Với hơn 78 tỷ lượt xem chủ đề, làm thế nào mà “Guizhou Village Super” từ một hit tức thời lại trở thành thành công lâu dài?

Tại sao “Siêu làng Quý Châu” lại chuyển từ thành công tức thời sang thành công lâu dài? Bài viết này sẽ cho bạn biết lý do. Đồng thời, bài viết này cũng được khuyến khích các doanh nghiệp hoặc cá nhân kinh doanh nên đọc.

Với chiến thắng 2-1 của Tây Ban Nha trước Anh trong trận chung kết diễn ra vào ngày 15 tháng 7, Cúp C1 châu Âu bốn năm một lần đã chính thức khép lại, và nhiều người hâm mộ thở dài: "Cuối cùng thì giải đấu cũng kết thúc".

Tính từ vòng bảng năm nay, Bảng C có sáu trận đấu với năm trận hòa và chỉ có bảy bàn thắng được ghi. Trải nghiệm xem Cúp bóng đá châu Âu có thể được mô tả là buồn tẻ. Sau khi thức khuya xem Cúp châu Âu và suýt ngủ quên trên màn hình, nhiều cư dân mạng đã thẳng thắn nói rằng: "Xem Cúp châu Âu năm nay còn không hay bằng xem Siêu giải VĐQG". Mặc dù đây chỉ là một trò đùa, nhưng nó cho thấy "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" đã đạt được một mức độ ủng hộ nhất định trong cộng đồng người hâm mộ.

Sau khi ngôi sao bóng đá Brazil Kaka và ngôi sao người Ý Cannavaro gần đây thường xuyên xuất hiện tại các trận đấu của Giải bóng đá Quý Châu Village Super League, Morketing phát hiện ra rằng "Giải bóng đá Quý Châu Village Super League", một sự kiện dân gian trở nên phổ biến cách đây một năm, không chỉ không phải là sự kiện nhất thời mà thậm chí còn trở thành một thương hiệu lâu dài.

Do đó, trước trận chung kết "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" vào ngày 20 tháng 7, Morketing sẽ sử dụng phương pháp tiếp cận xây dựng thương hiệu để đánh giá chi tiết về cách "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" trở nên phổ biến và phát triển thành một thương hiệu văn hóa và du lịch địa phương lâu dài.

1. Tại sao một cuộc thi cấp làng ở một quận nhỏ lại trở nên phổ biến trên Internet?

Kể từ khi giải bóng đá cấp làng "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" trở nên phổ biến vào tháng 5 năm ngoái, Giải bóng đá siêu cấp làng đã trở thành sự kiện phi thường. Theo số liệu mới nhất được công bố, chủ đề "Siêu giải đấu làng" đã có hơn 78 tỷ lượt xem trên các nền tảng xã hội và thu hút 7,66 triệu khách du lịch vào năm ngoái, gấp 20 lần dân số thường trú tại địa phương . Doanh thu du lịch đạt 8,4 tỷ nhân dân tệ, gần bằng GDP hàng năm của địa phương.

Trước khi trả lời câu hỏi tại sao “Siêu làng Quý Châu” lại trở nên phổ biến như vậy, trước tiên chúng ta cần làm rõ định nghĩa về siêu làng. Tên đầy đủ của "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" là "Giải bóng đá siêu cấp nông thôn Hà Mỹ làng Tam Bảo Đông Quý Châu" . Giải đấu này bao gồm 20 đội làng, tất cả đều do cộng đồng tự nguyện thành lập. Cuộc thi kéo dài trong 3 tháng.

