Trò chơi chữ City của Luckin Coffee thật là tuyệt vời!

Văn bản quảng cáo đồng âm thành thị của Luckin đã tận dụng lợi thế của cụm từ "thành phố hay không thành phố", liên kết các sản phẩm thương hiệu, thành phố và người tiêu dùng, làm nổi bật vị ngon của cà phê và thể hiện phong cách tiếp thị thương hiệu trên internet và thời trang, giúp Luckin Coffee trở nên phổ biến. Khuyến nghị bạn bè trên Internet đọc.

Đúng như dự đoán, người duy nhất có thể đánh bại Luckin Coffee có lẽ chính là Luckin Coffee!

Tên địa danh của Luckin Coffee đã được cập nhật thêm 9 thành phố, bao gồm Đại Liên, Vu Hồ, Thanh Đảo và Ngân Xuyên.

Nhìn lại phiên bản 1.0 và 2.0 mà Luckin Coffee ra mắt, những khoảnh khắc hài hước và sai sót vẫn còn đó, và vẫn mang lại cảm giác bất ngờ.

1. Văn bản đồng âm thành phố của Luckin Coffee quá thành phố

Luckin Coffee, thương hiệu gần đây đã nhắm đến chiến lược City or Not City, đã tung ra ba đợt nội dung chơi chữ đồng âm với thành phố, liên kết các sản phẩm, thành phố và người tiêu dùng của thương hiệu, làm nổi bật vị ngon của cà phê đồng thời thể hiện phong cách tiếp thị thời trang và nhận thức về internet của thương hiệu.

Để phát huy tối đa tiếng nói của mình, Luckin Coffee đã đích thân vào phần bình luận của Weibo để chơi chữ về việc khấu trừ tiền, "mời" cư dân mạng tích cực đóng góp, điều này cũng thu hút cư dân mạng theo dõi và sáng tạo.

Động thái của Luckin Coffee đã nhận được rất nhiều phản hồi. Việc động não chắc chắn sẽ mang lại những kết quả bất ngờ. Cư dân mạng cũng hào phóng đóng góp trí tuệ của mình, chơi chữ với Luckin Coffee và tạo ra làn sóng tài liệu mới cho truyền thông thương hiệu.

Ngay khi cách chơi chữ về tên địa danh Luckin City được công bố, nó đã thu hút sự quan tâm của nhiều cư dân mạng. Nhiều người đã gọi điện trực tiếp đến Luckin để thúc giục thương hiệu này cập nhật và phát hành các trò chơi chữ về thành phố liên quan đến họ, dẫn đến hiện tượng nhiều ID thành phố khác nhau thúc giục cập nhật.

Hiện tại, phiên bản chơi chữ thành phố của Luckin đã được cập nhật lên phiên bản 3.0, với ngày càng nhiều thành phố tham gia, cho phép nhiều người thấy được sự nhạy bén trong tiếp thị của Luckin. Thật đáng tiếc khi Luckin Coffee cũng lợi dụng sự nổi tiếng của chương trình City or No City.

Làn sóng tiếp thị đô thị của Luckin vừa thời thượng vừa thực tế. Một mặt, thương hiệu này đã nắm bắt được xu hướng hiện tại và đưa từ "Thành phố" vào hoạt động tiếp thị của mình, mang đến cho nội dung cảm giác về Internet. Mặt khác, cách diễn đạt mượt mà trong văn bản quảng cáo lại mang đậm hương vị vùng miền, chẳng hạn như "Ở Phúc Châu, chẳng biết thế nào là may mắn", mang tính địa phương hóa câu tục ngữ, và cách diễn đạt này rất thông minh và hấp dẫn.

Sau khi nếm thử thêm, tôi thấy Luckin Coffee đã chiếm lĩnh 27 thành phố cùng một lúc. Nội dung bao gồm cả nội dung liên quan đến công việc tác động đến cảm xúc của người lao động, các yếu tố mang đậm bản sắc vùng miền và các sản phẩm của Luckin Coffee, hiện thực hóa nhiều mối liên hệ giữa giao thông, sản phẩm và văn hóa vùng miền, và màn hình tràn ngập cảm giác xã hội.

Sau khi phân tích cẩn thận, chúng tôi thấy rằng cách chơi chữ về thành phố đã rất phổ biến trong giới du lịch. Sau khi món thịt nướng Zibo trở nên phổ biến, các công ty văn hóa và du lịch lớn đã liên tiếp đưa ra những cách chơi chữ về thành phố để "ủng hộ" nền văn hóa khu vực.

