7 Câu hỏi về Live Slicing

“Phát trực tiếp” có kiếm được tiền không? Chúng ta cần chú ý tới những vấn đề nào trong quá trình này? Làm thế nào chúng ta có thể làm tốt trong lĩnh vực kinh doanh thái lát? Bài viết này sẽ giải thích một cách có hệ thống những kiến ​​thức về "cắt lát trực tiếp". Bạn bè nào quan tâm thì hãy đến xem nhé.

Trong cuộc thảo luận về “phát trực tiếp”, một câu hỏi gây tranh cãi là “liệu ​​nó có kiếm được tiền hay không”. Một mặt, một số người chỉ ra rằng chỉ cần IP đủ lớn và đủ phổ biến, và biên tập viên đủ siêng năng thì có thể kiếm được tiền.

Mặt khác, những người khác tin rằng việc phân chia IP đang cạnh tranh với các video ngắn. Nếu video được phân phối rộng rãi, dữ liệu như lượng phát lại và lượt thích sẽ bị giảm. Tài khoản mới sẽ không có lưu lượng truy cập nào cả và hiệu quả mang lại hàng hóa sẽ rất thấp.

Theo ý kiến ​​riêng của tôi thì việc phân chia IP chỉ có thể được sử dụng như một phương tiện bổ sung cho việc phát trực tiếp bán hàng . Thời đại mà người bình thường làm nghề cắt lát đã qua rồi. Mặc dù một số người có thể phản đối, tôi vẫn tin chắc rằng đo lường bằng "hiệu quả kiếm tiền" là nguyên tắc cơ bản của thương mại hóa.

1. Cắt lát là gì?

Nói một cách đơn giản, video dài được ghi lại sẽ được cắt và chỉnh sửa để tạo thành nhiều video ngắn khác nhau, sau đó được phân phối trên các nền tảng như Taobao, Douyin và Kuaishou. Hiệu ứng của việc phát trực tiếp hoàn toàn khác nhau trên các nền tảng khác nhau.

Trên Taobao, các phần chủ yếu hiển thị nội dung phát sóng của cửa hàng, thường là ảnh chụp thực tế về quần áo, trang phục, chất liệu vải, v.v. để giúp người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm. Phương pháp này là ngưỡng thấp nhất để các thương nhân tham gia vào thị trường video ngắn và mục đích của nó là giúp người tiêu dùng rút ngắn chuỗi giao dịch.

Trên Douyin, việc cắt giảm thuộc tính sản phẩm không phải là vấn đề quá nghiêm trọng. Nó tập trung nhiều hơn vào việc hiển thị trang phục của người dẫn chương trình UP hoặc nội dung phát biểu của người dẫn chương trình UP để thu hút sự chú ý của người dùng và hướng dẫn chuyển đổi. Lấy người dẫn chương trình hàng đầu Xiao Yangge làm ví dụ, mọi người sẽ sẵn lòng xem những khoảnh khắc hài hước trong quá trình phát sóng trực tiếp.

Có thể thấy rằng trò chơi cắt ghép IP và phát sóng trực tiếp không phải là hiếm. Bản chất của vấn đề là tái sử dụng nội dung IP trong một ma trận , sau đó bán hàng trong một cửa sổ trưng bày. Bộ phim khiến tôi ấn tượng nhất là "Phạm Đăng Đọc Sách" và phim truyền hình "Thiên Đạo". Khi TikTok mới trở nên phổ biến, cứ 10 video bạn xem thì sẽ có một video thầy Phạm Đăng giảng về một cuốn sách hoặc một clip Vương Chí Văn biểu diễn, khiến cuốn sách "Vị cứu tinh xa xôi" trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất trên TikTok.

2. Thị trường cắt lát lớn đến mức nào?

Tôi nghĩ có hai mức trần:

1. Có bao nhiêu người có sức ảnh hưởng trên nền tảng muốn thực hiện việc cắt lát
2. Nền tảng nghĩ gì về việc tự cắt xén chính nó

Một mặt, những người nổi tiếng và ngôi sao internet tầm trung đều muốn tạo nên sự khác biệt, hay nói cách khác, có nhiều đoạn clip về chương trình phát sóng trực tiếp và buổi biểu diễn của riêng họ được các KOC phân phối để thu hút nhiều lượt truy cập hơn, vì vậy các video ngắn được cắt ghép vẫn tồn tại lâu dài.

Tuy nhiên, nếu không có ràng buộc về lợi ích thì làm sao KOC có thể hỗ trợ quảng cáo miễn phí và lâu dài?

