Nhà sách Tiểu Hồng thực sự mang lại những lợi ích gì?

Trong thế giới tiếp thị kỹ thuật số, chức năng phát sóng cửa hàng của Xiaohongshu đã trở thành một lĩnh vực mới để các thương hiệu và nhà bán hàng khám phá. Bài viết này phân tích sâu sắc cơ chế tiền thưởng đằng sau chương trình phát sóng cửa hàng của Xiaohongshu và cách tối đa hóa tiềm năng của nó thông qua các hoạt động tinh chỉnh.

Mọi người đều nghe tôi nói rằng có tiền thưởng khi phát sóng tại cửa hàng Xiaohongshu, vì vậy nhiều bạn bè doanh nghiệp sẽ bắt đầu phát sóng để thử nghiệm. Sau khi phát sóng, họ thấy hiệu quả không tốt và rất hoang mang. Phần thưởng cho chương trình phát sóng cửa hàng này cụ thể là gì? Hiệu quả rõ ràng là rất kém, vậy lợi ích ở đâu? Hôm nay, tôi sẽ đưa ra lời giải thích đầy đủ về những lợi ích của việc phát sóng cửa hàng, được mang lại nhờ những thay đổi về thuật toán.

Logic phân phối của Xiaohongshushu hoàn toàn khác so với Douyin.

Người dùng Douyin có thể cuộn lên xuống trong phòng phát sóng trực tiếp trên trang khám phá để xem các chương trình phát sóng trực tiếp khác nhau hoặc họ có thể trực tiếp chọn vào các phòng phát sóng trực tiếp khác nhau trong ô phát sóng trực tiếp để xem

Người dùng Xiaohongshu khác với người dùng Douyin. Họ hầu như không có thói quen xem chương trình phát sóng trực tiếp. Phát sóng trực tiếp cũng tương đối sâu trong cộng đồng nên Xiaohongshu gần như không có lưu lượng truy cập phát sóng trực tiếp.

Vì lượng truy cập vào mục phát trực tiếp của Xiaohongshu rất yếu, vậy những thương nhân có doanh số cao từ việc phát trực tiếp cửa hàng sẽ đạt được điều đó bằng cách nào?

Bạn có thể hiểu theo cách này. Quảng cáo tại cửa hàng vẫn có thể tạo ra doanh số ổn định mà không cần đầu tư vì chúng tiếp cận được đủ nhiều người và có lượng dân số đủ lớn.

Khi có đủ lượng người theo dõi thương hiệu, kênh phát sóng của cửa hàng sẽ ưu tiên tiếp cận đến lượng người đã được tiếp cận ở phần theo dõi. Lượng người tụ tập càng lớn thì lượng truy cập vào trang web càng chính xác và doanh số sẽ càng ổn định. Nếu không có sự tích tụ của đám đông, thuật toán sẽ quyết định phân phối đám đông nào sau khi quá trình phát sóng cửa hàng bắt đầu. Nhóm người dùng này có tính chất chung hơn so với những người dùng đã từng được rửa tay bằng giấy ghi chú, điều này sẽ dẫn đến doanh số bán hàng kém.

Nếu kênh phát sóng không có ngân sách về lưu lượng truy cập, kênh sẽ cần phải tích lũy đủ lượng người A2-A3 trong giai đoạn đầu trước khi có thể phát sóng. Kênh phát sóng của cửa hàng chịu trách nhiệm nhiều hơn về khả năng tiếp nhận và chuyển đổi lượng người dùng hiện tại, trong khi khả năng tiếp cận và thu hút khách hàng mới của kênh này rất yếu. Do đó, đằng sau phần thưởng phát sóng của cửa hàng là phần thưởng do thay đổi thuật toán mang lại, cho phép các thương gia có đủ lượng người theo dõi có thể chuyển đổi lượng người theo dõi hiện có. Mức độ tinh chỉnh của sự tích hợp của ba miền quyết định quy mô GMV phát sóng của cửa hàng.

Ngoài việc tích trữ nước cho đám đông, cũng cần phải phối hợp tích hợp ba khu vực

Lý do rất đơn giản. Phát sóng cửa hàng cần được kéo dài và phát sóng trong thời gian dài. Nếu chỉ dựa vào sự tích tụ của đám đông ở giai đoạn đầu thì nó sẽ dần bị tiêu thụ. Do đó, cần phải tiếp tục thu hút đám đông ở phía gieo hạt giống, đồng thời phải làm tốt việc tích hợp ba miền để ổn định lượng khán giả.

Ba miền nào được tích hợp thành một?

Phạm vi đầu tiên: Phạm vi công cộng

Phân phối phạm vi công cộng của chương trình phát sóng Xiaohongshu Store chủ yếu dựa vào liên kết dọc

Đèn báo trực tiếp xuất hiện khi người dùng đang duyệt ghi chú, ảnh đại diện của tài khoản có "vòng tròn đỏ" và hiển thị trạng thái "trực tiếp". Nhấp vào ảnh đại diện để đi trực tiếp đến phòng phát sóng trực tiếp

Đèn thở phát sóng trực tiếp đã trở thành công cụ mạnh mẽ nhất giúp các thương nhân tăng tỷ lệ chuyển đổi của chương trình phát sóng trực tiếp và lượng người xem, đồng thời cũng là một trong những nguồn lưu lượng truy cập lớn nhất cho các phòng phát sóng trực tiếp.

