Thực hiện đúng 5 điểm cốt lõi này và sản phẩm của bạn sẽ gây được tiếng vang lớn trên Xiaohongshu!

Trên Xiaohongshu, một nền tảng tiếp thị đầy tiềm năng, làm thế nào để sản phẩm của bạn nổi bật và thậm chí trở nên hot là ước mơ của nhiều thương nhân và thương hiệu. Bài viết này sẽ tiết lộ cho bạn năm chiến lược cốt lõi để bán sản phẩm thành công trên Xiaohongshu, từ việc lựa chọn sản phẩm chính xác đến tạo nội dung, thu hút lưu lượng truy cập và định vị đối tượng mục tiêu, cung cấp cho bạn hướng dẫn toàn diện về việc bán sản phẩm trên Xiaohongshu.

Tăng lưu lượng truy cập chỉ là phương tiện, hoàn tất giao dịch và nhận tiền mặt là mục tiêu

Làm thế nào chúng ta có thể bán sản phẩm trên Xiaohongshu và thậm chí khiến chúng trở nên nổi tiếng? Sau đây là một số bước chính để bạn phân tích!

1. Chọn đúng sản phẩm

Bạn bè thường hỏi chúng tôi tại sao sản phẩm hot của người khác lại dễ sản xuất đến vậy, còn chúng tôi thì dường như không bao giờ sản xuất được sản phẩm hot? Ngoài việc bạn có thể chưa thực hiện tốt một số phương pháp tiếp thị và phân bổ lưu lượng truy cập trên trang web, một khả năng khác là bạn đã không lựa chọn đúng sản phẩm ngay từ đầu. Không phải chuyện đùa khi bạn chọn sản phẩm tốt, bạn sẽ không phải lo lắng khi bán chúng. Nhưng nếu bạn chọn sai đường dẫn và danh mục, đối thủ cạnh tranh của bạn đều là những thương hiệu lâu năm với ngân sách quảng cáo hàng năm trên 100 triệu nhân dân tệ. Bạn vẫn có thể lấy được bao nhiêu phần bánh?

Chúng ta có thể sử dụng bảng dữ liệu và tìm kiếm danh mục của Juguang và Qiangua cũng như Trung tâm lựa chọn sản phẩm Xiaohongshu (Trung tâm sáng tạo Xiaohongshu) để xem xét sự cạnh tranh trong từng danh mục. Các thương hiệu bán lẻ có thể chọn những danh mục có ít sự cạnh tranh, tức là những khu vực không có quá nhiều người cạnh tranh với bạn về lượng truy cập.

Tại thời điểm này, các thương gia muốn nhanh chóng tung ra sản phẩm ăn khách có thể thử phương pháp đánh giá chuẩn và lựa chọn sản phẩm. Tuy nhiên, một số bạn cho rằng việc đánh giá chuẩn mực và lựa chọn sản phẩm chỉ là logic "Tôi sẽ cố bán những gì đối thủ cạnh tranh của tôi đang bán chạy, tôi sẽ bán bất kỳ sản phẩm nào đang bán chạy và tôi sẽ sử dụng cùng một hình thức như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh"? Thực ra thì không phải vậy.

Nhiều doanh nghiệp hiểu lầm ở đây. Khi tìm kiếm các sản phẩm hot chuẩn mực, họ luôn nghĩ rằng họ muốn sản xuất cùng một sản phẩm chỉ vì những sản phẩm khác có lượng truy cập cao, nhưng họ lại bỏ qua thực tế rằng các cửa hàng của họ là những công ty có ngân sách cho lượng truy cập cao hoặc họ đã có lượng người hâm mộ lớn và lượng người dùng ổn định.

Do đó, hãy tìm kiếm những sản phẩm hot trên trang web có dữ liệu bán hàng gần đây cao và có những hạn chế sau: không sao chép các sản phẩm hot từ các tài khoản có nhiều người hâm mộ, không theo dõi các sản phẩm hot trong ghi chú có chữ "được tài trợ" và không theo dõi các sản phẩm hot từ các công ty có vốn đầu tư lớn.

2. Sao chép bài viết phổ biến

Ghi chú về việc trồng cỏ luôn là điểm then chốt vàng để chuyển đổi trong tiếp thị sản phẩm và hình ảnh đầu tiên cùng tiêu đề là ưu tiên hàng đầu. Thật khó để tạo ra một ghi chú bán chạy có thể thực sự thu hút người dùng nếu không có hình ảnh đầu tiên và tiêu đề hấp dẫn. Do đó, nếu một thương hiệu muốn tạo ra một sản phẩm bán chạy thì việc tạo ra một mẫu bài viết bán chạy "hấp dẫn" là rất quan trọng. Bằng cách bắt chước các đối thủ đã có nội dung phổ biến, bạn có thể tạo ra nội dung phổ biến của riêng mình. Dưới đây là một ý tưởng marketing phù hợp nhất để các thương hiệu vừa và nhỏ sao chép trực tiếp: phát hành một số lượng lớn ghi chú cuối trang để sao chép các mẫu phổ biến, đặc biệt là để nâng cao tính thẩm mỹ của ghi chú và thu hút người dùng thông qua tiêu đề của hình ảnh đầu tiên.

