Theo dõi gần một nghìn dữ liệu trong 18 ngày liên tiếp, phân tích cấp độ pixel trong hành động, cách tìm sản phẩm bán chạy thông qua thử nghiệm thương mại điện tử

Khi sự cạnh tranh trong thương mại điện tử ngày càng trở nên khốc liệt, làm thế nào để tìm ra những sản phẩm bán chạy thực sự từ số lượng lớn sản phẩm là nhiệm vụ quan trọng đối với mọi người kinh doanh thương mại điện tử. Bài viết này phân tích chi tiết toàn bộ quá trình thử nghiệm sản phẩm thương mại điện tử thông qua kinh nghiệm cá nhân của tác giả khi theo dõi gần một nghìn dữ liệu trong 18 ngày và trình bày bộ phương pháp thử nghiệm sản phẩm thương mại điện tử đầy đủ để bạn tham khảo.

Bài viết này chứa nội dung theo dõi và phân tích dữ liệu thử nghiệm độc quyền cho toàn bộ mạng. Vì bài viết này khá dài nên để bạn đọc có thêm kinh nghiệm, tôi đã tối ưu hóa rất nhiều về khả năng diễn đạt trôi chảy, sắp chữ và trình bày dữ liệu. Chúc mọi người đọc sách vui vẻ.

Nhiều người bình thường và người mới chưa từng tham gia thương mại điện tử có thể đã nghe nói rằng tham gia thương mại điện tử đòi hỏi các bước như thử nghiệm sản phẩm và thử nghiệm phong cách.

Nghĩa là, thông qua một số phương pháp quảng cáo và khuyến mại, chúng ta có thể phát hiện ra những sản phẩm có khả năng bán chạy.

Nhưng quy trình cụ thể của thử nghiệm thương mại điện tử là gì? Những điểm chính là gì và các sản phẩm bom tấn tiềm năng sẽ trình bày loại dữ liệu nào trong quá trình thử nghiệm? Những hành động chính ở giữa là gì?

Trên thực tế, nhiều người mới tham gia thương mại điện tử không hiểu rõ về các chi tiết.

Hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn một công ty thương mại điện tử mới thành lập cách vận hành một cửa hàng thương mại điện tử và giúp anh ấy xây dựng một kế hoạch thử nghiệm quảng cáo làm ví dụ. Tôi sẽ ghi lại và phân tích chi tiết những thay đổi dữ liệu hàng ngày và hướng dẫn bạn cách thực hiện trong thực tế:

Khi thực hiện thương mại điện tử, làm thế nào bạn có thể sử dụng quảng cáo để thử nghiệm sản phẩm và khám phá những sản phẩm nhỏ phổ biến bán được vài trăm sản phẩm mỗi tháng?

1. Tầm quan trọng của việc thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử

Khi kinh doanh thương mại điện tử, chúng ta đều biết rằng việc lựa chọn sản phẩm rất quan trọng. Tôi đã viết nhiều bài viết về việc lựa chọn sản phẩm trước đây.

Vậy làm sao chúng ta có thể xác minh việc lựa chọn sản phẩm có đúng không và làm sao chúng ta có thể đánh giá liệu chúng ta đã thực sự chọn đúng sản phẩm tốt hay chưa? Chúng ta cần sử dụng phương pháp thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử.

Ở đây tôi muốn sửa lại một sự hiểu lầm:

Nhiều bạn chưa từng kinh doanh thương mại điện tử nghĩ rằng nếu chọn được sản phẩm tốt, khi bày lên kệ là có thể bán ngay, doanh số sẽ đạt được.

Ý tưởng này thực ra rất ngây thơ.

Ngay cả khi một sản phẩm rất tốt, nó chưa chắc đã bán chạy sau khi được bày bán trên kệ vì chưa đầu tư nhiều nguồn lực vào nó.

Ví dụ, sau khi sản phẩm được đưa lên kệ, chúng ta cần đầu tư nguồn lực chuyển đổi để chuyển đổi sản phẩm này.

Chúng ta cần tạo một trang chi tiết với các điểm bán hàng rõ ràng, video chất lượng tốt hơn, chương trình dành cho người mua đẹp hơn và các điểm bán hàng tốt hơn.

Chúng ta cũng cần đầu tư vào nguồn lực quảng cáo. Chúng ta cần thu hút lượng truy cập cho sản phẩm tốt này và tích lũy sự phổ biến cũng như doanh số ban đầu. Trong thời đại cạnh tranh sản phẩm khốc liệt như hiện nay, nếu bạn không tích lũy được lượng truy cập và doanh số ban đầu cho sản phẩm của mình và không thực hiện tốt việc chuyển đổi, thì ngay cả khi sản phẩm tốt, bạn cũng sẽ khó bán được.

Khi đó vấn đề nảy sinh. Việc đầu tư vào các nguồn lực chuyển đổi và quảng cáo này sẽ tốn kém tiền bạc và thời gian của bạn. Ví dụ, nếu chúng ta có 10 hoặc 20 sản phẩm trên kệ, với số lượng sản phẩm như vậy, chúng ta không thể đầu tư nguồn lực để phát triển từng sản phẩm.

Vì bạn không có nhiều thời gian và tiền bạc, nguồn lực của bạn có hạn và không cần thiết.

Giống như bạn là giáo viên trong một lớp học có 50 học sinh, nhưng thời gian và năng lượng của bạn lại rất hạn chế. Bạn chắc chắn sẽ ưu tiên 10 học viên xuất sắc nhất và tập trung vào việc đào tạo họ.

Điều này cũng đúng với thương mại điện tử. Cho dù có tung ra bao nhiêu sản phẩm đi chăng nữa, chúng ta cũng không cần phải đầu tư nguồn lực để xây dựng từng sản phẩm. Thay vào đó, chúng ta cần tìm một số công ty có hiệu suất dữ liệu tốt nhất và đầu tư vào họ.

Vậy làm sao để tìm được chúng? Lúc này, chúng ta cần sử dụng quảng cáo thương mại điện tử để thử nghiệm sản phẩm.

2. Những điểm cần thiết trước khi thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử

Sử dụng quảng cáo thương mại điện tử để thử nghiệm sản phẩm không phải là điều mà người bình thường có thể làm.

Nó đòi hỏi một chút kỹ thuật và khoa học.

Tôi nghĩ rằng người bình thường ít nhất phải đáp ứng được những điểm sau đây thì mới có khả năng thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử.

Nếu bạn không có những điều kiện này, bạn sẽ không thể đo được nó.

Điểm 1: Bạn cần hiểu một số nguyên tắc và hoạt động cơ bản của quảng cáo thương mại điện tử

Bản chất của việc thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử là tìm ra một số sản phẩm tốt bằng cách đặt quảng cáo thương mại điện tử và xem xét dữ liệu về hiệu suất sản phẩm trong quảng cáo.

Do đó, bạn vẫn cần hiểu một số nguyên tắc cơ bản của quảng cáo thương mại điện tử, chẳng hạn như mối quan hệ logic giữa hiển thị, nhấp chuột, thêm vào giỏ hàng, giá nhấp chuột, tỷ lệ thêm vào giỏ hàng và các dữ liệu khác. Tôi đã viết về vấn đề này trong các bài viết trước (xem "18 điểm chính về quảng cáo tại chỗ dành cho người bình thường mới khởi nghiệp kinh doanh thương mại điện tử"), nhưng hôm nay tôi sẽ không trình bày chi tiết vì giới hạn về không gian.

Đồng thời, bạn cũng cần hiểu cách xây dựng kế hoạch thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử, quy trình cụ thể là gì và nắm rõ một số thao tác cơ bản.

Tôi cũng sẽ đăng một bài viết riêng về phần này sau.

Tuy nhiên, Internet hiện nay đã rất phát triển và bạn cũng có thể tìm hiểu về nội dung này bằng cách xem các khóa học trực tuyến và video ngắn.

