân nhắc quan trọng trong hiệu quả quảng cáo.

Điều này đòi hỏi các nhà quảng cáo phải có khả năng tạo ra những quảng cáo như vậy trên quy mô lớn và liên tục, đồng thời đảm bảo khối lượng công việc có thể kiểm soát được. Do đó, cách dễ nhất cho các nhà quảng cáo là sử dụng tính năng tự động sáng tạo. Đơn giản hóa việc tạo quảng cáo bằng các mẫu quảng cáo và thiết kế quảng cáo dựa trên dữ liệu trong tự động hóa sáng tạo và nhanh chóng cung cấp các quảng cáo được cá nhân hóa.

Ngoài ra, quảng cáo động cũng là một lựa chọn tốt. Quảng cáo động sẽ thay đổi dựa trên tình huống hiện tại của người xem (ví dụ: ngôn ngữ trên quảng cáo sẽ thay đổi dựa trên vị trí của người xem), do đó đảm bảo thông điệp được truyền tải hiệu quả.

Tất nhiên, bất kể sử dụng loại hình quảng cáo nào, cần phải đảm bảo tính sáng tạo của quảng cáo phù hợp với tông giọng của thương hiệu, đồng thời mang đến cho người dùng trải nghiệm tốt và xây dựng lòng tin của người tiêu dùng đối với thương hiệu.

Ngoài ra, việc tối ưu hóa quảng cáo theo các thiết bị khác nhau cũng là điều cần lưu ý. Ví dụ, nếu đối tượng của bạn sử dụng thiết bị di động, thì bạn nên cân nhắc đến kích thước của biểu ngữ khi thiết kế quảng cáo và tốt nhất là sử dụng nhiều quảng cáo động để thu hút sự chú ý của người dùng, v.v.

2. Thử các phương pháp nhắm mục tiêu khác nhau

Về lý thuyết, sử dụng các phương pháp nhắm mục tiêu khác nhau để xác định người tiêu dùng tiềm năng có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ là một cách để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Đồng thời, phạm vi nhắm mục tiêu quảng cáo càng hẹp thì quảng cáo sẽ càng có liên quan. Tuy nhiên, nhược điểm của phương pháp này cũng khá rõ ràng, đó là chi phí quảng cáo tương đối cao.

Do đó, một ý tưởng mới mà tôi muốn cung cấp ở đây là "làm cho quảng cáo của bạn được cá nhân hóa hơn thông qua sức mạnh của sự sáng tạo và đừng chạy chúng cho đến khi bạn có một mức độ tự tin nhất định về hiệu quả và tỷ lệ chuyển đổi của quảng cáo. Theo cách này, bạn cũng có thể tiết kiệm một phần ngân sách quảng cáo".

Điều đáng chú ý là trong suốt chiến dịch tiếp thị, bất kể chọn phương pháp nhắm mục tiêu nào, cần phải chú ý chặt chẽ đến tình hình của đối tượng mục tiêu ban đầu, nhanh chóng loại bỏ những đối tượng không như mong đợi và thêm đối tượng mới để quảng cáo có thể đến đúng người.

Vào năm 2023, mọi người nên thử nhiều phương pháp nhắm mục tiêu khác nhau. Bạn phải biết rằng không có phương pháp nhắm mục tiêu nào phù hợp với tất cả mọi đối tượng. Chỉ thông qua quá trình thử nghiệm và khám phá liên tục, bạn mới có thể biết phương pháp nào hiệu quả nhất cho một hoạt động cụ thể.

3. Phân bổ ngân sách quảng cáo hợp lý

Vào năm 2023, đừng mong đợi cùng một ngân sách chiến dịch quảng cáo sẽ đạt được kết quả quảng cáo như trước đây. Xét cho cùng, dữ liệu cho thấy giá của mỗi quảng cáo Google đã tăng trung bình 19%.

Vì vậy, với tư cách là người hành nghề trong lĩnh vực quảng cáo trả phí, một mặt, bạn cần đưa ra cho các nhà quản lý và khách hàng của mình những kỳ vọng rõ ràng và thực tế; Mặt khác, bạn cần sử dụng ngân sách quảng cáo một cách hợp lý để đạt được các mục tiêu hoạt động bao gồm thúc đẩy doanh số, tăng lưu lượng truy cập trang web và nâng cao nhận diện thương hiệu.

