Xiaohongshu tập trung vào 7 mẫu ngành chính, chỉ cần viết và gửi đi!

Trong hệ sinh thái tiếp thị của Xiaohongshu, việc tập trung quảng bá đã trở thành một công cụ quan trọng để quảng bá thương hiệu. Để giúp các doanh nghiệp thu hút người dùng hiệu quả hơn và cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, bài viết này tóm tắt bảy mẫu trong ngành để hướng dẫn cách viết ghi chú đáp ứng yêu cầu truyền tải thông tin nổi bật.

Những loại nốt nhạc nào phù hợp để làm điểm nhấn? Bạn có thể nhanh chóng đạt được doanh số và chuyển đổi không? Trước hết, chúng ta phải hiểu rằng đằng sau những ghi chú là sản phẩm và dịch vụ, và đằng sau những sản phẩm và dịch vụ đó là nhu cầu của người dùng.

Xiaohongshu tập trung vào việc đăng các ghi chú có chức năng kích thích nhu cầu và giải quyết các vấn đề của người dùng. Mọi thứ đều bắt đầu từ nhu cầu của người dùng và quá trình mua hàng.

Bản chất hoạt động của Xiaohongshu là xoay quanh quá trình mua hàng của người dùng và chuyển nhu cầu chung thành người dùng mua hàng. Các ghi chú được làm nổi bật phải phù hợp với nhu cầu của người dùng, đặc biệt là nhu cầu mua hàng. Nhu cầu mua hàng càng chính xác thì tỷ lệ chuyển đổi sẽ càng cao. Đây cũng là lý do tại sao chúng tôi nhấn mạnh nhiều lần rằng chúng ta không nên sử dụng các ghi chú khoa học phổ biến để thu hút sự chú ý.

Làm thế nào để viết ghi chú phù hợp cho quảng cáo? Với sự trợ giúp của nghiên cứu chính thức, chúng ta sẽ khám phá quá trình từ khi một bà mẹ tương lai có nhu cầu tìm người trông trẻ cho đến khi bà ấy mua dịch vụ.

Một bà mẹ tương lai lo lắng rằng mình sẽ không ngủ đủ giấc trong thời gian ở cữ. Cô ấy đã trải qua quá trình từ việc đưa ra nhu cầu chung đến liên tục làm rõ các kế hoạch và chi tiết, và cuối cùng là tìm được một bảo mẫu chăm sóc trẻ sau sinh và chia sẻ kinh nghiệm của mình.

Các thương gia trên Xiaohongshu có thể trực tiếp áp dụng quy trình này để ghi lại quy trình mua hàng của người dùng trong ngành của bạn, sau đó viết ghi chú tương ứng.

Hình: Quy trình mua hàng của người dùng Xiaohongshu

Xét theo toàn bộ quá trình mua hàng được đề cập ở trên, trọng tâm là nhóm cốt lõi, tức là nhóm chung và nhóm người có sở thích mà người dùng mong muốn khi lựa chọn phạm vi kinh doanh của đơn vị bán hàng.

Dựa trên kinh nghiệm hỗ trợ triển khai spotlight, tôi đã tóm tắt 7 mẫu phù hợp với ngành spotlight. Nếu bạn đang thực hiện phân phối đèn sân khấu, bạn có thể trực tiếp bắt chước và sáng tạo.

7 mẫu ngành này có điểm chung: xung đột người dùng + ma trận lưu lượng truy cập + lý do mua hàng + hướng dẫn mua hàng + cam kết mua hàng + hướng dẫn mua hàng

Hình: Tập trung vào công thức ghi chú chuyển đổi cao

1. Xung đột người dùng: Sản phẩm và dịch vụ giải quyết một số xung đột mà người dùng mong muốn nhưng không thể giải quyết được.
2. Nguồn lưu lượng truy cập: Khi một ghi chú xuất hiện, người dùng cảm thấy đó là của mình và có thể dừng lại và nhấp vào ghi chú đó ngay lập tức;
3. Lý do mua hàng: Tại sao chọn bạn và ưu điểm của bạn là gì?
4. Hướng dẫn mua hàng: Sản phẩm của bạn là gì và làm thế nào để lựa chọn bạn?
5. Cam kết mua hàng: Bạn sẽ được hưởng những lợi ích gì sau khi mua hàng? Liệu có những rủi ro nào khác có thể giảm thiểu rủi ro khi mua hàng của người dùng không?
6. Hướng dẫn mua hàng: Hãy nhanh tay mua hàng, số lượng sản phẩm có hạn và sẽ hết ngay khi hết hàng.

Chúng ta hãy cùng phân tích từng khuôn mẫu chính của ngành công nghiệp truyền thông nổi bật này;

1. Tự khen ngợi

Cách phổ biến nhất để làm nổi bật sản phẩm trên Xiaohongshu là nêu các điểm bán sản phẩm trên trang bìa, giải thích lý do mua hàng trong phần văn bản chính và khuyến khích người dùng nhanh chóng tham khảo trong và cuối văn bản.

Trước đây tôi nghĩ loại ghi chú này quá khó! Không phù hợp để quảng cáo. Nhưng sau khi thực sự ra mắt, chúng tôi thấy rằng mặc dù chi phí nhấp chuột cao nhưng người dùng lại rất chính xác. Sau khi ra mắt, chúng đáng tin cậy hơn nhiều so với các ghi chú thu thập chiến lược!

Mục đích cốt lõi của ghi chú tự khen ngợi là trích xuất những ưu điểm lớn nhất của bạn, đây cũng là mối quan tâm lớn nhất của người dùng.