Do đó, bản chất của việc cắt lát vẫn là mối quan hệ ràng buộc lợi ích, phụ thuộc vào mức độ phổ biến của sản phẩm do người dẫn chương trình và người nổi tiếng quảng bá, cũng như không gian lợi nhuận về giá, phần nào giống với phân phối xã hội trong quá khứ.

Mặt khác, nền tảng này có quyền kiểm soát định kỳ đối với việc quảng bá lát cắt. Hãy lấy sự ra mắt của siêu sao Lưu Đức Hoa trên Douyin làm ví dụ. Trong vòng một tuần sau khi phát sóng trực tiếp, các phương tiện truyền thông video ngắn, tài khoản biên tập âm thanh và video, cùng các KOC đều đăng lại đoạn cao trào của bài hát hit để thu hút sự chú ý. Tuy nhiên, mọi người cuối cùng cũng sẽ cảm thấy chán khi xem nhiều sự kiện phi thường khác nhau và nền tảng không thể can thiệp thủ công vào quá trình phát trực tuyến trong thời gian dài, chưa kể đến những người dẫn chương trình tầm trung. Do đó, mức độ phổ biến của video cắt lát giảm dần theo chương trình phát sóng trực tiếp và sở thích của người dùng.

3. Chìa khóa để cắt lát là gì?

Nếu chúng ta dùng hai từ để tóm tắt thì đó sẽ là “phân phối”. Ngay từ thời đại phát sóng trực tiếp, nhiều video cắt ghép đã được phân phối tới các nền tảng thông tin khác để giúp người dẫn chương trình quảng bá hoặc thu hút lượt truy cập.

Sau đó, khi Kuaishou và Douyin chiếm lĩnh một nửa thị trường, việc phân phối được nâng cấp và nhiều thương gia và người dẫn chương trình bắt đầu tập trung vào việc phân phối trong nền tảng. Sự chú ý chuyển sang KOC và các thương gia mang hàng hóa đến. Theo đó, phương thức phân phối cũng bắt đầu thay đổi.

Cụ thể:

Người dẫn chương trình cung cấp các tài liệu phát trực tiếp được ủy quyền chính thức và các liên kết sản phẩm tương ứng và chuyển giao cho công ty MCN để quản lý. KOC quảng bá sản phẩm sẽ lấy video phát trực tiếp thông qua tài khoản chính thức hoặc được người dẫn chương trình ủy quyền và tiến hành chỉnh sửa thứ cấp.

Sau đó, họ tải video lên và bày sản phẩm lên kệ thông qua tài khoản của mình và chờ đơn hàng. Tuy nhiên, do những vấn đề như chi phí kết nối, một số người tổ chức phát trực tiếp chọn cách được ủy quyền và quản lý bởi một tài khoản của bên thứ ba. Có thể nói toàn bộ hoạt động này là một mũi tên trúng ba đích. Trong việc phân chia phát trực tiếp IP, người dẫn chương trình có thể tái sử dụng nội dung và mở rộng ảnh hưởng của IP, các thương hiệu có thể tiếp xúc nhiều hơn với sản phẩm và bán hàng trên trang web, KOC có thể có thêm một kênh để kiếm tiền và KOC chỉ cần các kỹ năng chỉnh sửa đơn giản, có thể được thực hiện bởi các bà mẹ và học sinh.

4. Chúng ta nên làm gì?

Tất nhiên, bạn không thể cắt và đăng bất cứ lúc nào bạn muốn. Nếu bạn không được sự cho phép của người khác thì đó là hành vi vi phạm quy định. Vì vậy, nếu bạn muốn sử dụng IP slicing để vận chuyển hàng hóa, bạn cần đáp ứng các điểm sau:

• Tài khoản Douyin của bạn đã bật chức năng giới thiệu và có 1.000 người theo dõi và bạn đã thanh toán tiền đặt cọc
• Được big V ủy quyền (link sản phẩm độc quyền sau khi được ủy quyền)
• Thành thạo trong việc chỉnh sửa video. Chắc chắn không thể sao chép trực tiếp (lượng truy cập ban đầu cao hơn)

Tuy nhiên, về cơ bản, một người bình thường không thể nào xin phép trực tiếp được. Có giải pháp nào khác không? Tất nhiên là có. Bạn đến một cơ quan. Các công ty Vs lớn về cơ bản đã ký hợp đồng với các công ty môi giới và bạn chỉ cần tham gia. Ý tưởng thì đúng, nhưng thực hiện thì hơi khó. Suy cho cùng, không phải ai cũng có thể làm video. Ngay cả một cú cắt hai lần đơn giản cũng khó. Ngoài ra, nếu hiệu ứng phát lại không tốt sau khi chỉnh sửa, sự tự tin của bạn sẽ dễ bị ảnh hưởng.

