Hướng dẫn đầy đủ về cách sử dụng DMP thực tế để tập trung vào đối tượng mục tiêu trên Xiaohongshu

Thì ra Xiaohongshu có nhiều công cụ quảng cáo đến vậy! Bài viết này chủ yếu giới thiệu DMP, công cụ quan trọng nhất để phân phối chính xác. Bài viết giúp chúng tôi lựa chọn tất cả các nhãn từ nhiều góc độ khác nhau, tiến hành khai thác đám đông và cung cấp nhiều dữ liệu cơ bản về nhóm đối tượng mục tiêu, giúp mục tiêu quảng cáo của Xiaohongshu chính xác hơn.

Nội dung của Douyin là giải trí; Kịch bản của Xiaohongshu là tìm kiếm.

Do đó, so với Douyin, Xiaohongshu dễ dàng tìm đúng đối tượng mục tiêu hơn. Tiểu Hồng Thư ngày nay hoàn toàn khác với Tiểu Hồng Thư của những năm trước. Nó có nhiều công cụ và phương pháp hơn. Bây giờ chúng tôi có thể giao hàng chính xác mà không lãng phí từng xu ngân sách.

Nhiều bạn bè luôn quan tâm đến phương pháp giao hàng chính xác của Xiaohongshu. Hôm nay tôi sẽ nói cho bạn biết về công cụ quan trọng nhất trong việc truyền tải chính xác của Xiaohongshu: công cụ DMP.

1. DMP là gì?

DMP (Nền tảng quản lý dữ liệu) là một công cụ quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị và thường được gọi là gói đám đông.

Chức năng DMP trong Spotlight có thể giúp chúng ta chọn tất cả nhãn từ nhiều góc độ khác nhau, tiến hành khai thác đám đông và cung cấp nhiều dữ liệu cơ bản về nhóm đối tượng mục tiêu, giúp mục tiêu quảng cáo của Xiaohongshu chính xác hơn.

Quảng cáo hiệu quả là đưa đúng nội dung đến đúng người và DMP là công cụ tốt nhất giúp chúng ta xác định đúng đối tượng mục tiêu.

2. Sử dụng DMP để thiết lập đối tượng mục tiêu

Gói nhắm mục tiêu không chỉ có thể trực tiếp lựa chọn loại quảng cáo và sức hấp dẫn tiếp thị của chúng tôi mà còn giúp chúng tôi thực hiện phân phối mục tiêu dựa trên giới tính, độ tuổi và khu vực của người dùng, thực hiện "thu thập thông tin khách hàng" để phân biệt giữa các nhóm người và hỗ trợ phân phối chính xác sau đó.

Khi một thương hiệu lần đầu đầu tư vào Xiaohongshu và chưa có nhóm người tiêu dùng cụ thể nào trong lịch sử thương hiệu, họ có thể sử dụng các biện pháp tiếp thị trong gói mục tiêu để nhắm mục tiêu vào nhóm này từ một danh mục rộng và trước tiên xác định thị trường người tiêu dùng cho các sản phẩm của thương hiệu. "Người dùng mục tiêu của chúng tôi có ở các thành phố hạng nhất hay hạng ba và hạng tư không? Người dùng thuộc nhóm tuổi nào? V.v.", sau đó chúng tôi có thể thực hiện nhắm mục tiêu theo phân khúc sau.

Sau khi gói hàng mục tiêu được gửi đi, chúng tôi có thể hiểu trực tiếp dữ liệu cơ bản của người dùng mục tiêu bằng cách xem chân dung hoặc chân dung dân số của những người dùng quan tâm đến nội dung, bao gồm sở thích tiêu dùng thông thường và sở thích về nội dung của họ.

Tất nhiên, các thương hiệu có chân dung đối tượng khán giả riêng cũng có thể tải các gói đối tượng khán giả DMP của riêng họ lên Taotianjing trong chức năng "Tải lên đối tượng khán giả riêng tư" để đạt được hiệu quả truyền tải chính xác hơn.

Danh sách gói dân số DMP phổ biến như sau:

• Gói tìm kiếm, tương tác và đọc thương hiệu/Gói tìm kiếm, tương tác và đọc thương hiệu + danh mục.
• Tìm kiếm theo danh mục, tương tác và đọc các gói dân số.
• Gói dân số đọc từ khóa/nhà cung cấp ngược dòng và xuôi dòng.
• Gói khán giả phát sóng trực tiếp của người nổi tiếng/blogger XXX.
• Gói nhóm người hâm mộ (nhiều) blogger/người nổi tiếng XXX.

