Việc cắt ghép video và bán sản phẩm trên Tik Tok đã trở thành kỷ nguyên mới của doanh nghiệp siêu nhỏ

Trong hệ sinh thái Douyin, phát trực tiếp và bán sản phẩm đang trở thành một mô hình kinh doanh mới nổi. Bài viết này phân tích sâu sắc chuỗi ngành công nghiệp phân tích video trực tiếp và tiết lộ logic kinh doanh và cơ chế phân phối lợi nhuận đằng sau nó.

Có thể bạn chưa xem chương trình phát sóng trực tiếp của Lạc Vĩnh Hạo, nhưng chắc hẳn bạn đã xem rất nhiều clip phát sóng trực tiếp của Lạc Vĩnh Hạo trên Douyin.

Không chỉ có Luo Yonghao, còn có nhiều phòng phát trực tiếp Douyin khác cũng có lượng truy cập lớn như Li Dan, Wei Xue, Gu Qianqian, v.v. Các video phát trực tiếp ngắn của họ đã khẳng định sự hiện diện của họ trên toàn bộ mạng lưới.

Một số người nói đùa rằng loại video cắt lát này là "bệnh vẩy nến điện tử" vì một khi bạn vô tình xem nó, bạn sẽ thấy những video cắt lát tương tự như vậy liên tục.

Zhiwei nhận thấy những tài khoản đăng video cắt lát trực tiếp này có nhiều điểm tương đồng.

Về mặt nội dung, video cắt ghép thường chọn những đoạn hấp dẫn nhất của chương trình phát sóng trực tiếp, xóa một số đoạn ngắt quãng và xen kẽ, thêm vào những câu từ hoa mỹ và hiệu ứng đặc biệt. Rõ ràng là chúng đã được chỉnh sửa cẩn thận chứ không chỉ là một video ngẫu nhiên.

Nhìn chung, những tài khoản này cũng có dấu hiệu hoạt động rất rõ ràng. Mỗi tài khoản chỉ đăng một phần phát sóng trực tiếp của một blogger và tần suất cập nhật rất cao. Chương trình phát sóng trực tiếp mới nhất cũng có thể được cắt ra theo thời gian. Trong cùng khoảng thời gian đó, nội dung được phát hành bởi cùng một loại tài khoản slice cũng tương tự nhau.

Rõ ràng, phát trực tiếp không chỉ là hành vi vô tình của một số blogger mà là một ma trận nội dung có tổ chức và kỷ luật đã bị các nền tảng truyền thông xã hội bỏ qua.

Tại sao việc đăng tải clip trực tiếp của những người nổi tiếng lại có thể trở thành một danh mục nội dung? Các video cắt lát trực tiếp lan truyền khắp nơi thực sự thu hút nhiều sự quan tâm và đã hình thành nên hai chuỗi công nghiệp.

Loại đầu tiên do các blogger + MCN điều hành, mở ra cơ hội được cấp quyền phát sóng trực tiếp và hưởng phí hoa hồng.

Zhiwei biết được từ bộ phận điều hành chính thức của Li Dan rằng để có được quyền cắt ghép phát sóng trực tiếp của Li Dan, tức là có thể sử dụng, biên tập và xuất bản các clip phát sóng trực tiếp của Li Dan, tài khoản Douyin cần phải có 1.000 người hâm mộ và mở quyền thương mại điện tử, còn tài khoản Xiaohongshu cần phải có 1.000 người hâm mộ và mở một danh sách nhỏ. Ngưỡng cho phép này cực kỳ thấp, nhằm mục đích tăng doanh số và cho phép các tài khoản này mang hàng về.

Do đó, định dạng nội dung của các tài khoản video cắt lát này về cơ bản là có một giỏ hàng nhỏ màu vàng ở góc dưới bên trái của mỗi video. Ví dụ, nếu bạn nhấp vào bất kỳ phần nào trong chương trình phát sóng trực tiếp của Lý Đan, bạn có thể trực tiếp mua thịt bò giòn và "Kiến thức mới của giới trẻ" mà Lý Đan đã đề cập trong phòng phát sóng trực tiếp của anh ấy. Trong thời gian người dẫn chương trình không phát sóng để bán hàng, những tài khoản video được cắt ghép này một mặt có thể tạo đà cho người dẫn chương trình bằng cách phát lại nội dung phát sóng trực tiếp trước đó, mặt khác có thể giúp người dẫn chương trình tiếp tục bán hàng, qua đó thu hút được sự chú ý và doanh thu bán hàng.

