Từ khuôn mặt đến mái tóc, 4000 từ giải thích bí quyết tạo ra sản phẩm thành công trên nhiều danh mục

Thương hiệu làm đẹp và chăm sóc cá nhân "KIMTRUE" đã tạo ra nhiều sản phẩm ăn khách trong năm năm kể từ khi thành lập. Bài viết này phân tích những bí quyết tạo ra sản phẩm thành công từ hai khía cạnh nghiên cứu, phát triển sản phẩm và tiếp thị.

Trong ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân, mọi người đều muốn biết sản phẩm bom tấn tiếp theo sẽ làm bùng nổ ngành là gì và làm thế nào để tiếp tục tạo ra những sản phẩm bom tấn.

Trong số tất cả các thương hiệu, chỉ một số ít có thể đứng vững bằng cách chỉ dựa vào một sản phẩm duy nhất. Tuy nhiên, đối với hầu hết các thương hiệu này, lợi ích của các sản phẩm siêu đơn lẻ đã hết trước khi các thương hiệu này phát triển được các sản phẩm bùng nổ mới. Ngoài ra, có rất ít thương hiệu nắm bắt được bí quyết liên tục tạo ra những sản phẩm phổ biến, cho phép sức mạnh thương hiệu của họ được củng cố thông qua từng sản phẩm lớn đơn lẻ.

Trong thị trường làm đẹp và chăm sóc cá nhân phổ biến, Daofa đã phát hiện ra một thương hiệu có tên "KIMTRUE" tập trung vào việc chăm sóc chức năng. Trong 5 năm thành lập, KIMTRUE đã tạo ra nhiều bom tấn trong ngành và dòng sản phẩm fig ra mắt năm nay cũng đã cho ra đời một sản phẩm đơn lẻ đạt doanh thu hàng tỷ đô.

Để đạt được mục đích này, Daofa đã trao đổi với người phụ trách thương hiệu và liên hệ với Xiaokui, cựu nhân viên của một bộ phận thuộc một thương hiệu chăm sóc cá nhân tiên tiến, nhằm tìm ra bí quyết liên tục tạo ra các sản phẩm được ưa chuộng.

01 Nắm bắt xu hướng “chăm sóc da cảm xúc” và tăng cường rào cản đồng sáng tạo với những người có sức ảnh hưởng

Thật tuyệt khi được dựa vào một cái cây lớn để lấy bóng mát, và "cái cây lớn" mà nó dựa vào lần đầu tiên chính là Tập đoàn Jinjia, ban đầu là một công ty đại lý.

Thông tin công khai cho thấy, với tư cách là một công ty hàng đầu trong ngành, Jinjia đã phục vụ hơn 20 thương hiệu mỹ phẩm quốc tế ở mọi quy mô kể từ năm 2007. Jinjia đã tích lũy logic lựa chọn sản phẩm và kinh nghiệm tiếp thị nội dung để tạo ra một sản phẩm ăn khách tại Trung Quốc. Thương hiệu Qiechu của công ty là người hưởng lợi lớn nhất từ ​​phương pháp này.

Kể từ khi ra mắt vào năm 2019, thương hiệu này đã có nhiều sản phẩm được ưa chuộng. Dầu tẩy trang khoai tây nghiền đã làm nên tên tuổi của thương hiệu này, dầu dưỡng tóc đang trở thành đường cong tăng trưởng thứ hai và dòng sản phẩm dầu tẩy trang + dầu dưỡng tóc hương vả ra mắt năm ngoái đang trở thành những siêu phẩm mới.

(Nguồn: Bảng điểm 618 trường Thượng Hải Jinjia năm 2024)

Từ nước tẩy trang đến dầu dưỡng tóc, lý do nào khiến người tiêu dùng phải trả tiền cho các sản phẩm này? Tại sao chúng ta luôn có thể nắm bắt được những xu hướng chính trong ngành? Kỹ thuật dùng dao đã được phát hiện, hai xu hướng ban đầu đã được nắm bắt và hai cơ chế chính đã được thiết lập.

Xu hướng 1: Chăm sóc da theo cảm xúc + trải nghiệm tự làm hài lòng, để các sản phẩm mang lại cảm giác hạnh phúc chữa lành trái tim mọi người

Lối sống vội vã, áp lực cao của giới trẻ đã dẫn đến sự ra đời của nền kinh tế cảm xúc. Chăm sóc da là quá trình làm hài lòng bản thân. Ngoài giá trị chức năng của sản phẩm, người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho cảm xúc của chính mình.