Ví dụ, tài khoản "TOSDN3" bán áo sơ mi ngắn tay trên Xiaohongshu có nhiều ghi chú phổ biến, nhưng khi nhấp vào tài khoản, chúng tôi thấy rằng bìa và tiêu đề của mỗi ghi chú đều giống nhau. Sử dụng cấu trúc bài viết phổ biến như "bộ sưu tập sản phẩm + giá + biểu tượng cảm xúc" để thu hút người dùng nhanh chóng. Vì giá sản phẩm đã được đặt trong tiêu đề nên đối tượng người dùng bị thu hút thực chất là những người dùng có nhu cầu cụ thể và cho rằng mức giá này là phù hợp. Do đó, người bán có thể đính kèm liên kết xe đạp chia sẻ bên dưới ghi chú và hoàn tất quy trình từ khâu gieo hạt giống sản phẩm đến chuyển đổi chỉ bằng một cú nhấp chuột. Bao gồm cả nội dung sau này của tài khoản, đây cũng là bản sao và dán trực tiếp các ghi chú phổ biến. Theo cách này, nội dung tài khoản có thể được tạo miễn là nắm vững cấu trúc của một bài viết phổ biến.

Tương tự như vậy, logic nội dung của tài khoản "Baozuo Xiaobai" bán túi cũng vậy. Nó trực tiếp thu hút người dùng nhấp vào và đọc qua bìa bộ sưu tập và tiêu đề giá rẻ, đồng thời hoàn tất quá trình chuyển đổi lưu lượng truy cập trong phần bình luận. Tỷ lệ nhấp chuột tương tác đã tăng lên và nội dung ghi chú tiếp theo cũng mô phỏng cấu trúc bài viết bùng nổ và đã chạy thành công. Tôi chỉ có thể nói rằng việc nắm vững cấu trúc của vật liệu nổ nên là khóa học bắt buộc đối với mọi thương gia, vì nó thực sự rất dễ vận hành!

3. Giao thông tự nhiên phải bùng nổ trước khi có thể đạt được giao thông thương mại

Lưu lượng truy cập tự nhiên là lưu lượng truy cập được tạo ra bởi người dùng truy cập nội dung thông qua các kênh tự nhiên như tìm kiếm, khám phá và đề xuất. Ví dụ, người dùng khám phá nội dung của chúng tôi thông qua các kênh tự nhiên của nền tảng hoặc người dùng chủ động tìm kiếm và xem ghi chú của chúng tôi. Vì những hành vi này dẫn đến lưu lượng truy cập tự nhiên tích cực nên người dùng sẽ có nhiều khả năng quan tâm và tin tưởng vào thông tin nội dung trong ghi chú, điều này sẽ khiến ghi chú thu hút và tương tác với người dùng hơn, đồng thời sẽ thúc đẩy sự lan truyền và phát triển của ghi chú.

Lưu lượng truy cập thương mại là lưu lượng truy cập được mua thông qua quảng cáo, khuyến mại, v.v., thường là quảng cáo có mục đích và nhắm mục tiêu. Mặc dù loại ghi chú giả lưu lượng truy cập này có thể nhanh chóng tăng mức độ hiển thị cho các thương hiệu sản phẩm trong ngắn hạn, nhưng vì nó không có sự thúc đẩy và xác minh của lưu lượng truy cập tự nhiên nên rất khó tạo ra hiệu ứng lan truyền tự nhiên và truyền miệng nếu nội dung ghi chú không có mức độ hấp dẫn và tương tác nhất định.

Nếu một nội dung hoặc thương hiệu chỉ dựa vào lưu lượng truy cập thương mại trên Xiaohongshu và thiếu động lực từ lưu lượng truy cập tự nhiên, nội dung hoặc thương hiệu đó có thể gặp phải các vấn đề sau:

• Tăng trưởng giao thông chậm và khó đạt được sự tăng trưởng bùng nổ
• Tương tác và sự tham gia của người dùng thấp khiến việc tạo ra hiệu ứng truyền miệng trở nên khó khăn
• Quá phụ thuộc vào quảng cáo trả phí, chi phí sắp xếp cao và ROI (lợi tức đầu tư) không kinh tế

Quảng cáo không thể chỉ dựa vào lưu lượng truy cập thương mại, vậy có cách nào để giải quyết vấn đề lưu lượng truy cập tự nhiên không bùng nổ không?