Đội ngũ điều hành của Li Dan nói với Zhiwei rằng họ sẽ cung cấp liên kết sản phẩm và hàng hóa được đưa vào các tài khoản video bị cắt sẽ chỉ giới hạn ở những sản phẩm do viên chức cung cấp. Về thu nhập cụ thể, sau khi Douyin được ủy quyền và bán hàng, 6% thuế và 10% phí xử lý nền tảng sẽ được khấu trừ trước khi thanh toán hoa hồng. Số tiền còn lại sẽ chia đều cho công ty đại diện của Lý Đan và tài khoản cá nhân, thanh toán mỗi tháng một lần. Tương tự như Xiaohongshu, ngoại trừ phí nền tảng là 20%.

Bên kia còn nói thêm rằng sau khi được ủy quyền, khoản thu nhập đầu tiên sẽ chuyển đến tổ chức của người dẫn chương trình, sau đó sẽ được thanh toán vào tài khoản vào tháng tiếp theo. "Ngày thanh toán cụ thể sẽ được ký sau trong hợp đồng."

Zhiwei phát hiện rằng các tài khoản đã nhận được sự cho phép của Li Dan và bắt đầu hoạt động bình thường đều có tên tương tự, chẳng hạn như @旦的小店精華@李旦解忧小店@李旦的直播室的高能投稿, v.v. Vào tháng 9 năm 2024, Li Dan đã ủy quyền cho Jiao Ge Pengyou kinh doanh phát trực tiếp toàn kênh. Tên công ty MCN được liệt kê trên trang chủ của các tài khoản trên hiện là "Jiao Ge Pengyou Distribution". Li Dan thậm chí còn nói trong một buổi phát sóng trực tiếp rằng nếu mọi người muốn kiếm thêm chút tiền tiêu vặt, họ có thể liên hệ với trợ lý của anh ấy và hỏi về các chi tiết cụ thể của việc cắt ghép và biên tập.

Do đó, trong chuỗi công nghiệp này, các lát cắt phát trực tiếp là công cụ để bán hàng. Những blogger điều hành những tài khoản này có thể được coi là những tài khoản ma trận được chính các công ty lớn lập ra và mọi nội dung đều nhằm mục đích bán hàng.

Điều đáng nói là hiện đã có một số nền tảng công cộng cho phép phát sóng trực tiếp các chương trình của những người dẫn chương trình lớn. Quyền phân chia của một số blogger Douyin lớn có thể được đăng ký trực tiếp trên nền tảng này và ngưỡng tham gia cũng như tỷ lệ chia sẻ lợi nhuận cũng được nêu rõ ràng.

Lấy cơ chế cấp phép phân chia của @李李李婉君 trên nền tảng Chanxuan làm ví dụ. Tỷ lệ chia sẻ của blogger là 60% và hoa hồng trung bình của sản phẩm là 12%. Theo công thức do bộ phận chăm sóc khách hàng chính thức của Zhiwei cung cấp, số tiền có thể kiếm được khi phân phối một sản phẩm trị giá 100 nhân dân tệ là:

(100*12% (tỷ lệ hoa hồng) - 100*12% (tỷ lệ hoa hồng) * 10% (tỷ lệ phí dịch vụ kỹ thuật TikTok)) * 60% (tỷ lệ chia sẻ) = (12-1,2) * 0,6 = 6,48 nhân dân tệ

Nguồn hình ảnh: Chanxuan

Tuy nhiên, cắt lát không phải là cách dễ dàng để kiếm tiền. Nền tảng Chanxuan đã đăng tải thông báo yêu cầu tài khoản Douyin muốn xin cắt phải có hơn 1.000 người theo dõi, hơn 500 người theo dõi hợp lệ và mở showcase. Ngoài ra, nếu tổng số tiền thanh toán dưới 500 nhân dân tệ trong vòng 30 ngày sau khi được ủy quyền, số tiền sẽ được hoàn lại.

Đồng thời, video phải được đăng sau 3 ngày kể từ ngày được phép, số lượng video cập nhật mỗi tuần không được ít hơn 10 video, thời gian dừng cập nhật không được quá 3 ngày và không được có hành vi vi phạm tài khoản. Do đó, đối với những người có nhu cầu tự sàng lọc tài liệu và biên tập video thì đây không phải là một công việc dễ dàng để tham gia.