5. Tôi có thể kiếm được bao nhiêu hoa hồng?

Giá thị trường chung là "chia hoa hồng 55-50" . Nếu có sự tham gia của bên thứ ba, bạn có thể nhận được nhiều nhất khoảng 30% giá trị của mỗi đơn hàng. Nhìn chung, số tiền này không nhiều.

Lấy mặt nạ làm ví dụ. Nếu hoa hồng cho một hộp là 8 nhân dân tệ, thì số tiền bạn nhận được là 30% của 8 nhân dân tệ. Tuy nhiên, chi phí bạn đầu tư có thể không hề thấp. Bao gồm chi phí chỉnh sửa sau khi được phép phát sóng trực tiếp. Giá thị trường của một video dao động từ 30 nhân dân tệ đến 50 nhân dân tệ.

Hơn nữa, đối thủ cạnh tranh của bạn bao gồm cả "người chơi chuyên nghiệp" và "người chơi thị trường xám".

Loại đầu tiên có số lượng tài khoản và nhân lực lớn, có thể sử dụng các biện pháp kỹ thuật để sản xuất hàng loạt các video cắt ghép phát sóng trực tiếp. Họ cũng có thể lách luật kiểm duyệt của nền tảng bằng cách thêm nhạc, hình trong hình, hiệu ứng đặc biệt và cắt bỏ phần đầu và phần cuối. Điều sau thậm chí còn vô lý hơn. Họ không yêu cầu sự cho phép và cứ thế bắt đầu làm việc mà không cần quản lý. Sau khi nền tảng có nhiều đơn hàng, ngay cả khi báo cáo của họ được chấp thuận, họ vẫn nhận được hoa hồng. Đó là lý do tại sao tôi nói rằng số tiền này không dễ kiếm.

6. Quá trình này có những khó khăn gì?

Đầu tiên , bạn không thể kiếm tiền chỉ bằng cách nộp đơn cho một công ty hợp tác IP và đăng tải video. Bạn chỉ có thể biết được sự kỳ diệu của Tik Tok khi thử nó.

Một người bạn của tôi là diễn viên đã thất nghiệp ở nhà vì sự cạnh tranh khốc liệt trong hai năm qua. Anh ấy dựa vào chút hào quang duy nhất để đăng nội dung lên nền tảng này, nhưng chẳng có ai xem, chứ đừng nói đến những người bình thường đăng video cắt lát.

Thứ hai , không giống như các nền tảng video ngắn khác lựa chọn sản phẩm để quảng cáo, việc phát trực tiếp vẫn dựa vào "kỹ năng chỉnh sửa". Việc giới thiệu sản phẩm của người dẫn chương trình và người nổi tiếng đã được xác định, việc phân phối nội dung thứ cấp chỉ có thể dựa vào sự sáng tạo để thu hút sự chú ý.

Vậy, nếu bạn xem video chém giết của Tiêu Dương Ca, tại sao nó lại có thể thu hút được khán giả? Bởi vì ngay cả khi chỉ phát sóng 5 phút cho một thương hiệu nào đó, nhiều meme, bài đánh giá và màn trình diễn làm đẹp sẽ được trộn lẫn với nhau, do đó tạo ra nhiều cơ hội hơn cho các giai đoạn sau.

Nếu bạn tự biên tập và bán sản phẩm, bạn phải trích xuất được bản chất và thu hút sự chú ý của người dùng, vì bạn không phải là người duy nhất phát sóng trực tiếp cho họ. Do đó, kỹ năng biên tập này không liên quan đến trình độ chuyên môn mà là liệu bạn có tìm được "điểm nhu cầu của người dùng" hay không.

Một người bạn làm nghề cắt lát cho biết bây giờ công việc này không còn đơn giản như việc biên tập nữa. Một số tổ chức cũng sẽ đưa ra gợi ý tham khảo, chẳng hạn như sửa đổi giọng nói để đưa ra lời giải thích đơn giản, chèn biểu tượng cảm xúc hiệu quả hoặc thậm chí tự ghi âm tiêu đề, v.v. Do đó, mức độ phức tạp không hề thấp.

