Còn ai trên đời này vẫn chưa biết cách sử dụng gói đám đông của Xiaohongshu?

Trong làn sóng tiếp thị kỹ thuật số, Xiaohongshu đã trở thành cái tên được ưa chuộng mới trong tiếp thị thương hiệu với các thuộc tính cộng đồng độc đáo và định vị người dùng chính xác. Bài viết này sẽ đi sâu tìm hiểu cách sử dụng công cụ DMP (nền tảng quản lý dữ liệu) của Xiaohongshu để phân phối quảng cáo chính xác và tiếp cận nhóm người dùng mục tiêu.

Mục đích của Douyin là giải trí; Mục đích của Xiaohongshu là tìm kiếm.

Do đó, so với Douyin, Xiaohongshu dễ dàng tìm đúng đối tượng mục tiêu hơn. Tiểu Hồng Thư ngày nay hoàn toàn khác biệt với Tiểu Hồng Thư của vài năm trước. Nó có nhiều công cụ và phương pháp hơn. Bây giờ chúng ta có thể giao hàng chính xác mà không lãng phí ngân sách.

Nhiều bạn bè luôn quan tâm đến phương pháp giao hàng chính xác của Xiaohongshu. Hôm nay, tôi sẽ cho bạn biết về công cụ quan trọng nhất trong việc phân phối chính xác của Xiaohongshu: công cụ DMP

1. Trước hết, DMP là gì?

DMP (Nền tảng quản lý dữ liệu) là một công cụ quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị, thường được gọi là huy động vốn từ cộng đồng.

Chức năng DMP trong Spotlight có thể giúp chúng ta chọn tất cả các thẻ từ mọi góc độ, tiến hành khai thác đám đông và cung cấp nhiều dữ liệu cơ bản về nhóm đối tượng mục tiêu, giúp việc nhắm mục tiêu quảng cáo của Xiaohongshu chính xác hơn.

Quảng cáo hiệu quả là đưa đúng nội dung đến đúng người và DMP là công cụ tốt nhất giúp chúng ta xác định đúng đối tượng mục tiêu.

1) Sử dụng DMP để thiết lập đối tượng mục tiêu

Gói nhắm mục tiêu không chỉ có thể trực tiếp lựa chọn loại quảng cáo và sức hấp dẫn tiếp thị của chúng tôi mà còn giúp chúng tôi thực hiện phân phối mục tiêu dựa trên giới tính, độ tuổi và khu vực của người dùng và tiến hành "thu thập thông tin khách hàng" để phân biệt các nhóm người và hỗ trợ phân phối chính xác sau đó.

Khi một thương hiệu lần đầu đầu tư vào Xiaohongshu và chưa có nhóm người tiêu dùng cụ thể nào trong lịch sử thương hiệu, thương hiệu đó có thể kết hợp nhóm đó với một danh mục rộng thông qua các hoạt động tiếp thị hấp dẫn trong gói sản phẩm mục tiêu. Đầu tiên, hãy xác định thị trường tiêu dùng của sản phẩm thương hiệu, "Người dùng mục tiêu của chúng tôi có ở thành phố hạng nhất hay hạng ba hoặc hạng tư không? Nhóm tuổi của người dùng là bao nhiêu? V.v.", sau đó chúng tôi có thể thực hiện nhắm mục tiêu theo phân khúc sau.

Sau khi gói hàng mục tiêu được gửi đi, chúng tôi có thể hiểu trực tiếp dữ liệu cơ bản của người dùng mục tiêu bằng cách xem chân dung hoặc chân dung dân số của những người dùng quan tâm đến nội dung, bao gồm sở thích tiêu dùng thông thường và sở thích về nội dung của họ.

Tất nhiên, các thương hiệu có chân dung đám đông riêng cũng có thể tải các gói đám đông DMP của riêng họ lên Taojinjing trong "Tải lên đám đông riêng tư" để đạt được hiệu quả truyền tải chính xác hơn.

Danh sách gói dân số DMP phổ biến như sau:

Gói tìm kiếm thương hiệu, tương tác và nhóm đọc/Gói tìm kiếm thương hiệu + danh mục, tương tác và nhóm đọc

Gói tìm kiếm theo danh mục, tương tác và nhóm đọc

·Gói nhóm đọc từ khóa ngược dòng và xuôi dòng/nhà cung cấp

Gói khán giả phát trực tiếp của người nổi tiếng/blogger XXX

Gói nhóm người hâm mộ người nổi tiếng/blogger XXX (nhiều người)

2) Các thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau cũng có thể sử dụng các phương pháp khác nhau để nhắm mục tiêu đến các nhóm khác nhau

Có bốn kịch bản phân phối và mẹo sử dụng khác nhau cho các thương hiệu có nhu cầu khác nhau.

