Tôi đã biến tính kỷ luật thành một công việc kinh doanh và tôi đã kiếm được 20 triệu đô la một năm

Công ty của Bao Ruiming đã bán đồng hồ tự kỷ luật trong 15 năm. Trong nhiều năm qua, công ty đã không ngừng nâng cấp sản phẩm, tinh chỉnh nội dung và phát triển cả trực tuyến và ngoại tuyến. Trong thập kỷ qua, hơn 300.000 người đã đến cửa hàng để đặt mua đồng hồ rèn luyện tính tự giác. Hãy cùng xem xét trường hợp khởi nghiệp này để khám phá cơ hội từ nhu cầu trong cuộc sống hàng ngày.

Kỳ nghỉ Tết Nguyên đán đã kết thúc, người lao động đã trở lại làm việc, học sinh đã trở lại trường học, nhưng nhiều người vẫn chưa tìm được trạng thái đi học hoặc đi làm. Để phục hồi sớm nhất có thể, họ đã nghiên cứu nhiều “công cụ tự kỷ luật” khác nhau. Bào Thụy Minh cho biết, thời điểm này là mùa cao điểm bán đồng hồ giám sát kỷ luật của cửa hàng. Lượng đơn hàng đã tăng gấp đôi. Một cửa hàng có thể nhận được hơn 15.000 đơn hàng mỗi tháng và bán được hơn 20.000 chiếc đồng hồ tự kỷ luật. Phụ huynh học sinh thường ưa chuộng đồng hồ tự giác và đặt hàng từ lâu trước khi năm học bắt đầu để giúp con em mình thích nghi với trạng thái học tập nhanh nhất có thể. Người lớn cũng thích đồng hồ kỷ luật và sử dụng chúng để chia nhỏ mục tiêu cho năm mới và thể hiện quyết tâm làm việc chăm chỉ để đạt được mục tiêu đó. Bộ phim gần đây "Hot Ass" đã truyền cảm hứng cho nhiều người, và những người đã ăn uống thỏa thích trong kỳ nghỉ lễ đã đổ xô đến cửa hàng để đặt mua các loại giấy rèn luyện tính tự giác, họ nói rằng sau khi hoàn thành các bài tập tương ứng mỗi ngày, họ sẽ tự thưởng cho mình một bông hoa nhỏ màu đỏ, "cảm giác thật tuyệt".

Mặc dù một số người luôn kêu gào muốn nằm xuống và từ bỏ, nhưng trên thực tế, số lượng người tích cực tìm kiếm sự thay đổi và tự giám sát ngày càng tăng theo từng năm. Bao Ruiming rất lạc quan về thị trường đồng hồ rèn luyện tính tự giác. Bà cho biết, "Công ty đã bán đồng hồ tự kỷ luật trong 15 năm". Hàng năm, vào đầu mùa tựu trường và mùa làm việc, các sản phẩm rèn luyện tính tự giác của cửa hàng đặc biệt được ưa chuộng, với doanh số hàng tháng đạt 2 triệu nhân dân tệ. Vào thời điểm điên rồ nhất, chúng tôi có thể bán được hàng trăm nghìn nhân dân tệ trong một ngày.

1. Biến kỷ luật bản thân thành một công việc kinh doanh

Tôi muốn giảm cân nhưng không thể kiên trì, tôi muốn tiết kiệm tiền nhưng không thể kiểm soát được việc chi tiêu quá tay, tôi nói rằng đi ngủ sớm và dậy sớm là những điều quan trọng nhất để tồn tại, nhưng thực tế là nhiều người vẫn thức khuya. Ngày nay, những người trẻ khi nói về việc không thể làm được điều gì đó cũng rất đau khổ và phàn nàn rằng họ "luôn ở bờ vực của cái chết". Làm thế nào chúng ta có thể phát triển thói quen tốt? Trong những năm gần đây, họ rất thích mua nhiều sản phẩm giám sát kỷ luật bản thân, tùy chỉnh dịch vụ đánh thức, tham gia trại huấn luyện thể dục, v.v. và họ rất bận rộn. Trên Internet, nhiều người coi những biểu mẫu chỉ tốn vài chục nhân dân tệ là công cụ tự rèn luyện, cho rằng có thể sử dụng hàng tháng để chi trả cho mọi khía cạnh như ăn uống, tập thể dục, quản lý tài chính và nuôi dạy con cái. Có thể dễ dàng nhìn thấy chỉ bằng cách dán nó ở cửa ra vào hoặc đầu giường, và nó có tác dụng nhắc nhở rất tốt. Ngoài ra, còn có biểu tượng phần thưởng tương ứng cho mỗi nhiệm vụ hoàn thành. "Tôi cảm thấy có được cảm giác thành tựu khi chứng kiến ​​từng mẫu đơn được điền vào."