Tất nhiên rồi!

Cải thiện chất lượng nội dung, tạo UGC hấp dẫn và có giá trị để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên; sử dụng cơ chế khám phá, đề xuất và tìm kiếm của Xiaohongshu để tối ưu hóa thẻ nội dung và từ khóa của chúng tôi nhằm tăng cơ hội hiển thị; hợp tác với KOL/KOC và những người có sức ảnh hưởng khác để tăng cường thẩm quyền và độ tin cậy của nội dung xác nhận, sử dụng hiệu ứng người có sức ảnh hưởng để thu hút người dùng, v.v.

4. Tìm nhóm giao dịch chính

Bất kể doanh số bán trái phiếu là bao nhiêu, chúng ta vẫn phải tiếp tục quan sát các nhóm giao dịch chính. Điều này có thể thấy rõ ở bối cảnh của Qianfan. Điều quan trọng là phải biết nhóm người nào đang mua sản phẩm của chúng ta. Chân dung của nhóm giao dịch chính có thể hướng dẫn chúng ta thực hiện hai việc:

1. Lặp lại nội dung xung quanh đối tượng mục tiêu

Trước đây, chúng tôi chủ yếu sao chép các bài viết phổ biến cùng loại. Sau khi hiểu được các nhóm giao dịch chính của sản phẩm, chúng ta có thể thu hẹp phạm vi ghi chú tham khảo xung quanh nhu cầu của các nhóm và thậm chí thêm các điểm giao tiếp tương ứng với các điểm khó khăn của các nhóm, điều này có thể giúp ghi chú cải thiện hiệu quả chuyển đổi.

Tất nhiên, tại thời điểm này, bạn không nên chỉ tập trung vào dữ liệu tương tác mà nên tập trung nhiều hơn vào dữ liệu chuyển đổi. Cách điều chỉnh nội dung sẽ giúp chuyển đổi và tiếp tục lặp lại nội dung theo những thay đổi trong dữ liệu.

2. Sử dụng Qianfan hoặc Juguang để nhắm mục tiêu vào đám đông giao dịch

Độ chính xác của lưu lượng truy cập tự nhiên chắc chắn không tốt bằng lưu lượng truy cập thương mại có mục tiêu, do đó bạn có thể sử dụng Qianfan hoặc Juguang để nhắm mục tiêu trực tiếp đến đối tượng giao dịch. Nội dung tốt + đối tượng mục tiêu có thể mang lại ROI cao. 5. Mở rộng nhiều SPU cho cùng một nhóm dân số.

Bước này là bước ngoặt phân biệt thương gia bình thường với thương gia cấp cao.

Tôi luôn nhấn mạnh rằng gói đối tượng khán giả là một trong những tài sản ảo quan trọng nhất của mọi thương hiệu. Chân dung đối tượng giao dịch là đối tượng quan tâm nhất đến sản phẩm của bạn và cuối cùng bỏ tiền ra mua sau khi bạn đã giải quyết đúng các điểm khó khăn của họ. Nếu bạn có thể sử dụng các SPU khác để quảng bá theo giai đoạn cuộc sống và điểm khó khăn của đối tượng mục tiêu, thì liệu có nhanh hơn nhiều so với việc sử dụng lưu lượng truy cập tự nhiên để sàng lọc dần đối tượng mục tiêu mới cho các sản phẩm mới không?

Tôi đã gặp một số thương hiệu có khả năng chịu đựng ROI rất cao và có thể chấp nhận đầu tư hàng trăm đô la để đạt được thỏa thuận. Tại sao? Một mặt, vì giá thành đơn vị cao nên lợi nhuận cao, không gian ROI chấp nhận được tự nhiên cũng cao; Mặt khác, so với giao dịch, một khách hàng cấp cao có giá trị hơn. Ngoài sản phẩm này, các SPU khác có thể được tái đầu tư xung quanh khách hàng giao dịch. Hiệu quả giao dịch tiếp theo cũng rất cao và việc mua hàng nhiều lần sẽ bù đắp được chi phí cao phát sinh khi thực hiện giao dịch.

Tại sao hiệu quả của giao dịch mua lặp lại lại cao như vậy? Lý do rất đơn giản, vì bạn hiểu rõ nhu cầu của họ và khả năng mua hàng của họ đã được xác minh. Họ thậm chí còn có hiểu biết nhất định về thương hiệu của bạn và đã mua sản phẩm của bạn. Vậy, bức chân dung đám đông như vậy không phải là tài sản ảo quan trọng nhất của một thương hiệu sao? ? ?