Có giải pháp mới nào cho vấn đề thương mại hóa của những blogger về thú cưng không?

Với sự phát triển của văn hóa thú cưng dễ thương trên mạng xã hội, các blogger về thú cưng đã giành được sự chú ý và yêu thích của nhiều cư dân mạng bằng cách chia sẻ cuộc sống thường ngày dễ thương của thú cưng. Nhưng làm thế nào để chuyển sự chú ý này thành giá trị thương mại luôn là vấn đề khó khăn mà các blogger về thú cưng phải đối mặt.

Nội dung về thú cưng luôn nhận được sự quan tâm và yêu thích của nhiều người trẻ trên các nền tảng lớn, và nhiều "chuyên gia về thú cưng" tiêu biểu cùng nội dung đặc sắc đã xuất hiện. Tuy nhiên, khó khăn trong việc thương mại hóa và tính đồng nhất về nội dung của Pet Expert luôn là hai thách thức lớn mà họ phải đối mặt.

Khi nhu cầu về nội dung của người dùng thay đổi, nội dung về thú cưng đã bắt đầu lan tỏa sang các lĩnh vực sức khỏe, thời trang và hài kịch, đồng thời đã khai thác thành công nhiều con đường thương mại hóa như tiếp thị nội dung, thương mại điện tử phát trực tiếp, IP thú cưng và xây dựng thương hiệu. Những khó khăn trong việc thương mại hóa các chuyên gia về thú cưng đã được cải thiện và nội dung về thú cưng đã trở thành một cách phổ biến để các thương hiệu trong nhiều lĩnh vực tiếp cận được giới trẻ, thúc đẩy sự phát triển nhanh chóng của nội dung về thú cưng dễ thương.

01 Nội dung sáng tạo tạo nên “mức trần” của live stream thú cưng

Khi một chú mèo và chủ của nó "thi đấu diễn xuất", biểu cảm độc ác và cảm giác tương phản khiến nhiều người dùng phải dừng lại trong phòng phát sóng trực tiếp. Gần đây, một chú mèo vằn bạc tên là "Fen Tou'er" đã trở nên nổi tiếng trên Douyin và trở thành một streamer thú cưng hàng đầu.

Phòng phát sóng trực tiếp "Phần Đầu Nhi" được phát sóng bởi chủ nhân và con mèo cùng một lúc. Trong lúc phát sóng trực tiếp, con mèo vằn bạc này có vẻ mặt lạnh lùng, không hợp tác phát sóng trực tiếp. Nó tỏ vẻ hung dữ và thậm chí còn nhìn chằm chằm vào ngón tay của chủ nhân khi không được cho đồ ăn nhẹ. Nhưng ngay khi ăn đồ ăn nhẹ, biểu cảm của nó sẽ ngay lập tức thay đổi, thể hiện khía cạnh dịu dàng và thường để lộ nụ cười bí ẩn giống con người.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Cảm giác này rất giống với cảm giác của những người lao động trẻ ghét công việc của mình nhưng vẫn phải làm. Một số cư dân mạng thậm chí còn bình luận rằng "chỉ cần tăng lương và thưởng, họ sẽ thay đổi diện mạo ngay lập tức và làm việc chăm chỉ, giống như Fener vậy". Vì chủ sở hữu trông rất giống Tần Hải Lộ nên cư dân mạng gọi đùa chương trình phát sóng trực tiếp hàng ngày của Fenertou là "Tần Hải Lộ đấu với Ác Bạc Chuyển Sắc". Lượng phát lại liên quan đến chủ đề cùng tên đã vượt quá 17 triệu và nhiều người dùng đã bắt chước và quay video tương tự.

Với sự bùng nổ của phát trực tiếp, cả số lượng người hâm mộ và doanh số bán sản phẩm do phát trực tiếp "Fenertou" mang lại đều tăng lên, trở thành chủ đề hiện tượng trong lĩnh vực phát trực tiếp thú cưng.

Chương trình phát sóng trực tiếp sớm nhất trên Douyin của "Đầu của Fen'er là mèo, không phải lợn" bắt đầu vào ngày 5 tháng 1 năm 2024, kéo dài trong 3 giờ rưỡi, có 237.000 người xem và doanh số phát sóng trực tiếp từ 100.000 đến 250.000. Các sản phẩm được chọn để phát sóng trực tiếp chủ yếu là thức ăn chính cho thú cưng, thức ăn đông khô, hộp đựng chất thải cho mèo, v.v. Trong 30 ngày qua, tài khoản "Fen'er's head is a cat, not a pig" đã thu hút được 1,54 triệu người theo dõi và doanh số tích lũy của các buổi phát sóng trực tiếp ước tính từ 5 triệu đến 7,5 triệu nhân dân tệ. Các khay hàng hóa cũng được bổ sung thêm thực phẩm và nhu yếu phẩm hàng ngày như gạo và cà phê. Trong đó, riêng buổi phát sóng trực tiếp ngày 6 tháng 9 đã có 3,92 triệu lượt xem và doanh số phát sóng trực tiếp từ 750.000 đến 1 triệu lượt.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Phát trực tiếp thương mại điện tử đã trở thành bước đột phá quan trọng để các chuyên gia về thú cưng kiếm tiền.