Công ty của Bao Ruiming đã bán đồng hồ tự kỷ luật trong 15 năm. Người sáng lập công ty là một thanh niên đến từ Hồ Nam, đến Thâm Quyến hơn 10 năm trước và làm việc trong bộ phận bán hàng trong nhiều năm. Trên con đường bán hàng, anh nhận thấy mình đều có những mục tiêu tương ứng hàng tháng, hàng năm và anh thường phải sử dụng biểu mẫu. Anh ấy sẽ để lại dấu ấn mỗi khi hoàn thành mục tiêu, điều này mang lại cho anh ấy cảm giác thành tựu. Anh ấy cũng rất có kỷ luật trong cuộc sống hằng ngày. Trừ khi có trường hợp đặc biệt, anh ấy thường chạy bộ vào lúc 5:30 sáng hàng ngày. Nhiều người ghen tị với sự kiên trì của ông và nói rằng họ cũng muốn đạt được mục tiêu của mình từng bước một và phát triển thói quen tự giác tốt, nhưng họ chưa bao giờ tìm ra cách. Vì vậy, anh bắt đầu con đường kinh doanh, suy nghĩ về việc phát triển một sản phẩm giúp mọi người tự theo dõi bản thân. Thói quen tốt phải được rèn luyện từ khi còn nhỏ. Khi phát triển sản phẩm đồng hồ rèn luyện tính tự giác, ông nghĩ đến trẻ em trước tiên. Hầu hết các bậc cha mẹ đều muốn con mình có tính tự giác và duy trì lịch trình lành mạnh để chúng có thể phát triển những thói quen tốt khi lớn lên và hưởng lợi từ chúng trong suốt cuộc đời. Ông đã liệt kê 12 điều như đánh răng, tắm rửa và đi học đúng giờ, thêm chúng vào một cái bảng và tạo ra một biểu mẫu tự giác trong một tháng. Sau đó, anh mở một cửa hàng trực tuyến và đưa sản phẩm của mình lên bán trực tuyến.

Vào thời điểm đó, ít người trên Internet nghĩ đến việc bán đồng hồ tự kỷ luật. Sau khi sản phẩm được bày bán trên kệ, doanh số bán hàng rất tốt. Vào thời kỳ đỉnh cao, doanh số có thể đạt tới 2 triệu nhân dân tệ mỗi tháng. Trong quá trình nâng cấp sản phẩm, họ sẽ phát triển các sản phẩm mới như hoa nhỏ màu đỏ, mặt cười, mặt khóc màu đen,... dựa trên những gợi ý của các bậc phụ huynh trẻ. "Mỗi ngày bạn kiên trì, bạn có thể in một bông hoa nhỏ màu đỏ hoặc hình mặt cười ở bên trong hoặc bên ngoài đồng hồ. Nếu bạn không đạt được mục tiêu vào ngày hôm đó, bạn sẽ nhận được một khuôn mặt khóc màu đen." Phải mất khoảng 21 ngày để hình thành thói quen sống tốt. Khi trẻ đã hình thành được thói quen tốt, các mục trên biểu đồ tự kỷ luật sẽ không còn hữu ích nữa. Sau đó, họ phát triển một loạt sản phẩm mới, bổ sung nội dung như tự làm việc nhà, chú ý vệ sinh, không chửi thề theo độ tuổi của trẻ. Nếu trẻ hoàn thành các nhiệm vụ trong bảng, trẻ sẽ nhận được phản hồi đồ họa tích cực và nếu trẻ không hoàn thành, trẻ sẽ nhận được lời khuyên để cải thiện. Trong những năm đầu, nhờ vào lợi nhuận từ Internet, doanh số bán đồng hồ tự kỷ luật tại cửa hàng của ông tăng dần theo từng năm và ngày càng trở nên phổ biến.