Điểm 2: Bạn cần phải tạo ra các sản phẩm đại trà và các sản phẩm giá đại trà

Hiện nay, khi người dân bắt đầu tham gia thương mại điện tử, tốt nhất nên tập trung vào các danh mục sản phẩm đại trà như nhu yếu phẩm, nhu yếu phẩm hàng ngày, gần gũi với nhu cầu cuộc sống thường ngày của người tiêu dùng.

Và chúng ta cần sản xuất những sản phẩm ở mức giá thấp và mức giá phổ thông, chẳng hạn như những sản phẩm có giá vài chục nhân dân tệ, một chục nhân dân tệ hoặc không quá 100 nhân dân tệ.

Vì bạn đang tạo ra loại sản phẩm này nên sẽ dễ dàng có được kết quả khi thử nghiệm sản phẩm và hướng dữ liệu sẽ rất rõ ràng.

Vì đây là danh mục phổ biến và mức giá phổ biến nên nhu cầu của người tiêu dùng lớn và ý định mua sắm là rõ ràng. Nếu sản phẩm tốt, người tiêu dùng sẽ dễ dàng thực hiện các hành động tiếp theo khi họ nhìn thấy quảng cáo của bạn, chẳng hạn như nhấp chuột, thêm vào giỏ hàng và đặt hàng, do đó, việc thu thập dữ liệu trở nên dễ dàng.

Nếu không có dữ liệu, có thể chứng minh ngược lại rằng vấn đề nằm ở sản phẩm hoặc tầm nhìn của bạn. Suy cho cùng, bạn đang bán những sản phẩm đại trà với mức giá đại trà. Nếu dữ liệu sản phẩm không tốt hoặc không có dữ liệu thì chắc chắn đây là vấn đề về sản phẩm.

Điểm 3: Hình ảnh sản phẩm phải đạt đến mức trung bình cao trong ngành (điểm chính)

Tôi đã nhiều lần nhấn mạnh tầm quan trọng của tầm nhìn sản phẩm trong các bài viết trước.

Tôi phải nhấn mạnh điều này một lần nữa ở đây.

Chỉ cần bạn đang kinh doanh thương mại điện tử, dù là Taobao, Tmall, Pinduoduo, Xiaohongshu trong nước hay Amazon, AliExpress và các trang thương mại điện tử độc lập Shopee xuyên biên giới, chỉ cần bạn ở trên các nền tảng này, bất kể bạn chọn sản phẩm nào, người tiêu dùng sẽ luôn đánh giá sản phẩm của bạn tốt hay xấu thông qua thị giác và hình ảnh.

Vì người tiêu dùng không biết sản phẩm của bạn trông như thế nào nên tiêu chí duy nhất họ sử dụng để đánh giá sản phẩm của bạn là:

Đó là hình ảnh sản phẩm của bạn.

Nếu hình ảnh của bạn đẹp, người tiêu dùng sẽ tự nhiên nghĩ rằng sản phẩm của bạn tốt. Nếu hình ảnh của bạn kém, người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng sản phẩm của bạn kém chất lượng.

Vì vậy, khi bạn đang thực hiện thương mại điện tử, bạn phải luôn nhớ rằng: tầm nhìn là sản phẩm và hình ảnh là sản phẩm. Bán sản phẩm có nghĩa là bán hình ảnh.

Việc thử nghiệm sản phẩm cũng tương tự như vậy. Chúng tôi thử nghiệm sản phẩm để tìm ra sản phẩm tốt, vì vậy phải tránh những "hình ảnh chất lượng thấp" khiến người tiêu dùng đưa ra đánh giá sai lầm về sản phẩm.

Nghĩa của nó là gì?

Ví dụ, nếu sản phẩm bạn bán rất tốt, nhưng hình ảnh bạn chụp sản phẩm lại quá tệ hoặc quá xấu thì người tiêu dùng sẽ nghĩ rằng sản phẩm đó quá tệ và sẽ không nhấp để thêm sản phẩm của bạn vào giỏ hàng, do đó dữ liệu sẽ rất tệ.

Khi bạn nhìn thấy dữ liệu kém, bạn sẽ nghĩ rằng sản phẩm bạn chọn là rác rưởi. Trên thực tế, không phải như vậy. Chính vì hình ảnh của bạn là rác nên mới làm hỏng sản phẩm tốt này.

Do đó, chất lượng hình ảnh là phần quan trọng nhất của quá trình thử nghiệm sản phẩm thương mại điện tử và thậm chí là phần quan trọng nhất của toàn bộ quy trình kinh doanh thương mại điện tử.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu chất lượng hình ảnh sản phẩm của bạn không cao và không thể đạt đến mức trung bình khá trong ngành, thì bạn không nên thử nghiệm sản phẩm, vì bạn sẽ không thu được bất kỳ dữ liệu có giá trị nào ngay cả khi bạn thử nghiệm và điều đó là vô nghĩa.

Nếu hình ảnh của bạn có chất lượng cao và được chụp đặc biệt tốt thì dữ liệu thử nghiệm sẽ tốt hơn và việc tìm ra những sản phẩm bán chạy sẽ dễ dàng hơn.

Tất cả đều bổ sung cho nhau.

Điểm 4: Độ đồng đều tối đa của sản phẩm thử nghiệm (điểm chính)

Các sản phẩm bạn thử nghiệm phải đảm bảo tính đồng nhất tối đa.

Điều này rất quan trọng.

Bởi vì khi chúng ta thử nghiệm các mô hình, theo một nghĩa nào đó, chúng ta đang tiến hành quan sát và phân tích định lượng khoa học.

Vì đây là quá trình quan sát và phân tích nên chúng ta phải đảm bảo rằng mọi sản phẩm được thử nghiệm đều giống nhau nhất có thể.

Ví dụ, nếu chúng ta bán cốc và muốn thử nghiệm các mẫu cốc, trước tiên chúng ta phải đảm bảo rằng những chiếc cốc này có cùng mức giá, chẳng hạn như tất cả đều bán với giá một chục nhân dân tệ hoặc hơn 20 nhân dân tệ. Bạn không muốn một số sản phẩm có giá rất rẻ và một số lại có giá rất đắt. Điều này không thống nhất.

Thứ hai, chúng ta phải cố gắng đảm bảo rằng thông số kỹ thuật và vật liệu của các cốc tương đối giống nhau. Ví dụ, về cơ bản tất cả chúng đều được làm bằng gốm và có kích thước bằng một tách cà phê. Không có sản phẩm nào đặc biệt, làm bằng nhựa hoặc là cốc cỡ lớn.

Tóm lại, thông số kỹ thuật, kích thước và vật liệu của mọi người về cơ bản đều giống nhau.

Thứ hai, chúng ta nên cố gắng hết sức để đảm bảo tính đồng nhất về kiểu dáng sản phẩm. Ví dụ, những chiếc cốc này đều có kiểu dáng dễ thương hoặc đơn giản.

Sau đó, chúng ta cần đảm bảo tính thống nhất về mặt hình ảnh càng nhiều càng tốt và sử dụng giải pháp hình ảnh thống nhất để chụp tất cả sản phẩm.

Bạn đảm bảo tính đồng nhất tối đa của sản phẩm và dữ liệu thu được khi thử nghiệm các mô hình là dữ liệu chính xác để so sánh và tham khảo.

Vì tất cả đều là sản phẩm giống nhau, cùng mức giá, cùng kiểu dáng và cùng hình ảnh nên một số sản phẩm có kết quả thử nghiệm tốt, một số khác lại có kết quả kém. Vì vậy, sản phẩm tốt phải tốt và không bị ảnh hưởng bởi các yếu tố không chắc chắn khác.