Trong hai năm trở lại đây, xu hướng chăm sóc da theo cảm xúc khiến bản thân vui vẻ đã trở nên phổ biến. Đằng sau sự thay đổi này là sự thay đổi trong ý định chăm sóc da của người tiêu dùng. Ví dụ, khăn lau tẩy trang dễ cọ xát vào da được thay thế bằng kem tẩy trang dịu nhẹ. Điều này không chỉ nhấn mạnh vào khả năng làm sạch mà còn khiến người tiêu dùng bắt đầu chú ý đến “làn da và bản thân mình có hạnh phúc không” trong quá trình sử dụng.

Dựa trên điều này, Qichu không chỉ chú ý đến hiệu quả của sản phẩm mà còn quan tâm nhiều hơn đến trải nghiệm của người dùng khi sử dụng sản phẩm. Chúng tôi bắt đầu từ trải nghiệm năm giác quan “nhìn, chạm, tác động, chăm sóc và khứu giác”, cụ thể là vẻ ngoài sản phẩm, cảm giác khi chạm vào sản phẩm, hiệu quả sản phẩm, chăm sóc sản phẩm và hương vị sản phẩm, đồng thời liên tục tối ưu hóa các chi tiết sản phẩm.

Sau khi nhận thấy sự bất tiện mà người tiêu dùng gặp phải khi sử dụng muỗng, họ đã cải tiến nó thành muỗng từ tính. Khi tất cả các loại dầu chăm sóc tóc trên thị trường đều nhấn mạnh vào hiệu quả của chúng, chúng tôi tập trung vào việc nâng cao hiệu quả của các loại dầu chăm sóc tóc trong khi vẫn đạt được mục tiêu "chỉ dưỡng ẩm cho tóc, không gây bết dính tay". Thậm chí trong bản quảng cáo còn nhấn mạnh rằng "mùi trái cây tươi mát cũng có thể làm giảm sự ngột ngạt trong phòng tắm".

Xu hướng 2: Từ tìm kiếm hương thơm ổn định đến hương thơm độc đáo, tạo nên thương hiệu “độc nhất vô nhị”

Trong chiến lược sản phẩm trước đây của Qiechu, tiêu chuẩn là sản xuất các sản phẩm trong nước có giá thành hợp lý và hướng tới sự ổn định. Tuy nhiên, kể từ khi dòng Fig ra đời, mục tiêu ban đầu là hướng đến sự ổn định đã chuyển thành mục tiêu theo đuổi sự đổi mới.

Trước đây, các loại tinh dầu chăm sóc tóc của Qiechu đều chọn những mùi hương phổ biến và nổi tiếng như hoa dành dành và hoa mộc tê. Đối với dòng hương vả, vì đây là một loại nước hoa hiếm nên người tiêu dùng khó có thể hình dung được loại nước hoa này trước khi mua, do đó cần phải có một lượng thông tin thị trường nhất định trong quá trình ra mắt và quảng bá sản phẩm. Về góc độ xây dựng thương hiệu, ban đầu chúng tôi hy vọng làm nổi bật sự khác biệt của thương hiệu thông qua các loại nước hoa đặc biệt.

Chúng ta cần tìm kiếm sự khác biệt nhưng cũng tìm kiếm sự ổn định. Dựa trên thông tin chi tiết từ dữ liệu thị trường lớn, chúng tôi đã chọn hương vị vả độc đáo và dễ nhận biết làm điểm khởi đầu, đồng thời bổ sung bao bì hấp dẫn và bản sao quảng cáo để kích thích sự quan tâm của người tiêu dùng đối với sản phẩm.

Kinh nghiệm thị trường cho thấy các thương hiệu có thể nắm bắt được xu hướng sẽ không gặp nhiều khó khăn, trong khi chất lượng sản phẩm quyết định giới hạn dưới của doanh số bán hàng. Về việc tăng cường sức mạnh sản phẩm, hai cơ chế chính ban đầu được thiết lập trong giai đoạn nghiên cứu và phát triển sản phẩm để nắm bắt xu hướng thị trường tiên tiến và hoàn thiện sản phẩm.

Cơ chế 1: Những người có sức ảnh hưởng tham gia sâu vào quá trình đồng sáng tạo sản phẩm và cung cấp phản hồi thị trường chân thực nhất

Những người có sức ảnh hưởng hiểu rõ cả sản phẩm và người tiêu dùng thường có thể cung cấp cho các thương hiệu phản hồi thị trường có hệ thống và chính xác hơn.

Trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, chúng tôi sẽ có nhiều vòng trao đổi chuyên sâu với những người có sức ảnh hưởng. Phản hồi từ những người có sức ảnh hưởng sẽ giúp chúng tôi hiểu được sản phẩm nào hiện đang được xem xét, cũng như những hiểu biết sâu sắc nhất về thị trường, từ đó trở thành hướng phát triển sản phẩm mới ban đầu. Ngoài ra, sau khi hoàn tất quá trình kiểm tra sản phẩm, bên cạnh đánh giá của người tiêu dùng thì việc đánh giá hợp tác với hàng trăm người có sức ảnh hưởng là vô cùng quan trọng và cải tiến sản phẩm được thực hiện dựa trên ý kiến ​​chính của họ.

Lợi ích của việc hợp tác sâu rộng với những người có sức ảnh hưởng để cùng sáng tạo sản phẩm là những người có sức ảnh hưởng có thể cung cấp phản hồi chân thực nhất, đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường và có thể cung cấp thông tin chi tiết trước về các điểm bán hàng và điểm khó khăn. Ngoài ra, sau nhiều vòng giao tiếp, những người có sức ảnh hưởng sẽ có trí nhớ tương đối cao về sản phẩm, điều này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động quảng bá tiếp thị tiếp theo.

Cơ chế 2: Chú ý đến phản hồi của người dùng theo thời gian thực và nhanh chóng lặp lại sản phẩm

Khả năng lặp lại sản phẩm nhanh chóng cũng là một trong những lợi thế của Qiechu. Người phụ trách có liên quan cho biết thương hiệu này chia sẻ mọi dữ liệu lớn từ dịch vụ khách hàng đến nghiên cứu và phát triển, chú ý theo thời gian thực đến phản hồi của người dùng và nhanh chóng lặp lại và cải thiện dựa trên tiền đề mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.

Các đối thủ cạnh tranh vẫn chưa nhận ra sự thay đổi về nhu cầu và đã dẫn đầu trong việc làm tốt hơn. Đây chính là chìa khóa giúp Qiechu Daofa duy trì được sức cạnh tranh của thương hiệu trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như vậy.

Bạn chỉ có thể ở lại bàn chơi bằng cách luôn dẫn đầu.

Phù hợp với thị trường thực tế, thương hiệu tăng cường rào cản cạnh tranh do những người có sức ảnh hưởng đồng tạo ra. Đồng thời nắm bắt vững chắc xu hướng chung về “chăm sóc da cảm xúc”, đổi mới trải nghiệm người dùng bằng “năm giác quan”, dần trở thành thương hiệu trong nước trưởng thành hơn.

Những lợi thế về tiếp thị nội dung mà Jinjia tích lũy trước đó cũng phần lớn giúp công ty trở thành thương hiệu đầu tiên được hưởng lợi từ nền tảng video ngắn. Tiếp theo, chúng ta tiếp tục phân tích logic đằng sau việc đầu tư vào tiếp thị.

02 Dựa trên uy tín sản phẩm, tuân thủ logic tối đa hóa ROI

Thông tin công khai cho thấy Jinjia đã ra mắt hoạt động kinh doanh MCN vào năm 2013 và tự mình ươm tạo tài năng. Điều này cũng đặt nền tảng cho hào kinh tế cốt lõi giúp công ty phát triển nhanh hơn các thương hiệu nội địa cùng thời.

Là một công ty khởi nghiệp bằng việc dựa vào những người có sức ảnh hưởng để quảng cáo, Qiechu đã phát triển triết lý kinh doanh về quảng cáo hiệu quả. Trong giai đoạn 2019-2022, Qiechu đã tận dụng xu hướng video có độ dài ngắn và trung bình để tung sản phẩm của mình ra thị trường. Nhờ vào kinh nghiệm tích lũy nội bộ lâu năm của Jinjia và nhiều cân nhắc khi ra mắt sản phẩm lần đầu, việc quảng bá sản phẩm diễn ra suôn sẻ hơn và chúng tôi đã nắm được thế chủ động.

Daofa học được từ Xiaokui, một cựu nhân viên của một bộ phận thuộc một thương hiệu chăm sóc cá nhân tiên tiến, rằng logic cốt lõi của việc quảng bá người nổi tiếng và tiêu chí sàng lọc người nổi tiếng của hầu hết các thương hiệu đều giống nhau, nhưng của họ toàn diện và có hệ thống hơn, đồng thời có một bộ các bước hiệu quả về ngân sách quảng bá, chiến lược quảng bá, chiến lược nội dung và chiến lược đầu tư lưu lượng truy cập.