2. Sản phẩm được mọi lứa tuổi ưa chuộng, doanh số hàng năm đạt 20 triệu nhân dân tệ

Sản phẩm này đã thành công, nhưng cũng mang lại nhiều thách thức. Một số phụ huynh đã báo cáo rằng các mục trong danh sách kiểm tra tính tự giác ngày càng không đầy đủ. Khi đứa con lớn nhất mất hứng thú với một số hình thức sau khi sử dụng, đứa con nhỏ hơn sẽ tiếp tục sử dụng chúng. Tuy nhiên, khi trẻ lớn hơn, các nhiệm vụ trong danh sách sẽ ngày càng ít thử thách hơn và đôi khi trẻ sẽ dùng bút để sửa lỗi và thêm nhiệm vụ mới nhằm tăng thêm sự hứng thú với tính tự giác.

Xét đến những yếu tố này, công ty bắt đầu nâng cấp sản phẩm của mình, tiếp tục tinh chỉnh hơn 30 mục trong danh sách kiểm tra kỷ luật bản thân truyền thống, chia chúng thành nhiều danh mục chính, bao gồm thói quen học tập, phẩm chất đạo đức, thói quen vệ sinh, nghi thức xã hội, sở thích và thú vui, tăng số lượng mục lên 120 và thêm các biểu tượng như ngôi sao nhỏ để làm phần thưởng. Bên cạnh việc làm phong phú thêm nội dung rèn luyện tính tự giác, họ còn nâng cấp chất liệu sản phẩm, thay đổi chất liệu giấy truyền thống thành miếng dán từ tính để có thể sử dụng nhiều lần. Với việc nâng cấp sản phẩm, cửa hàng đã thu hút được sự chú ý của nhiều phụ huynh hơn. Một cửa hàng có thể bán được hơn 2.000 bộ sản phẩm mỗi tháng, với hàng chục ngàn mẫu mã. Nếu có các hoạt động như chương trình khuyến mãi "Ngày 11/11", phụ huynh sẽ lập nhóm để mua đồng hồ rèn luyện tính tự giác và nhà trường cũng sẽ đặt hàng mua. Vào thời điểm điên rồ nhất, cửa hàng đã bán được 1 triệu nhân dân tệ chỉ trong một ngày. Doanh số bán chạy của đồng hồ tự kỷ luật cũng thúc đẩy doanh số bán các sản phẩm khác trong cửa hàng, chẳng hạn như miếng dán tường từ tính, miếng dán trò chơi, sổ sưu tập chứng chỉ, v.v. và doanh số của toàn bộ cửa hàng tiếp tục tăng.

Trong những năm gần đây, các sản phẩm đồng hồ tự kỷ luật đã trở nên phổ biến hơn. Với sự phát triển của các nền tảng video ngắn, nhiều người lớn cũng bị thu hút bởi chiếc đồng hồ rèn luyện tính tự giác hấp dẫn này. Họ chia nhỏ các mục tiêu mà công ty đặt ra hàng tháng, điền vào bảng tính và tự thúc đẩy bản thân đạt được một chút tiến bộ mỗi ngày. Ngoài việc sử dụng cho các nhiệm vụ công ty, một số người còn sử dụng bảng kỷ luật bản thân để tự hoàn thiện bản thân và cuộc sống gia đình: một số người đặt mục tiêu chạy 5 km mỗi ngày, một số người bắt đầu kế hoạch tiết kiệm tiền kỷ luật bản thân cùng toàn bộ gia đình, tiết kiệm 10 nhân dân tệ mỗi ngày, "tiến tới mục tiêu tự do tài chính". Doanh số bán bàn rèn luyện tính tự giác cho học sinh tiểu học đang bùng nổ, doanh số bán bàn lập kế hoạch hàng tháng cho người lớn cũng tăng đáng kể. Trong một năm, doanh số của cửa hàng đã vượt quá 20 triệu nhân dân tệ.