Nếu bạn thử nghiệm nhiều sản phẩm khác nhau cùng lúc, chẳng hạn như cốc, cốc đựng nước, cốc cà phê và cốc nhựa, một số sản phẩm có thể đắt, một số có thể rẻ, một số có thể lớn, một số có thể nhỏ và khi bắt đầu thử nghiệm, hiệu suất dữ liệu của từng sản phẩm là khác nhau, bạn sẽ hoàn toàn bối rối, không biết liệu dữ liệu không nhất quán là do danh mục, giá cả hay kiểu dáng. Không có cách nào để bắt đầu phân tích.

Và còn một điểm quan trọng hơn nữa. Khi chúng tôi thử nghiệm sản phẩm, chúng tôi sử dụng chúng để tìm kiếm các thuật ngữ của người tiêu dùng nền tảng. Sản phẩm của bạn càng tập trung và thống nhất thì bạn sẽ càng tập trung hơn khi đếm các thuật ngữ tìm kiếm, giúp việc thử nghiệm hiệu quả hơn và tiết kiệm nhân công hơn.

Do đó, khi lựa chọn sản phẩm, để thuận tiện cho việc thử nghiệm sau này, chúng ta cũng phải tập trung vào một hướng cụ thể để lựa chọn sản phẩm.

Đây cũng là điều tôi luôn nhấn mạnh, việc lựa chọn sản phẩm của bạn phải tạo ra điều kiện thuận lợi cho việc quảng bá sau này.

3. Chuẩn bị trước khi thử nghiệm

Sau khi đã nêu những điểm chính, chúng tôi bắt đầu chuẩn bị cho việc thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử.

Đầu tiên, chúng ta cần chuẩn bị sản phẩm để thử nghiệm.

Tôi biết đây là chuyện nhảm nhí.

Câu hỏi đặt ra là cần chuẩn bị bao nhiêu sản phẩm? Có phải là 2 không? Hay 5? Hay 20?

Nếu một người bình thường mới bắt đầu tham gia thương mại điện tử, tôi thường khuyên bạn nên thử nghiệm sản phẩm theo nhóm gồm 10 người.

Có nghĩa là, mỗi lần bạn tung ra một sản phẩm, bạn nên thực hiện theo nhóm 10 người.

Sau khi sản phẩm được bày lên kệ, chúng sẽ được thử nghiệm theo nhóm 10 sản phẩm.

Điều này sẽ giúp bạn hình thành thói quen tốt về thống kê dữ liệu và theo dõi chi phí trong tương lai.

Hơn nữa, trong giai đoạn đầu, khi 10 sản phẩm được bày lên kệ, cửa hàng sẽ trông đầy đủ hơn, không quá trống trải và trang trọng hơn.

Thứ hai, trước khi thử nghiệm, trước tiên bạn phải thực hiện các hành động chuyển đổi chính trên 10 sản phẩm này.

Hành động chuyển đổi chính là gì?

Tức là sản phẩm phải có doanh số cơ bản (2), đánh giá và hiển thị của người mua.

Tại sao chúng ta cần thực hiện các hành động chuyển đổi chính?

Nguyên tắc này giống như hình ảnh sản phẩm trước đó, đó là tránh việc sản phẩm quá kém phổ biến và gây khó khăn cho người tiêu dùng khi mua sắm.

Bởi vì trên các nền tảng thương mại điện tử, thói quen mua sắm của người tiêu dùng có xu hướng chạy theo đám đông và không người tiêu dùng nào muốn là người đầu tiên thử một cái gì đó mới.

Bạn đặt 10 sản phẩm lên kệ, nhưng không có sản phẩm nào trong số 10 sản phẩm này được bán và cũng không có đánh giá nào. Ngay cả khi người tiêu dùng nghĩ rằng sản phẩm tốt, họ cũng không dám hành động thêm vì họ sẽ cảm thấy bất an.

Do đó, để tránh tác động của tình huống này đến dữ liệu thử nghiệm, chúng ta cần thực hiện một số hành động chuyển đổi trước.

Như bạn có thể thấy, việc thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử của chúng tôi thực sự giống như một thí nghiệm khoa học. Vì đây là một thí nghiệm khoa học nên chúng tôi phải sử dụng nhiều phương pháp để tránh một số yếu tố bất lợi ảnh hưởng đến hành động của người tiêu dùng và khiến chúng tôi đánh giá sai sản phẩm.

Nó liên quan đến hình ảnh và cũng liên quan đến chuyển đổi.

Tất nhiên, bạn không cần phải thực hiện quá nhiều chuyển đổi này ở giai đoạn đầu. Quá nhiều thì sẽ rất phiền phức và mệt mỏi.

Đối với người bình thường, việc chúng ta cần làm là trước khi thử nghiệm hãy tìm bạn bè, người thân, đưa ra 10 sản phẩm để thử nghiệm, mỗi sản phẩm bán được 2 sản phẩm, viết đánh giá và cho người mua xem, để sản phẩm có khả năng chuyển đổi cơ bản, từ đó thử nghiệm có thể chính xác hơn.

Tất nhiên, bạn có thể nói rằng chỉ có 2 lượt bán, 1 lượt đánh giá và 1 lượt mua là quá ít?

Chúng ta có nên làm nhiều hơn không?

Những gì bạn nói thực sự đúng, nhưng vấn đề là bạn không có đủ nguồn lực, khả năng, năng lượng hoặc đủ tiền. Cũng không đủ thời gian.

Nhìn chung, các thương hiệu thương mại điện tử lớn cần phải có hàng chục lượt bán hàng trước khi thử nghiệm sản phẩm của mình. Điều này bao gồm hướng dẫn khách hàng cũ mua hàng, giảm giá một nửa cho khách hàng VIP, v.v. Sau khi tích lũy được một số doanh số bán hàng và đánh giá cho sản phẩm, họ có thể bước vào giai đoạn thử nghiệm.

Nhưng với những người bình thường như chúng ta, với thời gian và sức lực hạn chế thì 2 lượt bán, 1 lượt đánh giá và 1 lượt người mua cho mỗi sản phẩm là đủ.

Bước cuối cùng là chuẩn bị thư viện từ vựng cho sản phẩm đang được thử nghiệm.

Bản chất của thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử là chúng tôi đưa quảng cáo cho 10 sản phẩm để phù hợp với nhu cầu tìm kiếm của người tiêu dùng trên nền tảng.

Ví dụ, nếu tôi có 10 sản phẩm cốc và tôi muốn kiểm tra xem người tiêu dùng có thích những chiếc cốc này không, tôi cần để 10 chiếc cốc này đáp ứng nhu cầu tìm kiếm của người tiêu dùng.

Vậy điều gì phản ánh nhu cầu tìm kiếm của người tiêu dùng?

Nó được trình bày bằng nhiều [từ khóa tìm kiếm].

Vì người tiêu dùng muốn mua cốc nên họ sẽ tìm kiếm chúng và họ cần nhập từ khóa tìm kiếm, chẳng hạn như:

[Cốc][Cốc gốm][Cốc gốm][Cốc có nắp]…..

Kiểm tra quảng cáo thương mại điện tử có nghĩa là đặt 10 chiếc cốc này trên các thuật ngữ tìm kiếm này để xem hiệu suất của các sản phẩm này theo các thuật ngữ tìm kiếm.

Sau đó, chúng ta cần sắp xếp các từ khóa mà người tiêu dùng có thể tìm kiếm khi mua cốc. Vì có nhiều từ nên chúng ta sẽ biên soạn một từ vựng.

Hãy lấy hình ảnh sau đây làm ví dụ.

Nội dung của từ vựng khá phức tạp và sẽ có phần giải thích nội dung đặc biệt sau nên tôi sẽ không trình bày thêm ở đây.

Do đó, việc thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử cũng có ngưỡng nhất định. Bạn cần phải có một lượng kiến ​​thức nhất định về việc lựa chọn sản phẩm, quảng cáo và sắp xếp sản phẩm trước khi có thể vận hành. Nếu không, sẽ phát sinh nhiều vấn đề khác nhau, chẳng hạn như không kiểm tra được sản phẩm, kiểm tra không chính xác, chi phí kiểm tra cao và kết quả kém.