Theo số liệu từ "Báo cáo nhanh về xu hướng ngành thú cưng lớn năm 2024", quy mô thị trường thương mại điện tử thú cưng của nước tôi (thương mại điện tử kệ và thương mại điện tử nội dung) đã đạt 52 tỷ nhân dân tệ trong năm qua, tăng hơn 8% so với năm trước. Dự kiến ​​đến năm 2025, quy mô chung của ngành kinh tế thú cưng sẽ đạt 811,4 tỷ nhân dân tệ.

Taobao cũng cho biết số lượng người nuôi thú cưng trên nền tảng Taobao đã vượt quá 100 triệu, tăng trưởng hai chữ số so với cùng kỳ năm trước; Số hộ nuôi nhiều thú cưng tăng lên 39%, lượng tiêu thụ trên mỗi thú cưng tăng 18%, tần suất tiêu thụ tăng 6%. Quy mô thị trường sản phẩm liên quan đến vật nuôi đang tiếp tục mở rộng.

Xu hướng tăng trưởng tương tự cũng xuất hiện trong thương mại điện tử Douyin. Theo số liệu chính thức, chỉ riêng trong tháng 8 năm nay, doanh số thương mại điện tử thú cưng của Douyin đã đạt 772 triệu nhân dân tệ, tăng 26,56% so với mức 610 triệu nhân dân tệ cùng kỳ năm ngoái. Giá trung bình cho khách hàng tăng đáng kể từ 24,44 nhân dân tệ lên 41,48 nhân dân tệ, tăng 69,72%. Trong nửa đầu năm 2024, lượng tìm kiếm từ khóa "thú cưng" trên Douyin tăng 65,96% so với cùng kỳ năm trước và 28,68% so với tháng trước.

Ngoài các sản phẩm liên quan đến vật nuôi, nhiều sản phẩm dành cho con người cũng bắt đầu được nhiều người biết đến hơn thông qua các blogger về vật nuôi. Ví dụ, blogger "Tôi là Labradin" và chú chó con "Maomao" thuộc một gia đình trồng cam. "Maomao" giúp chăm sóc vườn cây ăn quả và hái cam hàng ngày. Nhiều cư dân mạng bày tỏ mong muốn được ăn những quả cam do "Maomao" hái, điều này cuối cùng đã thúc đẩy doanh số bán hàng của sản phẩm này, với doanh số vượt quá năm triệu chỉ sau nửa năm.

Ngày nay, nuôi thú cưng đã trở thành một phần trong lối sống của giới trẻ. Thú cưng gắn bó sâu sắc với cuộc sống hàng ngày. Tình bạn ấm áp của thú cưng cũng giúp cuộc sống và các sản phẩm liên quan đến cuộc sống của chủ nhân được nhiều người biết đến hơn.

02 Sự thay đổi về nhu cầu tình cảm dẫn đến sự chuyển đổi trong nội dung thú cưng

Qua quan sát thú cưng, Claure phát hiện ra rằng những thú cưng phổ biến hiện nay có nhiều khả năng có hành vi và đặc điểm giống con người hơn. Khi những đặc điểm, chuyên môn, thậm chí là tính cách của con người xuất hiện trên thú cưng sẽ mang lại cho người sử dụng cảm giác tương phản nhất định, từ đó tạo cảm giác mới lạ và vui vẻ.

Ví dụ, @嘻哈不拆 là một người sáng tạo trên Douyin chuyên ghi lại cuộc sống hàng ngày của những con vật cưng dễ thương. Ba chú chó của anh thuộc nhiều giống chó và tính cách khác nhau, mỗi chú đều có những đặc điểm riêng, thu hút sự chú ý của gần 2,7 triệu người hâm mộ. Đặc biệt là chú chó Husky tên là "Bu Chai", trong video gần như chỉ bám lấy "bố" và không màng đến sự chăm sóc của "mẹ", được người hâm mộ đặt biệt danh là "Chó của bố".