Hơn nữa, tỷ lệ chia sẻ doanh thu cấp phép của nhiều kênh truyền hình lớn thực tế không hấp dẫn. Một người từng cắt lát trên Wei Xue nói với Zhiwei rằng các video cắt lát của Wei Xue trước đây không cần phải xin phép và cô ấy có thể kiếm được 20 đến 30 nhân dân tệ cho mỗi đơn hàng. "Bây giờ cô ấy đã công khai mở quyền hạn, ngưỡng thì cao hơn, hoa hồng thì ít hơn, mỗi đơn hàng cô ấy chỉ kiếm được 7 hoặc 8 tệ."

Nguồn hình ảnh: Chanxuan

Chuỗi công nghiệp thứ hai là kiếm tiền thông qua sự bất đối xứng thông tin tập trung vào các cơ hội kinh doanh của các video cắt ghép phát trực tiếp.

“Thích hợp cho các bà mẹ”, “Muốn kiếm thêm tiền thì vào đây”, “Việc làm thêm không mất phí”, hầu như khi nhắc đến vấn đề kiếm tiền bằng cách live stream, luôn có rất nhiều người chia sẻ kinh nghiệm kiếm tiền của mình.

Nơi nào có cầu thì nơi đó có mua và bán. Zhiwei đã quan sát thấy nhiều tài khoản có ID hoặc trang chủ chứa các từ khóa như "giảng dạy theo từng phần" sẽ "tuyển dụng học viên" bằng cách sử dụng các chiêu trò bán hàng như "Tôi đã kiếm được 7.000 trong một tháng".

Tuy nhiên, cái gọi là giảng dạy của họ không đơn giản chỉ là dạy biên tập và vận hành như tưởng tượng. Theo một số cư dân mạng tìm được "giáo viên", những "giáo viên" này về cơ bản là bán khóa học, với mức giá dao động từ ba đến bốn chữ số. Nội dung khóa học chủ yếu là các kỹ năng vận hành phương tiện truyền thông mới và chủ yếu hướng đến nhóm người mới bắt đầu, chưa biết gì về phương tiện truyền thông mới.

Nói cách khác, khi những người này nói với bạn rằng có một dự án tốt để kiếm tiền bằng cách bán hàng thông qua video cắt ghép phát trực tiếp, thì rất có thể bạn chính là dự án tốt đó trong mắt họ.

Zhiwei tìm thấy một blogger tuyên bố rằng ông có thể thu nhận đệ tử. Bên kia nói rằng ngay cả một người mới với ít hơn 1.000 người hâm mộ cũng có thể làm được, và họ có cách. Zhiwei đã học được từ "lớp học mở" do bên kia cung cấp rằng việc phát trực tiếp thực chất chỉ là một phần trong hoạt động kinh doanh của họ hoặc là một trong những hoạt động kinh doanh được sử dụng để thu hút lưu lượng truy cập. Những gì họ thực sự làm là tạo ra một số lượng lớn tài khoản để kiếm học phí và tiền từ các thương hiệu hợp tác và nhà quảng cáo.

Đầu tiên, bên kia sẽ vẽ ra một bức tranh tươi đẹp và chỉ cho bạn cách kiếm tiền bằng cách đăng video cắt lát trực tiếp. Nhóm nghiên cứu nói với Zhiwei rằng chỉ cần sử dụng phần mềm AI do chính họ phát triển, họ có thể tạo ra những đoạn phim ngắn và chương trình phát sóng trực tiếp về người nổi tiếng.

Nguồn thu nhập cho các đoạn phim ngắn là treo các liên kết quảng cáo của đoạn phim ngắn bên dưới video. Nhà phân phối phim ngắn sẽ trả hoa hồng từ 50 đến 70 nhân dân tệ. Ngoài ra, còn có thu nhập từ quảng cáo là 80 xu đến 1 nhân dân tệ cho mỗi liên kết. “Nếu có 1.000 lượt xem, trong đó có 100 người quan tâm, 50 người xem quảng cáo và một người xem 5 quảng cáo thì lợi nhuận là 200 nhân dân tệ.”

Nhưng điều họ không nói với bạn là tỷ lệ chuyển đổi thực tế không cao như họ tuyên bố.