Ba bước chuẩn bị quan trọng trước khi thi đã được đưa ra:

1. Có 10 sản phẩm cần được thử nghiệm.
2. Thực hiện các hành động chuyển đổi chính cho từng sản phẩm
3. 3. Các thuật ngữ tìm kiếm của người tiêu dùng dựa trên 10 sản phẩm này

Sau khi đã chuẩn bị xong, bạn có thể bắt đầu thử nghiệm mô hình.

Tôi nhấn mạnh lại rằng nếu sản phẩm không có hành động chuyển đổi nhất định thì không thể thử nghiệm được và thử nghiệm sẽ không chính xác.

Bởi vì dữ liệu xấu không nhất thiết có nghĩa là sản phẩm của bạn tệ, nhưng người tiêu dùng thấy sản phẩm đó vô giá trị và không dám mua ngay cả khi họ muốn.

4. Cần xem xét những dữ liệu nào khi thử nghiệm mô hình?

Vẫn chưa kết thúc đâu. Chúng ta hãy tiếp tục nói về thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử. Chúng ta nên kiểm tra dữ liệu nào? Dữ liệu nào được dùng làm tiêu chí để đánh giá chất lượng sản phẩm?

Nhiều người có thể nói rằng để khám phá ra một sản phẩm tốt, bạn phải nhìn vào doanh số bán hàng của sản phẩm đó!

Một sản phẩm chỉ tốt khi nó bán chạy.

Đây không hẳn là ý tưởng đúng đắn.

Do thương mại điện tử bán hàng trên kệ nên thói quen mua sắm của người tiêu dùng thường chậm lại. Họ không đặt hàng mua sản phẩm ngay sau khi nhìn thấy nó. Thay vào đó, họ thường sẽ quan sát và so sánh, xem xét nhiều lần trước khi thêm sản phẩm vào giỏ hàng, rồi mới đặt hàng mua vào thời điểm thuận tiện.

Nếu bạn sử dụng doanh số bán hàng làm tiêu chí đánh giá, bạn sẽ thấy rằng các sản phẩm thử nghiệm khó có thể đạt được doanh số bán hàng ngay từ đầu.

Do đó, dữ liệu chúng tôi kiểm tra sẽ được đánh giá dựa trên dữ liệu [Thêm vào giỏ hàng] (viết tắt là Thêm vào giỏ hàng), đặc biệt là dữ liệu [Thêm trực tiếp vào giỏ hàng] (viết tắt là Thêm trực tiếp vào giỏ hàng).

Khi người tiêu dùng nhìn thấy quảng cáo về sản phẩm này, nhấp vào và sẵn sàng thêm sản phẩm vào giỏ hàng, điều đó có nghĩa là sản phẩm này được người tiêu dùng yêu thích và đã đạt được ý định mua hàng của họ.

Việc thêm sản phẩm vào giỏ hàng là một hành động lớn của người tiêu dùng. Nếu họ không thực sự cần sản phẩm của bạn, họ sẽ không làm điều này.

Ngoài việc thêm vào giỏ hàng, một dữ liệu khác chúng ta cần quan sát là [nhấp].

Nghĩa là, sau khi tôi quảng cáo sản phẩm của mình, có bao nhiêu người tiêu dùng nhìn thấy quảng cáo của tôi và nhấp vào sản phẩm.

Khi thử nghiệm một sản phẩm, càng có nhiều lượt nhấp chuột thì càng có nghĩa là hình ảnh sản phẩm rất tốt hoặc giá cả rất tốt, điều này khiến người tiêu dùng ngay lập tức bị thu hút và muốn nhấp chuột vào để xem.

Xin hãy hiểu rằng không có người tiêu dùng nào không có việc gì làm ngoài việc đặt hàng khắp nơi để giải trí.

Có lẽ là sau khi xem qua một số lượng lớn sản phẩm, anh ấy thấy hình ảnh sản phẩm của bạn và rất ấn tượng nên đã nhấp vào để xem. Điều này cũng cho thấy sản phẩm của bạn có khả năng thu hút người tiêu dùng ngay từ đầu.

Thứ hai, điều này cũng có nghĩa là quảng cáo trên nền tảng sẽ đưa sản phẩm của bạn đến đúng đối tượng hơn.

Bởi vì quảng cáo thương mại điện tử hiện nay đang ở thời đại của thuật toán và mỗi người đều có một khuôn mặt riêng. Ban đầu, sản phẩm của bạn sẽ chỉ được bán cho một nhóm người rất nhỏ. Hệ thống có thể chính xác hoặc không chính xác khi đẩy.

Nếu sản phẩm của chúng tôi có thể nhận được nhiều lượt nhấp hơn, điều đó có nghĩa là các từ khóa và đối tượng mục tiêu được hệ thống đề xuất chính xác hơn. Điều này cũng có nghĩa là quảng cáo sẽ xác định chính xác sản phẩm của chúng tôi, đây là dấu hiệu tốt để thu hút lượng truy cập chính xác trong tương lai.

Vậy một sản phẩm tốt:

• Nền tảng này phải xác định chính xác quảng cáo và gửi chúng đến đúng người;
• Thứ hai, người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm và muốn nhấp vào;
• Cuối cùng, sau khi người tiêu dùng nhấp vào và xem sản phẩm, họ muốn thêm sản phẩm trực tiếp vào giỏ hàng.
• Tất nhiên, các dữ liệu khác như tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ thêm vào giỏ hàng, chi phí nhấp chuột và chi phí thêm vào giỏ hàng cũng rất quan trọng.

Nhưng người bình thường, chỉ cần nắm bắt được hai dữ liệu [nhấp chuột] và [thêm trực tiếp vào giỏ hàng] ngay từ đầu thì về cơ bản có thể đào ra được một sản phẩm tốt.

5. Chi phí và chu kỳ thử nghiệm

Một số bạn chắc chắn sẽ hỏi, chi phí để thử nghiệm mô hình là bao nhiêu? Nó có tốn nhiều tiền không?

Không cần đâu, tôi tự đến đó và thấy rằng tôi có thể hoàn thành bài kiểm tra quảng cáo cho một bộ 10 sản phẩm chỉ với 30 nhân dân tệ một ngày.

Khoảng thời gian này là khoảng 15 ngày.

Tất nhiên, điều kiện tiên quyết là bạn phải sản xuất ra những sản phẩm đại trà có mức giá dưới 100 nhân dân tệ. Sản phẩm càng đắt tiền, càng phức tạp và càng chuyên biệt thì chi phí và thời gian thử nghiệm càng nhiều.

Nếu hình ảnh tốt hơn, việc thử nghiệm sẽ tiết kiệm chi phí hơn và hiệu quả hơn.

Do đó, cho dù quá trình thử nghiệm của bạn có hiệu quả hay không và bạn có thể chi ít tiền hơn thì hình ảnh, danh mục, phạm vi giá, tính đồng nhất và từ vựng của sản phẩm đều sẽ có tác động.

VI. Tổng quan về Nghiên cứu tình huống

Sau khi đã nói nhiều về lý thuyết, bây giờ tôi sẽ sử dụng "nghiên cứu trường hợp thực tế về thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử" để chỉ cho bạn cách sử dụng thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử để khám phá một sản phẩm nhỏ bán chạy hơn 300 đơn vị mỗi tháng.

Thể loại trong trường hợp này là thể loại [Cốc], một thể loại rất cơ bản và phổ biến.

Hướng đến những chiếc cốc có kiểu dáng dễ thương, giá trung bình của khách hàng là 15 đến 20 nhân dân tệ.

Cửa hàng thử nghiệm trong trường hợp này là một cửa hàng được đăng ký từ đầu, với 0 cấp độ, 0 sản phẩm, 0 doanh số, không có trọng lượng, không có khách hàng cũ, không tích lũy và là một cửa hàng hoàn toàn mới bắt đầu từ con số 0.