Tuy nhiên, chưa có thương hiệu nào sử dụng phương pháp này trong hoạt động tiếp thị của mình. Luckin Coffee đã sử dụng phương pháp này, một phương pháp rất phổ biến trong giới văn hóa và du lịch, trong các quảng cáo sản phẩm của mình, khiến cho nội dung quảng cáo tràn ngập nội dung thú vị.

2. Tại sao trò chơi chữ về thành phố của Luckin Coffee lại trở nên phổ biến?

Trên thực tế, có vô số thương hiệu chơi chữ theo chủ đề thành phố, và Luckin Coffee không phải là thương hiệu đầu tiên chơi chữ theo chủ đề thành phố. Nhưng tại sao cách chơi chữ về thành phố của Luckin Coffee lại phổ biến đến vậy?

1. Thực hiện tiếp thị theo phong cách Luckin

Mặc dù rõ ràng là đạo văn, nhưng chiến lược tiếp thị của Luckin thì không thể nào quên. Theo ông Bingfa, một lý do quan trọng là Luckin đã sử dụng lối chơi chữ đồng âm để tạo nên đặc điểm thương hiệu.

Khi lựa chọn nội dung quảng cáo, thương hiệu đã chọn những phần liên quan chặt chẽ hơn đến sản phẩm cà phê và cuộc sống của đối tượng mục tiêu. Ví dụ, lời quảng cáo cho Thành Đô là "Làm sao có thể ngon như Thành Đô", lời quảng cáo cho Hải Khẩu là "Hải Khẩu là", và lời quảng cáo cho Sán Đầu là "Món này thực sự có vị giống Sán Đầu". Tất cả những điều này có thể khiến người tiêu dùng nghĩ rằng Luckin Coffee sử dụng cách chơi chữ đồng âm với thành phố để kết hợp hương vị sản phẩm, thành phố và hoạt động tiếp thị, và tác động của tác động trực quan đã tạo ra mối liên hệ chặt chẽ giữa ba yếu tố này, khiến hoạt động tiếp thị của hãng mang tính đặc trưng hơn cho thương hiệu.

2. Tận dụng sức mạnh của người khác và sử dụng các điểm nóng để thúc đẩy các điểm nóng mới

Một lý do khác khiến sản phẩm này được ưa chuộng là vì Luckin Coffee biết cách lựa chọn những sản phẩm phổ biến. Hai khẩu hiệu phổ biến đã được chọn cho chiến dịch tiếp thị này. Một trong số đó là "Thành phố hay không thành phố", được đăng lại rộng rãi và thu hút sự chú ý cách đây vài ngày. Ban đầu nó có nghĩa là đô thị, thời trang, mới lạ, ngon miệng và thú vị khi mua sắm. Hiện nay Luckin Coffee đã sử dụng nó trong quảng cáo cho các cửa hàng trong thành phố, tạo ra phản ứng hóa học tuyệt vời, vừa phù hợp vừa hợp thời trang. Thứ hai, thương hiệu này sử dụng lối chơi chữ về thành phố phổ biến trong giới văn hóa và du lịch, rất bắt mắt.

Sự kết hợp của hai yếu tố phổ biến này đã tạo ra một phản ứng hóa học tuyệt vời, khơi dậy sự quan tâm mạnh mẽ của mọi người, khiến họ muốn tiếp tục chú ý, thậm chí sẵn sàng viết một làn sóng quảng cáo cho thành phố của mình, mang lại cho họ cảm giác đạt được thành tựu.

Theo cách này, Luckin Coffee đã tạo ra tiếng nói mới và sự chú ý của thị trường cho thương hiệu của mình bằng cách sử dụng phương pháp điểm nóng + điểm nóng. Với sự trợ giúp của nội dung UGC, việc thu hút thêm lưu lượng truy cập sẽ không còn là vấn đề nữa.

Trong thời đại bùng nổ thông tin, những chủ đề nóng hổi thì vô tận và thoáng qua. Các thương hiệu có thể nhanh chóng nắm bắt các chủ đề nóng phù hợp với đặc điểm thương hiệu của mình và thông qua các liên minh chặt chẽ, duy trì sự hấp dẫn của thương hiệu trong mắt công chúng. Điều này cũng làm cho đòn bẩy của thương hiệu không chỉ đơn thuần là đòn bẩy. Đây là một yếu tố nữa khiến hoạt động tiếp thị của Luckin Coffee trở nên phổ biến.

3. Cách diễn đạt hài hước, vui nhộn và gần gũi rất dễ chịu

Một yếu tố quan trọng khác góp phần khiến trò chơi chữ về thành phố của Luckin Coffee trở nên phổ biến là dựa trên đặc điểm đồng âm của tiếng Trung, lối chơi chữ rất tinh tế và thú vị, có thể làm tăng thêm sự thú vị khi giao tiếp của mọi người. Đồng thời, khi ai đó hiểu được trò chơi chữ của bạn, họ sẽ có cảm giác về bản sắc và sự gắn kết.