Người nổi tiếng có thể kiếm được hoa hồng từ các sản phẩm được bán trên chương trình học nghề chia sẻ xe đạp và trở thành đại lý bằng cách chia sẻ buổi phát trực tiếp của họ. Bạn cũng có thể trở thành đại lý cho các vở kịch ngắn hoặc giúp quảng bá cho các công ty kịch ngắn. Bằng cách đưa video vào phần mềm AI của nhóm, bạn thậm chí có thể tạo video thứ hai chỉ bằng một cú nhấp chuột và cũng có một "chiến lược thuật toán độc quyền để loại bỏ trùng lặp", nghĩa là đảm bảo tính nguyên bản của nội dung của riêng bạn giữa vô số nội dung video ngắn được cắt ghép để tránh tình trạng chặn đánh giá của nền tảng.

Nói một cách đơn giản, phần mềm AI này sử dụng các biện pháp kỹ thuật để biến video của người khác thành "video gốc" của riêng mình nhằm tăng tính cạnh tranh.

Tóm lại, nhóm nghiên cứu tuyên bố rằng phần mềm AI của họ được thiết kế cho "doanh nghiệp truyền thông mới". Có thể dùng để phát trực tiếp, tài khoản ảnh AI, tài khoản đặt tên AI, tài khoản thơ tên AI, tài khoản phát trực tiếp không người lái AI... Đối phương còn hứa chỉ cần vào hệ thống là "bước đầu tiên là làm ảnh và văn bản AI, bước thứ hai là cắt ghép phim ngắn, kiếm 3.000 nhân dân tệ một tháng, bước thứ ba là phát trực tiếp không người lái, khởi điểm 7.000 nhân dân tệ một tháng, cuối cùng là vận hành nhiều tài khoản dự án, cộng thêm làm đại lý, thu nhập sẽ vượt quá 10.000 nhân dân tệ".

Các lớp học mở của đội

Chúng tôi không thể chắc chắn liệu những diễn viên tương tác có phải là diễn viên của nhóm hay không.

Sau khi chiếc bánh được rút ra, đối phương lập tức đưa ra "giá tham khảo" của riêng mình: 3.680 nhân dân tệ.

Mức giá này bao gồm đào tạo và quyền truy cập vào phần mềm AI. Nhóm cũng hứa rằng các thương gia Xiaohongshu sẽ tính 200 nhân dân tệ cho một sản phẩm và chia lợi nhuận theo tỷ lệ 70% - 30%, trong đó nhóm sẽ lấy 3% và cá nhân sẽ lấy 7%. "Bạn có thể nhận được hũ vàng đầu tiên sau bảy ngày, kiếm lại được nửa tháng học phí và kiếm được 7.000 đến 8.000 nhân dân tệ hoặc thậm chí hơn 10.000 nhân dân tệ vào tháng thứ hai."

Có vẻ như lối diễn đạt quen thuộc này được kế thừa từ thời đại kinh doanh siêu nhỏ. Trước đây, chúng tôi phát triển từng đại lý một để bán khẩu trang, nhưng hiện tại chúng tôi đang tuyển dụng các đại lý để tạo tài khoản truyền thông riêng.

Trước đây, họ quảng cáo về hiệu quả của mặt nạ dưỡng da. Hiện nay, họ quảng bá hiệu quả của các khóa học và các công cụ AI của mình. Họ đều nói rằng bạn có thể kiếm tiền bằng cách theo dõi họ và bạn cũng có thể trở thành đại lý và phát triển tuyến dưới.

Theo góc nhìn này thì không có gì thay đổi. WeChat, ứng dụng có lượng truy cập bùng nổ vào thời điểm đó, cũng giống như Tik Tok, ứng dụng có lượng truy cập bùng nổ hiện nay. Vào thời điểm đó, nó được đóng gói như một loại mặt nạ có lợi nhuận, giống như bây giờ nó được định hình thành một video cắt lát có lợi nhuận mà không cần đầu tư.

Sự khác biệt duy nhất là ngành công nghiệp cắt ghép và bán video đã bổ sung thêm một nhân vật luôn chiến thắng. Rốt cuộc, bất kể người cắt video phát trực tiếp kiếm được bao nhiêu hoa hồng, những người nổi tiếng dựa vào các video này để tăng sự hiện diện của họ trên các nền tảng xã hội sẽ không thua lỗ bất kể bạn tính toán thế nào.