Những người có sức ảnh hưởng trên Tik Tok chuyển sang tài khoản video, ai sẽ trở thành “người chơi số một”?

Bài viết này kể câu chuyện về cách những người có sức ảnh hưởng trên Douyin chuyển sang Tài khoản video và lý do tại sao Tài khoản video lại trở thành một chiến trường mới. Hãy cùng đọc bài viết này để tìm hiểu xem chuyện gì đang xảy ra.

Ngày càng có nhiều tài năng vào tài khoản video để "đào vàng".

Từ khi Video Accounts bắt đầu tập trung vào thương mại điện tử, nhiều người có sức ảnh hưởng đã để mắt đến nhóm lưu lượng truy cập mới này. Trong số những người này có những người đã "rời bỏ" TikTok.

Guo Yiyi, người có GMV trong một trò chơi vượt quá 50 triệu, Baicai GG, người có doanh số bán sản phẩm đơn lẻ vượt quá một triệu và chuyên gia tạo hình ảnh Qiao Jiaozhu... những người có sức ảnh hưởng này đã chuyển sang sử dụng tài khoản video để bán hàng đang tiến tới "đỉnh" của các tài khoản video.

1. Những người có sức ảnh hưởng trên Douyin kiếm tiền từ các tài khoản video

"Chúng tôi có kế hoạch tăng đầu tư vào các tài khoản video trong năm nay."

Người đứng đầu một công ty MCN sở hữu nhiều IP nội dung cho biết họ đã triển khai các tài khoản video và do nội dung của các tài khoản này tương đối ổn định nên lượng truy cập vẫn tốt.

Khi được hỏi về lý do tăng cường đầu tư vào Video Account, ông cho biết: "So với sự cạnh tranh khốc liệt từ Douyin, Video Account chắc chắn có nhiều cơ hội hơn và ít khó khăn hơn, lượng truy cập thực sự đã tăng đáng kể".

Một công ty MCN khác có IP với hàng chục triệu người hâm mộ cũng chia sẻ với Xinbochang rằng họ đã mở một cửa hàng trên tài khoản video và đang chuẩn bị bắt đầu phát trực tiếp.

Ngày nay, các tài khoản video đã sản sinh ra nhiều người giỏi bán hàng, thậm chí có cả "nhân viên bán hàng số 1" của riêng mình.

Khi nói đến những người có sức ảnh hưởng trên các tài khoản video, nhiều người sẽ nghĩ đến Guo Yiyi.

Vào tháng 6 năm 2023, Quách Nghĩa Nghi bắt đầu phát trực tiếp để bán hàng trên Tài khoản video và đạt GMV là 1,23 triệu nhân dân tệ trong lần phát trực tiếp đầu tiên; trong lần phát sóng trực tiếp thứ hai, GMV đã tăng gấp đôi lên 2 triệu; Trong lần phát sóng trực tiếp thứ ba, con số này tiếp tục tăng lên 3 triệu.

Trong sự kiện 618 năm ngoái, GMV của Guo Yiyi trong một ván chơi đã vượt quá 20 triệu. Trong ngày lễ Double 11 năm đó, một chương trình phát sóng trực tiếp đã vượt quá 50 triệu lượt xem.

Trước khi tạo tài khoản video, chiến trường chính của Quách Nghĩa Nghĩa vẫn luôn là Douyin.

Vào tháng 9 năm 2022, cô ấy đã đăng video đầu tiên của mình lên Tik Tok và kể từ đó đã cập nhật cuộc sống hàng ngày của mình, nhưng lượng truy cập vẫn chưa lý tưởng. Trong hoàn cảnh như vậy, vào ngày 13 tháng 12 cùng năm, Quách Nghĩa Nghi bắt đầu thử đăng video lên tài khoản video.

Không ngờ, những video chia sẻ về cuộc sống thường ngày của cô lại nhận được lượng truy cập tốt, đặc biệt là video về "tình huống khó xử của người mẹ" vào tháng 2 năm 2023 đã nhận được hơn 100.000 lượt thích.

Ngoài Quách Nhất Nhất, "Tam nông neo" Ba Tài GG cũng có năng lực bán hàng rất mạnh.

Tên thật của Baicai GG là Lin Wanhua, cô là người bản xứ Phúc Kiến. Vào năm 2021, Baicai GG bắt đầu đăng tải những video tự quay cảnh mình bán rau tại một quầy hàng trên tài khoản video, thu hút một nhóm người dùng tài khoản video thích theo dõi cuộc sống hàng ngày.