Theo quan sát của Morketing, lý do khiến "Giải bóng đá cấp làng Quý Châu", một trận đấu bóng đá cấp làng ở huyện Dung Giang, tỉnh Quý Châu, trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm và được ưa chuộng trên Internet, thậm chí còn thu hút lượng truy cập trở lại ngành du lịch địa phương chủ yếu là do hai lý do:

1. Chuẩn bị đầy đủ và chờ vòng tròn ra ngoài, dùng ý tưởng marketing thương hiệu để làm siêu thị làng

Mặc dù giải đấu dân gian "Giải bóng đá làng Quý Châu" chỉ mới được biết đến rộng rãi vào năm ngoái thông qua các video ngắn, nhưng trên thực tế, tình yêu bóng đá của người dân địa phương vẫn luôn vô tận. Từ những năm 1990, người hâm mộ bóng đá ở Dung Giang đã tự phát thành lập một hiệp hội bóng đá địa phương. Sau năm 2015, Rongjiang đã tổ chức ba sự kiện bóng đá lớn mỗi năm, bao gồm Cúp FA, Cúp Lễ hội mùa xuân và Giải bóng đá cuối tuần. Thật không may, vì nhiều lý do, ảnh hưởng của những sự kiện này chỉ giới hạn trong khu vực địa phương và đã trở thành hoạt động để người dân địa phương giải trí.

Đồng thời, để ngành văn hóa và du lịch Dung Giang vươn ra toàn cầu và được nhiều người biết đến hơn, chính quyền địa phương đã chọn cách bắt kịp thời đại và sử dụng phương tiện truyền thông mới để phát sóng trực tiếp như một bước đột phá trong công tác quảng bá. Để đạt được mục đích này, họ cũng đưa ra một khái niệm rất tiên phong: "Hãy để điện thoại di động trở thành công cụ nông nghiệp mới, dữ liệu trở thành vật tư nông nghiệp mới và phát trực tiếp trở thành công việc nông nghiệp mới", điều này cho thấy tầm quan trọng mà họ dành cho phát trực tiếp và lưu lượng video ngắn.

Ngoài việc coi trọng ở cấp độ chiến lược, chính quyền địa phương Dung Giang còn rất rõ ràng trong việc thực hiện cụ thể. Được biết, để quảng bá văn hóa và du lịch địa phương, Rongjiang đã giới thiệu hơn 40 công ty truyền thông mới có năng lực lập kế hoạch và thực hiện. Họ cũng đã thực hiện nhiều nỗ lực dưới hình thức các cuộc thi video ngắn xoay quanh các hoạt động đặc trưng của địa phương như Leli Dongnian và đấu bò tót, và cuối cùng đã chiếm được điểm bùng nổ giao thông "Siêu làng" và biến nó thành một sự kiện phi thường trở nên phổ biến trên toàn Internet.

Theo góc độ này, con đường thành công của “Siêu thị làng Quý Châu” khá phù hợp với logic tiếp thị thương hiệu: đầu tiên là chuẩn bị đầy đủ và chọn điểm đột phá thích hợp, sau đó thực hiện nhiều lần và cuối cùng là nắm bắt điểm bùng nổ để đạt được sự phổ biến toàn diện của thương hiệu.

Trên thực tế, Từ Ba, một quan huyện nổi tiếng trên mạng của huyện Dung Giang, cũng từng nói rằng "Siêu thị thôn bản chất là một thương hiệu" và khi ông lần đầu tiên lên kế hoạch cho "Siêu thị thôn", ông muốn hình thành một thương hiệu giao thông trước.

2. Siêu thị làng Quý Châu đã đạt được nội dung tiếp thị hấp dẫn

Như chúng ta đều biết, trên các nền tảng video ngắn ngày nay, đủ loại điều mới mẻ liên tục xuất hiện. Lý do khiến "Village Super" trở nên phổ biến là vì nó có mối liên hệ chặt chẽ với bóng đá và mang lại cảm giác mới mẻ cho khán giả. Với bối cảnh có hơn 200 triệu người hâm mộ bóng đá tại Trung Quốc, "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" tiếp cận vấn đề theo góc nhìn của bóng đá nông thôn và giải đấu siêu cấp làng xã, tất nhiên mang đến cho mọi người trải nghiệm mới mẻ.