Ví dụ, nếu cả hai bạn đều làm trong lĩnh vực di trú, bạn sẽ có lợi thế nếu bạn đã làm việc trong lĩnh vực di trú trong 38 năm, bạn là luật sư sở hữu trí tuệ trong số các luật sư ly hôn, bạn có lợi thế về giá trong dịch vụ dọn dẹp nhà cửa và Trường ôn thi tuyển sinh Cao đẳng Quảng Đông có cơ sở giảng dạy tại thành phố. Những lợi thế này là

Nếu bạn không biết cách viết ghi chú, bạn có thể xem bài viết trả phí này: Làm thế nào để viết ghi chú dòng chảy tự nhiên và ghi chú nổi bật trên Xiaohongshu?

Hình: Ghi chú tự quảng cáo

2. Trường hợp khách hàng

Người dùng có thể so sánh trước và sau khi sử dụng, đồng thời nhúng lý do mua hàng và hướng dẫn vào ghi chú của họ. Phù hợp với những khách hàng thích trang trí nhà cửa, du lịch, làm đẹp, chụp ảnh cưới, v.v.

Lý do tại sao các trường hợp khách hàng có hiệu quả là khi người dùng mua sản phẩm và dịch vụ, họ lo lắng rằng số tiền họ bỏ ra sẽ không hiệu quả và sẽ bị lãng phí. Khi bạn đưa ra những trường hợp thực tế, bạn sẽ dễ dàng xua tan nghi ngờ của họ hơn.

Lưu ý: Các trường hợp khách hàng không chỉ là bài thuyết trình về khách hàng. Bạn cũng cần tập trung vào việc viết lý do mua hàng, hướng dẫn mua hàng và chỉ dẫn mua hàng. Số lượng có hạn và số lượng mua hiện tại cũng có hạn.

Hình: Ghi chú trường hợp khách hàng

3. Tùy chọn mua hàng

Nhúng sản phẩm và dịch vụ vào lựa chọn mua hàng của người dùng, theo thương hiệu hoặc danh mục. Đây là trường hợp xảy ra với tất cả các ghi chú xếp hạng và đánh giá trên thị trường.

Khi viết loại ghi chú này, mục đích không phải là chỉ trích mù quáng những người khác mà là khách quan và lồng ghép sản phẩm của mình vào các lựa chọn.

Lý do tại sao tùy chọn mua hàng có hiệu quả là vì các sản phẩm và dịch vụ được nhúng vào các tùy chọn mua hàng, khóa lối vào mua hàng. Người dùng có nhu cầu mua hàng và tự nhiên đặt hàng dựa trên nhu cầu của mình.

Quan trọng hơn, các ghi chú lựa chọn mua hàng, được bao phủ bởi lớp vỏ khoa học phổ thông, sẽ có tỷ lệ nhấp chuột cao hơn và dữ liệu ghi chú tốt hơn.

Hình: Ghi chú lựa chọn mua hàng

4. Tính cách thương hiệu

Nội dung về tính cách thương hiệu, tức là lý do sản phẩm và dịch vụ này được tạo ra, tính năng sản phẩm và câu chuyện thương hiệu.

So với các ghi chú tự quảng cáo, tính cách thương hiệu có thể khiến người dùng cảm nhận được sự ấm áp của thương hiệu. Nó không chỉ có thể được sử dụng để tạo điểm nhấn mà còn có thể được giữ ở vị trí cao nhất trong thời gian dài, giúp người dùng hiểu được thương hiệu và xua tan mối lo ngại khi mua hàng.

Những ghi chú chung về trang trí, chăm sóc và váy cưới đều sử dụng các câu chuyện và nhân vật để giúp người dùng hiểu rõ hơn về thương hiệu. Điều này làm tăng sự tin tưởng của người dùng và dẫn đến chuyển đổi nhanh hơn.

Hình: Ghi chú giới thiệu bản thân

5. Danh sách dịch vụ

Tương tự như thời khóa biểu lớp học, hãy sử dụng hình ảnh và video để thể hiện các dịch vụ bạn cung cấp và chi phí của chúng? Bao gồm những gì?

Danh sách dịch vụ hướng đến người dùng có nhu cầu mua. Chỉ cần các ghi chú có thể phân phối được và lý do mua hàng thuyết phục thì khả năng thu thập thông tin khách hàng và bán được hàng là rất cao.

Hình: Danh sách doanh nghiệp

6. Lợi thế về giá

Khi người dùng mua sản phẩm, họ luôn theo đuổi tính hiệu quả về chi phí. Đừng ngại hiển thị giá. Nếu khách hàng sợ giá cả thì họ không phải là khách hàng tiềm năng của chúng ta.

Khi khách hàng nhìn thấy giá của bạn và nhấp vào đó, họ chắc chắn là khách hàng có giá trị nhất. Nhúng giá vào ảnh bìa, văn bản và video là để sàng lọc người dùng. Nếu giá của bạn có lợi thế, hãy viết rõ ràng.

Hình: Ghi chú về lợi thế giá

7. Điểm đau của đám đông

Cuối cùng là viết giải pháp xoay quanh những điểm khó khăn của người dùng, đồng thời đưa ra lý do mua hàng và hướng dẫn để người dùng có thể đặt hàng sau khi đọc.

Một cách hiệu quả để ghi chép về những điểm khó khăn của mọi người là tìm ra điểm giao thoa giữa những điểm khó khăn của mọi người và lợi thế của sản phẩm, để sản phẩm của bạn giải quyết được những điểm khó khăn của người dùng. Đồng thời, chìa khóa để giải quyết nhanh chóng những điểm khó khăn của người dùng là đưa ra lời hứa với họ.

Hình: Ghi chú về điểm đau của người dùng

Phía trên là mẫu ngành phù hợp để Xiaohongshu được chú ý.