Theo quan điểm của người dùng, sự phổ biến của loại video này không thể tách rời khỏi sự thay đổi về nhu cầu nội dung của "đội quân chủ vật nuôi". Trước đây, nội dung được người dùng yêu thích thường là về thú cưng đẹp trai hoặc các hình thức trình bày nội dung mới lạ như điệu nhảy cử chỉ của thú cưng. Ngày nay, người dùng thích nội dung hàng ngày và được cá nhân hóa, đồng thời chú ý nhiều hơn đến tính xác thực và độ tương phản của nội dung.

Đối với những người sáng tạo, bản thân họ cũng là một thành viên trong đội quân những người nuôi thú cưng. Chia sẻ video về những tương tác hàng ngày với thú cưng trên các nền tảng xã hội có chi phí quay và ghi hình thấp hơn. Nhiều blogger thậm chí còn chia sẻ nội dung theo dõi vật nuôi hàng ngày. Cách tạo nội dung này hiệu quả hơn và dễ dàng gắn kết với cuộc sống của chủ sở hữu.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Ngoài việc trở thành một phần của cuộc sống hàng ngày, các giải thích kiến ​​thức và khoa học phổ biến do một số chuyên gia về vật nuôi, bác sĩ và chuyên gia nuôi thú cưng cung cấp cũng đã trở thành một hướng quan trọng của nội dung về vật nuôi hiện nay và nội dung về vật nuôi đang bắt đầu có xu hướng chuyên nghiệp hóa.

Hầu hết các video đánh giá khoa học ngắn đều có biểu đồ dữ liệu rõ ràng, minh họa trường hợp thực tế và phương pháp giải thích sinh động, thú vị. Mật độ thông tin trong video thường rất cao.

Ngày nay, người dùng có nhu cầu ngày càng cao về sức khỏe và đời sống vật nuôi. Thông qua những giải thích sinh động và thú vị của các blogger thú cưng, kiến ​​thức trừu tượng và mang tính chuyên môn cao về bệnh tật của vật nuôi không còn mơ hồ nữa, để mọi người nuôi thú cưng bình thường đều có thể nắm bắt dễ dàng và chính xác những kiến ​​thức này.

Nguồn hình ảnh: TikTok

Ngày nay, nhu cầu nuôi thú cưng của giới trẻ không ngừng tăng cao. Nhu cầu về chăn nuôi lành mạnh, rảnh tay, vệ sinh hiệu quả, giám sát thông minh và bầu bạn từ xa đang thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm dành cho vật nuôi theo hướng thông minh hơn. Trong quá trình cập nhật và lặp lại các khái niệm, cần phải hiểu và học các thiết bị mới, kiến ​​thức mới, v.v., tạo ra không gian cho việc kiếm tiền từ nội dung khoa học thú cưng.

03 Khó khăn về thương mại hóa đã được khắc phục, nhưng trần vẫn còn thấp

Đối với những blogger về thú cưng ngày nay, cách kiếm tiền chính vẫn là thông qua quảng cáo. Lấy @嘻哈不拆 được đề cập trong bài viết trước làm ví dụ, các danh mục quảng cáo đặt nội dung mà nó có thể nhận được vẫn tương đối hẹp, tập trung vào việc quảng cáo đồ dùng cho thú cưng, sản phẩm gia dụng hoặc trò chơi và nền tảng. Các quảng cáo mà người sáng tạo nhận được bao gồm một số sản phẩm dành cho vật nuôi, chẳng hạn như thuốc tẩy giun cho vật nuôi Puant Didai, thức ăn cho chó Lan, v.v. Ngoài các sản phẩm dành cho vật nuôi, còn có quảng cáo cho nền tảng tái chế Zhuan Zhuan, mì ốc Choubao, nước giặt Liby, v.v.

Ngày nay, @嘻哈不拆 đã mở phòng phát trực tiếp để bán sản phẩm hàng ngày và tạo dựng thương hiệu riêng. Sản phẩm của công ty chủ yếu bao gồm đồ ăn nhẹ và thực phẩm bổ dưỡng cho thú cưng. Mặc dù đã có thể định hình thành công IP cá nhân của mình thành sản phẩm, nhưng nó vẫn có những hạn chế lớn và nhóm người dùng mục tiêu của nó tương đối tập trung. Đồng thời, chu kỳ mua lại các sản phẩm dành cho thú cưng tương đối dài và vẫn còn hạn chế về mức độ yêu thích và tăng trưởng doanh nghiệp của những người viết blog về thú cưng.

Tác giả: Dake Bài viết này được viết bởi tác giả điều hành [Klout], tài khoản công khai WeChat: [TopKlout], bản gốc/được phép xuất bản trên điều hành và mọi hành vi sao chép mà không được phép đều bị nghiêm cấm.

Hình ảnh tiêu đề được lấy từ Unsplash, dựa trên giao thức CC0.