1. Khi một thương hiệu mới không có chân dung lịch sử về nhóm người tiêu dùng thương hiệu, cần phải tiến hành đầu tư thử nghiệm bằng cách phân khúc dân số ngành cụ thể (đọc/tìm kiếm/sản phẩm/hiệu ứng, v.v.) để nhanh chóng tìm ra khách hàng tiềm năng trong ngành và đạt được mục tiêu phá vỡ vòng tròn và thu hút khách hàng mới.

2. Các thương hiệu có mức độ phổ biến hoặc dữ liệu tích lũy nhất định cũng có thể sử dụng DMP tập trung để tiến hành chiến lược khai thác, đào sâu vào đối tượng đã có ấn tượng về thương hiệu thông qua người hâm mộ thương hiệu, tương tác nội dung, tiếp xúc với quảng cáo và thương mại điện tử, đồng thời tiến hành tiếp thị lại, nhắm mục tiêu vào khách hàng tiềm năng, liên tục tiếp cận họ thông qua quảng cáo, tăng cường ấn tượng về thương hiệu và cải thiện mức độ thiện cảm.

3. Đối với các thương hiệu có chân dung người dùng rõ ràng trong mục tiêu nội dung, nếu họ muốn nhắm mục tiêu đến nhóm người hâm mộ KOL có ghi chú hợp tác hoặc nếu họ muốn nhắm mục tiêu đến những người dùng đã tìm kiếm hoặc đọc một số từ khóa nhất định, họ có thể gắn nhãn cho họ bằng cách phân tích thói quen đọc và tìm kiếm của người dùng và nhắm mục tiêu đến nhóm dựa trên sở thích nội dung của người dùng.

4. Có một loại thương hiệu khác hướng tới mục tiêu chuyển đổi thương mại điện tử. Họ thường có phân khúc khách hàng rõ ràng trong dòng sản phẩm của mình hoặc có nhu cầu chuyển đổi thương mại điện tử rõ ràng trong các lễ hội khuyến mại lớn. Loại thương hiệu này cần sử dụng các thẻ hướng đến người tiêu dùng để phân tích. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng các thẻ như "sở thích về nội dung tiết kiệm tiền" và "sở thích về nội dung khuyến mại" trong chân dung đám đông sau khi tạo các gói có mục tiêu để nhắm đến đám đông dễ chuyển đổi và thúc đẩy đơn hàng.

3) Phân tích dữ liệu sau khi nhắm mục tiêu và lắng đọng gói đám đông

Ngoài nhóm đối tượng mục tiêu của quảng cáo, còn có một khía cạnh khác quan trọng nhất, đó là nội dung của ghi chú. Vậy chúng ta sử dụng kỹ thuật tập trung như thế nào để tối ưu hóa và phân tích nội dung hoặc hiệu quả của ghi chú? Chúng ta có thể bắt đầu bằng cách cố gắng tạo ra một nốt nhạc ấn tượng. Bằng cách bắt chước các đối thủ cạnh tranh đã có nội dung hit note, chúng ta có thể phá vỡ cấu trúc logic của quá trình tạo hit note.

Chúng ta có thể phân tích các vấn đề liên quan đến việc tạo ghi chú bằng cách phát riêng các ghi chú hạt giống theo các hướng khác nhau và so sánh dữ liệu như số lần đọc và tương tác sau khi các ghi chú được phát hành. Ví dụ, ghi chú được xuất bản dưới dạng video hay văn bản? Nên sử dụng tiêu đề giật gân để thu hút lượt truy cập hay trực tiếp nêu bật các điểm bán hàng của sản phẩm? Tác động của vật liệu bìa đến dòng lưu ý là gì?

Khi thực hiện lưu lượng truy cập có mục tiêu, bạn phải xem xét số liệu thống kê dữ liệu, nếu không bạn sẽ không bao giờ biết được vấn đề nằm ở đâu. Dữ liệu của mỗi liên kết phải được tính toán và bạn phải biết những tài liệu nào có thể được tiêu thụ mỗi ngày, đặc biệt là phân khúc dân số nào nhấp chuột?

Hiện tại chúng tôi đang tích lũy nhiều gói dân số theo phân khúc ngành khác nhau. Tôi coi tài sản gói dân số là một trong những tài sản ảo quan trọng của công ty chúng tôi.

Tại sao?

Vì đối tượng khán giả của Xiaohongshu được phân khúc nhiều hơn các cộng đồng khác nên một ngành có thể được chia thành bảy hoặc tám nhóm và mỗi nhóm tương ứng với một giai đoạn cuộc sống và nhu cầu khác nhau. Nếu bạn muốn sử dụng cùng một vật liệu để thâm nhập vào tất cả các nhóm thì rõ ràng là không thực tế. Chúng ta cần phải kết hợp các điểm truyền thông sản phẩm khác nhau với các nhóm khác nhau để đạt được mục tiêu tiếp thị chính xác cho từng nhóm.

Người ta khuyến nghị mỗi thương hiệu nên bắt đầu tích lũy gói đám đông của riêng mình. Càng có nhiều người tụ tập, hiệu quả giao hàng sẽ càng cao!