Chủ cửa hàng là bạn tôi, một người đàn ông 38 tuổi “tốt nghiệp một công ty internet lớn”. Anh ấy biết rất ít về thương mại điện tử và về cơ bản tôi chỉ đưa ra hướng dẫn còn anh ấy thực hiện.

Mặc dù sinh viên không hiểu về thương mại điện tử, nhưng em đã thực hiện rất tốt, tạo nền tảng vững chắc cho quá trình thử nghiệm sản phẩm sau này.

Trước hết, anh theo đuổi sự đồng nhất tối đa trong việc lựa chọn sản phẩm, chủ yếu tập trung vào những chiếc cốc gốm Mark nhỏ và kiểu dáng dễ thương. Các sản phẩm và tầm nhìn của toàn bộ cửa hàng đều thống nhất cao.

Thứ hai, tôi đã dành nhiều thời gian để trau chuốt khía cạnh hình ảnh, tự mình thiết lập bối cảnh và ánh sáng, đồng thời sử dụng điện thoại Apple để ghi lại chất lượng hình ảnh hàng đầu trong ngành.

Nó tạo ra một không gian tốt cho các thử nghiệm tiếp theo.

Sau đây là một số hình ảnh sản phẩm do học sinh chụp:

Vào ngày 5 tháng 12 năm 2024, cửa hàng đã tung ra lô 10 sản phẩm đầu tiên và trong những ngày tiếp theo, mỗi sản phẩm trong số 10 sản phẩm này đã hoàn thành 1 bài đánh giá dài và 1 chương trình dành cho người mua.

Sau khi các hành động chuyển đổi cơ bản hoàn tất, tôi yêu cầu sinh viên bắt đầu thử nghiệm quảng cáo thương mại điện tử vào ngày 13 tháng 12 năm 2025. Và xây dựng một kế hoạch thử nghiệm quảng cáo bao gồm 10 sản phẩm.

Để mọi người dễ hiểu hơn sau này, tôi sẽ sắp xếp các sản phẩm theo thứ tự từ 1 đến 10.

Các từ khóa quảng cáo tương tự cũng được thêm vào từng sản phẩm.

Chúng tôi cũng đặt mục tiêu ngân sách là 30 nhân dân tệ mỗi ngày (vui lòng đặc biệt chú ý đến con số này)

Bây giờ sản phẩm đã ổn, phong cách đã thống nhất, hình ảnh đã ổn, từ vựng đã ổn và chi phí đã ổn, vậy thì chúng ta hãy bắt đầu thử nghiệm chính thức!

Ngày 13 tháng 12, ngày đầu tiên thử nghiệm, chi phí: 2,5 nhân dân tệ, tình hình: không có gì xảy ra

Hãy nhắm mắt khi trời tối. Ngày thử nghiệm đầu tiên đã hoàn tất. Xin hãy mở mắt ra.

Ngày đầu tiên, không có chuyện gì xảy ra. Tất cả các sản phẩm đều được hiển thị, nhưng chỉ có một số ít sản phẩm có số lần nhấp chuột ít.

Đây là tình huống rất bình thường.

Quảng cáo thương mại điện tử thường mất thời gian để khởi động. Lúc đầu, dữ liệu còn ít. Được quảng cáo là một điều tốt, điều đó có nghĩa là sản phẩm của chúng tôi đã bắt đầu được hiển thị tới người tiêu dùng mục tiêu thông qua hệ thống quảng cáo.

Bây giờ tất cả những gì chúng ta phải làm là tiếp tục quan sát.

Ngày 14 tháng 12, ngày thử nghiệm thứ hai, chi phí: 20,07 nhân dân tệ, tình hình: dữ liệu sản phẩm số 2 nổi bật

Đến ngày thử nghiệm thứ hai, dữ liệu của sản phẩm số 2 đột nhiên tăng vọt.

Số lượt nhấp vào các sản phẩm khác vẫn chỉ ở mức một chữ số, trong khi sản phẩm số 2 nhận được 21 lượt nhấp.

Sản phẩm số 2 có giá 0,4 nhân dân tệ cho một lần nhấp và 8 nhân dân tệ cho 20 lần nhấp, tiêu tốn gần một phần ba ngân sách hàng ngày.

Thật đáng tiếc khi sản phẩm số 2 không được thêm vào giỏ hàng, nhưng không cần phải vội vàng. Ít nhất thì nó cũng cho thấy sản phẩm số 2 đã tiếp cận được thuật toán quảng cáo thương mại điện tử và được tiếp cận đến nhóm người cụ thể hơn. Ngoài ra, hình ảnh của sản phẩm số 2 thực sự rất đẹp và rất hấp dẫn người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng nhìn thấy sản phẩm, họ muốn nhấp vào để xem.

Liệu số lượng truy cập lớn này chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên?

Chúng ta vẫn cần phải tiếp tục quan sát.

Ngày 15 tháng 12, ngày thứ ba thử nghiệm, chi tiêu: 17,48 nhân dân tệ, tình hình: Số liệu số 2 vẫn mạnh

Vào ngày thứ ba, Sản phẩm số 2 vẫn hoạt động mạnh mẽ. Trong khi các sản phẩm khác chỉ nhận được một vài cú nhấp chuột, Sản phẩm số 2 vẫn nhận được 23 cú nhấp chuột, vượt xa các sản phẩm khác.

Bạn nên biết rằng những sản phẩm này có cùng kiểu dáng, kích thước, giá cả và khẩu hiệu quảng cáo.

Sản phẩm số 2 có thể có nhiều lượt truy cập như vậy, nó phải được nền tảng nhận dạng chính xác, sản phẩm và hình ảnh phải rất tốt, dễ thu hút lượt nhấp chuột của người tiêu dùng.

Đây hẳn là một sản phẩm có tiềm năng lớn!

Đến đây, một số độc giả sẽ nói:

Bạn không nói rằng một sản phẩm phải có cả lượt nhấp chuột và lượt thêm vào giỏ hàng thì mới được coi là sản phẩm tốt sao?
Tại sao bạn nghĩ đây là sản phẩm tốt hiện nay?

Đúng vậy, vì vậy chúng ta cần thêm sản phẩm số 2 vào giỏ hàng càng sớm càng tốt để chứng minh thêm xem sản phẩm có vượt qua được thử nghiệm hay không.

Vậy làm thế nào để giúp người số 2 thêm sản phẩm vào giỏ hàng?

Tiếp tục tăng sức mạnh chuyển đổi sản phẩm!

Bởi vì sản phẩm số 2 hiện có khả năng thu hút lượng truy cập rất cao, nhưng lại không có bước tiếp theo sau khi lượng truy cập đến, điều đó có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi không tốt!

Tôi vội vàng sắp xếp thêm phiếu giảm giá 5 nhân dân tệ vào sản phẩm số 2 để tăng điểm quy đổi. Đồng thời, tôi yêu cầu anh ấy thêm 5 đánh giá + 4 lượt xem của người mua để đủ điểm chuyển đổi.

Sau khi hoàn tất tất cả các điểm chuyển đổi, chúng ta sẽ xem liệu sản phẩm số 2 có thể được thêm vào giỏ hàng hay không.

Tuy nhiên, những chuyển đổi này cần có thời gian và chúng ta cần tiếp tục quan sát.

Ngày 16 tháng 12, ngày thử nghiệm thứ 4, chi tiêu: 27,4 nhân dân tệ, tình hình: sản phẩm số 5 đã có lần mua trực tiếp đầu tiên

Vào ngày thử nghiệm thứ tư, sản phẩm số 2 vẫn thu hút được lượng truy cập lớn. Tôi liên tục thúc giục nó thực hiện việc đó càng sớm càng tốt. Rốt cuộc, sản phẩm số 2 có khả năng thu hút lượng truy cập mạnh mẽ và có giá 8 đến 9 nhân dân tệ mỗi ngày, đây thực sự là một số tiền lớn.