Vì nội dung phù hợp với hồ sơ người dùng của tài khoản video nên Lin Wanhua đã nắm bắt được làn sóng truy cập này. Số lượng người hâm mộ tài khoản video đã tăng vọt từ 170.000 lên hơn 1,6 triệu trong vòng ba tháng và một video giới thiệu về rễ cây đuôi hổ đã mang lại hơn 9.000 đơn đặt hàng.

Theo doanh số bán hàng hiện tại tại các cửa hàng trưng bày hàng hóa, mứt loquat với giá 59,9 nhân dân tệ đã bán được 23.000 chiếc; và các sản phẩm nông nghiệp khác có doanh số bán từ vài trăm đến vài nghìn chiếc.

Lin Wanhua cho biết tài khoản video hiện là trọng tâm hoạt động của nhóm họ. "Hiện tại, việc tạo nội dung được điều chỉnh theo phản hồi của người hâm mộ và dữ liệu của tài khoản video. Chúng tôi rất lạc quan về tài khoản video và nhóm người dùng của nó có chất lượng cao. Năm nay, chúng tôi cũng đã phát triển tên miền riêng của mình và tôi tin rằng tài khoản video Baicai GG sẽ có những đột phá lớn hơn." Cô ấy nói.

Người có sức ảnh hưởng trên tài khoản video "Master Qiao" cũng đã chuyển trọng tâm từ Douyin sang tài khoản video. Mặc dù chỉ có hơn 2.000 người hâm mộ trên Douyin, cô đã bán được 2,443 triệu sản phẩm trong buổi giới thiệu sản phẩm trên tài khoản video của mình.

2. Tại sao nên chuyển sang Tài khoản Video?

Tại sao Quách Nghĩa Nhất, Baicai GG và Kiều Kiều Châu lại chọn chuyển sang Video Account? Làm thế nào chúng ta có thể đạt được kết quả bán hàng vượt trội?

Trước tiên chúng ta hãy xem xét các nhóm người dùng của tài khoản video.

Tại Lớp học mở WeChat năm nay, người phụ trách liên quan cho biết, người tiêu dùng là nữ chiếm 78% tài khoản video, người tiêu dùng ở các thành phố hạng nhất, hạng nhất mới và hạng hai chiếm hơn 60% và những người trong độ tuổi 30-50 đóng góp 40% vào sự gia tăng tài khoản video.

Loại nhóm này tập trung vào các chủ đề liên quan đến cuộc sống, gia đình và cảm xúc. Do đó, nhãn hiệu của các chuyên gia nêu trên rất rõ ràng.

Ví dụ, phần giới thiệu trên trang chủ tài khoản video của Guo Yiyi bao gồm các nhãn như "bà mẹ" đang học thạc sĩ trong khi sinh con, "bà nội trợ" và "phát trực tiếp với hàng hóa", tạo nên hình ảnh một bà mẹ "có trình độ học vấn cao và tự lập" chú ý đến đạo đức gia đình và cảm xúc của phụ nữ.

Qiao, người bán quần áo, cũng chèn các chủ đề như "tình chị em", "mối quan hệ mẹ chồng - nàng dâu" vào các video mình đăng tải, đây cũng là một trong những cách thu hút người dùng xem.

Sức mua của nhóm người dùng này cũng không hề thấp.

"Nhóm người tiêu dùng của Douyin nói chung là trẻ, hàng giá rẻ có thể bán nhanh. Họ thường cho rằng ngoại hình quan trọng hơn bất cứ thứ gì. Nhóm người tiêu dùng của tài khoản video tương đối lớn tuổi, có thể bán hàng với giá cao hơn." Những người quan sát ngành công nghiệp tin rằng "các sản phẩm được bán thông qua tài khoản video tốt hơn và giá cả có thể cao hơn theo đó".

Mặt khác, hệ sinh thái của tài khoản video có liên quan chặt chẽ đến phạm vi riêng tư và tương tác xã hội.

Douyin chú trọng hơn vào "nội dung" và rất giỏi trong việc sử dụng nội dung để tăng lượng truy cập và đạt được mục tiêu "thần thánh hóa"; trong khi Video Account chú trọng hơn đến "con người" và coi trọng việc xây dựng các mối quan hệ xã hội.