1. Ngân sách khuyến mại: Sử dụng các sản phẩm bán chạy nhất để tăng cường công khai và bán hàng, và nắm bắt cổ tức kênh trước

Khi phân bổ ngân sách khuyến mại, trước tiên chúng ta nên phân biệt sản phẩm đó là sản phẩm bán chạy hay sản phẩm thông thường, sau đó điều chỉnh tỷ lệ phân phối kênh dựa trên điều này.

Để tạo ra một sản phẩm ăn khách, bạn cần tăng cả doanh số và khả năng hiển thị, vì vậy trọng tâm của kênh phân phối là Douyin và Xiaohongshu. Mục đích của các sản phẩm thông thường là duy trì sự ổn định. Bất kể chọn nền tảng nào để phân phối, ROI và dữ liệu bán hàng đều là những chỉ số quan trọng.

Lấy ví dụ về việc ra mắt sản phẩm khuyến mãi lớn trong quá khứ, xét về tỷ lệ ngân sách ra mắt nền tảng, Douyin chiếm phần lớn ngân sách, Xiaohongshu và Weibo có ngân sách tương tự và chú trọng hơn vào kênh WeChat.

Điều đáng nói là Qichu đã đầu tư vào kênh WeChat. Theo Xiaokui, vào khoảng năm 2022, lợi ích của việc mua theo nhóm riêng tư của những người có sức ảnh hưởng trên các tài khoản công khai vẫn sẽ tồn tại và phản hồi ban đầu từ những người có sức ảnh hưởng cho thấy ROI của việc mua theo nhóm của nhiều người có sức ảnh hưởng lớn trên WeChat vẫn lớn hơn 1. Vào thời điểm đó, chỉ có một số ít thương hiệu như Guyu, HBN và Qiechu vẫn chú ý và tiếp tục phát triển kênh này. Kênh này cũng đã tạo nên sức lan tỏa lớn cho thương hiệu Qiechu trên WeChat và ươm mầm những người dùng hạt giống ban đầu.

2. Chiến lược xúc tiến: Tìm những chuyên gia hiệu quả để làm những việc cần làm

Có hai vấn đề chính cần xem xét trong chiến lược quảng cáo: cách tìm ra những người có sức ảnh hưởng hiệu quả dựa trên nguyên tắc tối đa hóa ROI và cách phân bổ tỷ lệ những người có sức ảnh hưởng ở các cấp độ khác nhau.

Thế nào là một chuyên gia hiệu quả?

DaoFa Analysis tin rằng người có sức ảnh hưởng phù hợp có thể tạo ra nội dung phổ biến, nhưng có thể không đạt tiêu chuẩn ROI. Những người có sức ảnh hưởng hiệu quả cần phải đáp ứng được “cả mong muốn và nhu cầu” của thương hiệu. Nếu lần hợp tác đầu tiên với người có sức ảnh hưởng đáp ứng được nhu cầu quảng cáo, nhưng ngân sách tăng lên lần thứ hai hoặc dữ liệu bán hàng của người có sức ảnh hưởng giảm thì có thể dẫn đến việc không hợp tác với người có sức ảnh hưởng ngay từ đầu.

Để đánh giá hiệu quả của người có sức ảnh hưởng, cần phải xem xét toàn diện hiệu quả bán hàng và ngân sách khuyến mãi.

Khi xem xét hiệu ứng mang hàng hóa, các chiều dữ liệu tham chiếu ban đầu bao gồm nhưng không giới hạn ở: dữ liệu cơ bản của người có sức ảnh hưởng (được sử dụng để đánh giá tính ổn định và xu hướng tăng), thông tin chi tiết về 10 ghi chú và đơn hàng gần đây của người có sức ảnh hưởng (thương hiệu hợp tác, thời gian hợp tác, kết quả tìm kiếm trên Douyin và Tmall) và dự đoán hiệu ứng mang hàng hóa.

Về ngân sách quảng cáo, nền tảng nhắm mục tiêu người có sức ảnh hưởng minh bạch và được chia sẻ trong nhóm đã giúp ích rất nhiều trong việc nhắm mục tiêu người có sức ảnh hưởng một cách hiệu quả và chính xác. Vì có nhiều hơn một thương hiệu tự sở hữu trong nhóm nên nền tảng tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng sẽ thu thập dữ liệu lịch sử về tiếp thị thương hiệu, bao gồm các khía cạnh như chi phí tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng, thời gian quảng bá sản phẩm, nội dung quảng bá sản phẩm và hiệu ứng quảng bá sản phẩm, để các thương hiệu có thể tránh được sự chệch hướng trong các hoạt động tiếp thị tiếp theo.