Các sản phẩm khác cũng bắt đầu nhận được lượt nhấp chuột liên tiếp. Mỗi cú nhấp chuột tốn tiền, và chi phí quảng cáo dần dần tiến tới mức ngân sách hàng ngày là 30 nhân dân tệ.

Vào ngày này, sản phẩm số 5 đã có đơn hàng mua trực tiếp đầu tiên!

Đây là một dấu hiệu tốt, nhưng việc mua hàng trực tiếp một lần không có ý nghĩa gì nhiều. Dữ liệu thử nghiệm có thể là ngẫu nhiên. Chúng ta phải thu thập thêm dữ liệu, đặc biệt là các giao dịch mua trực tiếp liên tục, để chứng minh rằng đây là một sản phẩm tốt.

Do đó, sản phẩm số 5 cần được quan sát thêm.

Ngày 17 tháng 12, ngày thử nghiệm thứ năm, chi tiêu: 29,54 nhân dân tệ. Tình hình: thêm 2 lần mua vào ngày 5, 1 lần mua vào ngày 6

Sản phẩm số 5 đã được mua lại và có 2 sản phẩm!

Việc liên tục tạo ra thêm nhiều lượt mua hàng chứng tỏ sản phẩm này cũng có tiềm năng trở thành một hit!

Tôi cũng sắp xếp cho các học viên tăng cường chuyển đổi Sản phẩm số 5.

Tôi có đưa ra phán đoán sai không?

Có thể sản phẩm số 2 không phải là sản phẩm tuyệt vời, nhưng sản phẩm số 5 mới là sản phẩm tuyệt vời?

Cần phải quan sát thêm.

Tuy nhiên, điều tôi lo lắng hơn là mặc dù sản phẩm số 5 liên tục được mua nhưng khả năng thu hút lượng truy cập lại quá kém.

Sản phẩm số 5 chỉ có thể nhận được một vài điểm mỗi ngày. Điều này sẽ hạn chế đáng kể số lượng giao dịch mua bổ sung mà nó nhận được sau này.

Xét cho cùng, khả năng thu hút lưu lượng truy cập của nó quá kém, và ngay cả khi có các giao dịch mua bổ sung thì cũng quá ít.

Mặc dù sản phẩm số 2 không có giỏ hàng bổ sung nhưng lại có khả năng thu hút lượng truy cập rất lớn. Sau khi chuyển đổi tốt thì chắc chắn sẽ có rất nhiều giỏ hàng bổ sung và giới hạn trên rất cao.

Sản phẩm số 6 cũng đã được thêm vào giỏ hàng và chúng tôi sẽ tiếp tục theo dõi.

Ngày 18 tháng 12, ngày thử nghiệm thứ 6, chi phí: 30 nhân dân tệ, tình hình: Số 2 lưu lượng truy cập mạnh và có thêm giao dịch mua

Vào ngày thử nghiệm thứ sáu, sản phẩm số 2 vẫn có lượng truy cập lớn, nhận được 39 lượt nhấp và có khả năng thu hút lượng truy cập mạnh mẽ!

Ngân sách 30 tệ mỗi ngày cuối cùng cũng đã hết, thậm chí còn bắt đầu không đủ. Vài ngày trước, số tiền 30 tệ một ngày dành cho quảng cáo còn chưa tiêu hết, nhưng hôm nay, toàn bộ số tiền 30 tệ đó đã tiêu hết chỉ trong vòng chưa đầy nửa ngày.

Giống như bạn nuôi 10 con gà và khẩu phần ăn hàng ngày bị hạn chế. Nếu bạn chỉ rải thức ăn thì cả 10 con gà đều sẽ ăn hết. Vẫn chưa đủ chút nào.

Nếu bạn muốn tiếp tục có lượng truy cập cho từng sản phẩm, cách duy nhất của bạn là:

Thêm tiền.

Ngân sách hàng ngày cần tăng từ 30 nhân dân tệ lên 50 nhân dân tệ, 80 nhân dân tệ thậm chí 100 nhân dân tệ để hỗ trợ thử nghiệm 10 sản phẩm.

Nhưng chúng tôi không thêm tiền vì chúng tôi đang thử nghiệm với ngân sách cố định. Chúng tôi chỉ có một số tiền nhất định nên chúng tôi sẽ chọn bất kỳ sản phẩm nào có thể thử nghiệm được. Chúng tôi sẽ không thêm một xu nào nữa. Kể cả một số sản phẩm tốt có bị chôn vùi thì cũng không sao. Sản phẩm có thể thử nghiệm với ngân sách nhỏ như vậy sẽ là sản phẩm tốt nhất.

Để tiếp tục thử nghiệm sản phẩm tốt hơn, chúng tôi phải từ bỏ một số sản phẩm và tập trung 30 nhân dân tệ vào những sản phẩm có thể mang lại kết quả tốt hơn.

Kết quả cho sản phẩm số 5 và số 6 hiện đã có. Cả hai sản phẩm đều đã được thêm vào giỏ hàng và sản phẩm số 2 cũng đã được thêm vào giỏ hàng ngày hôm nay.

Điều quan trọng là phải đảm bảo rằng ba sản phẩm này có đủ lượng truy cập.

Vì vậy, chúng tôi quyết định từ bỏ các sản phẩm số 8, số 9 và số 10 có dữ liệu hiệu suất kém và ngừng quảng cáo chúng.

Mặc dù chúng có thể là những sản phẩm tốt, nhưng chúng không thể thu hút được lượng truy cập và không có giao dịch mua bổ sung. Chúng tôi cũng không có kế hoạch đầu tư thêm tiền để thử nghiệm chúng nên đành phải từ bỏ.

Hiện tại chỉ còn lại 7 sản phẩm.

Tập trung vào số 2, 5 và 6.

Tất cả những gì bạn cần nhớ là ba sản phẩm này.

Mặc dù sản phẩm số 2 có đơn hàng thêm vào giỏ hàng sau hành động chuyển đổi, tôi lo rằng đó chỉ là sự trùng hợp ngẫu nhiên. Tôi sợ rằng sản phẩm số 2 chiếm quá nhiều lượt truy cập và có quá ít đơn hàng thêm vào giỏ hàng nên tôi chỉ có thể tiếp tục quan sát.

Ngày 19 tháng 12, ngày thử nghiệm thứ 7, chi tiêu: 28,96 nhân dân tệ, tình huống: thêm vào giỏ hàng ngày 2 và thêm vào giỏ hàng ngày 6

Đến ngày thử nghiệm thứ 7, sản phẩm số 2 đã bắt đầu được mua lại!

Đây là một dấu hiệu tốt, cho thấy việc chuyển đổi đã có hiệu lực và lượng truy cập thu hút bởi sản phẩm số 2 có thể được chuyển đổi thành tiện ích bổ sung.

Đồng thời, sản phẩm số 6 vẫn được thêm vào giỏ hàng một cách ngắt quãng, do đó chúng ta cần tiếp tục tăng hành động chuyển đổi và quan sát.

Như bạn thấy, khi một sản phẩm có thể được thêm vào giỏ hàng liên tục, ban đầu nó có tiềm năng trở thành một sản phẩm tốt. Chúng ta cần tiếp tục bổ sung khả năng chuyển đổi, tăng cường khả năng chuyển đổi và tiếp tục thử nghiệm.

Bởi vì một sản phẩm thực sự tốt, sau khi khả năng chuyển đổi của nó được bổ sung, các giao dịch mua bổ sung mà nó mang lại chắc chắn sẽ ổn định và liên tục hơn.

Chúng ta phải dần dần đầu tư tài nguyên để tránh chôn cất các sản phẩm tốt.