Ngoài ra, so với các nền tảng khác, người dùng tài khoản video có mức độ thân mật cao hơn và có khả năng mua lại cao hơn. "Chỉ cần bạn làm trong thời gian dài, tự nhiên sẽ tích lũy được một số người hâm mộ, những người hâm mộ này sẽ có thể định cư trong phạm vi riêng của bạn và hoạt động trong thời gian dài."

Người đại diện của công ty MCN nói trên cho biết lượng truy cập dài hạn của tài khoản video sẽ tốt hơn.

3. Nỗ lực hết sức để phát triển thương mại điện tử trực tiếp

Điều thu hút các công ty MCN và người có sức ảnh hưởng đến tài khoản video chính là những tín hiệu ủng hộ được truyền ra thế giới bên ngoài.

Trên thực tế, so với Douyin và Kuaishou, Video Account ra đời muộn hơn. Hơn nữa, trong một thời gian dài, Video Account thậm chí còn không có một người dẫn chương trình hàng đầu nào có thể “thống trị” lĩnh vực thương mại điện tử. Mặc dù Guo Yiyi đã trở thành người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực mua sắm trực tuyến, nhưng tiếng nói của cô vẫn còn khá khiêm tốn so với các nền tảng khác.

Một số người trong ngành tin rằng "do thiếu các thương gia và người có sức ảnh hưởng chuẩn mực có thể thực sự đại diện cho nền tảng này nên dự đoán chung của thế giới bên ngoài về giá trị của thương mại điện tử tài khoản video là thấp".

Không chỉ vậy, nhiều doanh nghiệp và người có sức ảnh hưởng còn chưa quen với cách sử dụng tài khoản video. Hơn nữa, một số chuyên gia trước đây đã tuyên bố rằng rất khó để kết nối với hoạt động chính thức khi có vấn đề phát sinh. Trên thực tế, đây là vấn đề mà các nền tảng sẽ gặp phải trong giai đoạn đầu phát triển thương mại điện tử trực tiếp.

Tuy nhiên, không còn nghi ngờ gì nữa, tín hiệu cho thấy Video Account đang tăng cường đầu tư vào thương mại điện tử phát trực tiếp đã rất rõ ràng.

Ma Huateng đã tuyên bố tại cuộc họp thường niên của Tencent rằng năm nay ông sẽ tập trung vào phát triển thương mại điện tử phát trực tiếp thông qua tài khoản video. Theo báo cáo của phương tiện truyền thông, GMV của thương mại điện tử Video Account năm 2023 là khoảng 300 tỷ nhân dân tệ, GMV của thương mại điện tử Douyin trong cùng kỳ là hơn 2 nghìn tỷ nhân dân tệ và GMV của thương mại điện tử Kuaishou là 1,18 nghìn tỷ nhân dân tệ.

Ví dụ, năm ngoái chúng tôi đã ra mắt Preferred Alliance, một nền tảng kết nối sản phẩm dành cho các thương nhân và người có sức ảnh hưởng, có thể giúp các thương nhân phân phối sản phẩm và giúp những người có sức ảnh hưởng kết nối với chuỗi cung ứng; cũng có các chính sách hỗ trợ khởi động nguội, chính sách hỗ trợ tăng trưởng và chính sách hỗ trợ trường hợp chuẩn mực; Năm nay, chúng tôi cũng triển khai chương trình khuyến khích tên miền riêng từ ngày 1 tháng 4 đến ngày 31 tháng 5, cung cấp chiết khấu phí công nghệ và phần thưởng lưu lượng truy cập.

Mới đây, nhắm vào ngành thực phẩm, Video Account sẽ khởi động sự kiện "Tìm kiếm thực phẩm tốt - Thực phẩm và sức khỏe mùa xuân", mời các thương hiệu, nhà kinh doanh và người có sức ảnh hưởng tham gia phát trực tiếp hàng hóa trên Video Account. Các neo có dữ liệu giao dịch tích lũy đạt ngưỡng mục tiêu tương ứng và yêu cầu xếp hạng cửa hàng tài khoản video sẽ nhận được phần thưởng thẻ tăng trưởng thương mại điện tử tương ứng sau khi sự kiện kết thúc. Thời gian diễn ra sự kiện là từ ngày 23 tháng 4 đến ngày 29 tháng 4.

Phát trực tiếp video thương mại điện tử đã trở nên mạnh mẽ hơn. Năm nay sự kiện này sẽ gây chấn động thế nào? Chúng tôi sẽ tiếp tục chú ý.

Tác giả: Chị em đồng nghiệp

Nguồn tài khoản công khai: New Broadcasting Field