Ngoài ra, những người có sức ảnh hưởng hiệu quả từ các kênh khác nhau sẽ đóng những vai trò khác nhau.

Douyin tập trung vào khối lượng và doanh số, trong khi Xiaohongshu lại phát tán rộng rãi KOC hoặc tiền ảo nghiệp dư. Đây là chiến lược kênh được thương hiệu xác định dựa trên các thuộc tính của các nền tảng và định vị sản phẩm khác nhau.

Chúng ta hãy lấy một ví dụ cụ thể:

Trong quảng cáo sản phẩm, trọng tâm ban đầu là khối lượng + doanh số được đặt trên nền tảng Douyin, do đó tập trung vào những người có sức ảnh hưởng chất lượng cao ở cấp độ đầu và eo và những người có sức ảnh hưởng là sinh viên đại học ở cấp độ eo, chiếm tỷ lệ lớn trong ngân sách nhưng số lượng tương đối ít;

Là một nền tảng ra quyết định quan trọng cho người dùng tìm kiếm sau khi đọc, Xiaohongshu nhấn mạnh việc sử dụng phương pháp cực kỳ tiết kiệm để đưa ra các bài đánh giá của người dùng nghiệp dư. Có rất nhiều người nổi tiếng đăng bài đánh giá, nhưng hầu hết đều là những KOL ít tên tuổi và KOC thay thế, với ngân sách đầu tư ít.

Weibo và WeChat chủ yếu sử dụng quảng cáo cứng và những người có sức ảnh hưởng sử dụng hình thức tương tự như "mua theo nhóm" để thực hiện chuyển đổi.

Điều đáng nói là việc hợp tác ban đầu với các chuyên gia có thể được chia thành lần một và nhiều lần. Hầu hết các lần hợp tác đều là hợp tác một lần, trong khi hợp tác nhiều lần chủ yếu nhắm vào các blogger chất lượng cao có tầm ảnh hưởng rộng rãi. Phí hợp tác duy nhất với một blogger lớn tương đối đắt. Việc hợp tác nhiều lần có thể khiến ROI lớn hơn 1, đồng thời cũng có thể tác động sâu sắc đến tâm lý người tiêu dùng, khiến người dùng cảm thấy việc quảng bá sản phẩm này không phải là "hành vi kiếm lời" của blogger mà là sự quảng bá chân thành.

Thành công của Qiechu không thể tách rời khỏi thành tựu của những người có sức ảnh hưởng. Về bản chất, các thương hiệu đang chú ý đến lưu lượng truy cập trong khi vẫn chú ý đến việc truyền tải khoa học. Hiểu biết sâu sắc của người dùng về chiến lược nội dung là một lợi thế quan trọng đối với các thương hiệu.

3. Chiến lược nội dung: Nội dung sản phẩm tập trung vào điểm bán hàng và điểm khó khăn, và nội dung chuyên gia phù hợp với xu hướng bài viết hot

Tính đồng nhất của nội dung là vấn đề nghiêm trọng. Làm thế nào để tạo ra sự khác biệt? Đạo Pháp phát hiện ra rằng giải pháp ban đầu cho vấn đề này được chia thành hai bước: chiến lược nội dung sản phẩm và chiến lược nội dung chuyên gia.

Chiến lược nội dung sản phẩm chủ yếu giải quyết sự khác biệt giữa các điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm và các điểm khó khăn trong kịch bản. Điểm bán hàng cốt lõi của sản phẩm là nhấn mạnh vào tính hiệu quả về chi phí. Giá thấp hơn so với các thương hiệu lớn, chức năng vượt trội hơn sản phẩm trong nước. Đồng thời, trong phần mô tả sản phẩm, hãy cố gắng giữ dữ liệu khác biệt với dữ liệu của đối thủ cạnh tranh.

Thứ hai, tìm ra điểm đau chính của bối cảnh và chịu trách nhiệm chuyển đổi.