Thật đáng tiếc khi sản phẩm số 5, được sử dụng để mua hàng liên tiếp, đã có dữ liệu rất kém trong vài ngày qua, mặc dù chúng tôi đã thêm các hành động chuyển đổi.

Điều này chỉ cho thấy sản phẩm số 5 không phải là một sản phẩm HIT tiềm năng vì nó thiếu khả năng tạo ra các chuyển đổi bền vững.

Ngày 20 tháng 12, ngày thứ 8 của thử nghiệm, chi phí: 30 nhân dân tệ, tình huống: Tôi vẫn thêm nó vào giỏ hàng của mình vào ngày 2, và cũng đã thêm nó vào giỏ hàng của tôi vào ngày 6

Hôm nay là ngày thứ 8 thử nghiệm sản phẩm và tình hình bắt đầu trở nên rõ ràng. Có các giao dịch mua tiếp tục vào ngày 2 và 6 mỗi ngày.

Tính ổn định của việc bổ sung vào xe hơi liên tục tăng cường dữ liệu khác nhau của hai sản phẩm này, làm cho quảng cáo chính xác hơn.

Sản phẩm số 5 bắt đầu mất đà, và các sản phẩm khác về cơ bản bị tụt lại phía sau, vì vậy chúng tôi bắt đầu dần dần đóng cửa nhiều sản phẩm hơn.

Tập trung ngân sách vào các sản phẩm còn lại.

Ngày 22 tháng 12, ngày thứ 10 của thử nghiệm. Chi phí: 30 nhân dân tệ. Tình huống: Chỉ còn lại 3 sản phẩm.

Đến ngày thử nghiệm thứ 10, chúng tôi đóng cửa 7 sản phẩm, chỉ còn lại số 2, số 5 và số 6.

Như bạn có thể thấy, khi thử nghiệm tiến triển, chúng ta cần tập trung ngân sách vào các sản phẩm ra mắt, để kiểm tra chính xác hơn. Tuy nhiên, ngân sách bị hạn chế. Nếu chúng ta chi tiêu nhiều hơn cho một, chúng ta phải chi tiêu ít hơn cho người khác.

Một sản phẩm tắt không có nghĩa là nó là một sản phẩm xấu. Chúng tôi có thể kiểm tra lại nó sau này khi chúng tôi có nhiều tiền hơn, nhưng ngay bây giờ chúng tôi cần phải kiểm tra sản phẩm có khả năng trở thành một hit càng sớm càng tốt.

Ngày 24 tháng 12, ngày thứ 12 của thử nghiệm. Chi phí: 29,24 nhân dân tệ. Tình huống: Chỉ còn lại sản phẩm số 2 và số 6.

Vào ngày thứ 12 thử nghiệm, sản phẩm số 5, là sản phẩm đầu tiên được thêm vào xe đẩy và thậm chí xuất hiện trong xe đẩy liên tiếp, không còn có khối lượng.

Mặc dù chúng tôi đã thực hiện các hành động chuyển đổi mạnh mẽ bao gồm cắt giảm giá, phiếu giảm giá, chương trình người mua, video, v.v., chúng tôi vẫn không tạo ra các giao dịch mua bổ sung cho sản phẩm số 5.

Điều này có nghĩa là dữ liệu tốt trước sản phẩm số 5 chỉ là một sự trùng hợp ngẫu nhiên.

Một sản phẩm hit tuyệt vời phải có khả năng tạo ra khối lượng duy trì, vì vậy chúng tôi đã từ bỏ sản phẩm số 5.

Bây giờ chỉ còn lại sản phẩm 2 và 6!

Cả hai sản phẩm có thể thu hút rất nhiều lưu lượng truy cập và đã được thêm vào xe đẩy trong bốn đến năm ngày liên tiếp. Cái nào sẽ là cú đánh tiềm năng thực sự?

Chúng tôi tiếp tục quan sát.

Ngày 26 tháng 12, ngày thứ 14 của thử nghiệm, chi phí: 25,76 nhân dân tệ, tình huống: Sản phẩm số 2 bắt đầu tăng khối lượng

Sau khi chúng tôi tiếp tục thêm một số hành động chuyển đổi vào các sản phẩm số 2 và số 6, sản phẩm số 2 bắt đầu tăng khối lượng. Vào ngày thứ 14 của bài kiểm tra, nó đã giành được 4 tiện ích bổ sung. Tuy nhiên, khối lượng sản phẩm số 6 trở nên không ổn định và không có tiện ích bổ sung.

Ngày 27 tháng 12, ngày 15 của thử nghiệm, Chi phí: 17,31 Yuan, Tình huống: Số 2 tiếp tục có được khối lượng ổn định

Sau một ngày khác, doanh số của sản phẩm số 2 bắt đầu ổn định. Nó không chỉ nhận được đơn đặt hàng trực tiếp mỗi ngày mà còn nhận được nhiều đơn đặt hàng trong nhiều ngày liên tiếp.

Điều này có nghĩa là sức mạnh chuyển đổi của sản phẩm số 2 có thể xử lý lưu lượng truy cập!

Tuy nhiên, sản phẩm số 6 bắt đầu giảm. Không chỉ giảm lưu lượng, mà không có giao dịch mua bổ sung, và động lực của nó bắt đầu thiếu.

Khi tôi nhìn vào dữ liệu, tôi thở dài và nói, làm thế nào sản phẩm số 6 có thể thất bại vào thời điểm này? Tôi đã cung cấp tất cả ngân sách cho bạn và số 2. Bạn đã thêm chúng vào giỏ hàng trước đây, vậy tại sao bạn không thể theo kịp bây giờ? Có vẻ như sản phẩm của bạn không phải là một hit thực sự.

Ngày 28 tháng 12, ngày 16 tháng 9

Đến ngày 28 tháng 12, bài kiểm tra bước vào ngày thứ 16 và cuối cùng đã đạt được kết quả tạm thời.

Sản phẩm số 2 đã nhận được 8 lần mua hàng trực tiếp vào ngày này! Và 3 đơn đặt hàng đã được hoàn thành!

Điều này cho thấy rằng công suất chuyển đổi, trọng lượng, đám đông, hình ảnh và nhận dạng hệ thống quảng cáo của sản phẩm số 2 đều đã bước vào giai đoạn chính xác và có thể nhận được nhiều tiện ích bổ sung và thậm chí chuyển đổi hơn.

Khi thử nghiệm một sản phẩm, don don vội vàng để chuyển đổi. Miễn là bạn có thể nhận được các đơn đặt hàng bổ sung trực tiếp lên đều đặn và xu hướng bổ sung sang xe hơi đang theo xu hướng tăng, các chuyển đổi chắc chắn sẽ xảy ra.

Ngày 30 tháng 12, ngày 18 của thử nghiệm, chi phí: 29,46 nhân dân tệ, tình huống: Dữ liệu vào ngày thứ 2 tiếp tục và vẫn còn các giao dịch

Vào ngày hôm sau, sản phẩm số 2 vẫn có thể được thêm vào giỏ hàng.

Vào ngày 30 tháng 12, ngày thứ 18 của bài kiểm tra, Sản phẩm số 2 đã nhận được 6 tiện ích bổ sung và 1 giao dịch trong cùng một ngày.

Điều đáng chú ý là sản phẩm số 2 vẫn có lưu lượng truy cập mạnh mẽ, có thể lấy một lượng lớn ngân sách trong kế hoạch quảng cáo và có được nhiều lưu lượng truy cập. Đồng thời, nó có sức chuyển đổi tốt và có thể chuyển đổi lưu lượng truy cập bị thu hút thành các tiện ích bổ sung và giao dịch.

Điều này cho thấy rằng có tiềm năng lớn cho sản phẩm số 2 trong tương lai.

Sản phẩm số 6 cũng có thể là một sản phẩm tốt, nhưng thật không may, nó thiếu sức chịu đựng, vì vậy chúng tôi phải từ bỏ nó tạm thời.