3. Một chiếc bàn thay đổi cuộc sống của hơn 300.000 người

Tám năm trước, Bao Ruiming bị thu hút bởi những sản phẩm đồng hồ tự kỷ luật. Ông cảm thấy rằng một cuộc sống có kế hoạch và làm việc chăm chỉ hướng tới các mục tiêu đã đề ra vừa thú vị vừa tràn đầy năng lượng. Nghĩ rằng việc bán đồng hồ self-discipline trực tuyến khác với không khí làm việc của các công ty truyền thống, sôi động và linh hoạt hơn, cô đã nghỉ việc thử nghiệm sản phẩm tại một công ty truyền thống và gia nhập đội ngũ thương mại điện tử đồng hồ self-discipline.

Cô bắt đầu với dịch vụ khách hàng, giới thiệu cho mọi người về thiết kế và sản xuất đồng hồ tự kỷ luật, đồng thời khuyến khích cư dân mạng mạnh dạn thử và tạo ra sự thay đổi. Sau đó, cô chịu trách nhiệm về hoạt động thương mại điện tử và làm việc với nhóm để giới thiệu sản phẩm qua nhiều kênh khác nhau, cổ vũ những người muốn thay đổi; và khám phá nhiều hình thức khen thưởng khác nhau với người mua để mọi người đều có thể tiếp tục mua hàng. "Nếu mọi người được trả 3.000 nhân dân tệ một tháng, nhiều người sẽ không có động lực làm việc. Nếu phần thưởng cao hơn được đặt trên bảng kỷ luật tự giác, nó sẽ thúc đẩy mọi người và khiến họ làm việc hướng tới mục tiêu." Và sau khi hoàn thành nhiệm vụ, họ có thể nhận được phần thưởng cao hơn mong đợi. Phản hồi tích cực mà bảng tự kỷ luật mang lại có thể thay đổi tính cách, thậm chí là vận mệnh của nhiều người. Bao Ruiming đưa ra ví dụ, giống như việc giảm cân, nhiều người nói rằng họ muốn giảm cân, nhưng cân nặng của họ vẫn tăng. Vì ngồi làm việc quanh năm và thiếu vận động nên cô thường sử dụng bảng tính để tự thúc đẩy bản thân chạy bộ mỗi ngày để giảm cân. Nhưng thực tế là nhìn vào máy tính cả ngày mệt mỏi đến nỗi tôi cũng lười mở bảng tính ra. Nhưng với biểu đồ kỷ luật, cô dán nó ở một nơi dễ thấy trong nhà và tự yêu cầu mình phải chạy 5 km mỗi ngày. Sau khi kiên trì trong nửa năm, cô đã giảm được gần 5 kg và đạt được một mục tiêu nhỏ. Những người xuất sắc sống cuộc sống họ thích bằng cách hoàn thành từng mục tiêu nhỏ.

Mặc dù công việc này rất thú vị nhưng cũng có những thách thức riêng. Một số người mua đồng hồ tự rèn luyện nhưng vẫn không thể kiên trì sử dụng và thay vào đó lại phàn nàn rằng sản phẩm này vô dụng. Cô nhắc nhở đối phương rằng, đồng hồ tự giác chỉ là biện pháp phụ trợ, chìa khóa thành công nằm ở con người. Sự kiên trì của con người và sự giám sát của bản thân sẽ bổ sung cho nhau và mang lại cho con người khả năng chuyển đổi. Vào bất kỳ thời điểm nào và ở bất kỳ khu vực nào, cũng có những người có tính kỷ luật và những người muốn thay đổi hiện trạng. Khi nói đến tính tự giác, nhu cầu đối với người nước ngoài, như người Trung Quốc, đang tăng lên. Khách hàng trong nước có tính kỷ luật hơn và thích phong cách đơn giản, trong khi khách hàng nước ngoài lại thích màu sắc nổi bật, tươi sáng và phong cách riêng biệt hơn. Thông qua dữ liệu phụ trợ, họ phát hiện rằng trong thập kỷ qua, hơn 300.000 người đã đến cửa hàng để đặt mua đồng hồ rèn luyện tính tự giác, hướng tới cuộc sống mà họ mong muốn.

Bao Ruiming hy vọng có thể giúp nhiều người hơn nữa đạt được mục tiêu tự giác trong tương lai, để mọi người có thể từng bước tiến về phía trước, bất chấp mưa gió, sống cuộc sống mà mình thích.

Tác giả: Giang Tuyết Phân; Biên tập: Trịnh Á Văn

Tài khoản công khai WeChat: Người bán (ID: "maijiakan")