3. Các thương hiệu ở các giai đoạn khác nhau cũng có thể sử dụng các phương pháp khác nhau để nhắm mục tiêu đến các nhóm khác nhau

Có bốn kịch bản phân phối và mẹo sử dụng khác nhau cho các thương hiệu có nhu cầu khác nhau khi nhắm mục tiêu đến người dùng mục tiêu:

1. Khi một thương hiệu mới không có dữ liệu lịch sử về nhóm người tiêu dùng của mình, thương hiệu đó cần tiến hành đầu tư thử nghiệm bằng cách phân khúc các nhóm dân số cụ thể trong ngành (đọc/tìm kiếm/sản phẩm/hiệu quả, v.v.) để nhanh chóng tìm thấy khách hàng tiềm năng trong ngành và đột phá vòng tròn để thu hút khách hàng mới.
2. Các thương hiệu có mức độ phổ biến nhất định hoặc kinh nghiệm tích lũy trong việc cung cấp dữ liệu cũng có thể sử dụng DMP của Juguang để triển khai chiến lược khai thác gói, khai thác sâu vào đối tượng khán giả đã có ấn tượng về thương hiệu thông qua người hâm mộ thương hiệu, tương tác nội dung, tiếp xúc với quảng cáo và thương mại điện tử, đồng thời tiến hành tiếp thị lại, nhắm mục tiêu vào các nhóm khách hàng tiềm năng, liên tục tiếp cận họ thông qua quảng cáo, tăng cường ấn tượng về thương hiệu và cải thiện mức độ thiện cảm.
3. Các thương hiệu có chân dung người dùng rõ ràng trong mục tiêu nội dung, muốn nhắm mục tiêu đến nhóm người hâm mộ KOL có ghi chú hợp tác hoặc muốn nhắm mục tiêu đến người dùng đã tìm kiếm hoặc đọc một số từ khóa nhất định, có thể gắn nhãn cho họ bằng cách phân tích thói quen đọc và tìm kiếm của người dùng và nhắm mục tiêu đến nhóm dân số dựa trên sở thích về nội dung của người dùng.
4. Có một loại thương hiệu khác hướng tới mục tiêu chuyển đổi sang thương mại điện tử. Họ thường có phân khúc khách hàng rõ ràng trong dòng sản phẩm của mình hoặc có nhu cầu chuyển đổi thương mại điện tử rõ ràng trong các lễ hội khuyến mại lớn. Loại thương hiệu này cần sử dụng các thẻ hướng đến người tiêu dùng để phân tích. Ví dụ, chúng ta có thể sử dụng các thẻ như "sở thích nội dung tiết kiệm tiền" và "sở thích nội dung khuyến mại" trong chân dung dân số sau khi tạo các gói mục tiêu để hướng đến những nhóm dân số dễ chuyển đổi và thúc đẩy đơn hàng.

4. Phân tích dữ liệu và lượng mưa của gói đám đông sau khi định hướng

Ngoài nhóm đối tượng mục tiêu của quảng cáo, còn có một khía cạnh khác quan trọng nhất, đó là nội dung của ghi chú. Vậy chúng ta sử dụng kỹ thuật tập trung như thế nào để tối ưu hóa và phân tích nội dung hoặc hiệu quả của ghi chú? Để bắt đầu, chúng ta có thể thử tạo ra những ghi chú phổ biến bằng cách bắt chước những đối thủ đã có nội dung ghi chú phổ biến để phá vỡ cấu trúc logic của quá trình sản xuất ghi chú phổ biến.

Chúng ta có thể phân tích các vấn đề liên quan đến việc tạo ghi chú bằng cách phát riêng các ghi chú hạt giống theo các hướng khác nhau và so sánh dữ liệu như số lần đọc và tương tác sau khi các ghi chú được phát hành. Ví dụ, ghi chú được xuất bản dưới dạng video hay văn bản? Nên sử dụng tiêu đề giật gân để thu hút lượt truy cập hay trực tiếp nêu bật các điểm bán hàng của sản phẩm? Tác động của vật liệu bìa đến dòng lưu ý là gì?

Khi thực hiện lưu lượng truy cập có mục tiêu, bạn phải xem xét số liệu thống kê dữ liệu, nếu không bạn sẽ không bao giờ biết được vấn đề nằm ở đâu. Dữ liệu của mỗi liên kết phải được tính toán và bạn phải biết những tài liệu nào có thể được tiêu thụ mỗi ngày, đặc biệt là phân khúc dân số nào nhấp chuột?

Hiện tại chúng tôi đang tích lũy nhiều gói dân số theo phân khúc ngành khác nhau. Tôi coi tài sản gói dân số là một trong những tài sản ảo quan trọng của công ty chúng tôi.

Tại sao?

Do dân số của Xiaohongshu phân chia nhiều hơn so với các cộng đồng khác nên một ngành công nghiệp có thể được chia thành bảy hoặc tám nhóm, và mỗi nhóm tương ứng với một giai đoạn cuộc sống và nhu cầu khác nhau. Nếu bạn muốn sử dụng cùng một vật liệu để thâm nhập vào tất cả các nhóm thì rõ ràng là không thực tế. Chúng ta cần lập bản đồ các điểm truyền thông khác nhau của sản phẩm tới các nhóm khác nhau để có thể đạt được mục tiêu tiếp thị cho từng nhóm khác nhau.

Người ta khuyến nghị mỗi thương hiệu nên bắt đầu tích lũy gói đám đông của riêng mình. Càng có nhiều người tụ tập, hiệu quả giao hàng sẽ càng cao!

Tác giả: Vic's Marketing Thoughts

Nguồn: Vic's Marketing Thinking (ID: 980420)