Chúng tôi dự định tập trung các nguồn lực của chúng tôi vào số 2 trước.

Tại thời điểm này, mục tiêu của [khám phá các lượt truy cập tiềm năng] đã đạt được và bài kiểm tra quảng cáo này đã chấm dứt.

VII. Tóm tắt thử nghiệm

Đây là toàn bộ quá trình khám phá các sản phẩm bán chạy nhất bằng cách định lượng 10 sản phẩm và thử nghiệm chúng trong hơn nửa tháng.

Trước hết, có nhiều sản phẩm không đủ khi bắt đầu, bắt đầu rất chậm hoặc không bao giờ khởi động. Điều này có nghĩa là sản phẩm thực sự không tốt, hoặc hệ thống quảng cáo rất khó để thúc đẩy đúng đối tượng. Với ngân sách và thời gian hạn chế, chúng tôi chỉ có thể từ bỏ.

Một số sản phẩm hoạt động rất tốt lúc đầu. Ví dụ, các sản phẩm số 5 và số 6 hoạt động rất tốt ngay từ đầu và nhanh chóng được thêm vào giỏ hàng và tiếp tục được thêm vào giỏ hàng.

Tuy nhiên, nếu sản phẩm thiếu sức chịu đựng và không thể tiếp tục thu hút giao thông và mua hàng, thì nó sẽ bị từ bỏ sau khi quan sát trong một khoảng thời gian.

Một số sản phẩm có vẻ rất phổ biến ngay từ đầu, nhưng chức năng bổ sung không tốt lắm. Đối với các sản phẩm như vậy, don lồng từ bỏ một cách vội vàng. Rất có khả năng các hình ảnh rất hấp dẫn, nhưng sau khi người tiêu dùng nhấp vào chúng, họ thấy rằng có quá ít đánh giá bán hàng, trang chi tiết quá kém, giá hơi tốn kém, v.v., và thiếu ổ đĩa chuyển đổi.

Vì vậy, chúng ta không nên từ bỏ các sản phẩm như vậy, nhưng tăng sức mạnh chuyển đổi của họ, bởi vì họ có thể thu hút lưu lượng truy cập. Nếu bạn làm tốt công việc chuyển đổi, bạn chắc chắn sẽ nhận được các giao dịch mua và bán bổ sung.

Ví dụ, sản phẩm số 2 đã thu hút rất nhiều lưu lượng truy cập ngay từ đầu, nhưng không có thêm vào xe hơi. Sau khi từ từ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, nó bắt đầu cho thấy phẩm chất của nó như một sản phẩm đình đám.

Do đó, thử nghiệm sản phẩm của chúng tôi là tăng sức mạnh ra quyết định của người tiêu dùng thông qua nhiều phương tiện và khám phá càng nhiều sản phẩm tốt ẩn càng tốt.

Nhưng ngân sách của chúng tôi bị hạn chế và chúng tôi phải liên tục thực hiện đánh đổi để tập trung các nguồn lực vào các sản phẩm quan trọng nhất.

Nó đã kết thúc khi bài kiểm tra kết thúc?

Đã qua một khi bài kiểm tra được hoàn thành?

KHÔNG.

Thử nghiệm chỉ giúp chúng tôi khám phá các sản phẩm có khả năng trở thành lượt truy cập. Sản phẩm này chỉ có tiềm năng, nhưng nó vẫn chưa trở thành một hit.

Nhưng chúng tôi có thể chắc chắn rằng miễn là chúng tôi đầu tư tài nguyên vào sản phẩm này, có khả năng cao là nó sẽ trở thành một hit nhỏ.

Sản phẩm số 2 đáp ứng những đặc điểm này. Nó có thể thu hút lưu lượng truy cập, rất nhiều đơn đặt hàng bổ sung và có tỷ lệ chuyển đổi rất tốt. Vì vậy, tiếp theo chúng tôi sẽ bắt đầu quảng bá và tối ưu hóa nó trong tất cả các khía cạnh.

Chúng tôi đã xây dựng 3 đến 5 kế hoạch quảng cáo ngân sách thấp cho sản phẩm số 2, tập trung nỗ lực của chúng tôi vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và bán hàng cho CNTT, và tích lũy doanh số và trọng lượng cơ bản. Sản phẩm số 2 sống theo mong đợi và chứng kiến ​​doanh số nhỏ tăng trước năm mới, từ doanh số một chữ số mỗi tuần lên hơn 60 đơn đặt hàng mỗi tuần.

Nếu kỳ nghỉ lễ hội mùa xuân không làm gián đoạn nhịp bán hàng, khối lượng bán hàng của sản phẩm số 2 sẽ tiếp tục tăng.

Thứ hai, vẫn còn nhiều lĩnh vực có thể được tối ưu hóa trong sản phẩm số 2.

Ví dụ, trong quá trình thử nghiệm, chúng tôi thấy rằng mặc dù sản phẩm số 2 có nhiều lưu lượng truy cập, chi phí lưu lượng truy cập tương đối đắt đỏ, với chi phí trung bình gần 0,5 nhân dân tệ để có được một lưu lượng truy cập.

Chi phí giao thông là tương đối cao và có rất nhiều chỗ để tối ưu hóa.

Chúng tôi dần dần tối ưu hóa hình ảnh, tiêu đề và từ khóa và giảm dần chi phí giao thông từ 0,5 nhân dân tệ/mảnh xuống 0,36 nhân dân tệ/giao thông. Giảm gần 30%.

Nhưng điều này là không đủ, lưu lượng truy cập phải được giảm xuống dưới 0,3 nhân dân tệ, vì vậy chúng tôi vẫn đang tối ưu hóa nó.

Ví dụ, mặc dù sản phẩm số 2 có thể được thêm vào giỏ hàng, nhưng chi phí để thêm nó vào giỏ hàng vẫn còn tốn kém. Trong giai đoạn thử nghiệm, chi phí thêm nó vào giỏ hàng là 5 đến 6 nhân dân tệ.

Chi phí quá cao.

Thông qua chuyển đổi liên tục, tối ưu hóa hình ảnh, trang chi tiết sản phẩm và các phương tiện khác, chi phí mua trực tiếp của sản phẩm số 2 hiện chỉ là 2,5 nhân dân tệ, giảm 50%.

Nói tóm lại, vẫn còn rất nhiều việc phải làm. Chúng tôi không chỉ phải biến sản phẩm số 2 thành một hit, mà chúng tôi còn phải biến sản phẩm số 2 thành một cách chi phí thấp để có được khách hàng và một cách chi phí thấp để tung ra thị trường.

Ngoài ra, chúng tôi đã ra mắt 10 sản phẩm mới và bắt đầu một vòng thử nghiệm mới. Chúng tôi thử nghiệm các sản phẩm nhiều lần để khám phá các sản phẩm tiềm năng và tạo ra các sản phẩm bán nóng. Chúng tôi thử nghiệm các sản phẩm và khám phá chúng ... Theo quy trình này, các sản phẩm bán nóng sẽ được sinh ra theo đợt.

8. Kết luận

Mặc dù chi phí vài trăm nhân dân tệ và mất gần 20 ngày để kiểm tra một sản phẩm, nhưng thực sự đáng giá vì chỉ khi bạn phát hiện ra các sản phẩm chất lượng thực sự cao, nó mới có giá trị đầu tư nhiều tài nguyên hơn.

Nếu thử nghiệm sản phẩm được thực hiện tốt, nó có thể tránh lãng phí tiền bạc và thời gian một cách hiệu quả, cho phép chúng ta đi tất cả các sản phẩm thực sự đáng tin cậy.

Bài viết này đã đề cập đến tất cả các nội dung thực tế về thử nghiệm phong cách, vì vậy hãy để không chờ đợi nữa, chọn sản phẩm, bắn chúng và đặt chúng lên kệ càng sớm càng tốt, và sau đó bắt đầu thử nghiệm phong cách!