Hơn nữa, sau khi trận đấu "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" thu hút được sự chú ý của đông đảo người hâm mộ, đội ngũ truyền thông địa phương không chỉ tập trung đưa tin về trận đấu và các cầu thủ. Họ cũng giành được một con bò và một con lợn cho nhà vô địch và á quân, cũng như nhiều hoạt động dân gian khác giữa các trận đấu. Họ đã thành công trong việc xây dựng khái niệm rằng trận đấu này đặc biệt "thực tế", các hoạt động dân gian địa phương rất thú vị và người dân "hiếu khách".

Theo quan điểm của các nguyên tắc truyền thông quảng cáo, tính không đồng nhất là yếu tố khuếch đại hiệu ứng của truyền thông quảng cáo. Hình ảnh sống động của các đội vô địch và á quân của "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" dẫn đầu là những chú bò, chú lợn cùng quần chúng ca hát, nhảy múa trong trang phục dân tộc thiểu số đã mang đến sự tươi mới chưa từng có cho khán giả thành thị. Theo cách này, sự phổ biến của "Siêu làng Quý Châu" có thể được coi là một ví dụ mới về cách các thương hiệu có thể thực hiện tiếp thị nội dung trong thời đại video ngắn.

2. Giữ cho thương hiệu luôn trường tồn và để “Siêu thị làng” kể thêm nhiều câu chuyện

"Quy tắc 15 phút" đang lan truyền trên Internet là cách mô tả chính xác nhất về tốc độ thay đổi của các điểm nóng trong thời đại Internet. Điều này có nghĩa là mọi người đều có khả năng trở nên nổi tiếng trong 15 phút. Đối với "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu", một số người cũng lo ngại rằng sự nổi tiếng mà giải đấu bóng đá này mang lại sẽ chỉ tồn tại trong thời gian ngắn.

Tuy nhiên , xét về góc độ thực tế, một năm sau khi ra mắt, “Siêu thị làng Quý Châu” đang nhanh chóng chuyển mình trở thành một thương hiệu lâu dài. Ngoài sự xuất hiện của hai ngôi sao Brazil và Ý mang đến sức nóng cho sân khấu, bản thân trận đấu "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" cũng rất được yêu thích. Phát lại trực tiếp năm 2024 cho thấy cảnh tượng đông đúc vào các ngày lễ và ngày thường. Về cơ bản có thể nói rằng nó đã chuyển từ một cú đánh đột ngột sang một cú đánh dài hạn.

Rõ ràng là việc trở thành một thương hiệu trường tồn khó hơn nhiều so với việc tạm thời phá vỡ vòng tròn. Trong quá trình "Guizhou Village Super" tiếp tục phát triển thành một thương hiệu trường tồn, chúng tôi tin rằng chiến lược phát triển "một chiều ngang, một chiều dọc" mà Village Super áp dụng sau khi trở nên nổi tiếng đặc biệt đáng chú ý.

Theo chiều ngang có nghĩa là tiếp quản lưu lượng truy cập và cho phép nhãn "Siêu thị làng" bao phủ nhiều khu vực hơn. Ví dụ, "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" đã được mở rộng từ một trận đấu bóng đá đơn giản thành "Trận đấu giao hữu bóng đá ẩm thực" và các đội bóng từ các khu vực có nền ẩm thực đặc sắc trên cả nước đã được mời tham gia tại Vinh Giang, chẳng hạn như đội mì ốc Liễu Châu, đội thịt nướng Truy Bác, đội mì thập cẩm Nam Xương và đội lẩu Vinh Thành Tứ Xuyên. Khi người hâm mộ đến Vinh Giang, họ không chỉ được xem bóng đá mà còn được thưởng thức những món ăn đặc sản khắp cả nước, qua đó phát triển "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" thành sự kiện lễ hội giải trí toàn diện.

Ngoài ra, chiều ngang này còn ám chỉ đến việc kết hợp sức ảnh hưởng thương hiệu của "Siêu thị làng Quý Châu" với các thương hiệu công nghiệp địa phương. Được biết, sau khi Giải bóng đá Siêu cấp Làng trở nên phổ biến, chính quyền địa phương đã thành lập công ty quản lý thương hiệu “Giải bóng đá Siêu cấp Làng” và thành lập đội ngũ vận hành nhằm tận dụng tối đa sức ảnh hưởng của thương hiệu “Giải bóng đá Siêu cấp Làng”.