Đồng thời, chơi chữ tạo ra những hiệu ứng tuyệt vời bằng cách thay thế một phần các từ đồng âm hoặc gần đồng âm, và bản thân tiếng Trung rất giàu từ đồng âm. Kết quả là, ngưỡng tạo ra trò chơi chữ đô thị trở nên thấp hơn và kỹ thuật "trộm cắp và thay thế" có thể khiến việc chơi chữ tạo ra bầu không khí thoải mái và dễ chịu, khiến toàn bộ hoạt động tiếp thị trở nên dễ chịu hơn. Đó là lý do tại sao các thương hiệu tung ra nhiều phiên bản chơi chữ khác nhau về thành phố để thu hút nhiều người tiêu dùng hơn.

4. Tạo ra những kỷ niệm về cảnh thành phố và tận dụng mọi người tham gia thuộc về thành phố

Hoạt động tiếp thị của Luckin Coffee luôn mang tính lan truyền, điều này không thể tách rời khỏi việc tạo ra hình ảnh thương hiệu ấm áp. Luckin rất giỏi trong việc tạo ra cảm giác ấm áp với bản sắc thương hiệu của mình thông qua các điểm nóng hoặc bằng cách tạo ra các điểm nóng. Ngoài việc thu hút công chúng, nó còn thể hiện sự nồng nhiệt trong hoạt động tiếp thị thương hiệu.

Ví dụ, bản sao đồng âm theo phong cách Thành phố lần này kết nối các cửa hàng trong thành phố với thương hiệu, trọng tâm và điểm nóng của đối tượng mục tiêu, tạo nên ký ức về bối cảnh thành phố độc đáo với sự ấm áp của thương hiệu, mang đến sự mới mẻ. Nó cũng cho phép người tiêu dùng liên tưởng đến thương hiệu và những đặc điểm đặc biệt của nó khi họ nghĩ đến thành phố này. Ví dụ, khi một số người quay trở lại thị trấn đại học, luôn có một hoặc hai nơi mà họ phải đăng ký mỗi lần. Với sự ban phước và tích tụ của quang cảnh đô thị, tài sản giá trị cũng đã được tích lũy cho sự phát triển lâu dài của thương hiệu.

3. Suy nghĩ cuối cùng

Luckin Coffee, thương hiệu có lượng tìm kiếm lớn, liên tục làm mới hồ sơ tìm kiếm của mình. Hãy lấy sự hợp tác gần đây với "The Story of Rose" và việc ra mắt sản phẩm mới làm ví dụ. Các hoạt động chung đã tạo nên nhiều chủ đề tìm kiếm hot như #Yellow Rose Latte#, #Lưu Diệc Phi đã uống Yellow Rose Latte#, #Mức độ selfie của Lưu Diệc Phi vẫn giữ nguyên sau 20 năm# và #Từ Hải Kiều cuối cùng cũng tham gia vào câu chuyện về hoa hồng#.

Từ không có gì đến có, hoặc bằng cách áp dụng mô hình tận dụng xu hướng, luôn có thể đạt được hiệu ứng trở thành từ khóa tìm kiếm nóng ngay khi xuất hiện, điều này cho thấy sức mạnh tiếp thị của thương hiệu Luckin. Và mỗi lần xuất hiện, Luckin Coffee luôn khiến sản phẩm của mình được ưa chuộng. Quán có nhiều sản phẩm bán chạy như Raw Coconut Latte, Mascarpone Latte và Soy Sauce Latte. Sự phổ biến của sản phẩm không thể tách rời khỏi sức mạnh mạnh mẽ của sản phẩm.

Từ sự hợp tác với "The Story of Rose" để phổ biến Yellow Rose Latte, cho đến việc chơi chữ tên địa danh thành phố, chúng ta có thể thấy Luckin Coffee có chiến lược tiếp thị riêng của mình. Đây là những chủ đề mới và lượng truy cập mới nhờ vào việc chơi chữ và tận dụng những điểm nóng. Đây cũng là kết quả của việc đánh đúng vào sở thích và tính thẩm mỹ của người tiêu dùng hiện đại, và là kết quả của sự kết hợp nhiều thế mạnh như sức mạnh sản phẩm, sức mạnh thương hiệu và sức mạnh tiếp thị.

Tác giả: Ông Bingfa

Nguồn: Tài khoản công khai WeChat: "Nghệ thuật tiếp thị chiến tranh (ID: lanhaiyingxiao)"