Khi sử dụng chiến lược đấu thầu quảng cáo tự động, bạn sẽ đặt giá thầu trung bình hằng ngày cho chiến dịch và nhân với 30,4 (số ngày trung bình trong một tháng) để tính ngân sách hàng tháng của mình. Sau đó, bạn có thể điều chỉnh giá thầu dựa trên tỷ lệ chuyển đổi.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc điều chỉnh đáng kể ngân sách sẽ ảnh hưởng đến hiệu quả của toàn bộ chiến dịch. Vì vậy, nhìn chung, tỷ lệ điều chỉnh không được vượt quá 10%. Nếu phải thực hiện những điều chỉnh trên diện rộng, hãy thực hiện dần dần, từng chút một. Đồng thời, trước khi thực hiện điều chỉnh, nên thực hiện một số tối ưu hóa mang tính chiến lược trước, chẳng hạn như thay đổi nội dung quảng cáo hoặc thay đổi một số yếu tố của trang duyệt.

Ngoài ra, khi phân bổ ngân sách quảng cáo, bạn nên dành ra một phần để thử nghiệm A/B. Nói chung, thử nghiệm A/B có thể giúp bạn cải thiện hiệu suất của các chiến dịch tiếp thị.

4. Sử dụng thành thạo thử nghiệm A/B

Trong một chiến dịch tiếp thị, dù mục tiêu có rõ ràng hay nội dung quảng cáo được cá nhân hóa đến đâu thì cũng khó có thể dự đoán được phản ứng của người tiêu dùng một cách giả tạo, nhưng thử nghiệm A/B có thể thực hiện được điều đó. Hãy nhớ rằng thử nghiệm A/B áp dụng cho mọi hoạt động tiếp thị.

Đối với các chiến dịch tiếp thị kém hiệu quả, thử nghiệm A/B có thể giúp bạn xác định những gì cần được tối ưu hóa. Điều này có nghĩa là bạn có thể chạy hai quảng cáo hoặc hai trang đích khác nhau và xem đối tượng mục tiêu của bạn nhấp vào phiên bản nào để xác định cách tiếp cận nào hiệu quả hơn.

Các chiến dịch tiếp thị tương đối thành công cũng cần phải thử nghiệm A/B. Suy cho cùng, bất kỳ hoạt động nào cũng luôn có chỗ để cải thiện và chỉ thông qua thử nghiệm liên tục, chúng ta mới có thể tìm ra cách cải thiện tốt hơn.

Điều quan trọng cần lưu ý là khi tiến hành thử nghiệm A/B, bạn chỉ có thể có một biến tại một thời điểm vì đây là cách duy nhất để biết các yếu tố ảnh hưởng cụ thể là gì. Nếu không, thử nghiệm A/B này sẽ vô dụng. Ví dụ, hãy chạy hai quảng cáo và mọi thứ khác sẽ giống nhau ngoại trừ phần nền. Bằng cách này, chúng ta có thể biết được người dùng thích giải pháp nào hơn và đưa ra những tối ưu hóa có mục tiêu.

5. Phân tích dữ liệu hoạt động thường xuyên và tìm kiếm cơ hội cải thiện

Trong quảng cáo trả phí, dữ liệu đóng vai trò rất quan trọng. Phân tích và sử dụng đầy đủ dữ liệu có thể cải thiện ROI quảng cáo ở một mức độ nào đó.

Cụ thể, khi bạn lập kế hoạch cho một chiến dịch tiếp thị, hãy dành thời gian để xác định các chỉ số đánh giá hiệu suất chính (KPI) phù hợp. Xét cho cùng, nếu KPI không được thiết lập chính xác, mọi chiến lược tiếp theo đều chỉ là lời nói suông và chỉ khiến bạn ngày càng xa rời mục tiêu.

Trong quá trình hoạt động, bạn nên thường xuyên kiểm tra báo cáo hoạt động, phân tích dữ liệu trong báo cáo và thực hiện các tối ưu hóa, điều chỉnh tương ứng. Hãy nhớ rằng, tối ưu hóa và điều chỉnh là một quá trình liên tục, không phải là hoạt động diễn ra một lần, vì vậy, ngay cả khi bạn không thực hiện điều chỉnh mỗi lần kiểm tra báo cáo, hãy cố gắng thực hiện một lần một tuần để đảm bảo mọi thứ đều trong tầm kiểm soát.

Cũng cần lưu ý rằng chu kỳ thuật toán của Google Ads là khoảng 7 ngày, do đó, trong tuần đầu tiên của chiến dịch, dù hiệu quả đến đâu, bạn cũng không nên vội vàng thay đổi cài đặt. Hãy cho nó chút thời gian để tự điều chỉnh.

Tác giả: Jennie Gao

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Morketing (ID: Morketing)"