Thông tin chi tiết về các điểm khó khăn trong bối cảnh đến từ hai khía cạnh: một mặt, chúng đến từ các điểm khó khăn chung trong danh mục. Ví dụ, kem tẩy trang cần có khả năng làm sạch và tẩy trang mà không làm tổn thương da. Mặt khác, nó xuất phát từ những phàn nàn của người dùng về các sản phẩm cạnh tranh. Phản hồi như kem tẩy trang có mùi khó chịu trên mặt và dầu tẩy trang làm da mặt bị dính. Dựa trên điều này, thương hiệu này nhấn mạnh vào lợi thế của sản phẩm và liên tục nhấn mạnh vào nội dung sản phẩm.

Việc để các chuyên gia tạo ra nội dung hay cũng rất quan trọng. Đối với Qiechu, ba loại nội dung sản phẩm chất lượng cao, nội dung phù hợp với tính cách của người nổi tiếng và nội dung đang là xu hướng có thể giúp các tác phẩm tạo ra mức độ hiển thị, thu hút sự chú ý và dữ liệu chuyển đổi tốt hơn, đồng thời có thể dành nhiều ngân sách hơn cho việc cung cấp nội dung sản phẩm.

Ngoài ra, để tăng tính phổ biến của nội dung, khi hợp tác với người có sức ảnh hưởng, chúng tôi sẽ trước tiên phân tích nội dung các đơn hàng kinh doanh chất lượng cao từ những người có sức ảnh hưởng đã được xác nhận hợp tác và tạo ra nội dung tương tự hoặc nâng cấp.

4. Chiến lược phân phối: tìm thời gian dựa trên xu hướng nền tảng và ưu tiên các lượt truy cập tiềm năng

Cuối cùng, sau khi đã có "địa điểm phù hợp" và "người phù hợp", bạn cũng cần "thời điểm phù hợp", tức là chiến lược ra mắt.

Làm thế nào để chọn thời gian giao hàng? Cách tiếp cận ban đầu là quan sát các bài đăng ghi chú trên hai kênh chính là Xiaohongshu và Douyin trong nhiều năm và xu hướng thay đổi về lượng đọc và lượng tương tác trong chu kỳ phân phối, đồng thời tập trung phân phối vào giai đoạn có dữ liệu cao nhất (tức là nội dung phổ biến nhất).

Về chiến lược thu hút lưu lượng truy cập, những nội dung này được ưu tiên dựa trên ba tiêu chí chính: "dữ liệu tốt - bài viết phổ biến, lượt nhấp chuột cao vào hình ảnh đầu tiên, người có sức ảnh hưởng chất lượng cao và người có sức ảnh hưởng hàng đầu". Đầu tiên, hãy tạo tiếng vang trong giới làm đẹp và sử dụng "hiệu ứng lan tỏa" để việc ra mắt và quảng bá sản phẩm trở nên dễ dàng hơn.

Để quảng cáo hiệu quả hơn, thương hiệu cũng đã thành lập một đội ngũ quảng cáo đặc biệt nội bộ để hỗ trợ quảng bá sản phẩm.

Mọi thứ đều liên quan chặt chẽ với nhau và ngay từ bước đầu tiên của quá trình tiếp thị, điều này đã đủ hiệu quả về mặt chi phí. Trong thời đại hỗn loạn của ngành công nghiệp làm đẹp này, chúng ta từ lâu đã quen thuộc với những bí mật của tiếp thị hiệu quả.

03 Bình luận của nhà phân tích

Những trường hợp trước đây cho thấy việc tạo ra một sản phẩm ăn khách không phải là siêu hình học mà là một dự án có hệ thống.

Là lợi thế lớn nhất của tập đoàn, nguồn người nổi tiếng không chỉ là công cụ thu hút khách hàng mà còn là kênh nhanh chóng để các thương hiệu kết nối với thị trường thực tế. Họ cũng là nhóm chủ chốt ban đầu tạo ra những sản phẩm bùng nổ về mặt tiếp thị. Từ sản phẩm đến tiếp thị, chúng tôi luôn lấy người dùng làm trung tâm.

Đối với Qiechu, sau khi lượng người nổi tiếng không còn nữa, thách thức về lợi tức đầu tư (ROI) lại trở nên lớn hơn. Chỉ bằng cách nâng cao sức mạnh thương hiệu ở mọi phương diện, chúng ta mới có thể bước sang một giai đoạn mới.

Từ việc nâng cấp thương hiệu vào năm ngoái cho đến sự hợp tác với loạt phim truyền hình "Nine Layers Purple", mọi thứ đều đang phô trương, và Chu đang nỗ lực để bù đắp cho bài tập về sức mạnh thương hiệu của mình và xây dựng nội dung riêng để chống lại những thách thức do lượng người nổi tiếng giảm sút.

Tác giả | Lão Tạ