Cách sử dụng đèn thở để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn vào phòng phát sóng trực tiếp của tôi

Trước hết, chúng ta cần cải thiện chất lượng ghi chú. Các ghi chú chất lượng cao có thể được hiển thị nhiều hơn trong cột thông tin kép, cho phép người dùng "nhìn thấy bạn"

Thứ hai là tăng số lượng ghi chú (bao gồm ghi chú sản phẩm + ghi chú thông thường). Nếu chất lượng tốt, hãy tăng số lượng ghi chú được xuất bản để "nhiều người dùng" có thể biết đến bạn.

Cuối cùng là phát sóng thường xuyên. Với sự trợ giúp của hai cái đầu tiên, kết hợp với phát sóng trực tiếp tại cửa hàng, khi các ghi chú được phân phối đến nhiều người dùng hơn, lối vào phát sóng trực tiếp cũng đã thu hút sự chú ý của mọi người (theo góc độ đường dẫn phát sóng, các ghi chú video vào phòng phát sóng trực tiếp mượt mà hơn)

Đặc điểm của giao thông công cộng là liên tục nhưng quy mô nhỏ, điều này thử thách khả năng chịu tải của mỏ neo.

Miền thứ hai: Miền riêng tư

Số lượng người hâm mộ có tác động lớn đến phòng phát sóng trực tiếp, vì với số lượng người hâm mộ nhất định, bạn có thể có được lượng truy cập trang theo dõi tốt và hợp tác với các nhóm trò chuyện để đặt lịch hẹn và lưu lượng truy cập cho chương trình phát sóng trực tiếp. Điều này có phần giống với logic của tài khoản video. Khối lượng miền riêng quyết định lượng khán giả và cũng là lực lượng chuyển đổi chính trong phòng phát sóng trực tiếp.

Sử dụng chức năng trò chuyện nhóm để kích hoạt lưu lượng truy cập ban đầu và mang lại nhiều lưu lượng truy cập tự nhiên hơn: thông qua lợi ích nhóm và phạm vi tiếp cận nhóm, lưu lượng truy cập có thể được chuyển hướng đến phòng phát sóng trực tiếp/cửa hàng/ghi chú để tạo thành nguồn cung cấp lưu lượng truy cập ổn định và cũng có thể thúc đẩy người hâm mộ mua lại. Thông qua tương tác nhóm và phạm vi tiếp cận tin nhắn, hoạt động thu hồi và chuyển đổi có thể đạt được

Các kênh hiện có để thu hút người hâm mộ mới đến với Xiaohongshu là: trang chủ tài khoản, phòng phát sóng trực tiếp, trang ghi chú và các lối vào khác. Các thương gia có thể lựa chọn các kênh chính để vận hành và bảo trì.

Những ghi chú thường không bao gồm liên kết sản phẩm có thể được liên kết với các cuộc trò chuyện nhóm để thu hút nhiều người dùng tham gia cuộc trò chuyện nhóm hơn. Càng có nhiều người trong nhóm trò chuyện, quá trình khởi động càng nhanh!

Đặc điểm của lưu lượng truy cập miền riêng là: hiệu suất chuyển đổi cao nhưng quy mô hạn chế

Lĩnh vực thứ ba: lĩnh vực kinh doanh

Với sự trợ giúp của Chengfeng, chúng ta có thể kiểm tra và lấp đầy khoảng trống trong lưu lượng truy cập phòng phát sóng trực tiếp. Khi có ít người xem, chúng ta có thể sử dụng lưu lượng truy cập tên miền thương mại để tăng lượng truy cập. Khi có một lượng người xem nhất định, chúng tôi sẽ tập trung vào phạm vi công cộng và riêng tư. Quá trình thương mại hóa độc lập của thương mại điện tử Xiaohongshu vừa mới bắt đầu nên chi phí lưu lượng thương mại không cao và có cổ tức, nhưng khối lượng chung nhỏ và số lượng có thể mua bị hạn chế. Thích hợp làm công cụ bổ sung dung lượng cho phòng phát sóng trực tiếp, giảm áp lực lên ROI. Tất nhiên, nếu bạn sẵn sàng trả giá cao trong lĩnh vực kinh doanh, bạn vẫn có thể nhận được rất nhiều

Đặc điểm của lưu lượng truy cập tên miền doanh nghiệp là: chi phí thấp, nhưng số lượng nhỏ được ghi vào cuối

Cho dù là phát sóng cửa hàng hay seeding, đều dựa trên xu hướng quản lý tinh tế mới của Xiaohongshu. Chúng ta khó có thể coi Tiểu Hồng Thư là kênh giao thông mà là nơi quan trọng để quản lý đám đông. Chúng ta nên quản lý Xiaohongshu như quản lý một cửa hàng Taobao.

bên trên