Chỉ riêng trong ngành đồ uống, địa phương đã hợp tác với các công ty đồ uống lớn như Huiyuan Juice, Wanglaoji, Mengniu và Yili để phát triển các loại đồ uống Village Super Joint như "Village Super Juice Electrolyte Water", "Village Super Cola" và "Lo Han Guo Cola". Trong khi tận dụng tối đa các sản phẩm nông nghiệp địa phương như Lo Han Guo, sản phẩm chung “Village Super” cũng được ưa chuộng hơn. Dữ liệu cho thấy lô hàng đầu tiên gồm 3 triệu chai "Village Super Cola" đã bán hết ngay khi vừa ra mắt, doanh số bán hàng và chỉ số bán chạy trên nền tảng Douyin đã từng đứng đầu trên nền tảng này, điều này cho thấy giá trị thương hiệu mà "Guizhou Village Super" mang lại.

Mặt khác, trong khi thương hiệu “Giải bóng đá siêu cấp làng” tiếp tục phát triển theo chiều ngang và mở rộng lãnh thổ kinh doanh thì “Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu” vẫn không quên hoạt động kinh doanh bóng đá trước đây của mình. Theo chiến lược "Siêu hành động làng xã ba bước" của địa phương, Cuộc thi giao lưu quốc tế "Siêu làng" sẽ được phát động vào năm 2024, Giải vô địch thế giới làng xã mini sẽ được tổ chức vào năm 2026 và Giải vô địch thế giới làng xã lần thứ nhất sẽ được tổ chức vào năm 2028, điều này sẽ thúc đẩy "Siêu làng" dần tiến tới quốc tế hóa.

Được biết, đội tuyển Trung Quốc của Giải bóng đá Ngoại hạng Anh, giải đấu bóng đá hàng đầu thế giới, đã chủ động tìm ra "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" vào năm ngoái và ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu", đánh dấu bước khởi đầu cho quá trình quốc tế hóa. Điều này có nghĩa là việc các ngôi sao nước ngoài đến tham dự trận đấu "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" sẽ không còn là điều mới mẻ nữa. Trong tương lai, sẽ có nhiều ngôi sao và nhiều đội bóng hơn nữa tham gia vào giải đấu "Siêu giải đấu làng Quý Châu". “Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu” chắc chắn sẽ tận dụng cơ hội của cuộc thi giao lưu quốc tế và một lần nữa trở thành chủ đề nóng.

Theo quan điểm của Morketing, việc định vị một thương hiệu sản phẩm cần phải tìm ra điểm khác biệt “sắc nét” và mạnh nhất, và điều này cũng đúng với các thương hiệu văn hóa và du lịch. Việc định vị thương hiệu thành phố không nhất thiết phải bao gồm mọi khía cạnh, nhưng phải thể hiện những khía cạnh hấp dẫn nhất đối với mọi người. Theo góc nhìn này, "Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu" và bóng đá đã trở thành danh thiếp và nhãn hiệu đặc trưng của Rongjiang để thu hút khách du lịch.

Nếu nhìn nhận theo góc độ xây dựng thương hiệu, Guizhou Cunchao hiện đã giải quyết được hai vấn đề lớn là "làm thế nào để thực hiện tiếp thị vòng tròn" và "làm thế nào để tạo ra một thương hiệu lâu dài". Nếu chiến lược "một chiều ngang, một chiều dọc" của Giải bóng đá siêu cấp làng Quý Châu có thể phát triển thuận lợi, giống như mối liên hệ chặt chẽ giữa Cảnh Đức Trấn và đồ sứ, Giải bóng đá siêu cấp làng có thể xây dựng Vinh Giang trở thành "thành phố bóng đá" trong tâm trí người hâm mộ bóng đá trong tương lai.

Tác giả: Lumens

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Morketing (ID: Morketing)"