Thứ ba , khi con đường bán hàng thông qua hình thức phát trực tiếp ngày càng minh bạch thì giai đoạn thưởng đã qua. Một số người từng là nhà cái sẽ nắm bắt nỗi lo lắng của mọi người về việc kiếm tiền thông qua việc phát trực tiếp và bắt đầu đào tạo.

Một số thậm chí còn phát triển thành mô hình ủy quyền + đào tạo, với giá thị trường thường dao động từ vài trăm đến vài nghìn. Điều thậm chí còn kinh tởm hơn là những lát cắt được ủy quyền chính thức cho những tài năng hàng đầu là miễn phí, nhưng một số người dẫn chương trình cấp trung lại tính phí ủy quyền.

Một số người chưa bao giờ thái lát, và họ sẽ có suy nghĩ "Mình có nên đăng ký một lớp đào tạo không" để học trước. Thành thật mà nói, chỉ có hai lựa chọn để tìm kiếm sự đột phá trong việc cắt giảm số lượng phát sóng trực tiếp . Một là phải nỗ lực biên tập để tạo ra sự khác biệt, hai là phải xin phép những người dẫn chương trình có số lượng phát sóng trực tiếp chưa bão hòa.

Thứ tư , mức độ phổ biến của live slicing phụ thuộc vào xu hướng của người có sức ảnh hưởng, giống như chương trình phát sóng trực tiếp gần đây của Xiang Tai, chắc chắn sẽ mất vài ngày để “slicing” trở nên phổ biến trở lại, nhưng nhìn chung, xu hướng chung của thị trường slicing đang đi xuống.

Tôi nghĩ rằng mô hình này sẽ tiếp tục và nhiệt độ có thể giảm vì:

• Khi nói đến quản lý nội dung, các nền tảng lớn không yêu cầu phải xuất hiện nhiều video đồng nhất;
• Không ai có thể nổi tiếng lâu dài được. Sau giai đoạn khởi đầu sôi động, những video quảng cáo sản phẩm cuối cùng vẫn phải cạnh tranh với cuộc chiến giá cả. Đằng sau cuộc chiến giá cả, quyền quyết định được xác định bởi mức lợi nhuận mà thương hiệu mang lại.

7. Làm thế nào để cắt lát bánh mì ngon?

Biết cách làm một việc gì đó và làm tốt việc đó là hai chuyện khác nhau. Đối với người chơi mới, việc tìm ra "IP bùng nổ" tiếp theo trên nền tảng sẽ mang đến cho họ cơ hội kiếm được cổ tức cơ bản. Hiện nay, nhiều mỏ neo đang được cấp phép và cần phải xác định cẩn thận mỏ neo nào có giá trị lâu dài hơn và mỏ neo nào là chất nổ ngắn hạn.

Đối với lượt truy cập ngắn hạn, lưu lượng truy cập chính là chìa khóa . Sau khi được cấp phép, việc biên tập video thành phim và phân phối chúng thông qua một ma trận không chỉ có thể tăng tỷ lệ thành công mà còn đảm bảo lợi nhuận. Đối với các kênh có giá trị lâu dài, khả năng hoạt động chung của các video ngắn sẽ được thử nghiệm tương đối.

Giống như một số máy chủ bilibili UP, họ sẽ chọn ủy quyền cho bên thứ ba phân phối các phần của mình lên nền tảng Kuaishou và Douyin để tăng tổng giá trị thương mại cá nhân của họ.

Tất nhiên, những người chơi slicing không thể chỉ gắn bó với một người nổi tiếng trên mạng, vì vậy trong tương lai, slicing nội dung chắc chắn sẽ xuất hiện trên diện rộng; Cuối cùng, những người có thể kiếm được tiền về cơ bản đều đáp ứng được ba đặc điểm sau:

1. Các phép toán ma trận
2. Chấp nhận những thay đổi của nền tảng
3. Hợp tác lâu dài với nhiều người nổi tiếng và ngôi sao Internet

Cũng đáng nói là tôi cũng đang suy nghĩ xem liệu phương pháp "cắt lát" có thể được sử dụng trong tiếp thị "thương hiệu" hay không? Giống như câu nói “Are you ok” của Lei Jun của Xiaomi đã trở nên phổ biến, nó không chỉ có chi phí thấp mà còn có hiệu quả truyền thông cao.

Tổng thể:

Một doanh nghiệp có vẻ như không có ngưỡng thực sự có yêu cầu cao hơn. Kiếm được tiền hay không phụ thuộc vào cách bạn làm. Tuy nhiên, đây thực sự là mối lo ngại lâu dài.

Tác giả: Vương Chí Viễn

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat "Vương Trí Viễn (ID: Z201440)"